Gerente de Programa de Go-to-Market

Descrição

Resumo: Esta função envolve a responsabilidade pela prontidão do lado do produto para os lançamentos de Go-to-Market de um produto em crescimento de Banking Universal, com foco em garantir que os produtos sejam totalmente comercializáveis, implantáveis e repetíveis. Pontos principais: 1. Responsável pela prontidão do lado do produto para lançamentos de Go-to-Market. 2. Garante que os produtos sejam totalmente comercializáveis, implantáveis e repetíveis. 3. Conecta o Roadmap de Estratégia de Produto à execução de Go-to-Market. **Quem somos nós?** =============== Na Finastra, somos líderes globais em software para serviços financeiros, dedicados a ampliar o acesso aos serviços financeiros e a moldar o futuro do setor. Nossa tecnologia sustenta soluções críticas nas áreas de Empréstimos, Pagamentos e Banking Universal, apoiando mais de 7.000 clientes, incluindo 80% dos 50 maiores bancos do mundo, em mais de 110 países. \&\#xa; **Aviso Legal:** =============== A Finastra assinou um acordo para vender seu negócio de Banking Universal à Pollen Street Capital, com conclusão prevista para o final de 2026 / início de 2027, sujeita a consultas e às condições habituais de encerramento. Após a conclusão, esta função deverá ser transferida para o negócio independente de Banking Universal, criando oportunidades para apoiar seu futuro crescimento e sucesso. **Aviso Legal\-** **A Finastra assinou um acordo para vender seu negócio de Banking Universal à Pollen Street Capital, com conclusão prevista para o final de 2026 / início de 2027, sujeita a consultas e às condições habituais de encerramento. Após a conclusão, esta função deverá ser transferida para o negócio independente de Banking Universal, criando oportunidades para apoiar seu futuro crescimento e sucesso.** ***s.*** **Quem somos nós?** Na Finastra, somos líderes globais em software para serviços financeiros, comprometidos com a ampliação do acesso aos serviços financeiros e com a definição do futuro da indústria bancária. Nossas soluções apoiam mais de 7.000 clientes, incluindo 80% dos 50 maiores bancos do mundo, em mais de 110 países, impulsionando capacidades críticas em Banking Universal, Pagamentos e Empréstimos. Estamos contratando um Gerente de Programa de Go\-to\-Market (Prontidão do Produto) para assumir a responsabilidade pela prontidão do lado do produto para lançamentos de Go-to-Market de um produto em crescimento de Banking Universal. Esta função não é uma função de Go-to-Market voltada para marketing ou canais \- trata-se de uma função de prontidão orientada ao produto que garante: * Que as oportunidades certas entrem no funil de Go-to-Market (disciplina de captação) * Que o produto seja totalmente comercializável, implantável e repetível (construção da prontidão) * Que cada lançamento de Go-to-Market saia com resultados completos e de alta qualidade (lançamento \+ escala) **Principais Responsabilidades** Você operacionalizará a ponte entre o Roadmap de Estratégia de Produto e a execução de Go-to-Market, garantindo que nenhum lançamento de Go-to-Market ocorra sem atender aos padrões definidos de prontidão nas dimensões de produto, comercial e entrega. **Principais Responsabilidades** Construção da Prontidão do Produto (Meio do Fluxo) – Garantir que o produto seja COMERCIALIZÁVEL Assumir o ciclo de vida de prontidão para Fabricação \+ Venda para apoiar a prontidão de Go-to-Market: * Validar e conduzir o fechamento de: + Integralidade funcional + Prontidão regulatória e de localização + Prontidão para implantação (nuvem/on\-prem, ambientes) * Acompanhar lacunas de prontidão e impulsionar sua resolução no roadmap e no planejamento de lançamentos * Garantir que a prontidão do produto esteja alinhada com os marcos do PLM e os critérios de Lançamento Geral (GA) Responsabilidade Comercial por “Prontidão para Venda” * Trabalhar com gerentes de produto funcionais para ajudar a traduzir as capacidades do produto em materiais funcionais e combinações potenciais de pacotes, para apoiar/alimentar materiais e embalagens prontos para Go-to-Market/externos relacionados aos seguintes aspectos: + Modelos de precificação, recomendações de SKUs para a equipe de Estratégia de Produto + Proposta de valor e narrativa de diferenciação + Identificação do segmento-alvo, casos de uso e estruturas de negócios Responsabilidade pela “Prontidão para Implantação” na Entrega * Validar o caminho de implementação: + Modelo de entrega da Finastra versus parceiros + Dependências, fluxos de onboarding