Diretor(a), Habilitação e Otimização de Valor

Descrição

Resumo: Este cargo global concentra-se em liderar análises comerciais e estratégias de precificação para impulsionar a quantificação pré-venda de valor, apoiar o desenvolvimento de ferramentas e garantir o alinhamento com os objetivos da Mastercard. Pontos principais: 1. Liderar globalmente análises comerciais e estratégias de precificação 2. Supervisionar a quantificação de valor e a gestão de ferramentas de precificação 3. Colaborar transversalmente para impulsionar o crescimento comercial **Nossa Finalidade** *A Mastercard impulsiona economias e capacita pessoas em mais de 200 países e territórios no mundo inteiro. Juntamente com nossos clientes, estamos ajudando a construir uma economia sustentável na qual todos possam prosperar. Apoiamos uma ampla gama de opções de pagamentos digitais, tornando as transações seguras, simples, inteligentes e acessíveis. Nossa tecnologia e inovação, parcerias e redes combinam-se para oferecer um conjunto exclusivo de produtos e serviços que ajudam pessoas, empresas e governos a atingirem seu máximo potencial.* **Cargo e Resumo** Diretor(a), Habilitação e Otimização de Valor Diretor(a), Otimização e Planejamento de Receita – Habilitação e Otimização de Valor Sobre a Mastercard A Mastercard é líder global em tecnologia no setor de pagamentos, comprometida em impulsionar uma economia digital inclusiva que beneficie a todos, em qualquer lugar. Ao aproveitar dados seguros, tecnologia de ponta e soluções inovadoras, capacitamos indivíduos, instituições financeiras, governos e empresas a atingirem seu potencial. Nossa cultura é impulsionada pelo nosso Quociente de Decência (DQ), garantindo que a inclusão, o respeito e a integridade orientem tudo o que fazemos. Operando em mais de 210 países e territórios, a Mastercard dedica-se a construir um mundo sustentável com oportunidades inestimáveis para todos. \_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_ Visão Geral da Vaga Este cargo global concentra-se em liderar análises comerciais e estratégias de precificação para impulsionar a quantificação pré-venda de valor e apoiar o desenvolvimento de ferramentas escaláveis. Como Diretor(a) de Quantificação de Valor na equipe de Otimização e Planejamento de Receita, dentro dos Pagamentos Principais, você trabalhará no cerne dos negócios da Mastercard e terá uma ampla exposição a todos os seus diferentes aspectos. Você atuará em um contexto verdadeiramente global e concentrar-se-á em moldar e desenvolver os esforços da Mastercard em Quantificação de Valor. Como Diretor(a) de Quantificação de Valor, você supervisionará a criação, otimização e gestão de ferramentas de quantificação de valor, precificação e análise comercial pré-venda que ajudam equipes internas a comunicar eficazmente o valor dos serviços da Mastercard aos clientes. Você liderará iniciativas para quantificar o valor dos serviços, apoiará o desenvolvimento de estratégias de precificação, iniciativas de entrada no mercado (Go To Market) e gerenciará ferramentas que aprimorem a tomada de decisões comerciais. Este cargo exige forte colaboração com equipes transversais para garantir que essas ferramentas atendam às necessidades comerciais e gerem impacto mensurável, impulsionando, por fim, o engajamento do cliente e o crescimento comercial. \_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_ Responsabilidades do Cargo 1\. Quantificação de Valor e Estratégia de Precificação * Liderar iniciativas para identificar e quantificar os motores de criação de valor nos serviços de Pagamentos Principais, traduzindo capacidades diferenciadas em reduções mensuráveis de custos para clientes e/ou aumento de receita. * Capacitar equipes internas a comunicar e demonstrar eficazmente a proposta de valor aos clientes. * Apoiar o desenvolvimento e a otimização de estratégias de precificação por meio de insights baseados em dados, garantindo o alinhamento com os objetivos comerciais e a dinâmica de mercado. * Atuar como parceiro estratégico das equipes globais e regionais, assegurando o alinhamento quanto às metas e entregando resultados mensuráveis para clientes e organização. 2\. Desenvolvimento, Gestão de Ferramentas e Otimização de Processos * Supervisionar a criação, otimização e gestão de ferramentas de quantificação de valor, precificação e análise comercial pré-venda, garantindo que elas permitam às equipes internas avaliar, comunicar e aprimorar o valor dos serviços para os clientes. * Avaliar continuamente e melhorar a eficácia dessas ferramentas, identificando oportunidades de otimização para aumentar a eficiência, a precisão e o impacto comercial geral. 