**Sobre a Netskope** ================== Hoje, há mais dados e usuários fora da empresa do que dentro dela, fazendo com que o perímetro de rede como o conhecemos desapareça. Percebemos que um novo perímetro era necessário, um que fosse construído na nuvem e acompanhasse e protegesse os dados onde quer que eles fossem; por isso, criamos a Netskope para redefinir a segurança em Nuvem, Rede e Dados. Desde 2012, construímos a empresa líder de mercado em segurança na nuvem e uma cultura premiada, impulsionada por centenas de funcionários espalhados pelos escritórios em Santa Clara, St. Louis, Bangalore, Londres, Paris, Melbourne, Taipé e Tóquio. Nossos valores fundamentais são abertura, honestidade e transparência, e desenvolvemos intencionalmente nossos layouts abertos e espaços amplos para reuniões, para apoiar e promover parcerias, colaboração e trabalho em equipe. Desde almoços oferecidos até celebrações no escritório, eventos de reconhecimento aos funcionários e grupos sociais profissionais como a Awesome Women of Netskope (AWON), buscamos manter o ambiente de trabalho divertido, solidário e interativo. Visite a página de Carreiras da Netskope. Siga-nos no LinkedIn e no Twitter@Netskope. **Visão Geral da Vaga** O **Analista de Deal Desk – EMEA/LATAM**, trabalhará em estreita colaboração com nossa organização de vendas da EMEA/LATAM para impulsionar as melhores práticas em todas as questões relacionadas à estruturação, modelagem, apresentação e fechamento de negócios, alinhando-se aos objetivos da empresa e metas financeiras. Esta pessoa atuará como parceira comercial e conselheira confiável nos aspectos comerciais do ciclo de vendas, além de ser o primeiro ponto de contato com todas as demais funções back-office no negócio da EMEA/LATAM. Dependendo da localização, esta função pode também ter foco maior em uma região específica dentro do teatro. O candidato ideal deverá ser capaz de trabalhar diretamente com múltiplas funções, incluindo Vendas Externas, Operações de Vendas, Sucesso do Cliente, Produto e Finanças, ajudando a aumentar a produtividade e maximizar o valor dos negócios na região. Deverá ser apaixonado pelo seu trabalho, auto-motivado, orientado a detalhes e possuir excelentes habilidades de resolução de problemas e comunicação. **Principais Responsabilidades** * Ser o primeiro ponto de contato e coordenador de aprovações em relação a precificação, cotação, melhoria de negócios, modelagem e estruturação de negócios, benchmarking competitivo, envolvimento com canais, questões legais/contratuais, crédito e procedimentos de pagamento, além de quaisquer outros assuntos não padrão durante o ciclo de vendas. * Analisar a estrutura e a rentabilidade do negócio nas áreas de foco. Fornecer informações e orientações sobre a situação do mercado, garantindo que a empresa alcance suas metas gerais em receita, margem e participação de mercado. * Orientar as equipes de Vendas para garantir que todos os aspectos de uma conta sejam considerados, fornecendo um processo de estruturação e qualificação que resulte numa proposta comercial mais personalizada, específica e convincente. * Garantir criatividade na modelagem de negócios e nos modelos comerciais para atender requisitos específicos dos clientes. * Possuir sólida compreensão do processo de vendas baseado em SAAS/assinatura e capacidade de auxiliar e conduzir um ciclo de vendas complexo. * Revisar acordos legais personalizados geradores de receita e documentos de proposta para garantir que possamos cumprir todos os requisitos sob as perspectivas de Reconhecimento de Receita e Jurídica. (Acordo-Master de Compra, Emendas, etc.) * Oferecer suporte em solicitações pontuais das Operações de Vendas, por exemplo: preparação de QBR, planejamento territorial, análise de governança de descontos, higiene da pipeline etc. **Qualificações Desejadas** * 5+ anos de experiência prévia em função de Deal Desk dentro de uma empresa de tecnologia de rápido crescimento. * Conhecimento aprofundado sobre exigências regionais específicas, incluindo estratégias comerciais, estruturação de negócios e precificação. * Experiência com modelos baseados em SAAS/assinatura é preferencial. * Experiência no setor de segurança cibernética é desejável. * Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita, incluindo a capacidade de comunicar-se eficazmente com equipes de vendas e técnicas. * Experiência com Salesforce, Looker e Excel/GSheets, criação de relatórios no SFDC, elaboração de apresentações em PPT/GSlides A Netskope está comprometida em implementar oportunidades iguais de emprego para todos os funcionários e candidatos. A Netskope não discrimina em oportunidades ou práticas de emprego com base em religião, raça, cor, sexo, estado civil ou militar, idade, origem nacional, ascendência, deficiência física ou mental, condição médica, orientação sexual, identidade ou expressão de gênero, informação genética, gravidez (incluindo parto, amamentação e condições médicas relacionadas), ou qualquer outra característica protegida pelas leis ou regulamentos de qualquer jurisdição em que operamos. A Netskope respeita sua privacidade e está comprometida em proteger as informações pessoais que você compartilha conosco. Por favor, consulte a Política de Privacidade da Netskope para obter mais detalhes.