651 Gestão de Contas e Relacionamento em Lisboa a partir de $14000.0+

Executivo de Contas para Linha de Negócios

**Ajudamos o mundo a funcionar melhor** Na SAP, mantemos as coisas simples: você traz o seu melhor para nós, e nós revelamos o melhor em você. Somos construtores que atuam em mais de 20 setores e em 80% do comércio global, e precisamos dos seus talentos únicos para ajudar a moldar o que virá a seguir. O trabalho é desafiador — mas importa. Você encontrará um ambiente onde poderá ser você mesmo, priorizar seu bem-estar e realmente pertencer. O que há para você? Aprendizado contínuo, desenvolvimento de habilidades, excelentes benefícios e uma equipe que deseja vê-lo crescer e ter sucesso. A finalidade principal do Executivo de Contas para Linha de Negócios (LOB) é alcançar sua meta geral de receita. Para atingir essa meta, o Executivo de Contas para LOB deve elaborar um plano completo de negócios para o território, gerando cobertura adequada para atingir sua cota de oportunidades no pipeline. O Executivo de Contas para LOB é responsável por identificar e qualificar oportunidades, bem como desenvolver e conduzir estratégias. Ele elaborará um plano de oportunidades contendo a proposta de valor de todas as soluções e serviços da SAP voltados para linhas de negócios específicas, destinados a clientes potenciais e prospects nesse território. Espera-se que o Executivo de Contas para LOB seja hábil em criar e cultivar relacionamentos executivos de forma independente, ao mesmo tempo em que posiciona a equipe executiva da SAP. **EXPECTATIVAS E TAREFAS:** * Trabalha com o Gerente de Vendas e a equipe para desenvolver e executar programas destinados a impulsionar o pipeline e fechar negócios * Relata o andamento das vendas ao longo do ano; identifica desvios em relação aos planos acordados e participa ativamente de medidas destinadas a cumprir as metas estabelecidas. * Alinha-se com os Gerentes de Negócios de Parceiros (PBMs) no planejamento de negócios de parceiros para o território coberto; identifica oportunidades adicionais de crescimento nesse território e atua ativamente, em colaboração com outras áreas de vendas correlatas (PBMs, Consultores de Soluções etc.). * Trabalha com a Equipe Regional de Impostos sobre o Valor Acrescentado (VAT) para educar contas-alvo sobre o conjunto de soluções e realizar o planejamento de contas para negócios estratégicos * Lidera esforços para estabelecer, desenvolver e expandir a participação de mercado e a geração de receita dentro do território atribuído * Trabalha para desenvolver, cultivar e gerir o relacionamento com o ecossistema de canais. * Desenvolve boas práticas de vendas que garantam oportunidades repetíveis e expansivas nas contas/territórios designados * Garante uma alta taxa de conversão do pipeline para o fechamento de negócios, encurtamento do ciclo de vendas e melhoria da taxa de vitória, a fim de alcançar negócios de grande volume. É especialista na concorrência no setor e/ou na região atribuídos. Compreende ameaças competitivas (por exemplo, como superar a concorrência). * Impulsiona o fechamento de negócios inserindo-se pessoalmente em grandes e complexas oportunidades atribuídas aos parceiros. Equilibra suas atividades diretas e indiretas para maximizar a receita no território atribuído. * Capacita parceiros a conduzirem negócios de forma independente, aproveitando os recursos adequados. **EXPERIÊNCIA PROFISSIONAL:** * 5 ou mais anos de experiência na venda de softwares empresariais e/ou soluções de TI * Bom histórico e experiência em vendas de software em diversos setores em Portugal * Experiência e exposição a modelos de negócios indiretos * Experiência em vendas para executivos (CXOs) * Histórico comprovado de alcance de metas * Exposição comprovada à inteligência artificial no campo relacionado. * Conhecimento profundo do mercado local e compreensão contextual * Fluência em inglês e português **FORMAÇÃO E QUALIFICAÇÕES / HABILIDADES E COMPETÊNCIAS:** * Graduação em áreas afins (Administração, Engenharia ou Tecnologia) * Preferencialmente, conclusão de treinamento em metodologia de vendas * Habilidades de comunicação * Trabalho em equipe e colaboração * Habilidades de apresentação * Conhecimento de produtos/soluções de vendas **Revele o seu melhor** As inovações da SAP ajudam mais de quatrocentos mil clientes em todo o mundo a colaborar de forma mais eficiente e utilizar insights de negócios de maneira mais eficaz. Originalmente conhecida pela liderança em softwares de planejamento de recursos empresariais (ERP), a SAP evoluiu para se tornar líder de mercado em softwares de aplicativos empresariais de ponta a ponta e serviços relacionados para bancos de dados, análise de dados, tecnologias inteligentes e gestão de experiências. Como empresa de nuvem com duzentos milhões de usuários e mais de cem mil funcionários em todo o mundo, somos orientados por um propósito e focados no futuro, com uma forte ética de trabalho em equipe e compromisso com o desenvolvimento pessoal. Seja conectando indústrias globais, pessoas ou plataformas, ajudamos a garantir que cada desafio receba a solução que merece. Na SAP, você pode revelar o seu melhor. **Vencemos com inclusão** A cultura de inclusão da SAP, seu foco na saúde e no bem-estar, bem como seus modelos de trabalho flexíveis, ajudam a garantir que todos — independentemente de sua origem — se sintam incluídos e possam dar o melhor de si. Na SAP, acreditamos que ficamos mais fortes pelas capacidades e qualidades únicas que cada pessoa traz para nossa empresa, e investimos em nossos funcionários para inspirar confiança e ajudar todos a realizarem seu pleno potencial. Em última instância, acreditamos em libertar todo o talento e criar um mundo melhor. A SAP está comprometida com os valores de Igualdade de Oportunidades no Emprego e oferece acomodações acessíveis a candidatos com deficiências físicas e/ou mentais. Se você deseja se candidatar a uma vaga na SAP e necessita de acomodação ou assistência especial para navegar em nosso site ou concluir sua inscrição, envie um e-mail com sua solicitação à equipe de Recrutamento: Careers@sap.com. Para funcionários da SAP: apenas cargos permanentes são elegíveis ao Programa de Indicação de Funcionários da SAP, conforme as regras de elegibilidade definidas na Política de Indicações da SAP. Condições específicas podem se aplicar a vagas no âmbito da Formação Profissional. Candidatos qualificados serão avaliados para fins de contratação sem distinção de idade, raça, religião, origem nacional, etnia, gênero (incluindo gravidez, parto etc.), orientação sexual, identidade ou expressão de gênero, condição de veterano protegido ou deficiência, em conformidade com as exigências legais federais, estaduais e locais aplicáveis. Candidatos selecionados poderão ser submetidos a uma verificação de antecedentes por meio de um fornecedor externo. **Uso de IA no Processo de Recrutamento** Para obter informações sobre o uso responsável de IA em nosso processo de recrutamento, consulte nossas Diretrizes para o Uso Ético de IA no Processo de Recrutamento. Atenção: qualquer violação dessas diretrizes poderá resultar na desclassificação do processo seletivo. ID da Vaga: 442771 \| Área de Atuação: Vendas \| Viagens Previstas: 0\-10% \| Status Profissional: Profissional \| Tipo de Contratação: Tempo Integral Regular \| Locais Adicionais: \#LI\-Híbrido

Largo Lavadouro 11A, 2740-079 Porto Salvo, Portugal

Salário Negociável

Oficial de Operações de Serviços de Fundos de Investimento64840409235202121

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Oficial de Operações de Serviços de Fundos de Investimento

