Gerente de Contas Regional (Symantec, Carbon Black, CA)

Descrição

Resumo: As Soluções Empresariais de Computação da Arrow estão procurando um Gerente de Contas Regional para impulsionar as vendas e expandir os negócios dos produtos Symantec, Carbon Black e CA em Portugal. Pontos de destaque: 1. Oportunidade de assumir e conduzir a estratégia de vendas para produtos líderes em cibersegurança. 2. Interagir com executivos (nível C) e alta administração para a gestão estratégica de relacionamentos. 3. Trabalhar com o departamento de marketing para maximizar a eficácia dos programas de lançamento no mercado (Go-to-Market). **Cargo:** Gerente de Contas Regional (Symantec, Carbon Black, CA) **Descrição da vaga:** O negócio Enterprise Computing Solutions (ECS) da Arrow é uma empresa global de habilitação tecnológica que leva ao mercado soluções inovadoras de TI para resolver desafios empresariais complexos. Oferecemos serviços de distribuição com valor agregado, consultoria empresarial e habilitação de canais aos principais fabricantes mundiais de tecnologia e seus parceiros de canal que atendem mercados comerciais e governamentais. O Gerente de Contas Regional para Symantec, Carbon Black e CA em Portugal é responsável por assumir, conduzir e expandir o plano geral de vendas para o segmento comercial da Symantec. Isso incluirá novos negócios (áreas não exploradas), recuperação de clientes e substituição de concorrentes. Você será responsável pela execução dessa estratégia em sua região geográfica e apoiará nossa equipe local de canal para atingir suas metas. Você será responsável por gerar e fechar o pipeline. Apoiará a organização no desenvolvimento e na execução de planos específicos para impulsionar oportunidades nesse espaço e será responsável pelas vendas comerciais líquidas novas em cada país/região. Desenvolverá um forte alinhamento comercial com nossos principais parceiros e criará relatórios robustos e previsões precisas para seu negócio. Sua capacidade de pensamento criativo, acuidade comercial, proatividade e comprometimento contribuirão para o sucesso. Você continuamente desenvolverá o negócio e antecipará as tendências do mercado. **Principais atividades:** * Execução da gestão da estratégia de vendas comerciais para novos negócios diretamente com prospects finais * Responsabilidade pelos relacionamentos estratégicos com principais prospects (executivos nível C / alta administração) * Gestão da execução local das iniciativas globais da EMEA para cada programa estratégico ou iniciativa por segmento de mercado * Apoio a parcerias-chave para impulsionar novas oportunidades comerciais * Coordenação do processo de previsão/pipeline conforme as práticas dos países da Arrow * Prestação de liderança e gestão comercial aos VPs Regionais, Gerentes de País e Líderes de Unidade de Negócio em suas atividades diárias * Colaboração estreita com todos os departamentos internos/países dentro da Arrow ECS EMEA para alcançar metas financeiras e empresariais * Gestão matricial (relatórios indiretos) de Desenvolvedores de Negócios locais para apoiar oportunidades comerciais * Trabalho com estrategistas de marketing para projetar e desenvolver campanhas de vendas direcionadas a áreas não exploradas (whitespace) de clientes comerciais * Elaboração de abordagens comerciais para garantir a adoção contínua dos produtos Symantec por clientes comerciais **O que buscamos:** * Experiência relevante em vendas diretas/finais no setor de cibersegurança (soluções da Broadcom Symantec, Carbon Black e CA seriam um grande diferencial) ou no setor de tecnologia, com gestão de relacionamentos com clientes, processos e programas e/ou pessoal de vendas dentro da indústria de TI. * Ter desenvolvido e executado iniciativas estratégicas de vendas, incluindo definição de expectativas e objetivos comerciais. * Demonstrar experiência eficaz de trabalho com o departamento de marketing para maximizar a eficácia dos programas de lançamento no mercado (Go-to-Market) * Demonstrar habilidades de liderança, gestão de equipes e competências interpessoais. * Demonstrar capacidade de atuar em uma organização matricial. * Estima-se que as viagens representem cerca de 75% do tempo de trabalho. * Experiência mínima de 5 anos no setor de cibersegurança/TI é obrigatória. **Qualidades:** * Fortes qualidades de liderança/própria gestão * Alto grau de estruturação e organização * Capacidade de entusiasmar, conectar e mobilizar as pessoas envolvidas * Bom entendimento da estratégia dos fornecedores e capacidade de divulgar suas propostas * Compreensão sólida das necessidades globais da empresa no contexto da organização de vendas * Perfil caçador Habilidades * Domínio fluente do inglês * Excelentes habilidades de escrita e comunicação * Fortes habilidades de influência e negociação * Boa capacidade de construção de relacionamentos * Experiência direta com fornecedor de cibersegurança **O que oferecemos:** * Plano de saúde * Oportunidade de participar de uma nova e estimulante experiência. A Arrow é uma empregadora que preza pela igualdade de oportunidades e está comprometida em criar um ambiente de trabalho inclusivo e diversificado, oferecendo iguais oportunidades de emprego a todas as pessoas qualificadas. Você se vê como nosso futuro colega? Se sim – envie-nos sua candidatura. \#LI\-AZ1 **Localização:** PT\-Lisboa, Portugal (Avenida Dom João II) **Tipo de contrato:** Tempo integral **Categoria da vaga:** Vendas