Executivo de Vendas B2B

Descrição

Resumo: Nosso cliente procura um Executivo de Vendas B2B proativo para acelerar a adoção de produtos financeiros transacionais, gerenciando o ciclo de vendas externo para contas corporativas IBAN e soluções globais de emissão de cartões. Pontos principais: 1. Gerenciar todo o ciclo de vendas externo para produtos financeiros B2B. 2. Identificar, pesquisar e entrar em contato com tomadores de decisão corporativos em todo o mundo. 3. Elaborar propostas personalizadas para soluções de pagamentos transfronteiriços. Nosso cliente é um provedor de pagamentos que busca um Executivo de Vendas B2B proativo, com mentalidade de caçador\-de-oportunidades **Executivo de Vendas B2B**, para acelerar a adoção de seus produtos financeiros transacionais. Você gerenciará todo o ciclo de vendas externo, apresentando contas corporativas IBAN dedicadas e soluções globais de emissão de cartões aos clientes. **Principais responsabilidades e sua contribuição:** * Identificar, mapear e pesquisar minuciosamente clientes corporativos-alvo em todo o mundo. Setores-alvo: comércio eletrônico, compradores de mídia e empresas de tecnologia média\/alta. * Executar estratégias de prospecção multicanal fria e morna (LinkedIn, e-mail, telefone) para entrar em contato com tomadores de decisão como CEOs, CFOs, Diretores de Pagamentos e Gerentes de Tesouraria. * Participar de exposições de fintech de alto impacto, fóruns de pagamentos e conferências setoriais para capturar leads recebidos de alto valor e fazer apresentações ao vivo. * Avaliar os fluxos transfronteiriços únicos dos prospects, elaborando propostas personalizadas que combinem nossas rotas de transferência SEPA\/SWIFT em múltiplas moedas e redes de cartões com alta taxa de aprovação. **Seus requisitos:** * 3 ou mais anos de experiência comprovada em vendas B2B dentro de uma Instituição de Dinheiro Eletrônico (EMI), prestadora de serviços de pagamento (PSP), rede de aquisição de cartões ou banco comercial especializado em transações. * Compreensão clara do funcionamento de uma transferência SEPA Instantânea, de como as redes bancárias intermediárias SWIFT realizam a compensação e do que significa uma "alta taxa de aprovação" para um BIN de cartão em plataformas internacionais de gastos com publicidade digital. * Uma carteira de negócios ativa existente ou uma sólida rede de comerciantes digitais, afiliados ou entidades corporativas que necessitem de infraestruturas de pagamento confiáveis. * Conhecimento sólido dos fluxos-padrão de onboarding corporativo (expectativas KYB\/KYC) para garantir que os negócios encaminhados à equipe de risco já tenham sido pré\-avaliados. * Fluência total em inglês é obrigatória. A fluência em outro idioma europeu majoritário (por exemplo, espanhol ou alemão) constitui um diferencial significativo. **Benefícios:** * Salário-base competitivo acompanhado por um modelo de comissão ilimitado, vinculado ao desempenho e ao volume de processamento de transações. * Trabalho remoto flexível. * Diárias pagas para viagens a exposições de networking em fintech e cúpulas setoriais.