**Sobre a vaga** A principal missão do Oficial de Operações de Serviços de Fundos de Investimento (IFSO) é assumir a responsabilidade pelo controle de todas as discrepâncias entre os sistemas contábeis e os depositários, atuando na sua identificação oportuna e na correção adequada, a fim de garantir o ciclo de vida das operações.**Suas principais atividades são** Apoiar a administração e execução de processos padronizados, tais como transações, conciliações, liquidações e tributação, entre outros Elaborar relatórios-padrão para outros departamentos ou clientes Controlar e processar eventos societários no sistema Dimension Realizar conciliações contábeis entre o sistema Dimension e os depositários **Perfil e competências para o sucesso** Licenciatura em Gestão, Contabilidade ou área afim Fluência em inglês, tanto oral quanto escrita Pelo menos 2 anos de experiência profissional em operações bancárias ou financeiras Domínio das ferramentas Microsoft Office, nomeadamente Excel Excelente espírito de equipa, com capacidade de comunicação, interação e envolvimento de forma impactante Capacidade de lidar com pressão e prazos curtos, adotando uma abordagem resiliente Excelentes competências organizacionais, com uma postura comprometida e proativa \#LI\-Híbrido **Por que se juntar ao BNP Paribas?** Instituição bancária líder Líder no setor bancário e de serviços financeiros na Europa, o BNP Paribas opera em 64 países e conta com cerca de 178.000 colaboradores, dos quais mais de 144.000 na Europa. Alcance internacional O Grupo detém posições-chave em diversas áreas do setor bancário e de serviços financeiros, estruturadas em torno de três divisões operacionais: **Corporate \& Institutional Banking (CIB)** conecta empresas que necessitam de financiamento e clientes institucionais que procuram oportunidades de investimento — divisão que oferece soluções financeiras personalizadas para clientes corporativos e institucionais.**Commercial, Personal Banking \& Services (CPBS)** reúne todos os nossos bancos comerciais e diversos negócios especializados.**Investment \& Protection Services (IPS)** combina um continuum único de produtos e serviços abrangendo proteção, poupança, investimento e imobiliário, incluindo negócios especializados que oferecem uma vasta gama de serviços de poupança, investimento e proteção. Nossa presença em Portugal Presente em Portugal desde 1985, o BNP Paribas conta atualmente com mais de 9.220 colaboradores, distribuídos pelas 10 entidades de negócio do Grupo estabelecidas no país. A sua presença estende-se ainda a 11 centros de excelência que prestam serviços de valor acrescentado a diversos países onde o Grupo BNP Paribas também opera. Compromisso com a Diversidade e Inclusão A ambição do BNP Paribas é cultivar um ambiente aberto e receptivo para todos, que incentive a colaboração e a interação. Demonstremos esse compromisso contribuindo ativamente para a estratégia e os objetivos do Grupo em matéria de Diversidade e Inclusão, alinhados com os Objetivos de Desenvolvimento Sustentável das Nações Unidas. No âmbito da nossa estratégia local de Responsabilidade Social Corporativa — Diversidade \& Inclusão, o BNP Paribas Portugal compromete-se a: Promover um processo de recrutamento justo e isento de preconceitos e oferecer oportunidades de desenvolvimento profissional a todos os colaboradores. Celebrar a diversidade e defender a inclusão, tanto externa como internamente, incentivando a participação dos colaboradores e criando espaço para que diferentes vozes sejam ouvidas. Para reforçar os esforços do BNP Paribas Portugal, realizam-se ao longo do ano múltiplas iniciativas e eventos nos quais os nossos colaboradores podem aprofundar a importância da diversidade e inclusão no local de trabalho e na sociedade. Condições de trabalho remoto No BNP Paribas, adotamos um modelo de Trabalho Inteligente baseado na confiança, autonomia e colaboração. Neste contexto, os colaboradores elegíveis podem beneficiar de opções flexíveis de trabalho remoto adaptadas ao nosso ambiente de trabalho híbrido. Para garantir uma configuração de trabalho confortável e eficiente, os colaboradores elegíveis recebem equipamento para utilização no escritório e em casa, têm direito a uma verba para equipamento e podem beneficiar de parcerias exclusivas para a aquisição de artigos adicionais a preços reduzidos. Compromisso com o equilíbrio entre vida profissional e pessoal Apoiar os colaboradores numa modalidade de trabalho híbrida, fornecendo-lhes os meios para manter um equilíbrio saudável entre vida profissional e pessoal, constitui uma dimensão essencial do nosso programa de Trabalho Inteligente. No BNP Paribas, preocupamo-nos com o bem-estar dos nossos colaboradores e promovemos uma cultura de boa integração entre o trabalho e a vida pessoal. Para saber mais sobre os motivos pelos quais deve juntar-se ao BNP Paribas, consulte a nossa Proposta de Valor para Colaboradores (Abre num separador novo) e a página sobre as nossas carreiras (Abre num separador novo) .* Tenha em atenção que apenas serão consideradas candidaturas submetidas em inglês. * Caso seja selecionado para esta posição, serão solicitados documentos adicionais para apoiar o seu processo de contratação.

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Salário Negociável

Oficial de Propriedade de Serviço Transversal no Local de Trabalho64840405077889122

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Oficial de Propriedade de Serviço Transversal no Local de Trabalho

* Avenida Infante D. Henrique, Lote 320, Edifício IDB Lisboa, 3º Piso, LISBOA, PT, 1800\-220 * TECNOLOGIA DA INFORMAÇÃO * 13041 * GO\_FR\_7 Funcionário Nível 7 * Amandine HERBIN * 22/12/2025 **Descrição da Função** ------------------- **Sobre a função** **PROPONENTE TRANSVERSAL DE SERVIÇO PARA:** * A equipe Modern Device: Para a implantação da Versão 2 do Windows e o trabalho contínuo (BAU) de Qualidade de Serviço (QoS) nesse produto, bem como no produto legado Windows Basic. * O candidato deve possuir uma boa compreensão de todos os aspectos subjacentes da arquitetura do produto. O conhecimento do Intunes é claramente essencial. **O Proponente Transversal de Serviço também deve ter alguma familiaridade com as seguintes atividades:** * Garantir que os processos de Incidente, Problema e Mudança sejam executados de acordo com os padrões globais. * Controlar a Cap Gem (ou outros novos fornecedores), a GSC e outras partes terceiras / operações de externalização (X\-shoring). * Gerenciar a Governança Operacional Mensal com as partes interessadas do mercado: SLA/KPI, principais fatos do mês, pontos críticos, planos específicos etc. * Gerenciar um plano contínuo de melhoria da QoS. * Estabelecer, em conjunto com os Gerentes de Produto, a Estrutura Organizacional do Produto (TOM). * Validar que todos os objetivos de qualidade sejam atendidos antes de colocar um produto ou funcionalidade em produção. * Garantir a execução da roadmap definindo e aplicando as “regras de ouro” para tornar um produto elegível à produção (prontidão operacional) e garantir que o plano de correção seja seguido sempre que o status não for verde em todos os pontos. * Relatórios de Serviço **Competências e experiência esperadas** Procuramos alguém com a seguinte experiência e competências: **Perfil*** Mínimo de 6 a 8 anos de experiência na área de serviços de TI. * Graduação universitária com orientação em TI ou Negócios. * Certificação em Gestão de Serviços ITIL (ou equivalente). * Conhecimento dos principais aspectos dos processos de entrega de serviços e das características do negócio. * Experiência na gestão de relacionamentos com clientes. * Experiência em organizações empresariais globais. **Dimensões** * Cargo de nível sênior, com reporte direto ao chefe de Propriedade de Serviço. * Exigência de acessibilidade durante o horário comercial normal, bem como fora do expediente, em caso de emergências e/ou escalonamento à alta administração. **Competências técnicas*** Experiência específica na cadeia de serviços de TI e nos processos de incidente, problema e mudança. * Compreensão prática e estruturada dos processos de Entrega de Serviços ITIL, com capacidade de avaliar a maturidade dos processos existentes na AXA. * Conhecimento do Modelo de Negócios AXA GO, com capacidade de compreender necessidades e prioridades. * Conhecimento de sistemas de qualidade (ex.: Seis Sigma), capaz de traduzir a Voz do Cliente e estruturar suas necessidades e problemas em planos de ação priorizados. * Conhecimento em privacidade de dados, conformidade e questões de segurança, bem como nos requisitos de conformidade SOX, são considerados diferenciais. **Competências interpessoais / transversais*** Considerando o ambiente multicultural, é obrigatória a proficiência na língua inglesa para comunicação verbal e escrita (nível 3 / extensa). * Habilidades de liderança e organização, com capacidade de fornecer orientação técnica e mentoria. * Capacidade de influência e de análise de processos e tendências, identificando fraquezas para impulsionar resultados tanto em processos quanto em indivíduos. * Competências interpessoais sólidas e maduras + Negociação e resolução de conflitos + Capacidade de lidar com questões sensíveis dos clientes, promover suas soluções e obter adesão às suas propostas e recomendações + Comunicação e apresentações em nível executivo * Capacidade de compreender e gerenciar relacionamentos com fornecedores e prestadores de serviço. * Grande capacidade de construção de equipes. **Competências linguísticas*** É obrigatória uma forte proficiência na língua inglesa para comunicação verbal e escrita (nível 3 / extensa). O francês é um diferencial. **Sobre a entidade**A AXA está se transformando em uma empresa tecnológica sustentável e, na AXA Group Operations, somos um dos principais catalisadores dessa transformação. Definimos o rumo ao impulsionar e capacitar a evolução do nosso modelo de negócios em seguros por meio da tecnologia e da inovação, conduzindo sua implementação concreta em escala global, com velocidade e alta qualidade de assessoria e execução. Estamos presentes em 17 países com equipes comprometidas e altamente qualificadas. Exploramos a tecnologia, os dados, a aquisição e terceirização, a segurança e a alocação de investimentos de forma global, mas também alcançamos economias de escala e sinergias sempre que necessário. Na AXA Group Operations, queremos ser reconhecidos em três áreas de atuação:* Tecnologia de Dados de Ponta para impulsionar a experiência do cliente * Aquisição e Terceirização de Ponta para aumentar a eficiência e melhor gerenciar riscos * Equipe Global de Alto Desempenho para fortalecer parcerias com as entidades AXA **Sobre a AXA** Como líder mundial no setor de seguros, agimos pelo progresso humano protegendo o que importa. Com 153.000 funcionários em 54 países, trabalhando para 105 milhões de clientes, criamos uma comunidade verdadeiramente dinâmica e vibrante. Inclusão e diversidade estão intimamente ligadas aos nossos valores, e juntos cultivamos uma cultura de respeito — entre nós, em relação aos nossos clientes e às comunidades ao nosso redor. Ao ingressar na AXA, você se sentirá acolhido, incluído e capaz de prosperar. Você poderá moldar sua própria forma de trabalhar e desenvolver plenamente seu potencial ao buscar novas oportunidades, desafiar limites e beneficiar as pessoas em momentos críticos de suas vidas. Essa é sua chance de construir o amanhã que deseja. Saiba que você pode. **O que oferecemos** Reunimos a especialização, a diversidade cultural e a criatividade de mais de 8.000 funcionários em todo o mundo e estamos comprometidos com a igualdade de oportunidades em todos os aspectos do emprego (gênero, LGBT\+, pessoas com deficiência ou de diferentes origens) e com a promoção da Diversidade e Inclusão, criando um ambiente de trabalho onde todos os funcionários sejam tratados com dignidade e respeito, e onde as diferenças individuais sejam valorizadas.

