Diretor Associado de Captura de Vendas

Descrição

Resumo: Liderar vendas de oportunidades complexas em diversos setores industriais, desenvolvendo relacionamentos com compradores-chave e executivos de alto escalão (C-suite), além de estruturar transações multidisciplinares. Pontos de destaque: 1. Liderar vendas de oportunidades grandes e complexas na Accenture. 2. Desenvolver relacionamentos com compradores-chave e executivos de alto escalão (C-suite). 3. Experiência em orquestração multilateral e liderança de equipes diversas. As equipes dos Grupos de Clientes lideram a venda de oportunidades grandes e complexas na Accenture em uma variedade de setores industriais distintos. Trabalhamos com a maioria dos principais clientes em diversos setores de mercado, além de colaborar com novos participantes do setor. Trata-se de uma equipe dinâmica e estimulante que reúne o melhor da área de vendas da Accenture, dentro de um ambiente de equipe que incentiva positivamente o crescimento e a promoção. **Principais responsabilidades:** * Apoiar a geração e estruturação de grandes e complexas oportunidades de vendas (ou de um portfólio de oportunidades), alinhando a proposta de valor da Accenture às ambições estratégicas dos clientes * Desenvolver relacionamentos com compradores-chave e tomadores de decisão em clientes novos e/ou existentes * Engajar eficazmente os executivos de alto escalão (C-suite) para manter seu contínuo apoio à proposta da Accenture * Estruturação comercial de transações multidisciplinares * Facilitar as negociações e atividades de fechamento * Apoiar as equipes de oportunidades desde a prospecção até o fechamento * Estabelecer estratégias de qualificação e vitória, bem como mapeamento de influência (power map) * Preparar aprovações internas e recursos para a equipe de vendas; gerenciar interações com os clientes no desenvolvimento de soluções/propostas e demonstrações relevantes para os clientes, entre outras atividades * Garantir a criação e manutenção de vantagem competitiva * Criar soluções em situações nas quais a análise exige conhecimento aprofundado dos objetivos organizacionais * Exigir envolvimento na definição da direção estratégica para estabelecer metas de curto prazo nas áreas de responsabilidade * Poder de influenciar ou concluir tarefas de forma independente, bem como capacidade de tomar decisões, conforme indicado pela liberdade para elaborar produtos ou planos de trabalho, pela dependência de instruções e pela capacidade de tomada de decisão * Liderar grandes equipes e/ou esforços de trabalho **Qualificações profissionais:** * Experiência comprovada na criação e atuação em grandes e complexas oportunidades estratégicas de vendas * Geração de vendas e relacionamentos com executivos de alto escalão (C-suite), tanto em clientes consolidados quanto emergentes * Demonstrar capacidade de pensamento independente e mentalidade empreendedora * Capacidade de articular o caso de negócio e de raciocinar orientado para a aquisição de negócios, evidenciando habilidade para identificar sólidas oportunidades de crescimento * Forte senso comercial e empresarial para impulsionar a geração de ideias e a estruturação de negócios * Parceiro confiável, experiente e credenciado junto a clientes de longa data * Orquestração de oportunidades multilaterais por meio de parcerias tecnológicas ou empresariais/ecossistemas * Liderança em negociações e contratações * Liderança de equipes multifuncionais e diversas rumo ao sucesso * Fluência em português e inglês