Na Bloq.it, criámos a solução líder mundial de cacifos inteligentes. Resolvemos as entregas online ao permitir que todos participem facilmente, reduzindo os custos de entrega e tornando-as mais sustentáveis. Estamos a expandir-nos rapidamente e, após um crescimento de 1000% durante três anos consecutivos, somos agora a empresa de cacifos inteligentes com maior crescimento a nível mundial e uma das scale-ups com maior crescimento na Europa. Procuramos um **Gestor de Desenvolvimento de Negócios** dinâmico e orientado para resultados para se juntar à nossa equipa. Esta função é responsável por vender soluções empresariais que abrangem hardware, software e serviços associados a grandes organizações, construir e nutrir relações sólidas com os clientes e representar a empresa numa área geográfica designada. O candidato ideal terá um histórico comprovado de atingir ou superar objetivos de vendas, excelentes capacidades de comunicação e uma compreensão profunda do que é necessário para ter sucesso em ciclos de vendas longos e complexos. **O que irá fazer:** * Alcançar ou superar quotas individuais de vendas identificando e fechando oportunidades dentro das contas ou territórios atribuídos; * Desenvolver e executar um plano estratégico de vendas alinhado com os objetivos da empresa e as metas de receita; * Identificar as necessidades dos clientes, apresentar soluções personalizadas e negociar contratos de forma eficaz; * Construir e manter relações sólidas com decisores-chave, influenciadores e partes interessadas nas organizações-alvo; * Atuar como consultor de confiança para os clientes, fornecendo insights, resolvendo preocupações e garantindo a satisfação com as soluções da empresa; * Reunir-se regularmente com os clientes para avaliar as suas necessidades em constante evolução e identificar oportunidades de upsell ou cross-sell; * Investigar e identificar novas oportunidades de negócio na sua área, incluindo tendências emergentes, segmentos de mercado e panoramas concorrenciais; * Desenvolver e manter um pipeline robusto de potenciais clientes através de networking, contactos diretos não solicitados (cold outreach) e referências; * Representar a empresa em eventos do setor, feiras comerciais e conferências para aumentar a notoriedade da marca e gerar leads; * Colaborar com equipas internas, incluindo desenvolvimento de negócios, produto, marketing e sucesso do cliente, para garantir experiências perfeitas aos clientes; * Fornecer previsões regulares de vendas, relatórios de atividade e atualizações ao Diretor de Desenvolvimento de Negócios; * Contribuir para a melhoria contínua dos processos e estratégias de vendas. **O que trará para a mesa:** * Licenciatura em Gestão, Marketing ou área afim (um mestrado é um diferencial); * Histórico comprovado de vendas bem-sucedidas de soluções empresariais a grandes organizações; * 5+ anos de experiência em vendas B2B no setor de encomendas expresso, encomendas postais e/ou entregas na última milha; * Domínio fluente da língua do mercado local e do inglês; * Capacidades excepcionais de comunicação interpessoal, comunicação e apresentação; * Capacidade de construir e manter relações em todos os níveis organizacionais; * Excelentes capacidades de negociação e gestão de contratos; * Orientação para resultados, com capacidade comprovada de atingir ou superar objetivos de vendas; * Conhecimentos práticos de ferramentas CRM. **Seria excelente se também tivesse:** * Uma forte compreensão do ciclo de vendas e dos processos de compra empresarial. **Porque se juntar a nós?** * Um ambiente de trabalho dinâmico e acelerado, com uma cultura de inovação, colaboração e aprendizagem contínua; * Salário competitivo e pacote de benefícios flexível, adaptado à sua experiência e competências; * Elegibilidade para um bónus baseado no desempenho, ligado aos seus resultados e concebido para recompensar o seu impacto; * Trabalhe da forma que melhor lhe convém — oferecemos uma política favorável ao trabalho remoto e horários flexíveis, para que possa manter a produtividade e equilibrar a vida pessoal; * Seguro de saúde português, incluindo cobertura para saúde mental; * Membro flexível de programas de Desporto e Bem-Estar, abrangendo diversos ginásios e estúdios; * Dias de férias ilimitados (sujeitos à aprovação do gestor). Este cargo é fundamental para impulsionar o crescimento e o sucesso do nosso negócio de soluções empresariais. Se é um profissional de vendas motivado, com paixão por resolver desafios complexos e construir relações duradouras, encorajamo-lo a candidatar-se! Preparado para se juntar à revolução?