Gestor da Prática de Precificação B2B para Clientes

Descrição

Resumo: Esta função estratégica e altamente visível concentra-se na liderança da estratégia de produtos, inovação e comercialização do portfólio de Precificação da Bain, no avanço da propriedade intelectual (IP) e na incorporação de capacidades de IA e digitais. Pontos principais: 1. Constantemente reconhecida como um dos melhores locais de trabalho do mundo 2. Função estratégica e de alta visibilidade que impulsiona propriedade intelectual (IP), inteligência artificial (IA) e capacidades digitais 3. Lidera a estratégia de produtos, inovação e comercialização do portfólio de Precificação **O QUE NOS TORNA UM ÓTIMO LOCAL DE TRABALHO** A Bain \& Company é constantemente reconhecida como um dos melhores locais de trabalho do mundo, incluindo a posição \#1 entre as empresas de consultoria no Glassdoor. Construímos equipes extraordinárias reunindo origens, experiências e perspectivas diversas em um ambiente inclusivo onde os indivíduos podem prosperar profissional e pessoalmente. **COM QUEM VOCÊ TRABALHARÁ** A Prática de Clientes define e comercializa a propriedade intelectual (IP) da Bain em estratégias, transformação e operações voltadas ao cliente. Nesta equipe, a Prática de Precificação lidera a inovação em estratégias, ferramentas e soluções digitais de precificação. Você trabalhará em estreita colaboração com sócios seniores, equipes de Conhecimento, a Rede de Capacidades da Bain (BCN), Marketing e Desenvolvimento de Negócios para evoluir e comercializar globalmente as ofertas de Precificação da Bain. **SEU PAPEL** O Gestor da Prática de Precificação lidera a estratégia de produtos, inovação e comercialização do portfólio de Precificação da Bain. Trata-se de uma função estratégica e de alta visibilidade, focada no avanço de nossa propriedade intelectual (IP), na incorporação de capacidades de IA e digitais e na garantia de forte impacto de mercado. **O QUE VOCÊ FARÁ** Estratégia \& Inovação de Produtos * Assumir a propriedade e evoluir a roadmap de produtos de Precificação, incorporando IA em diagnósticos, ferramentas e ativos de entrega * Identificar tendências de mercado e prioridades de inovação para manter as ofertas diferenciadas e preparadas para o futuro * Liderar sprints de inovação com equipes de consultoria e parceiros da BCN * Testar e aprimorar nova propriedade intelectual (IP) por meio de engajamentos reais com clientes Comercialização \& Crescimento * Impulsionar a prontidão dos produtos e os planos de entrada no mercado * Desenvolver materiais de vendas, demonstrações e abordagens específicas por setor * Colaborar com as equipes Comerciais, de Marketing e de Desenvolvimento de Negócios para aumentar a adoção e a receita * Monitorar a saúde dos produtos, o pipeline e os feedbacks de vitórias/perdas para orientar a estratégia Suporte a Projetos \& Capacidades * Apoiar equipes de projetos na venda e entrega, fornecendo especialização em produtos e treinamento * Garantir que o feedback em ciclo fechado das equipes de linha de frente informe o desenvolvimento contínuo dos produtos * Liderar e coordenar recursos de Conhecimento e Centros de Excelência (CoE) para fortalecer as capacidades de benchmarking e entrega **SOBRE VOCÊ** * 6–9 anos de experiência em serviços profissionais ou setores relevantes (5–6 anos com MBA/mestrado) * Experiência preferencial em Precificação, Excelência Comercial, Marketing ou Estratégia de Clientes * Fortes habilidades de pensamento estratégico e resolução de problemas * Capacidade de influenciar partes interessadas seniores e operar de forma independente * Experiência no desenvolvimento de materiais executivos de alta qualidade * Conforto ao trabalhar com insights baseados em dados e novas ferramentas de IA (por exemplo, aplicações de IA generativa) * Mentalidade colaborativa com histórico comprovado de geração de impacto em equipes