Gerente de Geração de Demandas (ABM)

Descrição

Resumo: A Revolut procura um Gerente de Geração de Demandas para definir e executar a estratégia global de geração de pipeline empresarial para a Revolut Business, impulsionando a expansão por meio de campanhas orientadas por dados. Pontos principais: 1. Definir a visão e a estrutura da geração de demanda para clientes empresariais 2. Liderar programas globais de ABM e liderados por parceiros, bem como eventos setoriais direcionados 3. Impulsionar a expansão transformando insights em ações transversais às equipes e canais **Sobre a Revolut** As pessoas merecem mais do seu dinheiro. Mais visibilidade, mais controle e mais liberdade. Desde 2015, a Revolut está em missão para entregar exatamente isso. Nossa potente gama de produtos — incluindo gastos, poupança, investimentos, câmbio, viagens e muito mais — ajuda nossos 75\+ milhões de clientes a extrair mais valor do seu dinheiro todos os dias. À medida que continuamos nosso crescimento acelerado, duas coisas são essenciais para o nosso sucesso: nossas pessoas e nossa cultura. Em reconhecimento à nossa experiência excepcional como empregador, fomos certificados como um Great Place to Work™. Até agora, contamos com mais de 13.000 pessoas trabalhando em todo o mundo, tanto em nossos escritórios quanto remotamente, para nos ajudar a cumprir nossa missão. E estamos buscando mais pessoas brilhantes. Pessoas que amam construir ótimos produtos, redefinir o sucesso e transformar a complexidade de um mundo caótico na simplicidade de uma solução bela. **Sobre o cargo** O crescimento na Revolut é onde estratégia, dados e criatividade se encontram. A equipe impulsiona a expansão ao lançar-se em novos mercados, acelerar a aquisição e aumentar o engajamento e a retenção. Ela transforma insights em ações, trabalhando transversalmente entre equipes e canais para escalar o que funciona e experimentar o que vem a seguir. Estamos procurando um Gerente de Geração de Demandas para supervisionar a estratégia e execução global de geração de pipeline empresarial para a Revolut Business. Você definirá a visão, o escopo e a estrutura dessa função, com foco em entregar um pipeline mensurável e qualificado, além de acelerar o crescimento de receita para empresas por meio de campanhas de ABM, eventos presenciais e ativações regionais. Pronto para moldar o futuro das finanças? Entre em contato conosco. **O que você fará** * Desenvolver e assumir a propriedade da estratégia global de marketing baseado em contas (ABM), estabelecendo metas claras para criação de pipeline, aquisição e expansão de clientes * Liderar programas de ABM e liderados por parceiros, campanhas no LinkedIn e eventos setoriais direcionados e de propriedade * Projetar, lançar e otimizar campanhas integradas e multicanal para aumentar o número de leads qualificados de marketing (MQLs), leads qualificados de vendas (SQLs) e a velocidade do pipeline, garantindo alinhamento com a equipe de Vendas * Implementar uma estratégia orientada por dados para mídia digital paga, ABM, e-mail, webinars e eventos, visando melhorar as taxas de conversão e o ROI das campanhas, sem depender de uma plataforma tradicional de automação de marketing * Colaborar com a liderança de Vendas para garantir alinhamento sobre o perfil ideal do cliente (ICP), pontuação de leads e processos de SLA * Aprimorar a estratégia de prospecção externa, incluindo mensagens, conteúdo e fluxos de acompanhamento * Colaborar com líderes de Marketing e Operações para construir uma roadmap para uma nova plataforma de automação de marketing e otimizar continuamente os quadros de pontuação de MQL/SQL * Orientar parcerias com as equipes de Marca e Criação no desenvolvimento de conteúdo para ABM * Assumir a responsabilidade pelos KPIs de geração de demanda, garantindo que segmentação, pontuação de leads e mecânicas do funil estejam otimizadas para conversão e escala * Acompanhar e relatar o desempenho das campanhas, o impacto no pipeline e o ROI para partes interessadas executivas **O que você precisará** * 7\+ anos de experiência em geração de demanda B2B, com 4\+ anos de experiência prática na execução de campanhas de ABM * Histórico comprovado de impulsionar o crescimento de pipeline empresarial em fintech, SaaS ou comércio eletrônico, preferencialmente em ambientes com modelos PLG (Product-Led Growth) e assistidos por vendas * Compreensão sólida do ciclo de vida do lead, modelos de pontuação e otimização de funis em ambientes de startups * Expertise nas pilhas tecnológicas de marketing e vendas (Salesforce, HubSpot, Marketo, plataformas de atribuição, ferramentas de dados de intenção/Demandbase/6Sense e Tableau/Looker) * Histórico comprovado de execução de campanhas globais ou multigeográficas de geração de demanda multicanal com ROI mensurável * Mentalidade analítica com experiência na construção e interpretação de dashboards, relatórios e insights de campanhas * Construir um superaplicativo financeiro global não é suficiente. Nossos Revoluters são uma prioridade, e é por isso que, em 2021, lançamos nosso primeiro Quadro de Diversidade e Inclusão (D&I), projetado para nos ajudar a prosperar e crescer diariamente. Não fazemos isso apenas porque é a coisa certa a fazer. Fazemos isso porque sabemos que buscar talentos diversos e criar um ambiente de trabalho inclusivo é a maneira de criar produtos e serviços excepcionais e inovadores para nossos clientes. É por isso que incentivamos candidaturas de pessoas com origens e experiências diversas para se juntarem a essa equipe multicultural e altamente dedicada. ***Aviso importante para candidatos:*** *As fraudes relacionadas a vagas estão em ascensão. Por favor, tenha em mente estas orientações ao se candidatar a qualquer vaga aberta.* * ***Candidate-se apenas por canais oficiais da Revolut.*** *Não utilizamos nenhum serviço ou plataforma de terceiros para nosso processo seletivo.* * ***Verifique sempre os e-mails que receber.*** *Certifique-se de que todas as comunicações ocorram exclusivamente por e-mails oficiais da Revolut, com domínio @revolut.com.* ***Não solicitaremos pagamento nem informações financeiras pessoais durante o processo de contratação.*** *Se alguém solicitar isso, trata-se de uma fraude. Denuncie imediatamente.* *Ao submeter esta candidatura, confirmo que todas as informações fornecidas por mim nesta inscrição para emprego e quaisquer documentos adicionais anexados são verdadeiras, segundo meu melhor conhecimento, e que não suprimi intencionalmente nenhum fato relevante. Confirmo ter divulgado, se aplicável, qualquer emprego anterior com a Revolut. Aceito que, caso alguma das informações fornecidas nesta inscrição seja falsa ou incorreta de qualquer forma, minha candidatura poderá ser rejeitada, qualquer oferta de emprego poderá ser retirada ou meu emprego na Revolut poderá ser encerrado sumariamente ou eu posso ser demitido. Ao submeter esta candidatura, concordo que meus dados pessoais serão tratados de acordo com o* *Aviso de Privacidade para Candidatos da Revolut* Aviso: Esta é uma posição remota com base em Portugal.