R. Cidade de Cabinda 20B, 1800-343 Lisboa, Portugal

Salário Negociável

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Gestor de Contas

**A Oportunidade** Estamos à procura de um **Gestor de Contas** que se destaque ao construir relações significativas e de longo prazo com clientes e ao transformar insights em crescimento. Temos o prazer de anunciar que estamos a abrir esta posição para os seguintes mercados: **Portugal, Espanha, Itália, França, Alemanha** e **Polónia.** Este cargo não se trata de reagir ao passado, mas sim de **antecipar as necessidades futuras dos clientes**. Trabalhará com clientes das categorias PME e Empresa em toda a Europa, ajudando-os a extrair valor através de soluções baseadas em **dados**. Se for um ouvinte excepcional, naturalmente empático, com forte sentido comercial e motivado pelo sucesso dos clientes, este cargo é para si. **O Que Fará** * Gerir e desenvolver uma carteira de clientes B2B, atuando como seu parceiro de confiança; * Compreender profundamente os desafios, objetivos e planos futuros dos clientes e traduzi-los em soluções escaláveis; * Impulsionar o crescimento e a retenção das contas por meio de conversas estratégicas, não de vendas transacionais; * Identificar e liderar oportunidades de aumento de vendas (upsell) e expansão em todos os produtos da empresa; * Estabelecer relações sólidas com decisores e partes interessadas séniores; * Realizar regularmente verificações com os clientes e revisões comerciais centradas em resultados e valor; * Colaborar estreitamente com as equipas de Vendas, Produto, Dados e Sucesso do Cliente para proporcionar uma experiência excepcional ao cliente. **O Que Procuramos** * 2 ou mais anos de experiência em Gestão de Contas, consultoria ou função semelhante em vendas B2B; * Excelentes capacidades de escuta ativa e empatia, compreendendo o que os clientes realmente pretendem; * Mentalidade orientada para o futuro e para as soluções, com forte consciência comercial; * Conforto no trabalho com produtos baseados em dados ou técnicos; * Confiança na gestão simultânea de múltiplas contas e prioridades num ambiente dinâmico; * Capacidade de comunicação clara e profissional, adaptável a diferentes públicos e culturas. **Idiomas** * Domínio fluente de inglês é essencial; * É obrigatória uma excelente capacidade de comunicação em, pelo menos, um dos seguintes idiomas (dominar dois é um plus): francês, alemão, português, espanhol, italiano ou polaco. **Por Que Se Juntar a Nós** * Trabalhar com soluções inovadoras de dados utilizadas por empresas líderes. * Desempenhar um papel fundamental na construção de parcerias de longo prazo com clientes em toda a Europa. * Fazer parte de uma scale-up internacional e colaborativa, com ambiçosos planos de crescimento. * Ter verdadeira autonomia, visibilidade e impacto na sua função. Se deseja juntar-se à nossa equipa, envie a sua candidatura aqui: **https://casafari.factorialhr.pt/job\_posting/account\-manager\-277679** Tipo de Emprego: A tempo inteiro Remuneração: 30.000,00€ – 40.000,00€ por ano Perguntas da Candidatura: * Tem experiência de trabalho em startups ou scale-ups? * Quais são as suas expectativas salariais? (Indique, favor, o montante anual bruto) * Indique, favor, onde se encontra atualmente localizado. Idiomas: * Espanhol (Obrigatório) * Inglês (Obrigatório) * Italiano (Obrigatório) * Francês (Obrigatório) * Alemão (Obrigatório) * Português (Obrigatório)

PV49+C7 Lisbon, Portugal

€ 30,000-40,000/Ano

Gestor de Desenvolvimento de Negócios64840405044481124

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Gestor de Desenvolvimento de Negócios

Na Bloq.it, criámos a solução líder mundial de cacifos inteligentes. Resolvemos as entregas online ao permitir que todos participem facilmente, reduzindo os custos de entrega e tornando-as mais sustentáveis. Estamos a expandir-nos rapidamente e, após um crescimento de 1000% durante três anos consecutivos, somos agora a empresa de cacifos inteligentes com maior crescimento a nível mundial e uma das scale-ups com maior crescimento na Europa. Procuramos um **Gestor de Desenvolvimento de Negócios** dinâmico e orientado para resultados para se juntar à nossa equipa. Esta função é responsável por vender soluções empresariais que abrangem hardware, software e serviços associados a grandes organizações, construir e nutrir relações sólidas com os clientes e representar a empresa numa área geográfica designada. O candidato ideal terá um histórico comprovado de atingir ou superar objetivos de vendas, excelentes capacidades de comunicação e uma compreensão profunda do que é necessário para ter sucesso em ciclos de vendas longos e complexos. **O que irá fazer:** * Alcançar ou superar quotas individuais de vendas identificando e fechando oportunidades dentro das contas ou territórios atribuídos; * Desenvolver e executar um plano estratégico de vendas alinhado com os objetivos da empresa e as metas de receita; * Identificar as necessidades dos clientes, apresentar soluções personalizadas e negociar contratos de forma eficaz; * Construir e manter relações sólidas com decisores-chave, influenciadores e partes interessadas nas organizações-alvo; * Atuar como consultor de confiança para os clientes, fornecendo insights, resolvendo preocupações e garantindo a satisfação com as soluções da empresa; * Reunir-se regularmente com os clientes para avaliar as suas necessidades em constante evolução e identificar oportunidades de upsell ou cross-sell; * Investigar e identificar novas oportunidades de negócio na sua área, incluindo tendências emergentes, segmentos de mercado e panoramas concorrenciais; * Desenvolver e manter um pipeline robusto de potenciais clientes através de networking, contactos diretos não solicitados (cold outreach) e referências; * Representar a empresa em eventos do setor, feiras comerciais e conferências para aumentar a notoriedade da marca e gerar leads; * Colaborar com equipas internas, incluindo desenvolvimento de negócios, produto, marketing e sucesso do cliente, para garantir experiências perfeitas aos clientes; * Fornecer previsões regulares de vendas, relatórios de atividade e atualizações ao Diretor de Desenvolvimento de Negócios; * Contribuir para a melhoria contínua dos processos e estratégias de vendas. **O que trará para a mesa:** * Licenciatura em Gestão, Marketing ou área afim (um mestrado é um diferencial); * Histórico comprovado de vendas bem-sucedidas de soluções empresariais a grandes organizações; * 5+ anos de experiência em vendas B2B no setor de encomendas expresso, encomendas postais e/ou entregas na última milha; * Domínio fluente da língua do mercado local e do inglês; * Capacidades excepcionais de comunicação interpessoal, comunicação e apresentação; * Capacidade de construir e manter relações em todos os níveis organizacionais; * Excelentes capacidades de negociação e gestão de contratos; * Orientação para resultados, com capacidade comprovada de atingir ou superar objetivos de vendas; * Conhecimentos práticos de ferramentas CRM. **Seria excelente se também tivesse:** * Uma forte compreensão do ciclo de vendas e dos processos de compra empresarial. **Porque se juntar a nós?** * Um ambiente de trabalho dinâmico e acelerado, com uma cultura de inovação, colaboração e aprendizagem contínua; * Salário competitivo e pacote de benefícios flexível, adaptado à sua experiência e competências; * Elegibilidade para um bónus baseado no desempenho, ligado aos seus resultados e concebido para recompensar o seu impacto; * Trabalhe da forma que melhor lhe convém — oferecemos uma política favorável ao trabalho remoto e horários flexíveis, para que possa manter a produtividade e equilibrar a vida pessoal; * Seguro de saúde português, incluindo cobertura para saúde mental; * Membro flexível de programas de Desporto e Bem-Estar, abrangendo diversos ginásios e estúdios; * Dias de férias ilimitados (sujeitos à aprovação do gestor). Este cargo é fundamental para impulsionar o crescimento e o sucesso do nosso negócio de soluções empresariais. Se é um profissional de vendas motivado, com paixão por resolver desafios complexos e construir relações duradouras, encorajamo-lo a candidatar-se! Preparado para se juntar à revolução?

