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Resumo: Esta função envolve impulsionar novos negócios para a organização de vendas, gerenciar um funil de prospecção externa e gerar leads de alto valor, ao mesmo tempo que constrói excelentes experiências para os clientes. Pontos de destaque: 1. Oportunidade de aceleração de carreira em vendas 2. Fazer parte de uma equipe de vendas talentosa, ambiciosa e divertida 3. Aprimorar o conjunto de habilidades com a melhor plataforma de treinamento em vendas **Descrição da vaga** ------------------- O Desenvolvimento de Vendas é o funil de vendas e de talentos que impulsiona os negócios da região EMEA. Na Zendesk, oferecemos a melhor plataforma de treinamento em vendas, que permite aprimorar suas habilidades e acelerar sua trajetória profissional. Concentramo-nos em recrutar e inspirar talentos com grande potencial, além de oferecer orientação voltada à excelência em vendas. O Desenvolvimento de Vendas representa o início de uma carreira extraordinária em vendas e é uma parte fundamental do contínuo sucesso e crescimento da Zendesk na região EMEA. Estamos procurando talentos excepcionais em vendas que desempenharão um papel-chave na geração de novos negócios para nossa organização de vendas. A Zendesk é a principal plataforma mundial de suporte ao cliente e estamos expandindo nossos negócios na região EMEA de forma extraordinária, graças ao sucesso e ao valor que nossa suíte de produtos entrega aos nossos clientes. Trata-se de uma excelente oportunidade para integrar uma equipe de profissionais de vendas incrivelmente talentosos, ambiciosos e divertidos, que incorporam a cultura única da Zendesk. O candidato ideal terá um histórico comprovado de superação de metas em um ambiente dinâmico e acelerado. **Suas responsabilidades** * Ser um membro-chave da equipe de vendas, impulsionando novos negócios e executando a estratégia para sua região. * Gerenciar um funil ativo de prospecção externa e proporcionar uma experiência excepcional ao cliente. * Utilizar técnicas inovadoras de prospecção tanto em contas frias quanto em novos grupos e divisões de clientes existentes da Zendesk. * Gerar um funil de alto valor por meio de prospecção estratégica e direcionada a startups, empresas unicórnio ou corporações de grande porte. * Demonstrar criatividade e se destacar naturalmente em um ambiente Zen, identificando proativamente novos leads com o uso de ferramentas sociais. Queremos seu cérebro! Apenas não literalmente. * Estar motivado(a) a superar constantemente metas e indicadores. * Representar a marca, com foco total na construção de uma experiência excepcional ao cliente. **Requisitos** * No mínimo 6 meses de experiência em um ambiente relacionado a vendas. * Paixão por iniciar ou continuar uma carreira em vendas consultivas. * Experiência sólida em negócios (vendas SaaS são preferíveis), curiosidade e orientação centrada no cliente. * Atitude de “posso fazer” / “vencedor(a)”, com fome de desafios e compromisso de auto-iniciativa para superar metas e alcançar o sucesso. * Excelentes habilidades de comunicação escrita e verbal. * Graduação ou pós-graduação é preferível. * Fluência em inglês * Disponibilidade para trabalhar semanalmente em modelo híbrido: escritório em Lisboa e remotamente **Por que escolher a Zendesk** * Equipe de liderança de qualidade dedicada a você, ao seu desenvolvimento e ao seu sucesso. * Colega experiente e de alto desempenho (ou ‘parceiro(a)’) dedicado(a) a orientá-lo(a) nos primeiros passos. * Flexibilidade para trabalhar entre casa e escritório, com tudo o que você precisa para ter sucesso em qualquer um desses locais (MacBook, auxílio para mesa/cadeira de escritório em casa, Sales Navigator, Zoom etc.) \#LI\-FC1 Híbrido: Nesta vaga, nossa experiência híbrida é estruturada no nível da equipe para oferecer-lhe uma rica experiência presencial repleta de conexão, colaboração, aprendizado e celebração — ao mesmo tempo em que lhe concede flexibilidade para trabalhar remotamente por parte da semana. Esta vaga exige presença física no escritório local por parte da semana. O cronograma específico de trabalho presencial será definido pelo gestor responsável pela contratação. **O coração inteligente da experiência do cliente** O software da Zendesk foi desenvolvido para trazer calma ao mundo caótico do atendimento ao cliente. Hoje, impulsionamos bilhões de conversas com marcas que você conhece e admira. A Zendesk acredita em oferecer às pessoas uma experiência satisfatória e inclusiva. Nosso modelo de trabalho híbrido permite que nos reunamos intencionalmente presencialmente, em um de nossos diversos escritórios da Zendesk ao redor do mundo, para conectar, colaborar e aprender, ao mesmo tempo em que oferecemos flexibilidade para trabalhar remotamente por parte da semana. Como parte do nosso compromisso com a equidade e a transparência, informamos a todos os candidatos que inteligência artificial (IA) ou sistemas automatizados de tomada de decisão podem ser utilizados para triagem ou avaliação de inscrições para esta vaga, conforme diretrizes da empresa e legislação aplicável. A Zendesk é uma empregadora que oferece igualdade de oportunidades, e temos orgulho de nossos esforços contínuos para promover diversidade, equidade e inclusão globalmente no ambiente de trabalho. Candidatos e funcionários da Zendesk são avaliados sem distinção de raça, cor, religião, origem nacional, idade, sexo, gênero, identidade de gênero, expressão de gênero, orientação sexual, estado civil, condição médica, ascendência, deficiência, status militar ou de veterano, ou qualquer outra característica protegida pela lei aplicável. Somos uma empresa que oferece igualdade de oportunidades / EEO / para veteranos / para pessoas com deficiência. Se você estiver nos Estados Unidos e desejar obter mais informações sobre seus direitos EEO sob a lei, clique aqui . A Zendesk se esforça para fornecer acomodações razoáveis para candidatos com deficiências e veteranos com deficiência, conforme exigido pela legislação federal e estadual aplicável. Se você for uma pessoa com deficiência e precisar de uma acomodação razoável para enviar esta inscrição, realizar quaisquer testes pré-emprego ou participar de outro modo do processo de seleção de funcionários, envie um e-mail para peopleandplaces@zendesk.com com sua solicitação específica de acomodação.
