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Resumo: Esta função envolve impulsionar novos negócios para a organização de vendas da Zendesk na região EMEA, gerando um pipeline de alto valor e proporcionando uma experiência excepcional ao cliente. Pontos principais: 1. Oportunidade de acelerar sua trajetória profissional em vendas. 2. Função-chave para impulsionar novos negócios em uma plataforma líder de Suporte ao Cliente. 3. Faça parte de uma equipe de vendas talentosa, ambiciosa e divertida, com uma cultura única. **Descrição da vaga** ------------------- O Desenvolvimento de Vendas é o pipeline de vendas e talentos que impulsiona os negócios na região EMEA. Na Zendesk, oferecemos o melhor ambiente de treinamento em vendas, permitindo que você aprimore suas habilidades e acelere sua trajetória profissional. Concentramo-nos em recrutar e inspirar talentos com grande potencial, além de orientá-los para a excelência em vendas. O Desenvolvimento de Vendas é o início de uma carreira incrível em vendas e constitui uma parte integrante do contínuo sucesso e crescimento da Zendesk na região EMEA. Buscamos talentos excepcionais em vendas que desempenharão um papel fundamental no impulsionamento de novos negócios para nossa organização de vendas. A Zendesk é a principal plataforma mundial de Suporte ao Cliente, e estamos expandindo nosso negócio na região EMEA de forma extraordinária, graças ao sucesso e ao valor que nossa suíte de produtos entrega aos nossos clientes. Trata-se de uma excelente oportunidade para ingressar em uma equipe de profissionais de vendas extremamente talentosos, ambiciosos e divertidos, que incorporam a cultura única da Zendesk. O candidato ideal terá um histórico comprovado de superação de metas em um ambiente dinâmico e acelerado. **Suas responsabilidades** * Ser um membro-chave da equipe de vendas, impulsionando novos negócios e executando a estratégia para sua região. * Gerenciar um pipeline ativo de prospecções externas e proporcionar uma experiência excepcional ao cliente. * Utilizar métodos inovadores de prospecção tanto em contas frias quanto em novos grupos e divisões de clientes existentes da Zendesk. * Gerar um pipeline de alto valor por meio de prospecção estratégica e direcionada em startups, empresas unicórnio ou corporações de grande porte. * Demonstrar criatividade e prosperar naturalmente em um ambiente Zen, identificando ativamente novos leads por meio de ferramentas sociais. Queremos seu cérebro! Apenas não literalmente. * Estar motivado a superar metas e indicadores. * Ser a representação da marca, totalmente focado na construção de uma experiência excepcional ao cliente. **Requisitos** * Mínimo de 6 meses de experiência em um ambiente relacionado a vendas. * Paixão por iniciar ou continuar uma carreira em vendas consultivas. * Experiência sólida em negócios (vendas SaaS são preferidas), curiosidade e foco no cliente. * Atitude de "Posso Fazer" / "Vencedor", com fome e compromisso de "iniciativa própria" para superar metas e obter sucesso. * Capacidade de colaborar bem com outras pessoas, incluindo Executivos de Contas, para alcançar objetivos compartilhados. * Motivação para superar metas e benchmarks. * Estamos contratando alguém que se destaca ao conversar diretamente com clientes — se você adora discar, lidar com objeções e transformar ligações frias em pipeline, essa é a vaga certa para você. * Excelentes habilidades de comunicação escrita e verbal. * Graduação ou mestrado é preferível. * Fluência em inglês * Fluência em dinamarquês ou sueco é um diferencial significativo * Disponibilidade para trabalhar semanalmente em modelo híbrido: escritório em Lisboa e remotamente **Por que escolher a Zendesk** * Equipe de liderança de alta qualidade dedicada a você, ao seu desenvolvimento e ao seu sucesso. * Colega experiente e de alto desempenho ou "parceiro" dedicado a orientá-lo nos primeiros passos. Flexibilidade para trabalhar entre casa e escritório, com tudo o que você precisa para ter sucesso em qualquer um desses locais (MacBook, auxílio para mesa/cadeira de escritório em casa, Sales Navigator, Zoom etc) * O software da Zendesk foi criado para trazer calma ao caótico mundo do atendimento ao cliente. Hoje, impulsionamos bilhões de conversas com marcas que você conhece e admira. A Zendesk acredita em oferecer às pessoas uma experiência satisfatória e inclusiva. Nosso modelo de trabalho híbrido permite que nos reúnamos intencionalmente pessoalmente, em um dos muitos escritórios da Zendesk ao redor do mundo, para nos conectar, colaborar e aprender, ao mesmo tempo em que oferecemos flexibilidade para trabalhar remotamente por parte da semana. Híbrido: Nesta vaga, a experiência híbrida é estruturada no nível da equipe para proporcionar