R. dos Argonautas 3B, 1990-234 Lisboa, Portugal

Salário Negociável

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Gestor de Produto

**Título do Cargo** Gestor de Produto**Resumo do cargo** Junte-se a uma equipe apaixonada de profissionais experientes, parte da Amadeus AirOps, que fornece soluções e serviços tanto para aeroportos quanto para companhias aéreas e produtos de viagem aérea, definindo verdadeiramente a experiência de viagem do futuro. Nossa equipe é multicultural e dinâmica, oferecendo um novo cargo desafiador e global para pessoas apaixonadas por viagens, design e tecnologia, prontas para gerar um impacto real ao moldar o futuro das viagens com a melhor experiência do usuário. **Nossa equipe** **Você fará parte da equipe de Gestão de Entrega – Gestão de Produto, responsável por incubar o melhor sistema de gestão de entrega, altamente modular e adaptável, composto pelas capacidades de Entrega da Jornada (transformação da Gestão do Cliente e do Assento) e Recuperação de Serviços (transformação da Gestão de Interrupções):** * Apoiar a transformação do varejo na indústria de viagens, entregando pedidos e a experiência futura nos aeroportos * Capacitar a experiência de viagem, a eficiência operacional e a diferenciação da marca para as companhias aéreas, com foco no cliente e na jornada **Você fará parte de uma equipe central de "incubação"**, composta por gestores de produto, especialistas em UX, soluções e pré-vendas, trabalhando em estreita colaboração com nossas equipes de engenharia, sediadas principalmente na França e no Reino Unido, mas também na Índia e na Austrália. **Suas responsabilidades e alcance serão globais**; você colaborará com clientes, gestores de produto, equipes de engenharia e equipes de soluções e pré-vendas em todos os mercados geográficos e localidades. Você reportará diretamente ao nosso Diretor de Produto. **Principais responsabilidades:** Como **Gestor de Produto**, você: * Será responsável pelo Produto Regulatory Hub do portfólio de Gestão de Entrega, que atenderá clientes companhias aéreas em múltiplas soluções. * Contará com o apoio de um especialista do setor, um gestor e um líder de Gestão de Produto para: + Desenvolver uma compreensão aprofundada do setor, do mercado, dos seus clientes, concorrentes e potenciais parceiros. + Desenvolver um conhecimento aprofundado do produto e do portfólio + Definir a visão, a estratégia e a roadmap do produto + Liderar o design, construção, entrega e implementação do produto com as equipes de engenharia e projetos + Monitorar o sucesso do seu produto: - Gestão de Oportunidades: definição e validação da hipótese de valor - Elaboração ou atualização contínua de casos de negócios financeiros + Contribuir para a inovação junto às equipes de engenharia + Liderar a estratégia de lançamento no mercado com a equipe de Marketing de Produto e capacitar as equipes de vendas, contas e soluções a promoverem seus produtos com confiança + Ser responsável pelo caso de negócios do produto * Contribuir para o desenvolvimento de uma prática local de gestão de produto; * Estabelecer relacionamentos com principais partes interessadas internas e externas (setor, parceiros, clientes) **O que oferecemos:** * **Embarque em uma emocionante jornada de 3 anos para incubar um novo portfólio e moldar ativamente uma organização capaz de concretizar uma visão que, eventualmente, transformará radicalmente a indústria aérea e a jornada do viajante nos aeroportos.** * Desenvolva sua habilidade em Gestão de Produto, assumindo a responsabilidade por um produto desde sua criação e construindo uma visão. * Desenvolva sua expertise na indústria de operações aéreas e em soluções, um setor interessante com problemas complexos em larga escala a serem resolvidos; soluções inovadoras e equipes de engenharia; * Alcance global; equipe multicultural; modelo de trabalho híbrido e flexível (serão exigidas viagens internacionais) **O candidato ideal:** * Experiência anterior de mais de 2 anos como Gestor de Produto ou, no mínimo, 5 anos em atividades estreitamente relacionadas à Gestão de Produto, como Product Owner * Conhecimento sólido das metodologias ágeis e ágeis em escala, particularmente SAFe (Scaled Agile Framework), além de experiência prática em equipes ágeis de lançamento (Product Owner, Scrum Master, Agile Coach). * Habilidades eficazes de comunicação e pensamento analítico, para gerenciar interações internas e externas, seja com clientes ou com equipes de engenharia e projetos; com capacidade de traduzir necessidades comerciais em planos e entregáveis acionáveis. * Grande disposição para aprender sobre ecossistemas e soluções complexos, conduzir discussões internas e externas e impulsionar a melhoria contínua! * Capacidade de navegar entre discussões estratégicas de alto nível e soluções funcionais detalhadas * Experiência em design de produtos de software é um diferencial. * Autônomo e proativo, autodidata \#LI\-EMEA **Diversidade e Inclusão** A Amadeus aspira a ser líder em Diversidade, Equidade e Inclusão na indústria de tecnologia, permitindo que cada funcionário alcance seu pleno potencial ao fomentar uma cultura de pertencimento e tratamento justo, atraindo os melhores talentos de todos os perfis e servindo como exemplo de uma experiência inclusiva no ambiente de trabalho. A Amadeus é uma empregadora que oferece igualdade de oportunidades. Todos os candidatos qualificados receberão consideração para contratação, independentemente de gênero, raça, etnia, orientação sexual, idade, crenças, deficiência ou quaisquer outras características protegidas por lei.

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Salário Negociável

Oficial de Propriedade de Serviço Transversal para o Local de Trabalho64840405061122126

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Oficial de Propriedade de Serviço Transversal para o Local de Trabalho

