Growth Manager

Descrição

Resumo: A Emergn procura um Growth Manager para definir e assumir a responsabilidade pela estratégia de geração de demanda, estabelecer propriedade conjunta do pipeline com as vendas e desenvolver programas de ABM, desempenhando um papel-chave na modelagem do futuro da empresa. Pontos principais: 1. Modelar o empolgante futuro da Emergn e desempenhar um papel fundamental no nosso crescimento 2. Definir e assumir a responsabilidade pela estratégia de geração de demanda, com metas de pipeline 3. Colaborar com as equipes de vendas, BDRs e equipes multifuncionais PORTO COMPARTILHE ESTA VAGA Compartilhe esta vaga no X Compartilhe esta vaga no LinkedIn Compartilhe esta vaga por e-mail MARKETING Candidate-se agora Somos uma organização global de serviços digitais empresariais com a missão de melhorar a forma como as pessoas trabalham. A Emergn é uma consultoria em tecnologia e gestão com a missão de libertar os nossos clientes. Sem dependências. Sem soluções temporárias. Apenas ensinando-lhes a verdadeira cura para os seus problemas, para que possam manter-se à frente dos seus concorrentes agora e para sempre. Um tipo diferente de consultoria como esta exige um tipo diferente de equipe. Talvez você seja exatamente o perfil certo. Este é um lugar para pessoas que querem: **– Fazer uma diferença real.** Aqui, você resolve problemas reais. Sem contratos intermináveis ou trabalho sem fim. Você tem a oportunidade de ver como a mudança realmente funciona em algumas das maiores empresas do mundo. **– Nunca deixar de crescer.** Aplicamos a nossa própria especialização sobre nós mesmos. Aqui, você está sempre aprendendo e ampliando seu pensamento na vanguarda de como as organizações crescem, o que significa também permanecer na vanguarda do seu próprio crescimento. **– Pertencer a qualquer lugar.** Somos uma comunidade global de especialistas que trabalham sem fronteiras. Amigável, solidária e genuinamente colaborativa. Porque, ao tentar transformar uma indústria, você precisa de pessoas que estejam sempre ao seu lado. Como **Growth Manager** na Emergn, você nos ajudará a moldar o empolgante futuro da Emergn e desempenhará um papel importante no nosso crescimento. Junte-se à nossa equipe e mudemos o jogo juntos! Principais responsabilidades * Definir e assumir a responsabilidade pela estratégia de geração de demanda, com responsabilidade compartilhada pelas metas de pipeline junto às vendas — com uma visão clara do faturamento, não apenas de métricas de engajamento. * Estabelecer propriedade conjunta do pipeline com a equipe de vendas, incluindo definições compartilhadas de MQL/SQL, processos de transição e uma cadência regular de revisões. * Refinar o ICP da Emergn em nossos principais setores verticais e desenvolver programas de ABM voltados a contas prioritárias, colaborando de perto com os BDRs em abordagens e sequências de engajamento em nível de conta. * Assumir a responsabilidade pela narrativa GTM para Praxis e Stella, traduzindo nossa metodologia e capacidades da plataforma em mensagens nítidas e prontas para vendas, bem como em materiais específicos por conta para iniciativas estratégicas. * Desenvolver e ativar parcerias estratégicas, assumir a responsabilidade pela estratégia de eventos — tanto próprios quanto de terceiros — e criar iniciativas lideradas pela comunidade que reforcem a credibilidade da Emergn e ampliem nosso alcance no espaço de gestão de produtos e transformação. * Assumir a responsabilidade pelo ciclo de vida completo do lead e nutrir relacionamentos existentes com clientes, projetando programas estruturados por e-mail, jornadas de conteúdo e acompanhamentos pós-evento — além de otimizar a pilha de tecnologia de marketing, incluindo sua integração com o Salesforce/CRM. * Trabalhar com as equipes de conteúdo, design e vídeo para transformar a propriedade intelectual da Emergn em ativos geradores de demanda, distribuídos pelos canais certos para cada mercado (EUA, Reino Unido, GCC). Habilidades, conhecimentos e especialização * **Experiente.** Mais de 5 anos em crescimento, geração de demanda ou marketing de receita em B2B, preferencialmente em SaaS, tecnologia ou serviços profissionais. Experiência com ciclos de vendas corporativos e ABM é uma grande vantagem. * **Orientado para receita.** Você possui um histórico comprovado de responsabilidade pelo pipeline, não apenas por métricas do topo do funil, com exemplos claros de como seu trabalho gerou MQLs, SQLs e receita fechada. * **Estratégico e tático.** Você se sente à vontade definindo estratégias e também colocando a mão na massa para executá-las, criando campanhas, redigindo briefings e entregando resultados. * **Colaborativo.** Você trabalha perfeitamente com as equipes de vendas, BDRs e equipes multifuncionais e entende que o crescimento é um esforço coletivo. * **Baseado em relacionamentos.** Você sabe que o crescimento não termina na aquisição — você tem experiência em nutrir relacionamentos com clientes existentes e construir comunidades que gerem lealdade e advocacia de longo prazo. * **Analítico.** Você domina análise de marketing, CAC, atribuição de pipeline e taxas de conversão, sendo capaz de transformar dados em decisões. * **Proficiente tecnicamente.** Você tem experiência com plataformas de automação de marketing e CRM (Salesforce é preferido), além de estar confortável em assumir e otimizar uma pilha de tecnologia de marketing do início ao fim. * **Conhecimento de mercado.** Familiaridade com compradores corporativos em serviços financeiros ou grandes empresas, e, idealmente, exposição aos mercados do GCC/KSA, é um grande diferencial. * **Produto e plataforma.** Você se sente à vontade trabalhando próximo a um produto, compreendendo seu posicionamento, traduzindo suas capacidades em mensagens e criando materiais que ajudem a fechar negócios corporativos. Benefícios * Trabalhar dentro de uma dinâmica equipe internacional de especialistas. * Excelente oportunidade de desenvolvimento pessoal e profissional. * Modelo flexível de trabalho e liberdade para escolher as ferramentas que melhor se adequam a você — Mac ou Windows. * Possibilidade de trabalhar com tecnologias modernas. * Amplo catálogo de programas educacionais, além da possibilidade de treinamento e certificação custeados pela empresa. * Seguro de saúde e de vida. * Auxílio-refeição. * Auxílio-internet. * 23 dias úteis de férias por ano. * Presente de aniversário. Sobre a Emergn Somos a Emergn. Uma consultoria em tecnologia e gestão que acredita que a vantagem competitiva sustentável não vem da última tecnologia ou da tendência mais quente — mas sim da maneira como você trabalha. É por isso que nosso objetivo é implantar um sistema operacional completo de trabalho dentro das empresas de nossos clientes, para que elas deixem de reagir às mudanças e passem a criá-las. Fazemos isso em três áreas: moldando processos para torná-los mais rápidos, mais claros e mais inovadores; desenvolvendo pessoas para que a inspiração venha do interior da organização; e projetando soluções tecnológicas que unifiquem tudo isso. O resultado? As empresas não apenas se destacam por um momento. Elas mantêm-se à frente por uma era inteira — e fazem dela sua própria.