Executivo Interno de Vendas (Alemão)

Descrição

Resumo: Esta função envolve o desenvolvimento proativo de negócios, a gestão do funil de vendas e o engajamento com clientes para atingir as metas de vendas no setor de serviços de assessoria. Pontos principais: 1. Desenvolvimento proativo de rede de contatos e geração própria de leads 2. Gestão do funil de vendas para atingir metas mensais, trimestrais e anuais 3. Ambiente colaborativo de equipe focado na conquista de objetivos coletivos ID da vaga:43642 Localização:LRQA\-Lisboa\-Avenida Fontes Categoria da posição:Desenvolvimento de Negócios Tipo de posição:Funcionário Efetivo **Finalidade da função:** A missão da LRQA é ser o principal provedor de assessoria habilitado digitalmente, ajudando nossos clientes a navegar em um cenário de riscos em constante mudança. Alcançaremos isso sendo o principal provedor de assessoria em setores-chave, como alimentos, cibersegurança e ESG, facilitando para os clientes fazerem negócios conosco por meio de nossa transformação digital e, em última instância, oferecendo um portfólio de serviços que torne o mundo mais limpo, sustentável e seguro. Nossa Unidade de Negócios de Assessoria Empresarial é uma organização profissional reconhecida mundialmente como líder em serviços de assessoria. Especializamo-nos em conformidade com sistemas de gestão e em consultoria especializada abrangendo uma ampla gama de normas, programas e serviços de melhoria empresarial, incluindo treinamentos personalizados e programas de assessoria. **Principais responsabilidades:** * Acompanhar todos os leads atribuídos a você dentro dos prazos acordados, garantindo o nível adequado de descoberta junto ao cliente, para maximizar cada oportunidade de venda. * Atividades semanais de prospecção externa, representando a empresa de forma altamente profissional. * Trabalhar proativamente na construção de redes de contatos para gerar leads próprios, garantindo o nível adequado de funil de vendas e de vendas para atingir as metas mensais, trimestrais e anuais. * Gerenciar seu próprio funil de vendas para assegurar que você tenha oportunidades ativas suficientes para cumprir suas metas de vendas mensais, trimestrais e anuais, incluindo a adoção de medidas necessárias para corrigir eventuais deficiências de forma oportuna. * Manter registros completos e atualizados no sistema CRM da empresa, incluindo a conclusão pontual de todas as ações e tarefas de acompanhamento, em conformidade com os processos globais de vendas acordados (incluindo registros de todas as chamadas, e-mails, reuniões, propostas, etc.). * Garantir conhecimento das atividades de marketing para assegurar o nível adequado de ações de acompanhamento de campanhas locais e outras iniciativas de marketing. * Manter competência para elaborar propostas precisas, conforme os requisitos de cada produto autorizado à venda, mediante treinamentos de atualização e conclusão das atividades de desenvolvimento acordadas com seu gestor. * Apoiar outros membros da equipe, conforme necessário, para garantir que o desempenho da equipe atinja as atividades e metas de vendas esperadas. * Trabalhar eficazmente com colegas das áreas de SD e SDS para garantir o pleno cumprimento dos KPIs dos clientes, identificando e reportando adequadamente questões ou riscos que possibilitem sua resolução. **O candidato selecionado deverá demonstrar o seguinte:** * Histórico comprovado de vendas de produtos e/ou serviços em cargo equivalente em ambiente B2B ou B2C * Histórico comprovado de alcance de metas de vendas e desenvolvimento de funil de vendas para garantir cobertura adequada * Capacidade de se comunicar em inglês e alemão * Experiência comprovada na gestão de cotações, licitações e propostas, incluindo trabalho com modelos de precificação definidos para atingir a margem exigida * Boas habilidades de comunicação oral e escrita, ouvinte atento e capacidade de trabalhar de forma independente para priorizar e entregar tarefas no prazo * Conhecimento de programas padrão de TI, Salesforce e conforto no uso de softwares proprietários para processos empresariais Diversidade e Inclusão na LRQA: Estamos em uma missão para ser o lugar onde todos queremos trabalhar e somos apaixonados por abraçar diferentes perspectivas, pois entendemos o valor que isso traz para nosso negócio, nossos clientes e uns aos outros. Nosso foco está totalmente voltado para a criação de um futuro mais seguro e sustentável, e nossa cultura inclusiva está no cerne de nossos negócios. Juntos, nossos funcionários tornam nossas comunidades melhores, e queremos que você faça parte de nossa equipe diversa! A LRQA é um dos principais provedores globais de assessoria. A integridade e a expertise que trazemos à nossa parceria com os clientes apoiam sua jornada rumo a um futuro mais seguro, protegido e sustentável. (Entidades do Grupo).