Sales Representative

Descrição

Resumo da Vaga: Procuramos um profissional de vendas B2B para desenvolver novas oportunidades de negócio e gerir relações com clientes, contribuindo para o crescimento da PALFINGER. Principais Destaques: 1. Identificar e desenvolver novas oportunidades de negócio a nível nacional 2. Gerir e expandir relações com clientes existentes e contas-chave 3. Ambiente de trabalho dinâmico e internacional em grupo industrial líder Há mais de 90 anos que a PALFINGER se destaca na oferta de soluções inovadoras para gruas e sistemas de elevação em todo o mundo.Como empresa líder em tecnologia e engenharia mecânica, transformamos as necessidades dos clientes em soluções perfeitamente integradas, ao mesmo tempo que proporcionamos aos nossos colaboradores oportunidades para crescer, trabalhar em conjunto e superar limites. Promovemos um ambiente onde aspiramos a mais, damos um passo em frente e chegamos mais longe. Junte\-se à nossa equipa e vamos inspirar\-nos mutuamente para criar o futuro. Identificar e desenvolver novas oportunidades de negócio em todo o território nacional, mantendo um pipeline comercial sólido. Colaborar com equipas internas (after\-sales, operações, finanças, marketing) para assegurar uma experiência de cliente integrada.Contribuir para o cumprimento dos objetivos comerciais e crescimento do negócio de acordo com a estratégia da empresa **As suas responsabilidades** ----------------------------- * Negociar preços, termos contratuais e condições comerciais, garantindo margens sustentáveis. Preparar e apresentar propostas comerciais competitivas, incluindo concursos públicos, assegurando rentabilidade. * Gerir e expandir relações com clientes existentes, concessionários e contas\-chave, garantindo relações comerciais duradouras. Compreender as necessidades dos clientes e apresentar soluções técnicas e comerciais alinhadas com o portfólio de produtos PALFINGER * Realizar visitas regulares a clientes, bem como análise de mercado e da concorrência, ajustando a estratégia comercial sempre que necessário. * Participar em feiras, campanhas comerciais e eventos do setor, promovendo as soluções PALFINGER * Utilizar ferramentas CRM para registar oportunidades, acompanhar o ciclo de vendas e garantir transparência nas atividades comerciais **O seu perfil** ---------------- * Experiência comprovada em vendas B2B, preferencialmente em equipamentos industriais, maquinaria ou soluções técnica. Forte orientação comercial e capacidade de alcançar objetivos de vendas e desenvolver novos negócios * Afinidade técnica, idealmente com conhecimentos em equipamentos de elevação, gruas ou setores relacionados * Excelentes competências de comunicação, negociação e construção de relações. Capacidade para compreender as necessidades dos clientes e convertê\-las em soluções de valor * Perfil autónomo, proativo, orientado para resultados e com boas competências organizacionais * Fluência em português; conhecimentos de espanhol e inglês são valorizados. Disponibilidade para deslocações frequentes dentro de Portugal **O que oferecemos** -------------------- * Ambiente de trabalho dinâmico e internacional num grupo industrial líder * Elevado nível de autonomia e responsabilidade numa função comercial chave * Pacote de remuneração competitivo, incluindo componente variável associada ao desempenho * Viatura de empresa e ferramentas de trabalho modernas * Oportunidades de formação contínua e desenvolvimento de carreira dentro da PALFINGER Ficou interessado na vaga e ainda tem dúvidas? Teremos todo o gosto em ajudá\-lo.