Construir um mundo melhor e mais seguro não é um slogan, mas a maneira como nos apresentamos no mundo. É assim que garantimos que a tecnologia fale não apenas em código, mas com significado: tecnologias melhores, formas melhores de trabalhar e comunidades mais inclusivas. Alinhamo-nos com o que importa às pessoas e ao planeta, cultivando ativamente para torná-lo melhor e mais seguro. No centro, são as nossas pessoas que impulsionam tudo o que fazemos. É o seu talento, motivação e diferentes formas de pensar que nos mantêm avançando, desafiando os limites do possível. Estamos procurando um **Gerente de Conta Principal altamente experiente para o mercado de Defesa** para se juntar à nossa equipe. Neste cargo, você atuará como **principal consultor técnico e gerente de contas** para oportunidades voltadas às forças armadas de PT, apoiando nossa equipe de Desenvolvimento de Negócios. Você discutirá conceitos de operações e identificará requisitos dos usuários para sistemas futuros, apoiando a definição dos sistemas e orientando sua implementação pelas nossas equipes de execução, para entregar projetos com o máximo valor agregado para o cliente. Este é um cargo sênior que exige profundo conhecimento técnico em sistemas de defesa (com foco no domínio naval), bem como sólida competência comercial para influenciar e orientar partes interessadas ao longo do ciclo de vendas. **Quais serão suas tarefas!** * **Pré-vendas e Desenvolvimento de Negócios**: apoiar equipes de vendas no mercado de defesa, impulsionando o engajamento com clientes em nível técnico. Você liderará discussões técnicas com clientes, articulando soluções complexas tanto para audiências técnicas quanto comerciais. Identificará e desenvolverá alianças estratégicas para complementar nossa oferta, aumentando diferenciação, tempo de lançamento no mercado e criação de valor. * **Projeto de Soluções e Propostas Comerciais**: desenvolver arquiteturas de soluções e propostas técnicas, interagir com OEMs, fornecedores de tecnologia e parceiros de canal para projetar **soluções técnicas** personalizadas para as Forças Armadas / Ministério da Defesa, garantindo conformidade com padrões internacionais, regulamentações e requisitos militares. * **Suporte à Entrega**: atuar como consultor confiável para equipes de projeto, garantindo qualidade técnica e alinhamento com as soluções propostas, fornecendo supervisão técnica durante a execução do projeto. Você também participará de projetos estratégicos para engajamento com clientes e validação técnica. * **Compartilhamento de Conhecimento e Reutilização de Soluções**: promover o compartilhamento e reutilização de soluções comprovadas em projetos de aeroespacial e defesa e incentivar a melhoria contínua nas metodologias técnicas. * **Impulsionar Inovação**: manter-se atualizado sobre os últimos desenvolvimentos do setor de defesa participando de eventos do setor, monitorando tendências e incorporando novos conhecimentos à nossa abordagem. **O que esperamos de você?** * Forte **orientação para o cliente** e capacidade de construir relacionamentos duradouros com clientes. * Experiência comprovada em **sistemas e soluções para o setor de defesa (domínio naval é um diferencial)**. * Excelentes habilidades de **resolução de problemas e projeto de soluções**. * Fortes capacidades de **apresentação, comunicação e redação técnica**. * Capacidade de liderança e mentoria para orientar equipes de vendas e entrega. * Capacidade de trabalhar com **autonomia e responsabilidade por decisões** em ambientes de alto risco. * **10+ anos** de experiência em engenharia de sistemas de defesa * Experiência comprovada em **engenharia pré-vendas, projeto de soluções e liderança técnica**. * Habilidade demonstrada para apoiar tanto **atividades de vendas** quanto **entrega de projetos**. * Formação em engenharia na área de **Ciência da Computação, Engenharia Elétrica, Engenharia de Sistemas** ou áreas afins (mestrado é preferencial). * Pensamento estratégico e tático. * Fluência em inglês (outros idiomas são um diferencial). **A Critical Software oferece:** * Trabalho que se adapta à sua vida, e não o contrário * Escritórios projetados para fazer você se sentir parte * Uma equipe que sabe trabalhar duro, mas também como se divertir * Remuneração que faz você se sentir valorizado, além de recompensas baseadas em desempenho * Seu crescimento é nossa prioridade: treinamento, apoio e oportunidades! **Além disso, Benefícios com Propósito:** * **Plano de Saúde Privado** Porque sua saúde e tranquilidade importam. * **Programa de Apoio ao Colaborador** Apoio confidencial para você e sua família, desde saúde mental até aconselhamento jurídico ou financeiro, estamos aqui para o que a vida reservar. * **Apoio ao Trabalho Remoto** Receba o necessário para trabalhar confortavelmente em casa, sem transformar sua sala de estar em um pesadelo ergonômico. * **Férias Adicionais** Quanto mais tempo você passar conosco, mais receberá. Dois dias extras após o primeiro ano, e mais conforme o tempo avança. * **Licença Parental Estendida** Dois meses adicionais de licença totalmente remunerada para ambos os pais — seja recebendo uma criança por nascimento ou adoção. * **Horário Flexível** Não fiscalizamos horários. Trabalhe quando fizer sentido para você, desde que funcione para sua equipe e objetivos. * **Apoio à Retomada Gradual de Atividades** Voltando após uma longa pausa? Ajudaremos você a retomar com um plano adequado ao seu ritmo e necessidades. * **Fora do Teclado — Programa de Sabática** Colaboradores de longa data podem tirar folga para explorar novas ideias, projetos ou experiências e retornar com novas perspectivas e histórias para contar. Todos os dias abraçamos novas missões em **indústrias** tão diversas quanto **aeroespacial, espaço, defesa, transporte, telecomunicações, governo, energia, finanças e saúde**. Agora, surge a verdadeira pergunta: você está pronto para se juntar a nós e ajudar a tornar o mundo um lugar melhor e mais seguro? *A Critical Software tem orgulho de ser uma Empresa B. Uma Empresa B difere de uma corporação tradicional (C-Corporation): é uma entidade empresarial com fins lucrativos, legalmente definida nos EUA e em outras jurisdições, cujos objetivos legalmente definidos incluem o impacto positivo na sociedade, nos trabalhadores, na comunidade e no meio ambiente, além do lucro.* *Somos um local de trabalho igualitário e comprometidos em permitir que candidatos com deficiências ou condições neurodesenvolvimentais demonstrem plenamente suas competências. Estamos dispostos a remover barreiras que possam impedir você de demonstrar que é o candidato certo para este cargo; portanto, informe-nos se precisar de algum ajuste no processo de recrutamento.* Ao se candidatar a uma vaga na Critical Software, considera-se que você aceitou nossa Política de Privacidade (https://www.criticalsoftware.com/en/legal).