Descrição da vaga: **Sobre a vaga** **PROPRIETÁRIO DE SERVIÇO TRANSVERSAL PARA:** * A equipe Modern Device: Para a implantação do Windows Edition V2 e o trabalho contínuo (BAU) de Qualidade de Serviço (QoS) neste produto, bem como para o produto legado Windows Basic. * O candidato deve possuir uma boa compreensão de todos os aspectos subjacentes da arquitetura do produto. O conhecimento do Intunes é claramente importante. **O Proprietário de Serviço Transversal também deve ter alguma familiaridade com as seguintes atividades:** * Garantir que os processos de Incidente, Problema e Mudança sejam executados conforme os padrões globais. * Controlar a Cap Gem (ou outros novos fornecedores), a GSC e outras partes terceiras / operações de externalização (X-shoring). * Gerenciar a Governança Operacional Mensal com as partes interessadas nos mercados: SLA/KPI, fatos-chave do mês, pontos críticos, planos específicos etc. * Gerenciar um plano contínuo de melhoria da Qualidade de Serviço (QoS). * Estabelecer, em conjunto com os Gerentes de Produto, a Estrutura Organizacional do Produto (TOM). * Validar que todos os objetivos de qualidade foram atingidos antes de colocar um produto ou funcionalidade em produção. * Garantir a execução do roadmap definindo e aplicando as “regras de ouro” para tornar um produto elegível à produção (prontidão operacional) e assegurando que o plano de correção seja seguido sempre que o status não for verde em todos os pontos. * Relatórios de serviço **Habilidades e experiência esperadas** Procuramos alguém com a seguinte experiência e habilidades: **Perfil*** Experiência mínima de 6 a 8 anos na área de serviços de TI. * Graduação universitária com foco em TI ou negócios. * Certificação ITIL em Gerenciamento de Serviços (ou equivalente). * Conhecimento dos principais aspectos dos processos de entrega de serviços e das características empresariais. * Experiência no gerenciamento de relacionamentos com clientes. * Experiência em organizações empresariais globais. **Dimensões** * Cargo de nível sênior, subordinado ao chefe de Propriedade de Serviço. * Requer disponibilidade normal durante o horário comercial, bem como fora do expediente em caso de emergências e/ou escalonamento pela alta administração. **Habilidades técnicas*** Experiência específica na cadeia de serviços de TI e nos processos de incidente, problema e mudança. * Compreensão prática e estruturada dos processos de entrega de serviços ITIL, com capacidade de avaliar a maturidade dos processos existentes na AXA. * Conhecimento do Modelo de Negócios AXA GO, com capacidade de compreender necessidades e prioridades. * Conhecimento de sistemas de qualidade (ex.: Six Sigma), permitindo traduzir a “voz do cliente” e estruturar suas necessidades e problemas em planos de ação priorizados. * Conhecimento de privacidade de dados, conformidade e questões de segurança, bem como requisitos de conformidade com a Lei Sarbanes-Oxley (SOX), são considerados diferenciais. **Habilidades comportamentais / transversais*** Considerando o ambiente multicultural, é obrigatória a proficiência na língua inglesa para comunicação verbal e escrita (nível 3 / extensa). * Habilidades de liderança e organização, com capacidade de orientação técnica e mentoria. * Capacidade de influência, análise de processos e tendências, além de identificar fraquezas para impulsionar resultados tanto nos processos quanto nos indivíduos. * Habilidades comportamentais maduras + Negociação e resolução de conflitos + Capacidade de lidar com questões sensíveis dos clientes, promover suas soluções e obter adesão às suas propostas e recomendações + Comunicação e apresentações em nível executivo * Capacidade de compreender e gerenciar relacionamentos com fornecedores e prestadores de serviço. * Forte capacidade de construção de equipes. **Habilidades linguísticas*** É obrigatória forte proficiência na língua inglesa para comunicação verbal e escrita (nível 3 / extensa). O francês é um diferencial. **Sobre a entidade**A AXA está se transformando em uma empresa tecnológica sustentável, e na AXA Group Operations somos um dos principais catalisadores dessa transformação. Definimos o tom ao impulsionar e capacitar a evolução do nosso modelo de negócios de seguros por meio da tecnologia e da inovação, conduzindo sua implementação concreta em escala global, com rapidez e alta qualidade de assessoria e execução. Estamos presentes em 17 países com equipes comprometidas e altamente qualificadas. Utilizamos tecnologia, dados, aquisições e sourcing, segurança e alocação de investimentos de forma global, mas também alcançamos economias de escala e sinergias quando necessário. Na AXA Group Operations, queremos ser reconhecidos em três áreas de atuação:* Tecnologia de Dados de Ponta para impulsionar a experiência do cliente * Aquisições e Sourcing de Ponta para aumentar a eficiência e melhor gerenciar riscos * Equipe Global de Alto Desempenho para fortalecer parcerias com as entidades AXA **Sobre a AXA** Como uma das principais empresas de seguros do mundo, agimos em prol do progresso humano protegendo aquilo que importa. Com 153.000 funcionários em 54 países, trabalhando para 105 milhões de clientes, criamos uma comunidade verdadeiramente dinâmica e vibrante. Inclusão e diversidade estão intimamente ligadas aos nossos valores, e juntos cultivamos uma cultura de respeito — uns pelos outros, pelos nossos clientes e pelas comunidades ao nosso redor. Ao se juntar à AXA, você se sentirá acolhido, incluído e capaz de prosperar. Você poderá moldar sua forma de trabalhar e realmente desenvolver seu potencial ao buscar novas oportunidades, desafiar limites e beneficiar pessoas em momentos cruciais de suas vidas. Essa é sua chance de construir o amanhã que deseja. Saiba que você pode. **O que oferecemos** Reunimos a experiência, a diversidade cultural e a criatividade de mais de 8.000 funcionários em todo o mundo e estamos comprometidos com a igualdade de oportunidades em todos os aspectos do emprego (gênero, LGBT+, pessoas com deficiência ou de diferentes origens) e com a promoção da Diversidade e Inclusão, criando um ambiente de trabalho onde todos os funcionários são tratados com dignidade e respeito, e onde as diferenças individuais são valorizadas.

R. Cidade de Cabinda 20B, 1800-343 Lisboa, Portugal

Salário Negociável

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Engenheiro Mecânico

A Winthrop Technologies é uma parceira especializada na entrega de centros de dados, fornecendo soluções-chave-na-mão aos nossos clientes, com sede em Dublin e atuação em toda a Europa. Temos o prazer de anunciar que atualmente procuramos um **Engenheiro Mecânico** para integrar a nossa equipa. Este cargo será baseado no local em Lisboa, Finlândia. Temos o prazer de anunciar que atualmente procuramos um Engenheiro Mecânico para integrar a nossa equipa mecânica. O Engenheiro Mecânico supervisionará a entrega técnica dos projetos, incluindo a análise da documentação de concurso, a seleção de equipamentos e materiais e respetivos documentos submetidos, a coordenação dos serviços e a supervisão da produção de desenhos coordenados. **Responsabilidades** * Gestão das comunicações relevantes com os clientes * Gestão do projeto de engenharia * Coordenação do trabalho com empreiteiros para garantir a integração dos serviços * Elaboração de declarações de métodos e avaliações de risco para atividades de construção * Conclusão de todos os entregáveis de HVAC dentro do âmbito do projeto e dos critérios de segurança * Comunicação com a equipa do projeto para sequenciar a instalação de tubagens de modo a cumprir as datas programadas * Avaliação e gestão comercial do projeto para validar o projeto na fase de entrega a partir da estimativa e prosseguir até à aquisição técnica completa de todo o equipamento, subempreiteiros especializados e fornecedores * Apoio à gestão das obras de instalação do projeto, assegurando um elevado padrão consistente de trabalhos no local e gerindo o cronograma até à comissionamento final e entrega * Apoio à documentação e ao cálculo dos custos das alterações aos âmbitos de trabalho, bem como à preparação das avaliações mensais e da conta final **Requisitos** * Experiência prévia num cargo semelhante, num ambiente de empreitada mecânica e elétrica, é essencial * Experiência em gestão do projeto de engenharia é essencial * Licenciatura em Engenharia ou área afim * Excelentes capacidades de organização, comunicação e gestão do tempo * Domínio proficiente do MS Word, Excel, PowerPoint e Project **Benefícios** * Trabalhar com um líder de mercado na execução de projetos de centros de dados chave-na-mão em toda a Europa * Pacote salarial competitivo * Trabalhar num ambiente colaborativo de equipa * Desenvolvimento profissional apoiado * Possibilidade de regime rotativo de turnos ***A Winthrop Technologies Ltd é uma entidade empregadora que promove a igualdade de oportunidades***

R. Conde Seisal 25, 2710-593 Sintra, Portugal

Salário Negociável

Estagiário de Apoio ao Cliente em Gestão de Tesouraria64840404877826128

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Estagiário de Apoio ao Cliente em Gestão de Tesouraria

