Gestor Principal de Contas

Descrição

Resumo: Procuramos um Gestor Principal de Contas experiente para o mercado da Defesa, para atuar como principal consultor técnico especializado e gestor de contas em oportunidades dirigidas às Forças Armadas portuguesas. Pontos principais: 1. Liderar discussões técnicas e articular soluções complexas para clientes. 2. Desenvolver arquiteturas de solução e propostas técnicas para as Forças Armadas / Ministério da Defesa. 3. Atuar como consultor de confiança, garantindo a qualidade técnica e o alinhamento do projeto. Construir melhor e com mais segurança não é um slogan, mas sim a forma como nos apresentamos ao mundo. É assim que garantimos que a tecnologia fale não apenas em código, mas com significado: tecnologias melhores, formas melhores de trabalhar e comunidades mais inclusivas. Alinhamo-nos com o que importa para as pessoas e para o planeta, cultivando-o ativamente para ser melhor e mais seguro. No centro de tudo estão as nossas pessoas, que impulsionam tudo o que fazemos. É o seu talento, determinação e formas distintas de pensar que nos mantêm em movimento, empurrando os limites do que é possível. Procuramos um **Gestor Principal de Contas para o mercado da Defesa**, altamente experiente, para se juntar à nossa equipa. Neste papel, atuará como **principal consultor técnico especializado** e **gestor de contas**, focado em oportunidades dirigidas às Forças Armadas portuguesas, apoiando a nossa equipa de Desenvolvimento de Negócios. Discutirá os conceitos de operações e identificará os requisitos dos utilizadores para futuros sistemas, apoiando a definição dos sistemas e orientando a sua implementação pelas nossas equipas de execução, para entregar projetos com o máximo valor acrescentado para o cliente. Trata-se de um cargo sénior que exige uma profunda experiência técnica em sistemas de defesa (com ênfase no domínio naval), bem como uma sólida capacidade empresarial para influenciar e orientar as partes interessadas ao longo do ciclo de vendas. **Quais serão as suas responsabilidades?** * **Pré\-vendas \& Desenvolvimento de Negócios**: apoiar as equipas de vendas no mercado da defesa, impulsionando o envolvimento dos clientes a nível técnico. Liderará discussões técnicas com clientes, articulando soluções complexas tanto para audiências técnicas como comerciais. Identificará e desenvolverá alianças estratégicas para complementar a nossa oferta, reforçando a diferenciação, a rapidez de colocação no mercado e a criação de valor. * **Projeto de Soluções \& Propostas Comerciais**: desenvolver arquiteturas de solução e propostas técnicas, colaborando com fabricantes originais de equipamento (OEMs), fornecedores de tecnologia e parceiros de canal para conceber **soluções técnicas** adaptadas às Forças Armadas / Ministério da Defesa, garantindo a conformidade com normas internacionais, regulamentações e requisitos militares. * **Apoio à Entrega**: atuar como consultor de confiança junto das equipas de projeto, assegurando a qualidade técnica e o alinhamento com as soluções propostas, prestando supervisão técnica durante a execução do projeto. Participará ainda em projetos estratégicos de envolvimento com clientes e validação técnica. * **Partilha de Conhecimento \& Reutilização de Soluções**: promover a partilha e reutilização de soluções comprovadas em projetos aeroespaciais e de defesa, incentivando a melhoria contínua nas metodologias técnicas. * **Impulso à Inovação**: manter-se atualizado sobre os mais recentes desenvolvimentos do setor da defesa, participando em eventos do setor, monitorizando tendências e incorporando novas perspetivas na nossa abordagem. **O que esperamos de si?** * Forte **orientação para o cliente** e capacidade de construir relações duradouras com clientes. * Experiência comprovada em **sistemas e soluções para o domínio da defesa (domínio naval é um diferencial)**. * Excelentes competências em **resolução de problemas e projeto de soluções**. * Excelentes capacidades de **apresentação, comunicação e redação técnica**. * Capacidades de liderança e mentoria para orientar tanto as equipas de vendas como as de entrega. * Capacidade de trabalhar com **autonomia e responsabilidade na tomada de decisões** em ambientes de elevado risco. * **10\+ anos** de experiência em engenharia de sistemas de defesa. * Experiência comprovada em **engenharia pré\-vendas, projeto de soluções e liderança técnica**. * Capacidade demonstrada de apoiar tanto **atividades de vendas** como **entrega de projetos**. * Licenciatura em **Ciência da Computação, Engenharia Elétrica, Engenharia de Sistemas** ou área afim (mestrado preferível). * Pensamento estratégico e tático. * Fluência em inglês (outros idiomas são um diferencial). **A Critical Software oferece:** * Um trabalho que se adapta à sua vida, e não o contrário. * Escritórios concebidos para que se sinta em casa. * Uma equipa que sabe trabalhar com afinco, mas também saber divertir-se. * Uma remuneração que o faça sentir valorizado, além de recompensas baseadas no desempenho. * O seu crescimento é a nossa prioridade: formação, apoio e oportunidades! **Além disso, Benefícios com Propósito:** * **Seguro de Saúde Privado** Porque a sua saúde e tranquilidade são importantes. * **Programa de Apoio ao Empregado** Apoio confidencial para si e para o seu agregado familiar, desde saúde mental até aconselhamento jurídico ou financeiro — estamos consigo, qualquer que seja o desafio da vida. * **Apoio ao Trabalho Remoto** Receba o que precisa para trabalhar confortavelmente em casa, sem transformar a sua sala de estar num pesadelo ergonómico. * **Férias Extra** Quanto mais tempo estiver connosco, mais férias terá. Dois dias extra após o seu primeiro ano, e mais à medida que o tempo passa. * **Licença Parental Extra** Dois meses adicionais de licença integralmente remunerada para ambos os progenitores — quer esteja a receber uma criança por nascimento ou por adoção. * **Horário Flexível** Não controlamos horários. Trabalhe quando for mais conveniente para si, desde que funcione para a sua equipa e para os seus objetivos. * **Apoio à Retoma Gradual do Trabalho** Retornou após uma pausa prolongada? Ajudamo-lo a reintegrar-se gradualmente, com um plano adaptado ao seu ritmo e necessidades. * **Afaste\-se do Teclado \- Programa de Sabática** Funcionários de longa data podem tirar um período de folga para explorar novas ideias, projetos ou experiências e regressar com novos olhares e histórias para contar. Todos os dias abraçamos novas missões em **setores** tão diversos como **aeroespacial, espaço, defesa, transportes, telecomunicações, governo, energia, finanças e saúde**. Agora surge a verdadeira pergunta: está pronto para se juntar a nós e ajudar a tornar o mundo melhor e mais seguro? *A Critical Software orgulha-se de ser uma Benefit Corporation. Uma Benefit Corporation difere de uma corporação padrão (C\-Corporation): trata-se de uma entidade empresarial com fins lucrativos, legalmente definida nos EUA e noutras jurisdições, cujos objetivos legalmente definidos incluem o impacto positivo na sociedade, nos trabalhadores, na comunidade e no ambiente, além do lucro.* *Somos um local de trabalho com igualdade de oportunidades e comprometidos em permitir que candidatos com deficiências ou condições neurodesenvolvimentais demonstrem plenamente as suas competências. Estamos dispostos a remover barreiras que possam impedir que demonstre ser o candidato certo para esta função; por favor, informe-nos caso precise de algum ajuste no processo de recrutamento.* Ao candidatar-se a uma posição na Critical Software, considera-se que aceitou a nossa Política de Privacidade (https://www.criticalsoftware.com/en/legal).