Suporte Líder às Vendas Técnicas de Soluções de IA

Descrição

Resumo: Liderar o crescimento dos negócios de IA na região EMEA, impulsionando o envolvimento dos clientes, o desenvolvimento de soluções e a adoção de IA, ao mesmo tempo que fornece liderança em pensamento e capacita equipes. Pontos principais: 1. Liderar o crescimento e a estratégia de negócios de IA na região EMEA 2. Impulsionar o envolvimento dos clientes e o desenvolvimento de soluções para oportunidades de IA 3. Ser defensor do portfólio de IA da Ericsson e da liderança em pensamento **Sobre esta oportunidade** Liderar o crescimento de oportunidades de negócios de IA na região EMEA, atuando como Responsável pela Solução ao Cliente (CSR), Líder de Desenvolvimento de Negócios e Ponto Único de Contato (SPOC) do Programa de IA da BOS. Impulsionar o envolvimento dos clientes, o desenvolvimento de soluções, o posicionamento do portfólio de IA, a conversão de oportunidades e as iniciativas de adoção de IA em toda a Área de Mercado. Esta função é responsável por oportunidades complexas de IA envolvendo múltiplos países, pela liderança em pensamento no domínio das vendas de IA e pelo treinamento e capacitação de equipes em todas as Unidades de Clientes (CUs). **O que você fará:** * Identificar, qualificar e desenvolver oportunidades de IA junto a clientes de telecomunicações na região EMEA * Liderar discussões com clientes, workshops e engajamentos executivos para posicionar as soluções de IA da Ericsson * Liderar respostas a solicitações de proposta (RFQ/RFP), desenvolvimento de propostas, descrições de soluções, estudos de viabilidade comercial e aprovações internas de governança para negócios complexos de IA * Construir relacionamentos estratégicos com Unidades de Clientes, organizações de CTO/CIO/CDO, lideranças operacionais e de rede, bem como outros stakeholders-chave * Assumir a responsabilidade integral pela concepção de soluções para oportunidades de IA, desde o primeiro contato até a assinatura do contrato * Traduzir desafios e objetivos comerciais dos clientes em casos de uso claros de IA e proposições de valor * Definir arquitetura de alto nível, escopo e modelo de entrega em colaboração com Arquitetos de Soluções, Equipes de Entrega de Serviços e Equipes de Produtos/Portfólio * Garantir o alinhamento entre as áreas comerciais, de solução e de execução * Assegurar uma transição fluida para as equipes de entrega e operações, garantindo continuidade desde as vendas até a execução * Ser defensor do portfólio de IA da Ericsson e impulsionar a conscientização interna e a capacitação sobre ofertas de IA em toda a região EMEA * Atuar como especialista em soluções de IA em fóruns internos e externos, contribuindo para a liderança em pensamento e as melhores práticas * Coordenar relatórios, previsões e acompanhamento de desempenho do funil de oportunidades de IA nas CUs * Impulsionar programas de adoção de IA pelos clientes, incluindo onboarding, gestão de mudanças e definição de métricas de sucesso **Você trará:** **Requisitos obrigatórios** * Experiência com soluções de IA/ML, análise de dados ou automação no setor de telecomunicações * Vários anos de experiência em vendas, pré-vendas ou consultoria de soluções no setor de telecomunicações / TIC, idealmente em ambiente de operadora ou fornecedor * Histórico comprovado de vendas de soluções tecnológicas complexas (preferencialmente IA, análise de dados, automação ou software) para tomadores de decisão de nível C e altos executivos * Forte compreensão dos domínios de rede e operações de telecomunicações (RAN, Core, Transporte, TI/OSS/BSS, CX/Operações de Serviço) * Amplo conhecimento em atividades de pré-venda ou configuração equivalente de oportunidades complexas * Capacidade comprovada de elaborar estudos de viabilidade comercial, estruturas de precificação e propostas baseadas em valor * Capacidade comprovada de liderar equipes multidisciplinares em ciclos de vendas complexos no nível regional * Habilidades de negociação e influência, gerenciando trade-offs e riscos em negócios complexos **Desejável** * Familiaridade com o portfólio da Ericsson, incluindo Ericsson Operations Engine, Cognitive Software, soluções analíticas e Serviços Gerenciados * Experiência trabalhando em vários países ou Áreas de Mercado, com equipes e clientes multiculturais * Conhecimento em nuvem, plataformas de dados e modelos modernos de entrega de software (por exemplo, SaaS, serviços gerenciados) **Viagens**: Disposição para viajar pela região EMEA para reuniões com clientes, workshops e eventos internos, conforme exigido pelas principais oportunidades. **Localização**: **Esta posição pode ser preenchida em qualquer país da região EMEA onde a Ericsson tenha escritório**. **Por que se juntar à Ericsson?**Na Ericsson, você terá uma oportunidade extraordinária: usar suas habilidades e imaginação para expandir os limites do possível; criar soluções nunca vistas antes para alguns dos problemas mais difíceis do mundo. Você será desafiado, mas não estará sozinho. Você fará parte de uma equipe diversificada de inovadores, todos motivados a ir além do status quo para moldar o que virá a seguir. **O que acontece após sua candidatura?**Clique Aqui para encontrar tudo o que você precisa saber sobre nosso processo típico de contratação. Promover uma organização diversa e inclusiva é fundamental para nossos valores na Ericsson; por isso, defendemos essa causa em tudo o que fazemos. Acreditamos verdadeiramente que, ao colaborar com pessoas com diferentes experiências, impulsionamos a inovação — essencial para nosso crescimento futuro. Incentivamos pessoas de todas as origens a se candidatarem e a realizarem seu pleno potencial como parte da equipe Ericsson. A Ericsson tem orgulho de ser uma Empregadora Igualitária. Saiba mais. **País e cidade principais:** França (FR) || Massy **ID da vaga:** 789659