**Sobre a vaga** O Estagiário de Apoio ao Cliente em Gestão de Tesouraria apoiará a equipa de Prestação de Serviços Diários nas atividades operacionais ligadas às operações bancárias diárias dos clientes. Diferentemente dos analistas permanentes, o estagiário não gerirá uma carteira dedicada de clientes, mas contribuirá para tarefas transversais que permitem à equipa manter-se eficiente, responsiva e bem organizada. Este estágio representa uma oportunidade de descobrir os serviços de gestão de tesouraria corporativa e adquirir experiência prática num ambiente dinâmico orientado para a prestação de serviços. **As suas principais atividades são** Apoio Operacional Diário Acompanhamento e execução, sob supervisão, de tarefas predefinidas de prestação de serviços. Apoio no processamento de pedidos-padrão relacionados com pagamentos, relatórios de tesouraria, documentação de contas ou investigações diárias. Monitorização das caixas de entrada e atribuição de pedidos aos membros da equipa relevantes, sempre que apropriado. Acompanhamento do estado de pedidos selecionados pelos clientes e garantia da sua conclusão adequada. Apoio à Qualidade e aos Processos Garantia da coerência e exatidão dos dados nas ferramentas internas (sistemas de emissão de tickets, registos de acompanhamento, logs). Apoio na manutenção de documentação estruturada (ficheiros de acompanhamento, relatórios de estado, FAQs, modelos). Monitorização e Relatório de Serviços Elaboração de relatórios operacionais simples (por exemplo, registo diário de acompanhamentos, casos em aberto, atrasos). Realização de inquéritos de satisfação dos clientes. Identificação de anomalias ou problemas recorrentes observados durante o processamento das tarefas. Contribuição para propostas de melhoria com base em ineficiências observadas. Áreas de Aprendizagem e Exposição. Ao longo do estágio, o estudante será exposto a: Ambiente bancário corporativo e modelo de prestação de serviços. Fluxos de pagamentos (por exemplo, SEPA, pagamentos internacionais) e fluxos de prestação de serviços às contas. Fluxos de emissão de tickets e priorização operacional. Fluxos de comunicação interna entre equipas de prestação de serviços, gestores de contas e departamentos operacionais. O objetivo é aumentar progressivamente a autonomia nas tarefas atribuídas, respeitando sempre os procedimentos e as regras de controlo. **Perfil e Competências Necessárias para o Sucesso** Licenciatura em Finanças / Negócios / Gestão / Economia ou áreas afins. Nível avançado de inglês, tanto escrito como oral. Conhecimentos em: MS Office Excel. Ferramentas informáticas básicas. Atenção aos detalhes / rigor. Capacidade de aprender rapidamente e atuar num ambiente acelerado. Adaptabilidade. Capacidade analítica. Competências de comunicação, tanto escrita como oral. #LI-Hybrid **Por que se juntar ao BNP Paribas?** **Instituição bancária líder** Jogador líder no setor bancário e de serviços financeiros na Europa, o BNP Paribas opera em 64 países e emprega cerca de 178 000 pessoas, das quais mais de 144 000 na Europa. **Alcance internacional** O Grupo detém posições-chave em diversas áreas do setor bancário e de serviços financeiros, estruturadas em torno de três divisões operacionais: * **Corporate & Institutional Banking** (CIB): conecta empresas que necessitam de financiamento e clientes institucionais que procuram oportunidades de investimento, oferecendo soluções financeiras personalizadas para clientes corporativos e institucionais. * **Commercial, Personal Banking & Services** (CPBS): reúne todos os nossos bancos comerciais e diversos negócios especializados. * **Investment & Protection Services** (IPS): combina um continuum único de produtos e serviços abrangendo proteção, poupança, investimento e imobiliário, incluindo negócios especializados que oferecem uma vasta gama de serviços de poupança, investimento e proteção. **A nossa presença em Portugal** Presente em Portugal desde 1985, o BNP Paribas conta atualmente com mais de 9.220 colaboradores, distribuídos pelas 10 entidades de negócio do Grupo estabelecidas no país. A sua presença estende-se ainda a 11 centros de excelência que prestam serviços de valor acrescentado a diversos países onde o Grupo BNP Paribas também opera. **Compromisso com a Diversidade e Inclusão** A ambição do BNP Paribas é cultivar um ambiente aberto e responsivo para todos, que incentive a colaboração e a interação. Demonstremos esse compromisso contribuindo ativamente para a estratégia e os objetivos do Grupo em matéria de Diversidade e Inclusão, alinhados com os Objetivos de Desenvolvimento Sustentável das Nações Unidas. No âmbito da nossa estratégia local de Responsabilidade Social Corporativa – Diversidade e Inclusão, o BNP Paribas Portugal compromete-se a: Promover um processo de recrutamento justo e isento e oferecer oportunidades de desenvolvimento profissional a todos os colaboradores. Celebrar a diversidade e defender a inclusão, tanto externa como internamente, incentivando a participação dos colaboradores e criando espaço para que diferentes vozes sejam ouvidas. Para reforçar o esforço do BNP Paribas Portugal, realizam-se ao longo do ano múltiplas iniciativas e eventos onde os nossos colaboradores podem saber mais sobre a importância da diversidade e da inclusão no local de trabalho e na sociedade. **Condições de Trabalho Remoto** No BNP Paribas, adotamos um quadro de Trabalho Inteligente baseado na confiança, autonomia e colaboração. Neste quadro, os colaboradores elegíveis podem beneficiar de opções flexíveis de trabalho remoto adaptadas ao nosso ambiente híbrido de trabalho. Para garantir uma configuração de trabalho confortável e eficiente, os colaboradores elegíveis recebem equipamento tanto para o escritório como para casa, têm direito a uma verba para equipamento e podem beneficiar de parcerias exclusivas para a aquisição de artigos adicionais a preços reduzidos. **Compromisso com o equilíbrio entre vida profissional e pessoal** Apoiar os colaboradores numa forma híbrida de trabalho, fornecendo-lhes os meios para manter um equilíbrio saudável entre vida profissional e pessoal, constitui uma dimensão essencial do nosso programa de Trabalho Inteligente. No BNP Paribas, preocupamo-nos com o bem-estar dos nossos colaboradores e promovemos uma cultura de boa integração entre trabalho e vida pessoal. Para saber mais sobre os motivos pelos quais deve juntar-se ao BNP Paribas, leia a nossa Proposta de Valor para Colaboradores (Abre num separador novo) e a nossa página sobre percursos profissionais (Abre num separador novo) .* Tenha em atenção que apenas serão consideradas candidaturas submetidas em inglês. * Caso seja selecionado para esta função, serão solicitados documentos adicionais para apoiar o seu processo de contratação.

PV49+C7 Lisbon, Portugal

Salário Negociável

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Analista de Vendas

Portugal, Lisboa, Lisboa Miraflores, Farmacêutico, Gestão de Vendas / Vendas **Local de trabalho:** Portugal, Lisboa, Lisboa **Setor:** Farmacêutico **Função:** Gestão de Vendas / Vendas Filial: URIACH Data da última atualização: 23/12/2025 ### **DESCRIÇÃO DA FUNÇÃO** **Título da função:** Analista de Vendas **Reporta a:** Diretor de Vendas PT **Localização:** Lisboa **Tipo de contrato:** Tempo inteiro **Resumo da função:** O Analista de Vendas desempenhará um papel crucial na manutenção de registos de vendas precisos, na criação e gestão de dados de clientes potenciais, no apoio a tarefas administrativas e na otimização dos processos de vendas para melhorar a eficiência e a produtividade. **Principais responsabilidades:** * Identificar oportunidades de melhoria nos processos e sistemas de vendas, garantindo uma maior eficácia e eficiência nas vendas. * Gerar relatórios e painéis informativos para apoiar as estratégias de vendas. * Elaborar relatórios de atividades. * Apoiar a Equipa de Vendas na gestão do negócio diário de todas as contas. * Manter e atualizar a base de dados de clientes e clientes potenciais. * Gerar relatórios e painéis regulares para acompanhar os indicadores-chave de desempenho (KPIs) e métricas de vendas. * Colaborar rotineiramente com os membros da equipa de vendas para assegurar que os relatórios apresentam uma elevada qualidade dos dados e medir, ao longo do tempo, a integridade e a exatidão dos dados. * Apoiar as equipas de vendas em oportunidades personalizadas e tarefas operacionais. ### **VER DETALHES** Gestão de outras pessoas: Não Tipo de contrato: Emprego permanente Nível de carreira: Nível de entrada ### **COMPETÊNCIAS EXIGIDAS** **Perfil do candidato** * Licenciatura em Gestão, Economia, Estatística ou área afim. * Experiência prévia em ambiente comercial ou de vendas. * Experiência comprovada como Analista de Dados. * Domínio de ferramentas de análise de dados, tais como Microsoft Excel e Power BI. * Domínio fluente da língua portuguesa é obrigatório. * Fortes capacidades analíticas e de resolução de problemas. * Excelentes capacidades de comunicação e apresentação. * Orientação para o detalhe e paixão pela exatidão. * Elevado nível de conforto com tarefas rotineiras e repetitivas. * Fortes capacidades organizacionais. * Amplo conhecimento prático em introdução e gestão de dados, com elevados níveis de exatidão e atenção ao detalhe

PV49+C7 Lisbon, Portugal

Salário Negociável

Gerente de Vendas e Consultoria – Energia e Recursos648404046775071210

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Gerente de Vendas e Consultoria – Energia e Recursos

