Executivo de Contas para Linha de Negócios

Descrição

Resumo: Esta função envolve impulsionar as metas de receita, desenvolver planos de negócios para o território, identificar oportunidades e cultivar relacionamentos executivos no domínio das vendas. Pontos principais: 1. Alcançar as metas globais de receita e desenvolver planos de negócios para o território. 2. Identificar e qualificar oportunidades, desenvolvendo e impulsionando a estratégia de vendas. 3. Desenvolver melhores práticas de vendas e garantir oportunidades expansivas. Localização: Porto Salvo (2740\-262\) \- Portugal Salário: Competitivo Tipo: Permanente Principal setor: Buscar vagas de vendas Outros setores \& competências: Finanças, Bancos \& Seguros, Jurídico Anunciante: SAP ID da vaga: 132992285 Publicado em: 16 de maio de 2026 Ajudamos o mundo a funcionar melhor Na SAP, mantemos as coisas simples: você traz o seu melhor para nós, e nós tiramos o melhor de você. Somos construtores que atuam em mais de 20 setores e em 80% do comércio global, e precisamos dos seus talentos únicos para ajudar a moldar o que virá a seguir. O trabalho é desafiador — mas importa. Você encontrará um ambiente onde poderá ser você mesmo, priorizar seu bem-estar e realmente pertencer. O que há para você? Aprendizado contínuo, crescimento de habilidades, excelentes benefícios e uma equipe que deseja que você cresça e tenha sucesso. A finalidade principal do Executivo de Contas para Linha de Negócios é alcançar sua meta global de receita. Para atingir essa meta, o Executivo de Contas para Linha de Negócios deve elaborar um plano completo de negócios para o território que gere cobertura adequada à sua cota em oportunidades de pipeline. O Executivo de Contas para Linha de Negócios é responsável por identificar e qualificar oportunidades, bem como desenvolver e impulsionar a estratégia. O Executivo de Contas para Linha de Negócios elaborará um plano de oportunidades contendo a proposta de valor para todas as soluções e serviços de linha de negócios da SAP voltados a clientes potenciais e prospects nesse território. Espera-se que o Executivo de Contas para Linha de Negócios seja hábil em criar e cultivar relacionamentos executivos por conta própria, ao mesmo tempo em que posiciona a equipe executiva da SAP. EXPECTATIVAS E TAREFAS: * Trabalha com o Gerente de Vendas e a equipe para desenvolver e executar programas destinados a gerar pipeline e fechar negócios * Relata o andamento das vendas ao longo do ano; identifica desvios em relação aos planos acordados e participa ativamente de medidas para cumprir as metas estabelecidas. * Alinha-se com os Gerentes de Negócios de Parceiros (PBMs) no planejamento de negócios de parceiros para o território coberto; identifica oportunidades adicionais de crescimento no território e atua ativamente, em colaboração com outras áreas de vendas relacionadas (PBMs, Consultores de Soluções etc.). * Trabalha com o VAT Regional para educar contas-alvo sobre o conjunto de soluções e conduz o planejamento de contas para negócios estratégicos * Lidera esforços para estabelecer, desenvolver e expandir a participação de mercado e a obtenção de receita dentro do território atribuído * Trabalha para desenvolver, cultivar e gerir o relacionamento com o ecossistema de canais. * Desenvolve melhores práticas de vendas, garantindo oportunidades repetíveis e expansivas em contas/territórios designados * Garante uma alta taxa de conversão de pipeline para fechamento de negócios, encurtamento do ciclo de vendas e melhoria da taxa de sucesso, a fim de alcançar negócios de volume real. Ser especialista na concorrência no setor e/ou geografia atribuídos. Compreender ameaças competitivas (por exemplo, como superar a concorrência). * Impulsiona o fechamento de negócios inserindo-se em grandes e complexas oportunidades atribuídas aos parceiros. Equilibra suas atividades diretas e indiretas para maximizar a receita no território atribuído. * Capacita parceiros a conduzirem negócios de forma