Diretor de Desenvolvimento de Negócios – Energia

Descrição

Resumo: A Critical Software procura um Diretor de Desenvolvimento de Negócios – Energia para liderar e acelerar o crescimento no domínio energético, moldando a posição de mercado e o valor a longo prazo para os clientes. Pontos principais: 1. Função sênior com influência real na definição da estratégia de mercado no setor energético 2. Foco na construção de relações duradouras e acordos estratégicos no setor energético 3. Oportunidade de impulsionar o crescimento por meio de credibilidade técnica e vendas consultivas Na Critical Software, construir um mundo melhor e mais seguro não é apenas um slogan — é o impacto que buscamos em cada projeto. Utilizamos tecnologia para resolver desafios significativos, ajudando organizações a trabalharem de forma mais inteligente, operarem com maior fiabilidade e gerarem mudanças positivas para as pessoas e para o planeta. As nossas pessoas estão no centro desta missão. O seu talento, curiosidade e compromisso com a qualidade impulsionam-nos para a frente e moldam a forma como entregamos tecnologia que verdadeiramente importa. Estamos agora à procura de um **Diretor de Desenvolvimento de Negócios \- Energia** capaz de liderar e acelerar o crescimento da Critical Software neste domínio. Trata-se de uma função sênior com influência real, esperada para moldar a forma como a Critical se posiciona no mercado energético, onde concentra os seus esforços e como converte a excelência técnica em valor a longo prazo para os clientes. Esta função não é adequada a ambientes de vendas transacionais de alto volume ou à comercialização de produtos prontos a usar. Em vez disso, espera-se que desempenhe um papel fundamental na definição da posição a longo prazo da Critical Software no setor energético, definindo onde nos concentramos, como nos diferenciamos e como escalamos de forma responsável neste mercado. **O que esperamos de si?** * Definir e implementar uma estratégia clara e focada de desenvolvimento de negócios para o domínio energético, alinhada com a visão a longo prazo da Critical Software * Construir e manter um conhecimento profundo e atualizado do ecossistema energético * Selecionar, priorizar e desenvolver oportunidades de mercado onde a experiência especializada da Critical em sistemas críticos para a segurança gere uma diferenciação genuína * Construir e manter relações fortes e duradouras com intervenientes-chave no setor energético, desde líderes operacionais até decisores executivos, atuando como um parceiro de confiança e não como um fornecedor meramente transacional * Liderar o planeamento estratégico de contas e iniciativas de crescimento a longo prazo com clientes selecionados * Colaborar estreitamente com as equipas de engenharia, entrega e liderança para moldar propostas de valor credíveis e propostas comerciais * Liderar ciclos de vendas complexos e consultivos, desde as primeiras discussões estratégicas até à negociação e ao fecho do negócio * Atuar como ponto de referência interno para o desenvolvimento de negócios no setor energético na Critical, ajudando a alinhar as equipas de liderança, engenharia e entrega em torno de prioridades e oportunidades partilhadas * Representar a Critical Software com clareza e confiança em reuniões ao nível executivo, eventos setoriais e envolvimentos estratégicos com clientes **O que o torna um bom candidato para esta função?** * Pelo menos 10 anos de experiência em Desenvolvimento de Negócios * Formação técnica ou de engenharia significativa, combinada com sólida experiência em desenvolvimento de negócios no setor energético * Capacidade comprovada de abrir portas, moldar acordos estratégicos e navegar com confiança em ciclos de vendas complexos e paisagens comerciais desafiadoras * Líder com fundamentos técnicos capaz de impulsionar o negócio através da credibilidade * Abordagem consultiva e orientada para relações, confortável em interagir com intervenientes seniores e de nível C * Comunicador claro e confiante em inglês, com fortes competências de influência e negociação * Mentalidade estratégica, resiliência e elevado sentido de responsabilidade * Disponibilidade para viajar e representar a Critical Software em momentos setoriais importantes * Compromisso com viagens regulares dentro da UE e ocasionais fora da UE **A Critical Software oferece:** * Um trabalho que se adapta à sua vida, e não o contrário * Escritórios concebidos para que se sinta em casa * Uma equipa que sabe trabalhar com afinco, mas também sabe divertir-se * Remuneração que o faz sentir valorizado, além de recompensas baseadas no desempenho * O seu crescimento é a nossa prioridade: formação, apoio e oportunidades! **Além disso, Benefícios com Propósito:** * **Seguro de Saúde Privado** Porque a sua saúde e tranquilidade são importantes. * **Programa de Apoio ao Empregado** Apoio confidencial para si e para o seu agregado familiar, desde saúde mental até aconselhamento jurídico ou financeiro — estamos consigo, seja qual for o desafio que a vida lhe apresente. * **Apoio ao Teletrabalho** Obtenha o que precisa para trabalhar confortavelmente a partir de casa, sem transformar a sua sala de estar num pesadelo ergonómico. * **Férias Extra** Quanto mais tempo estiver connosco, mais férias terá. Dois dias extra após o seu primeiro ano e mais à medida que o tempo passa. * **Licença Parental Extra** Dois meses adicionais de licença totalmente remunerada para ambos os progenitores — quer esteja a receber um filho por nascimento ou por adoção. * **Horário Flexível** Não controlamos horários. Trabalhe quando fizer sentido para si, desde que funcione para a sua equipa e para os seus objetivos. * **Apoio à Retorno Gradual ao Trabalho** Está a regressar após uma pausa prolongada? Ajudamo-lo a retomar o ritmo com um plano adaptado ao seu ritmo e necessidades. * **Programa de Sabática \"Away From Keyboard\"** Colaboradores de longa data podem tirar uma licença para explorar novas ideias, projetos ou experiências e regressar com novos olhos e histórias para contar. Todos os dias abraçamos novas missões em **setores** tão diversos como **aeroespacial, espacial, defesa, transportes, telecomunicações, governo, energia, finanças e saúde**. Agora, surge a verdadeira pergunta: está pronto para se juntar a nós e ajudar a tornar o mundo um lugar melhor e mais seguro? *A Critical Software orgulha-se de ser uma Benefit Corporation. Uma Benefit Corporation difere de uma corporação padrão (C\-Corporation): trata-se de uma entidade empresarial com fins lucrativos, legalmente definida nos EUA e noutras jurisdições, cujos objetivos legalmente definidos incluem o impacto positivo na sociedade, nos trabalhadores, na comunidade e no ambiente, além do lucro.* *Somos um local de trabalho inclusivo e comprometido em permitir que candidatos com deficiências ou condições neurodesenvolvimentais demonstrem plenamente as suas competências. Estamos dispostos a remover barreiras que possam impedir que mostre ser o candidato certo para esta função; por favor, informe-nos caso precise de algum ajuste no processo de recrutamento.* Ao candidatar-se a uma posição na Critical Software, considera-se que aceitou a nossa Política de Privacidade (https://www.criticalsoftware.com/en/legal).