- Na Devoteam, acreditamos que a tecnologia, quando aliada a fortes valores humanos, pode impulsionar ativamente mudanças positivas. Descubra como a iniciativa Tech for People desbloqueia o futuro, gerando um impacto positivo nas pessoas e no mundo ao nosso redor. Somos um dos principais players globais em Transformação Digital para organizações líderes em toda a região EMEA, com uma receita de €1 bilhão. Acreditamos em transformar a tecnologia para criar valor para nossos clientes, parceiros e colaboradores em um mundo onde a tecnologia é desenvolvida para as pessoas. Temos orgulho da cultura que construímos juntos. Temos orgulho de nossas pessoas, a serviço da tecnologia. Temos orgulho do nosso ambiente diverso. Porque somos \#TechforPeople. Junte-se à nossa equipe multidisciplinar de especialistas em Cloud, designers, consultores de negócios, especialistas em segurança, engenheiros, desenvolvedores e outros talentos extraordinários, espalhados por mais de 20 países da região EMEA. Torne-se um de nossos \+10\.000 líderes em tecnologia e negócios nas áreas de Cloud, dados e cibersegurança. Vamos unir criatividade e tecnologia para construir soluções inovadoras que promovam mudanças positivas de forma concreta. Como Gerente de Vendas na Devoteam, você será uma força essencial para impulsionar nosso sucesso comercial, utilizando sua sólida experiência em consultoria de negócios e seu profundo conhecimento do mercado de TI para identificar, conquistar e expandir parcerias estratégicas com clientes no segmento de consultoria em TI, com preferência por experiência na indústria de Serviços Financeiros. Você será responsável por superar metas ambiciosas de vendas, conduzindo com maestria ciclos de vendas complexos, apresentando soluções convincentes de transformação digital (nas áreas de Cloud, Dados & IA, Cibersegurança, entre outras) a executivos de nível C e cultivando relacionamentos de longo prazo que ampliem a presença e a receita da Devoteam em um ambiente dinâmico e multicultural. Principais Responsabilidades Este papel essencial destina-se a profissionais capazes de combinar uma profunda percepção de mercado com uma determinação incansável para cultivar relacionamentos impactantes com clientes e garantir receitas significativas. Você desempenhará um papel fundamental em: * **Alcançar e superar metas de vendas:** Assumir total responsabilidade pela sua cota de vendas, desenvolvendo e executando estratégias comerciais abrangentes para identificar, qualificar, prosseguir e fechar novas oportunidades de negócios dentro do seu mercado ou contas designadas. * **Aquisição de novos negócios:** Prospectar ativamente e engajar potenciais clientes, construindo um pipeline de vendas robusto. Você será o principal impulsionador na conquista de novos clientes e na introdução das capacidades da Devoteam em mercados ainda não explorados. * **Venda de soluções e articulação de valor:** Dominar a arte da venda consultiva. Você compreenderá profundamente os desafios empresariais dos clientes, mapeará esses desafios às soluções especializadas em TI da Devoteam e articulará propostas de valor convincentes que ressoem junto a executivos de nível C. * **Desenvolvimento estratégico de contas:** Embora o foco esteja em novos negócios, você também identificará e buscará estrategicamente oportunidades de expansão em contas-chave, cultivando relacionamentos para maximizar fluxos de receita de longo prazo. * **Liderança de projetos vencedores:** Orquestrar todo o ciclo de vendas, desde o primeiro contato até a negociação e o fechamento do contrato. Você liderará o desenvolvimento de propostas, preparará e ministrará apresentações impactantes e coordenará de forma impecável com as equipes de pré-vendas e entrega para garantir resultados bem-sucedidos. * **Inteligência de mercado:** Manter-se atentamente informado sobre tendências de mercado, cenários competitivos e fatores empresariais específicos dos clientes, a fim de orientar sua abordagem comercial e identificar novas fontes emergentes de receita. * Experiência direta de 8 anos ou mais em vendas no setor de consultoria em TI, soluções tecnológicas ou serviços profissionais, com histórico comprovado de atingir ou superar consistentemente cotas de vendas exigentes. * Sólida capacidade em consultoria de negócios: Habilidade comprovada de analisar problemas empresariais complexos, traduzir necessidades dos clientes em soluções estratégicas de TI e articular propostas de valor claras alinhadas aos resultados empresariais. * Profundo conhecimento do mercado de TI: Compreensão abrangente das tendências atuais e emergentes no panorama de TI (por exemplo, estratégias em Cloud, adoção de Dados & IA, regulamentações em Cibersegurança, metodologias DevOps) e seu impacto em diversos setores. * Experiência na indústria de Energia e Recursos é altamente desejável, demonstrando compreensão de seus processos empresariais únicos, desafios operacionais e necessidades tecnológicas. * Sucesso comprovado na aquisição de novos negócios e na expansão de contas de clientes em ambientes corporativos complexos. * Capacidade excepcional de construir e manter relacionamentos com executivos de nível C, demonstrando forte presença executiva, habilidades de negociação e influência. * Excelentes habilidades de venda estratégica, com experiência no gerenciamento de ciclos de vendas longos e complexos. * Domínio fluente do inglês (escrito e falado) é essencial para atender nossa base internacional de clientes e nossas equipes multiculturais. Conhecimento de português é um diferencial valioso. * Excelentes habilidades de comunicação, apresentação e pensamento estratégico, com uma determinação incansável de alcançar resultados comerciais. - O Grupo Devoteam trabalha pela igualdade de oportunidades, promovendo seus colaboradores com base no mérito e combatendo ativamente todas as formas de discriminação. Estamos convencidos de que a diversidade contribui para a criatividade, o dinamismo e a excelência da nossa organização. Todas as nossas vagas estão abertas a pessoas com deficiência.

PV49+C7 Lisbon, Portugal

Salário Negociável

Assistente de Cobrança – Falante de Italiano648404046946591211

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Assistente de Cobrança – Falante de Italiano

**Sobre a Convatec** **Inovando soluções médicas confiáveis para melhorar as vidas que tocamos:** A Convatec é uma empresa global de produtos e tecnologias médicas, focada em soluções para o tratamento de condições crônicas, com posições de liderança em Cuidados Avançados de Feridas, Cuidados com Estomias, Cuidados com Incontinência e Cuidados com Infusões. Com mais de 10.000 colaboradores, fornecemos nossos produtos e serviços em cerca de 90 países, unidos por um compromisso de cuidar eternamente. Nossas soluções oferecem diversos benefícios, desde a prevenção de infecções e proteção da pele em risco até a melhoria dos resultados clínicos dos pacientes e redução dos custos assistenciais. As receitas da Convatec em 2024 superaram 2 bilhões de dólares. A empresa faz parte do índice FTSE 100 (LSE:CTEC). Para saber mais, visite http://www.convatecgroup.com **Visão Geral da Vaga:** Manter um alto nível de experiência do cliente e contribuir para a meta de fluxo de caixa do nosso Grupo. Reduzir as contas a receber em saldos abertos e melhorar o comportamento de pagamento de nossos clientes. **Principais Responsabilidades:** * Entrar em contato com nossos clientes externos e acompanhar todas as contas a receber vencidas por telefone, e-mail e utilizando a ferramenta de cobrança * Reduzir o ciclo de pagamento e garantir que os clientes respeitem os prazos de pagamento acordados * Emitir lembretes de acordo com as políticas e procedimentos da ConvaTec * Trabalhar com o Líder da Equipe de Cobrança para gerenciar proativamente as contas dos clientes conforme exigido pelos Acordos de Nível de Serviço (SLA) * Responder a consultas gerais dos clientes sobre pagamentos * Pesquisar e verificar o recebimento de pagamentos e investigar saldos residuais (pagamentos parciais ou excessivos) * Notificar o Líder da Equipe de Cobrança sobre problemas de fluxo de caixa ou clientes não responsivos * Identificar e processar solicitações de reembolso * Identificar e processar solicitações de baixa contábil * Negociar e implementar planos de pagamento para clientes inadimplentes, conforme a Política Global de Cobrança da ConvaTec (GOA) * Elaborar relatórios de acompanhamento e auxiliar na abertura de procedimentos legais * Receber notificação de falência do cliente, verificar as informações obtidas e alertar o Líder da Equipe de Cobrança para escalonamento adicional; documentar adequadamente o resultado de qualquer contato com o cliente na ferramenta de cobrança, para garantir rastreabilidade auditiva e relações com o cliente * Participar de chamadas de revisão conforme necessário * Sinalizar e propor atualizações necessárias nas políticas e instruções de trabalho da ConvaTec e encaminhá-las ao Líder da Equipe de Cobrança e ao responsável global pelo processo para aprovação **Habilidades e Experiência:** * Experiência em cobranças, preferencialmente * Conhecimento prático do SAP, nas transações utilizadas em cobranças * Bom conhecimento do Excel (tabelas dinâmicas, gráficos, fórmulas etc.) * Conhecimento do Power BI é um diferencial **Habilidades Interpessoais:** * Boas habilidades de comunicação * Autonomia, iniciativa e orientação para resultados * Mentalidade voltada à melhoria contínua * Boas habilidades de experiência do cliente * Espírito de equipe **Qualificações/Educação:** * Graduação universitária preferida * Formação em finanças preferida **Idiomas** * Inglês: C1/C2 * Italiano: C1/C2 * Outro idioma é um diferencial **Condições de Trabalho** Modelo de trabalho híbrido: 1 dia por semana presencial no escritório. **Pronto para se juntar a nós?** Na Convatec estamos inovando soluções médicas confiáveis para melhorar as vidas que tocamos. Se você está pronto para causar um impacto real, candidate-se hoje mesmo e ajude-nos a concretizar nossa promessa de Cuidado Eterno. \#LI\-CM1 \#LI\-Híbrido **Atenção a golpes online ou de indivíduos que afirmem representar a Convatec** Um processo formal de recrutamento é obrigatório para todas as nossas vagas antes de qualquer oferta de emprego. Esse processo incluirá uma entrevista confirmada por um endereço de e-mail oficial da Convatec. Se você receber uma abordagem suspeita via redes sociais, mensagem de texto, e-mail ou ligação telefônica sobre recrutamento na Convatec, não divulgue nenhuma informação pessoal nem pague quaisquer taxas. Caso tenha dúvidas, entre em contato conosco em careers@Convatec.com. **Igualdade de oportunidades** A Convatec oferece igualdade de oportunidades de emprego a todos os seus atuais colaboradores e candidatos. Essa política significa que ninguém será discriminado por raça, religião, crença, cor, origem nacional, nacionalidade, cidadania, ascendência, sexo, idade, estado civil, deficiência física ou mental, orientação afetiva ou sexual, identidade de gênero, condição militar ou de veterano, características genéticas predispõe ou qualquer outra base proibida por lei. **Aviso aos Representantes de Agências e Empresas de Recrutamento** A Convatec não aceita currículos não solicitados de agências e/ou empresas de recrutamento para esta vaga. Currículos enviados a qualquer funcionário da Convatec por uma agência terceira e/ou empresa de recrutamento sem um acordo escrito e assinado válido de busca não serão considerados. Nenhum valor será pago caso um candidato seja contratado para esta posição como resultado de uma indicação não solicitada por uma agência ou empresa de recrutamento. Agradecemos sua compreensão. **Já é colaborador da Convatec?** **Se você já é colaborador ativo da Convatec, por favor não se candidate aqui. Acesse o Worklet de Carreiras na sua página inicial do Workday e visualize "Site Interno de Carreiras da Convatec – Encontrar Vagas". Obrigado!**

