Gestor Júnior de Desenvolvimento de Negócios – Portugal (m/f/d)

Descrição

Resumo: A Pliant procura um Gestor Júnior de Desenvolvimento de Negócios para Portugal, com o objetivo de construir a sua unidade de vendas, convencer potenciais clientes da sua solução digital de cartões de crédito e liderar a expansão no mercado. Pontos de destaque: 1. Oportunidade de construir uma unidade de vendas e moldar a estratégia local 2. Trabalhar em estreita colaboração com Sucesso do Cliente, Subscrição e Gestão de Produto 3. Foco na análise de mercado, abordagem de clientes e entrega de valor **SOBRE NÓS** A Pliant é uma fintech europeia especializada em soluções de pagamentos B2B. A nossa plataforma modular, orientada para APIs, ajuda as empresas a otimizar despesas, melhorar o fluxo de caixa e integrar pagamentos nos seus fluxos financeiros. Projetada para setores com necessidades complexas de pagamento, como turismo e frota, a Pliant permite maior eficiência, controlo e rentabilidade. Servimos dois principais segmentos de clientes: * Empresas que procuram otimizar processos operacionais através de aplicações e APIs intuitivas, obtendo controlo, automação e flexibilidade financeira mediante linhas de crédito alargadas. * Empresas como plataformas de software financeiro, fornecedores de ERP e bancos que pretendem lançar ou aprimorar as suas ofertas de cartões de crédito utilizando as soluções de finanças incorporadas e de marca branca da Pliant. Fundada em 2020 e com sede em Berlim, a Pliant apoia mais de 4.000 empresas e mais de 20 parceiros em todo o mundo. Como instituição de moeda eletrónica licenciada (EMI), emitimos cartões de crédito em 11 moedas em mais de 30 países, ajudando as empresas a simplificar e otimizar os seus pagamentos. Saiba mais em **www.getpliant.com** **SOBRE A FUNÇÃO** Você apoia a **Pliant** como **Gestor Júnior de Desenvolvimento de Negócios – Portugal (m/f/d)** e contribui para a constituição da nossa unidade de vendas no país. Convence os nossos potenciais clientes de que a solução digital de cartões de crédito da **Pliant** é O método de pagamento do futuro, do qual os nossos clientes podem beneficiar de forma sustentável através de economias de tempo e custos. Irá trabalhar em estreita colaboração com os seus colegas das áreas de Sucesso do Cliente, Subscrição e Gestão de Produto. Esta função terá como localização **Lisboa, Portugal**, com acesso ao **nosso escritório na região de Lisboa** (**modelo híbrido**). **SOBRE A FUNÇÃO** * Analisar: Está motivado(a) para aprender e investigar o atual mercado de pequenas e grandes empresas, identificando segmentos de clientes promissores que possam beneficiar da nossa solução de pagamentos **Pliant** * Selecionar canais: Tem vontade de trabalhar de forma criativa e selecionar diferentes canais e estratégias para abordagem de clientes * Advocacia do cliente: Assume a responsabilidade e comunica com habilidade para contactar potenciais clientes e construir um pipeline sólido de clientes * Compreensão: É importante para si conhecer as necessidades e problemas dos seus contactos, formular as perguntas certas e ouvi-los atentamente, de modo a encontrar os seus clientes exatamente onde eles se encontram neste momento * Aconselhamento: Coloca-se no lugar dos seus clientes e identifica, para cada um deles, como podemos, na **Pliant**, oferecer-lhes o maior valor possível * Lançamento no mercado: Ajuda a liderar a expansão no respetivo país, definindo a nossa estratégia local e adaptando o produto às especificidades locais **O QUE TRAZ** * É orientado(a) por números e capaz de levar a sua equipa ao sucesso * Gosta de trabalhar com clientes, é comunicativo(a) e sabe relacionar-se com os seus interlocutores * Questiona-se constantemente sobre como pode melhorar em situações específicas, está aberto(a) a receber e dar feedback e tem grande desejo de desenvolvimento pessoal * Tem energia, gosta de trabalhar de forma independente e é fortemente motivado(a) por objetivos claros * Interessa-se por FinTech e pela digitalização do setor financeiro * **Fala fluentemente inglês, português e espanhol**, tanto oralmente como por escrito * Alguma experiência prévia em vendas no setor de turismo seria uma vantagem significativa para esta posição **O QUE OFERECEMOS** * A oportunidade de trabalhar numa equipa em crescimento, com grandes responsabilidades, que valoriza fortemente o intercâmbio de conhecimentos e a excelência * Remuneração atrativa * Escolha do sistema operativo preferido: Windows ou Mac * Estrutura hierárquica plana e comunicação transparente, num ambiente profissional descontraído * Oportunidade de desenvolver o seu talento numa equipa dinâmica com objetivos ambiciosos * Flexibilidade e possibilidade de trabalho remoto * Cartão corporativo com uma verba mensal para almoços, cafés, etc., partilhado com colegas Na Pliant, acreditamos que a diversidade e a inclusão são fundamentais não apenas para criar um produto inovador, mas também para proporcionar uma experiência excepcional tanto aos nossos clientes como à nossa equipa. Este compromisso começa já no processo de recrutamento: damos as boas-vindas a pessoas de todos os grupos raciais e étnicos, religiões, origens nacionais, identidades ou expressões de género, orientações sexuais, idades, estados civis e capacidades. Se necessitar de adaptações ou suporte em matéria de acessibilidade durante o processo de entrevista, informe-nos na sua candidatura para garantirmos que a sua experiência seja perfeita.