Gestor de Parcerias - Madeira

Descrição

Resumo: Procuramos um Gestor de Parcerias dinâmico para impulsionar o crescimento e expandir a presença da Lumon no mercado imobiliário português, com foco na aquisição de parceiros, gestão de relacionamentos e crescimento de receita. Pontos principais: 1. Liderar a expansão no mercado imobiliário português 2. Desenvolver e executar estratégias para adquirir novos parceiros 3. Construir e cultivar relações estratégicas de longo prazo **Quem somos?** A Lumon é uma empresa líder em câmbio e pagamentos internacionais que permite pagamentos internacionais sem esforço, unindo pessoas, tecnologia \& especialização. Somos apaixonados pelo que fazemos, pois acreditamos que ajudar pessoas e empresas a atingirem seus objetivos é mais valioso do que simplesmente transferir seu dinheiro. **A vida na Lumon** As pessoas estão sempre no centro do que fazemos, seja nossos clientes, nossa comunidade ou nossos Lumoneers. Para lhe dar uma pequena ideia do que queremos dizer… Somos parceiros de caridade orgulhosos da Future First, que apoia crianças em escolas por todo o Reino Unido. Somos uma empresa neutra em carbono. Comprometemo-nos com a Equidade, Diversidade e Inclusão; o nosso comité EDI desempenha um papel importante na Lumon ao desafiar o status quo e ajudar-nos a avançar. Queremos realmente tornar a Lumon um ótimo local de trabalho, onde as pessoas se sintam confortáveis sendo elas mesmas e onde possamos atrair tanta diversidade quanto possível. Se isto lhe parece bom, ficamos entusiasmados por estar a considerar juntar-se à nossa equipa! **A função:** A vasta rede de parcerias da Lumon é um dos ativos mais valiosos da empresa, e este novo cargo foi criado para apoiar o contínuo crescimento e sucesso da equipa de parcerias da Lumon. Reportando ao Gestor Regional de Parcerias. O Gestor de Parcerias será responsável por contactar frequentemente os parceiros para aumentar o número de referências, prestar um serviço excepcional e gerar novas receitas comerciais de acordo com as metas. **A equipa de parcerias** A Lumon construiu uma presença consolidada no **mercado imobiliário português**, estabelecendo parcerias com centenas de agências em todo o país. Portugal continua a ser um dos nossos principais mercados de crescimento, e agora procuramos um **Gestor de Parcerias** experiente e dinâmico para liderar a nossa expansão na Madeira. Este cargo marca o início de uma expansão geográfica mais ampla da oferta da Lumon. **Em resumo** Estamos à procura de um **Gestor de Parcerias** para integrar a nossa equipa de alto nível energético. Desempenhará um papel fundamental no crescimento da Lumon ao: * Identificar novas oportunidades comerciais * Qualificar potenciais clientes * Apoiar a equipa de vendas * Construir um pipeline forte e sustentável O seu trabalho influenciará diretamente a nossa capacidade de escalar na Madeira. Desenvolverá e executará estratégias para adquirir novos parceiros, ao mesmo tempo que fortalecerá as relações com os introduzidores existentes. **O que irá fazer** **Aquisição de parceiros \& foco principal** * Adquirir e ativar um portfólio sólido de parceiros geradores de receita na Madeira. **Gestão de relacionamentos** * Construir e cultivar relações estratégicas de longo prazo para apoiar o sucesso dos parceiros. **Crescimento de receita \& liderança de projetos** * Colaborar com parceiros para impulsionar novas oportunidades alinhadas com o mercado da sua região. * Assumir a responsabilidade pela entrega do pipeline relativamente à sua quota e taxa regional de vitórias. **Colaboração interdepartamental** * Trabalhar em estreita colaboração com as equipas de Marketing e Vendas para apoiar o envolvimento e crescimento dos parceiros. **Especialização de mercado \& contribuição estratégica** * Manter um conhecimento profundo das tendências do setor e das ofertas da Lumon. * Identificar oportunidades de colaboração e expansão estratégica. **Deve candidatar-se se tiver…** * Experiência em **vendas**, **desenvolvimento de negócios** ou **gestão de parcerias** * Um portfólio de clientes forte e ativo e/ou experiência em **câmbio (FX)** ou **imobiliário** * Capacidade de conduzir um **ciclo completo de vendas**: prospecção, descoberta, negociação, fechamento * Bom entendimento do **mercado português** * Um histórico comprovado de superação de metas de vendas * Disponibilidade para viajar até aos parceiros **cerca de 90% do tempo** * Excelentes competências de comunicação escrita e verbal em **português e inglês** * Mentalidade orientada para o crescimento e desejo de aprender * Capacidade de prosperar num ambiente acelerado e orientado para metas * Fortes habilidades organizacionais e capacidade de gerir múltiplos potenciais clientes * Familiaridade com ferramentas CRM (**Microsoft Dynamics** é um diferencial) * Mentalidade empreendedora e impulso para a inovação ***A Lumon orgulha-se de ser um Empregador de Igualdade de Oportunidades. Comprometemo-nos com a igualdade de oportunidades de emprego, independentemente de raça, cor, ascendência, religião, sexo, orientação sexual, idade, estado civil, deficiência ou identidade de género.*** ***Se considera ter uma deficiência ou necessitar de algum ajuste razoável durante o processo de recrutamento ou no local de trabalho, por favor indique-o o mais cedo possível; prestaremos o apoio adequado ao longo de todo o processo.***