Resumo da Vaga: O Sales Enablement capacitará a equipa comercial com as competências, processos, conteúdos, ferramentas e soluções de IA para aumentar a eficácia da venda e impulsionar o crescimento sustentável do negócio. Principais Destaques: 1. Capacitar a equipa comercial com competências e ferramentas de IA 2. Desenvolver programas de onboarding e playbooks de vendas 3. Liderar análises de oportunidades ganhas e perdidas Let's Shape the Future Together! **À propos de nous** -------------------- A Cegid é um líder europeu em soluções de **gestão empresarial na cloud** (fluxo de caixa, impostos, ERP), recursos humanos (folha de pagamento, gestão de talentos), contabilidade, retalho e setores empreendedores. Num mundo em rápida mudança, a Cegid e os seus **6\.000 colaboradores** tornam mais possível ao ajudar os seus 750\.000 clientes a libertar o seu potencial, graças a soluções empresariais inovadoras e com propósito. ***Make more possible***, é a nossa vocação. Reflete quem somos, como e por que fazemos as coisas da maneira que fazemos para os nossos clientes. Graças a isto, podemos afirmar que trabalhamos todos os dias para moldar o teu futuro, o nosso futuro e o futuro das empresas dos nossos clientes. Um futuro que temos vindo a definir há anos com os nossos colaboradores, inventando soluções que mudam a forma como as pessoas trabalham, para um desempenho sustentável. **@Sales Enablement** Irás capacitar a equipa comercial com as competências, processos, conteúdos, ferramentas e soluções de IA que aumentem a eficácia da venda, melhorem a experiência do cliente e do parceiro e impulsionem o crescimento sustentável do negócio, promovendo o alinhamento entre Sales, Product Marketing e Marketing para garantir uma abordagem consistente ao mercado. **A tua missão:** * Capacitar a equipa comercial com competências, conteúdos e ferramentas de IA que aumentem a eficácia da venda e impulsionem o crescimento sustentável do negócio. * Desenvolver programas de onboarding, modelos de coaching, playbooks de vendas e garantir a adoção das metodologias e ferramentas pela equipa. * Criar e manter um programa contínuo de Competitive Intelligence, produzindo battlecards, Combat Letters e análises de posicionamento dos principais concorrentes. * Liderar análises estruturadas de oportunidades ganhas e perdidas, identificando padrões, objeções recorrentes e mensagens de maior impacto. * Identificar necessidades de negócio e promover o lançamento de Sales Programs alinhados com as prioridades da organização. * Utilizar ferramentas de IA generativa para automatizar a produção de conteúdos, scripts personalizados, comparativos e materiais de formação. * Garantir o alinhamento entre Sales, Product Marketing e Marketing para assegurar uma abordagem consistente e diferenciada ao mercado. **À propos de vous** -------------------- * Experiência de 3\-5 anos em Sales Enablement ou funções de suporte a vendas, com historial comprovado no desenvolvimento de playbooks, programas de onboarding e materiais de formação. * Sólidos conhecimentos em Competitive Intelligence, com capacidade para transformar informação dispersa sobre concorrentes em conhecimento acionável — battlecards, Combat Letters e análises de win/loss. * Experiência em Win/Loss Analysis, identificando razões de vitória e perda, tendências de pricing e objeções recorrentes para melhorar continuamente a eficácia comercial. * Proficiência em ferramentas de IA generativa, plataformas de enablement, conversation intelligence e CRM (ex.: Salesforce, HubSpot), para otimizar a produtividade e escalar as melhores práticas. * Capacidade analítica e de storytelling, com domínio de ferramentas como Excel, Power BI ou Looker Studio para comunicar insights de forma clara e impactante. * Excelentes competências de comunicação escrita, com fluência em português e inglês (obrigatório), para criar conteúdos envolventes e adaptados a diferentes audiências. * Formação académica em Marketing, Gestão de Vendas, Comunicação ou área afim (licenciatura ou superior). * Perfil proativo, orientado para resultados e com forte capacidade de colaboração, preferencialmente com experiência em setores de software e/ou tecnologia. **Notre engagement** -------------------- Chez Cegid, la **diversité de nos talents** est une richesse que nous valorisons, en recrutant sur la base de vos **compétences** et de votre **potentiel** à apprendre et évoluer à nos côtés. Nous vous offrons un environnement professionnel où chaque personne peut s'épanouir pleinement et exprimer sa singularité. Notre engagement repose sur **trois piliers fondamentaux** : l’**égalité** de genre, l’**inclusion** des personnes en situation de handicap et la représentation de l'**ensemble des diversités**.
João Santos
Indeed · HR
João Santos
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