uma rica experiência presencial repleta de conexão, colaboração, aprendizado e celebração — ao mesmo tempo em que oferece flexibilidade para trabalhar remotamente por parte da semana. Esta vaga exige presença parcial no escritório local. O cronograma específico de trabalho presencial será definido pelo gestor responsável pela contratação. **O coração inteligente da experiência do cliente** O software da Zendesk foi criado para trazer calma ao caótico mundo do atendimento ao cliente. Hoje, impulsionamos bilhões de conversas com marcas que você conhece e admira. Defendemos experiências digitais primárias para o cliente — e mantemos esse compromisso também em nosso ambiente de trabalho. Mais de 5.000 funcionários em todo o mundo colaboram de mesas de cozinha, escritórios em casa, espaços de coworking e espaços de trabalho da Zendesk para formar uma única equipe. A Zendesk é uma empregadora que oferece igualdade de oportunidades e tem orgulho de seus esforços contínuos para promover diversidade global, equidade e inclusão no local de trabalho. Pessoas que buscam emprego e funcionários da Zendesk são avaliados sem consideração à raça, cor, religião, origem nacional, idade, sexo, gênero, identidade de gênero, expressão de gênero, orientação sexual, estado civil, condição médica, ascendência, deficiência, status militar ou de veterano, ou qualquer outra característica protegida pela legislação aplicável. Somos uma empresa que oferece igualdade de oportunidades / EEO / para veteranos / para pessoas com deficiência. Se você estiver nos Estados Unidos e desejar mais informações sobre seus direitos EEO conforme previsto na lei, clique aqui. A Zendesk se esforça para fornecer acomodações razoáveis para candidatos com deficiências e veteranos com deficiência, conforme exigido pelas leis federais e estaduais aplicáveis. Se você for uma pessoa com deficiência e precisar de uma acomodação razoável para enviar esta inscrição, concluir qualquer teste pré-emprego ou participar de outro modo no processo de seleção de funcionários, envie um e-mail para peopleandplaces@zendesk.com com sua solicitação específica de acomodação. Híbrido: Nesta vaga, a experiência híbrida é estruturada no nível da equipe para proporcionar uma rica experiência presencial repleta de conexão, colaboração, aprendizado e celebração — ao mesmo tempo em que oferece flexibilidade para trabalhar remotamente por parte da semana. Esta vaga exige presença parcial no escritório local. O cronograma específico de trabalho presencial será definido pelo gestor responsável pela contratação. **O coração inteligente da experiência do cliente** O software da Zendesk foi criado para trazer calma ao caótico mundo do atendimento ao cliente. Hoje, impulsionamos bilhões de conversas com marcas que você conhece e admira. A Zendesk acredita em oferecer às pessoas uma experiência satisfatória e inclusiva. Nosso modelo de trabalho híbrido permite que nos reúnamos intencionalmente pessoalmente, em um dos muitos escritórios da Zendesk ao redor do mundo, para nos conectar, colaborar e aprender, ao mesmo tempo em que oferecemos flexibilidade para trabalhar remotamente por parte da semana. Como parte de nosso compromisso com a justiça e a transparência, informamos a todos os candidatos de que inteligência artificial (IA) ou sistemas automatizados de tomada de decisão podem ser utilizados para triagem ou avaliação de inscrições para esta vaga, de acordo com as diretrizes da empresa e a legislação aplicável. A Zendesk é uma empregadora que oferece igualdade de oportunidades e tem orgulho de seus esforços contínuos para promover diversidade global, equidade e inclusão no local de trabalho. Pessoas que buscam emprego e funcionários da Zendesk são avaliados sem consideração à raça, cor, religião, origem nacional, idade, sexo, gênero, identidade de gênero, expressão de gênero, orientação sexual, estado civil, condição médica, ascendência, deficiência, status militar ou de veterano, ou qualquer outra característica protegida pela legislação aplicável. Somos uma empresa que oferece igualdade de oportunidades / EEO / para veteranos / para pessoas com deficiência. Se você estiver nos Estados Unidos e desejar mais informações sobre seus direitos EEO conforme previsto na lei, clique aqui . A Zendesk se esforça para fornecer acomodações razoáveis para candidatos com deficiências e veteranos com deficiência, conforme exigido pelas leis federais e estaduais aplicáveis. Se você for uma pessoa com deficiência e precisar de uma acomodação razoável para enviar esta inscrição, concluir qualquer teste pré-emprego ou participar de outro modo no processo de seleção de funcionários, envie um e-mail para peopleandplaces@zendesk.com com sua solicitação específica de acomodação.