independente, aproveitando os recursos adequados. EXPERIÊNCIA PROFISSIONAL: * 5\+ anos de experiência na venda de softwares empresariais e/ou soluções de TI * Bom histórico e experiência em vendas de software em diversos setores em Portugal * Experiência e exposição a modelos de negócios indiretos * Experiência em vendas para executivos (CXO) * Histórico comprovado de alcance de metas * Exposição demonstrável à IA na área relacionada. * Conhecimento profundo do mercado local e compreensão contextual * Fluência nos idiomas inglês e português FORMAÇÃO E QUALIFICAÇÕES / COMPETÊNCIAS E HABILIDADES: * Graduação em áreas correlatas (Administração / Engenharia ou Tecnologia) * Ter concluído treinamento em metodologias de vendas é preferível * Habilidades de comunicação * Trabalho em equipe \& colaboração * Habilidades de apresentação * Conhecimento de produtos/soluções de vendas Tire o melhor de si As inovações da SAP ajudam mais de quatrocentos mil clientes em todo o mundo a trabalharem juntos de forma mais eficiente e a utilizarem insights de negócios de maneira mais eficaz. Originalmente reconhecida pela liderança em softwares de planejamento de recursos empresariais (ERP), a SAP evoluiu para se tornar líder de mercado em softwares de aplicativos empresariais completos e serviços relacionados para bancos de dados, análise de dados, tecnologias inteligentes e gestão de experiências. Como empresa de nuvem com duzentos milhões de usuários e mais de cem mil funcionários em todo o mundo, somos impulsionados por um propósito e focados no futuro, com forte ética de trabalho em equipe e compromisso com o desenvolvimento pessoal. Seja conectando indústrias globais, pessoas ou plataformas, ajudamos a garantir que cada desafio receba a solução que merece. Na SAP, você pode tirar o melhor de si. Vencemos com inclusão A cultura de inclusão da SAP, o foco na saúde e no bem-estar e os modelos flexíveis de trabalho ajudam a garantir que todos — independentemente de sua origem — se sintam incluídos e possam dar o seu melhor. Na SAP, acreditamos que ficamos mais fortes pelas capacidades e qualidades únicas que cada pessoa traz para nossa empresa, e investimos em nossos funcionários para inspirar confiança e ajudar todos a realizarem todo o seu potencial. Em última instância, acreditamos em libertar todo o talento e criar um mundo melhor. A SAP está comprometida com os valores da Igualdade de Oportunidades no Emprego e oferece acomodações acessíveis a candidatos com deficiências físicas e/ou mentais. Se você deseja se candidatar a uma vaga na SAP e precisa de acomodação ou assistência especial para navegar em nosso site ou concluir sua inscrição, envie um e\-mail com sua solicitação à equipe de Operações de Recrutamento: Careerssap. Para funcionários da SAP: Apenas cargos permanentes são elegíveis para o Programa de Indicação de Funcionários da SAP , conforme as regras de elegibilidade definidas na Política de Indicações da SAP. Condições específicas podem se aplicar a vagas em Treinamento Profissional. Candidatos qualificados serão considerados para contratação sem distinção de idade, raça, religião, origem nacional, etnia, gênero (incluindo gravidez, parto, etc.), orientação sexual, identidade ou expressão de gênero, status de veterano protegido ou deficiência, em conformidade com as exigências legais federais, estaduais e locais aplicáveis. Candidatos selecionados poderão ser obrigados a passar por uma verificação de antecedentes com um fornecedor externo. Uso de IA no processo de recrutamento Para obter informações sobre o uso responsável de IA em nosso processo de recrutamento, consulte nossas Diretrizes para o Uso Ético da IA no Processo de Recrutamento . Atenção: qualquer violação dessas diretrizes pode resultar na desclassificação do processo de contratação. ID da vaga: 442771 \| Área de atuação: Vendas \| Viagens previstas: 0 \- 10% \| Situação profissional: Profissional \| Tipo de contrato: Tempo integral regular \| Locais adicionais: \#LI\-Hybrid