3\. Colaboração Transversal e Apoio à Entrada no Mercado (Go-to-Market) * Colaborar com equipes transversais (Vendas, Marketing, Centro de Serviço ao Cliente, Finanças, etc.) para coletar requisitos comerciais, alinhar as ferramentas às necessidades do negócio e garantir a integração perfeita das soluções analíticas nos fluxos de trabalho pré-venda. * Apoiar iniciativas de entrada no mercado (Go-to-Market) fornecendo ferramentas e estruturas analíticas que aprimorem o engajamento com os clientes e contribuam para o crescimento comercial. 4\. Geração de Insights, Relatórios e Comunicação com Partes Interessadas * Desenvolver e entregar insights acionáveis derivados de modelos analíticos comerciais e de precificação para informar a tomada de decisões estratégicas. * Criar apresentações e relatórios claros e convincentes para comunicar o valor e o impacto das ferramentas à alta liderança e às partes interessadas internas, garantindo a adoção e utilização eficazes das ferramentas. 5\. Liderança e Desenvolvimento de Equipe * Liderar e orientar uma equipe de alto desempenho, promovendo uma cultura de colaboração, inovação e aprendizado contínuo. * Garantir o alinhamento com os objetivos e metas comerciais da Mastercard, levando a equipe a contribuir efetivamente para iniciativas estratégicas e resultados comerciais. \_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_ Tudo Sobre Este Cargo * Dupla especialização em Análise Comercial e Gestão de Produtos: Experiência extensa em análise comercial e estratégia de precificação, com comprovada capacidade de quantificar o valor dos serviços e desenvolver insights baseados em dados que impulsionem o crescimento comercial. Habilidade comprovada no desenvolvimento e otimização de ferramentas analíticas que apoiam esforços pré-venda e aprimoram a tomada de decisões. Conforto em supervisionar todo o ciclo de vida dessas ferramentas, desde a concepção e desenvolvimento até a implantação e otimização. * Pré-venda e Estratégia de Precificação: Sólida experiência em processos pré-venda e profundo conhecimento de estratégias de precificação. Capacidade de traduzir dados complexos em insights acionáveis para ajudar equipes internas a comunicar o valor dos serviços aos clientes e otimizar modelos de precificação. * Colaboração Transversal: Excelente capacidade de trabalhar com equipes transversais, incluindo lideranças de Vendas, Marketing, Produto e Centro de Serviço ao Cliente, para coletar requisitos, alinhar necessidades comerciais e garantir que as ferramentas sejam impactantes e escaláveis. Histórico comprovado de promoção de alinhamento entre equipes e garantia de execução bem-sucedida de iniciativas. * Pensamento Estratégico e Execução: Pensador(a) estratégico(a), capaz de equilibrar visão de longo prazo com execução de curto prazo. Capacidade de identificar oportunidades comerciais, traduzi-las em planos acionáveis e entregar resultados que contribuam para o sucesso geral da Mastercard. * Comunicação Eficaz: Excelentes habilidades de comunicação, com capacidade de apresentar claramente insights analíticos e de precificação complexos à alta liderança e a partes interessadas não técnicas. Capacidade de criar apresentações e relatórios envolventes que gerem ação e garantam a adoção eficaz das ferramentas. * Liderança e Desenvolvimento de Equipe: Fortes habilidades de liderança, com paixão por orientar e desenvolver equipes de alto desempenho. Capacidade de fomentar uma cultura de colaboração, inovação e aprendizado contínuo, ao mesmo tempo em que garante o alinhamento com os objetivos comerciais. * Adaptabilidade e Resolução de Problemas: Conforto ao navegar em ambientes de ambiguidade e adaptar-se às mudanças nas necessidades e prioridades comerciais. Solucionador(a) dinâmico(a) de problemas, que prospera em ambientes de ritmo acelerado e impulsiona soluções com impacto. * Foco na Execução: Histórico comprovado de entrega de soluções de alta qualidade e escaláveis, dentro do prazo e escopo definidos, com foco em gerar resultados comerciais mensuráveis e engajamento do cliente. * Um bom senso de humor Educação Mestrado em Ciência de Dados, Ciência da Computação, Engenharia, Finanças, Economia, Matemática ou área correlata. Doutorado ou certificações avançadas em análise de dados ou ciência de dados são preferenciais.**Responsabilidade Corporativa de Segurança** Todas as atividades que envolvam acesso a ativos, informações e redes da Mastercard apresentam um risco inerente à organização; portanto, espera-se que toda pessoa que trabalhe para ou em nome da Mastercard seja responsável pela segurança da informação e deva: * Cumprir as políticas e práticas de segurança da Mastercard; * Garantir a confidencialidade e integridade das informações acessadas; * Relatar qualquer violação ou incidente suspeito de segurança da informação, e * Concluir todos os treinamentos obrigatórios periódicos de segurança, conforme as diretrizes da Mastercard.