e repetibilidade Garantir que a jornada do cliente esteja definida: Demonstração de venda e implementação* + caminho para entrada em produção Resultado: O produto está totalmente “Pronto para Fabricação \+ Venda \+ Entrega”, sem incógnitas críticas bloqueando negócios Ciclo de Feedback Pós\-Lançamento (Melhoria Contínua) * Estabelecer ciclos estruturados provenientes de: + Vendas (obstáculos nos negócios, objeções) + Pré\-vendas (lacunas nas demonstrações, lacunas de recursos) + Entrega (fricção na implementação, prontidão dos parceiros) * Converter insights em: + Entradas na lista de pendências do produto + Ciclos de refinamento de Go-to-Market + “Manuais” repetíveis para implantações em escala Resultado: Melhoria contínua e expansão de lançamentos bem-sucedidos de Go-to-Market **Principais Competências Necessárias** Tradução de Produto para Go-to-Market (Crítica) Capacidade de traduzir a capacidade do produto em proposição comercial* solução comercializável * Forte compreensão do que torna um produto “comercializável” em vez de simplesmente “concluído na construção” Execução Estruturada e Governança * Experiência trabalhando com: + Modelos de ciclo de vida de produto baseados em etapas + Listas de verificação de Go-to-Market / estruturas de prontidão * Forte capacidade de impor disciplina, marcos e aprovações finais Especialização no Domínio de Banking Universal * Base sólida em: + Banking básico (varejo, empréstimos, pagamentos, canais) + Implantações regulatórias, de localização e orientadas pelo ecossistema Liderança Transfuncional * Capacidade comprovada de alinhar múltiplas partes interessadas em: + Produto / Engenharia + Vendas / Pré\-vendas + Serviços / Parceiros * Liderar sem autoridade em equipes globais Orientação Analítica e para Tomada de Decisões * Capacidade de avaliar: + Atratividade do mercado + Viabilidade de Go-to-Market + Compromissos de prontidão e decisões de “prosseguir/não prosseguir” Experiência Necessária * 7\-9 anos em Gestão de Produto, Operações de Produto ou funções de Go-to-Market de Produto em banking básico / fintech / SaaS empresarial * Experiência comprovada em assumir a responsabilidade por: + Prontidão para lançamentos de produtos + Lançamentos complexos de Go-to-Market em múltiplos mercados + Execução transfuncional em ambientes empresariais * Experiência em: + Plataformas de banking básico / soluções de banking universal + Modelos de Go-to-Market liderados por parceiros ou impulsionados pelo ecossistema Temos orgulho de oferecer uma variedade de incentivos aos nossos funcionários em todo o mundo. Esses benefícios estão disponíveis a todos, independentemente do nível hierárquico, e refletem os valores pelos quais nos pautamos: **Flexibilidade:** Desfrute de férias ilimitadas, sujeitas às regulamentações locais e prioridades comerciais. Beneficie-se de arranjos de trabalho híbrido e políticas inclusivas, como licença remunerada para votação, luto e doença. **Bem\-estar:** Acesso a suporte confidencial individualizado por meio do nosso Programa de Assistência ao Funcionário, conexão com nossa rede de Embaixadores de Bem\-Estar e Grupos de Reunião, além de participação em eventos e iniciativas mensais projetados para ajudá\-lo a prosperar — dentro e fora do trabalho. **Saúde e Segurança Financeira:** Seguro médico, de vida e contra invalidez, planos de aposentadoria, benefícios relacionados ao estilo de vida e outros benefícios.\* **Sustentabilidade:** Licença remunerada para voluntariado e programas de correspondência de doações para apoiar causas importantes para você. **Inclusão:** Participe de nossas comunidades de inclusão, como Count Me In, Culture@Finastra, Proud@Finastra, Disabilities@Finastra e Women@Finastra — abertas a todos que desejam participar e contribuir. **Desenvolvimento Profissional:** Acesso a cursos online e credenciados por meio de nossa ferramenta Skills \& Career Navigator. **Reconhecimento:** Participe do nosso programa global de reconhecimento, Finastra Celebrates, e expresse sua opinião por meio de pesquisas periódicas com funcionários que ajudam a moldar nossa cultura e formas de trabalho. * Benefícios específicos podem variar conforme a localização. Na Finastra, cada indivíduo é único — trazendo suas próprias ideias, perspectivas, origens culturais e experiências. Aprendemos uns com os outros, valorizamos o que nos torna diferentes e criamos um ambiente onde todos se sentem incluídos, apoiados e capazes de serem autênticos. Seja único. Seja excepcional. Ajude\-nos a fazer a diferença na Finastra.