### **Sobre a empresa** Na Openprovider, não vendemos apenas domínios e certificados SSL — nós impulsionamos a presença digital de centenas de milhares de empreendedores, agências web e empresas em todo o mundo. Nosso negócio está crescendo rapidamente e estamos transformando um setor inteiro que permaneceu estagnado por muito tempo. #### **Por que trabalhar conosco?** Cada decisão que você toma aqui afeta o sucesso de pequenas empresas lançando lojas online, startups expandindo-se globalmente e empresas gerenciando milhares de ativos digitais. Nossos clientes contam conosco para manter seu mundo digital funcionando — e você fará parte de tornar isso possível. #### **Uma empresa em crescimento** Estamos em uma missão de crescer 30% ano após ano. Isso significa novas oportunidades, novos desafios e uma cultura de ambição onde seu trabalho contribui diretamente para resultados mensuráveis de sucesso empresarial. #### **Tecnologia que impulsiona mudanças** Desde a automação de milhões de transações até o desenvolvimento de ferramentas orientadas por IA que facilitam a gestão digital, a tecnologia está no centro de tudo o que fazemos. Avançamos rapidamente, testamos frequentemente e damos aos nossos colaboradores liberdade para inovar. #### **Uma cultura de responsabilidade** Gerimos a Openprovider como empreendedores. Todos têm responsabilidade, liberdade para agir e a expectativa de gerar impacto. Operamos com base nos princípios do EOS e acreditamos em transparência, responsabilidade e resultados. #### **Uma equipe internacional** Com colegas espalhados pela Europa, Ásia e América Latina, você colaborará com pessoas talentosas que compartilham uma mentalidade global, altos padrões e paixão por aprendizado. **Se você deseja ingressar em uma empresa onde seu trabalho molda o crescimento de milhares de empresas no mundo todo, e onde sua carreira pode crescer tão rápido quanto, a Openprovider é o lugar certo.** ### **Sobre a vaga** Estamos procurando um Gerente de Crescimento Empresarial de alto desempenho para impulsionar o crescimento da receita por meio da aquisição e gestão de grandes contas empresariais na Europa e na APAC. O candidato ideal é estratégico, orientado a resultados e apaixonado por construir relacionamentos de longo prazo com clientes. Esta posição exige alguém capaz de atuar de forma independente, lidar com ciclos de vendas complexos e colaborar com diferentes equipes para oferecer experiências excepcionais aos clientes. *Observação: Esta é uma vaga para alguém proativo. Não possuímos um sistema robusto e completo de treinamento conduzido por instrutores, portanto, você deve estar confortável em tomar iniciativa, aprender em tempo real e construir seu conhecimento de forma proativa. O que oferecemos é treinamento no trabalho com orientação do seu gestor e colegas.* #### **Principais responsabilidades** * Identificar, priorizar e prospectar contas empresariais de alto valor na Europa e na APAC * Liderar todo o ciclo de vendas, desde prospecção, venda de soluções, negociação até o fechamento * Integrar novas e existentes contas empresariais, garantindo uma transição suave e construindo confiança desde o primeiro dia * Nutrir e engajar as contas durante os primeiros três meses para estabelecer relacionamentos duradouros e maximizar a retenção * Lidar com objeções complexas de empresas, incluindo preços, concorrência e preocupações com riscos * Colaborar com as equipes de marketing, produto e sucesso do cliente para alinhar campanhas, soluções e processos de integração * Manter pipeline preciso, relatórios de previsão e atualizações de contas no CRM * Desenvolver e implementar planos estratégicos de conta para maximizar receita e satisfação do cliente * Analisar tendências de mercado e atividades dos concorrentes na Europa e na APAC para identificar oportunidades de crescimento * Documentar e otimizar processos de vendas empresariais para adoção por toda a equipe #### **Competências / Habilidades necessárias:** * Vendas Empresariais: Capacidade de gerenciar negócios complexos e de alto valor em mercados internacionais * Tratamento de Objeções: Abordar com confiança questões sobre preço, concorrência e riscos * Integração e Nutrição de Contas: Construir confiança e adesão para novas/atuais contas * Pensamento Estratégico: Desenvolver estratégias de longo prazo para contas e crescimento na Europa e APAC * Gestão de Relacionamentos: Construir confiança e relacionamentos sólidos com partes interessadas-chave * Colaboração: Trabalhar perfeitamente com equipes de marketing, produto e suporte * Iniciativa / Proatividade: Sentir-se confortável em tomar a iniciativa e aprender de forma independente sem um sistema estruturado de treinamento * Foco em Resultados: Cumprir ou superar consistentemente metas de receita * Habilidades Analíticas: Usar dados para priorizar contas, fazer previsões e tomar decisões informadas * Comunicação: Habilidades claras, persuasivas e profissionais de comunicação #### **Qualificações:** * 5 a 10 anos de experiência em vendas empresariais. **Observe que esta posição não é adequada para candidatos cuja experiência se limita a suporte ao cliente, vendas internas ou funções de gestão de contas.** * Histórico comprovado de venda de soluções complexas e de alto valor para novos clientes empresariais * Experiência no gerenciamento de grandes contas na Europa e/ou APAC é preferencial * Candidatos do mesmo setor são preferidos * Proficiência em idiomas: espanhol e holandês são preferenciais * Fortes habilidades de negociação, persuasão e resolução de problemas * Conforto em atuar de forma independente em um ambiente dinâmico e de alto crescimento ### **O que oferecemos** * Trabalho 100% remoto (você pode trabalhar de qualquer localização, sem necessidade de ir ao escritório); * Tempo livre remunerado e licença por doença; * Uma equipe internacional e eventos regulares online e presenciais para manter conexões; * Workshops internos e sessões de compartilhamento de conhecimento; * Avaliação trimestral e revisão salarial anual; * Horários de trabalho flexíveis; * Orçamento para aprendizado; * Somos um ambiente de trabalho remoto certificado ISO 27001. A Openprovider é uma empresa que promove igualdade de oportunidades e está comprometida com diversidade e inclusão. Recebemos candidaturas de todos os candidatos qualificados.