Av. João Crisóstomo 57, 1050-126 Lisboa, Portugal

Salário Negociável

Gestor de Contas Nacionais – Canal Off Trade648404048573461212

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Gestor de Contas Nacionais – Canal Off Trade

Descrição da vaga: Sobre nós A Diageo é a principal empresa mundial de bebidas premium, com uma excepcional coleção de marcas, como Johnnie Walker, JB, Smirnoff, Baileys, Captain Morgan, Tanqueray e Guinness. A nossa finalidade — Celebrar a vida, todos os dias, em toda a parte — desempenha um papel fundamental na nossa empresa, quer para os nossos colaboradores, quer para a nossa diversidade, marcas, desempenho e construção de valor partilhado. Sobre a função A nossa equipa de Vendas adora construir relações, conectando-se com os clientes para vender as nossas marcas tão apreciadas em novos e dinâmicos mercados onde possam prosperar. Ajuda-nos a vender as nossas marcas icónicas em 180 países todos os anos. Operamos em diferentes mercados, canais e áreas de especialização. Com a sua curiosidade e paixão, tirará o máximo partido dos insights sobre os consumidores e das plataformas digitais, alcançando novos clientes, mercados e ocasiões festivas para nos ajudar a atingir o nosso potencial de crescimento. Apoiaremos a sua aprendizagem e desenvolvimento à medida que constrói a sua carreira connosco e trabalha com pessoas de toda a organização para concretizar o seu pleno potencial. Sobre o cargo Este cargo tem dois principais objetivos: uma agenda de liderança crítica para Portugal e um impacto direto na nossa agenda comercial no mercado. Do ponto de vista da liderança, será um membro ativo da Equipa de Liderança de Portugal, co-liderando a agenda geral do mercado, impulsionando o seu desempenho, desenvolvendo os seus colaboradores e posicionando Portugal como referência regional em termos de execução. Do ponto de vista comercial, este cargo supervisionará ativamente o Canal Off Trade enquanto Gestor de Contas Nacionais (NAM) e atuará diretamente como Gestor de Contas-Chave (KAM) junto das principais contas do país, criando e implementando planos comerciais conjuntos convincentes que desbloqueiem oportunidades de crescimento e garantam um crescimento sustentável e lucrativo para as três C’s — Cliente, Consumidor e Empresa — do nosso negócio em Portugal, através de uma compreensão profunda da estratégia, dos processos e da cultura dos clientes, para impulsionar o crescimento. Neste cargo, você irá: * Entregar resultados excecionais para o canal Off Trade (varejo) e para a Diageo, com um compromisso contínuo com os resultados prioritários; * Garantir que identificamos e exploramos eficazmente todas as oportunidades para extrair valor tanto para a Diageo como para os clientes; * Realizar uma análise aprofundada dos insights comerciais para apoiar o processo de tomada de decisões; * Entregar um retorno sobre o investimento (ROI) maximizado, através de uma gestão adequada e orientada do P&L dos clientes, alinhada com os Termos Comerciais e os princípios de Gestão de Receita Líquida; * Cumprir processos comerciais consistentes e formas claras de trabalho; * Tornar-se o capitão da categoria junto dos nossos principais clientes, tornando a compra pelo consumidor fácil, acessível e disponível; * Melhorar a distribuição e garantir um lançamento de impacto para as inovações da Diageo; * Garantir uma execução impecável de planos comerciais diferenciados, através de uma compreensão profunda e consciência das estratégias e atividades dos concorrentes; * Garantir que as competências e comportamentos sejam incorporados e mantidos através de modelagem contínua e coaching. * Este cargo trabalhará em conjunto com um KAM. — Você será o responsável pelas decisões relativas à responsabilidade pelo P&L ao nível do cliente, às negociações anuais de acordos com os clientes e à estratégia/comercial do canal Off Trade. Também será responsável pela alocação de investimentos para impulsionar um crescimento lucrativo e sustentável, bem como pela gestão do desempenho comercial. * Impulsionará o lançamento de inovações — distribuição, visibilidade, comunicação e plano promocional. * Definirá a alocação de recursos e a gestão da cadeia de valor do cliente, juntamente com a implementação de ferramentas de venda e o planeamento da jornada de vendas. Sobre si * É um construtor estratégico excepcional de relações, capaz de planear estrategicamente com os clientes e transitar rapidamente da estratégia para a implementação. * Possui fortes capacidades de negociação e uma elevada consciência comercial, além de ser criativo, com sólidas competências financeiras e analíticas. * É uma pessoa positiva, capaz de criar novas possibilidades e navegar na ambiguidade; capaz de gerar impulso e inspirar mudanças interna e externamente; possui um forte espírito de equipa e uma mentalidade de colaboração incondicional. * Tem: * Mínimo de 5 anos de experiência em gestão de contas numa função comercial, preferencialmente no setor FMCG ou na indústria de bebidas. * Licenciatura/Mestrado de uma instituição académica de prestígio seria considerado um fator preferencial. * Domínio de inglês e português. * Elevada literacia numérica. Trabalhar connosco Declaração sobre Trabalho Flexível: A flexibilidade é essencial para o nosso sucesso. Fale connosco sobre o que a flexibilidade significa para si, para que possamos apoiá-lo desde o primeiro dia a gerir o seu bem-estar e equilibrar as suas prioridades. Declaração sobre Recompensas e Benefícios: Ao juntar-se a nós, também poderá contar com um pacote altamente competitivo e flexível de recompensas e benefícios, tais como: * Políticas modernas de equilíbrio entre vida profissional e pessoal e atividades de bem-estar. * Seguro de saúde abrangente para si e para a sua família. * Programa de Apoio ao Colaborador. * Bónus anual dependente do desempenho. * Ferramentas para o seu trabalho diário, como viatura da empresa, computador e telemóvel. Declaração sobre Diversidade: A nossa finalidade é celebrar a vida, todos os dias, em toda a parte. Criar uma cultura inclusiva, na qual todos se sintam valorizados e capazes de pertencer, é uma parte crucial deste objetivo. Adotamos a diversidade no sentido mais amplo possível. Isto significa que será acolhido e celebrado tal como é, simplesmente por ser quem é. Fará parte e ajudará a construir e a defender uma cultura inclusiva que celebre pessoas de diferentes géneros, etnias, capacidades, idades, orientações sexuais, classes sociais, formações académicas, experiências, mentalidades e muito mais. A nossa ambição é criar uma das empresas de bens de consumo mais performantes, mais confiáveis e mais respeitadas do mundo. Junte-se a nós e ajude-nos a transformar o nosso negócio, levando as nossas marcas ao próximo nível e criando novas marcas, como parte da construção da próxima geração de celebrações para os consumidores em todo o mundo. Sente-se inspirado? Talvez esta seja a oportunidade certa para si. *Se necessitar de um ajuste razoável, certifique-se de indicá-lo quando submeter a sua candidatura.* Tipo de trabalhador: Efetivo Localização principal: Lisboa Localizações adicionais: Data de início da divulgação da vaga: 2025-12-23

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Salário Negociável

Representante de Desenvolvimento de Negócios – Falante de Holandês648404047290911213

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Representante de Desenvolvimento de Negócios – Falante de Holandês

**Descrição da Vaga** ------------------- Representante de Desenvolvimento de Negócios – Falante de Holandês O Desenvolvimento de Vendas é o motor do pipeline de vendas e talentos que impulsiona os negócios na região EMEA. Na Zendesk, oferecemos o melhor ambiente de treinamento em vendas, permitindo-lhe aprimorar suas competências e acelerar sua trajetória profissional. Concentramo-nos em recrutar e inspirar talentos com alto potencial, além de orientá-los para a excelência em vendas. O Desenvolvimento de Vendas é o ponto de partida de uma carreira extraordinária nas vendas e constitui uma parte fundamental do contínuo sucesso e crescimento da Zendesk na região EMEA. Estamos à procura de talentos excepcionais em vendas que desempenharão um papel essencial na geração de novos negócios para a nossa organização comercial. A Zendesk é a principal plataforma mundial de suporte ao cliente e estamos expandindo nossos negócios na região EMEA de forma extremamente rápida, graças ao sucesso e ao valor que nossa gama de produtos proporciona aos nossos clientes. Trata-se de uma excelente oportunidade para integrar uma equipe composta por profissionais de vendas extraordinariamente talentosos, ambiciosos e divertidos, que incorporam a cultura única da Zendesk. O candidato ideal terá um histórico comprovado de superação de metas em um ambiente dinâmico e acelerado. **Você irá** * Ser um membro essencial da equipe de vendas, impulsionando novos negócios e executando a estratégia para sua região. * Gerir um volume intenso de leads provenientes de prospecção ativa e oferecer uma experiência excepcional ao cliente. * Empregar métodos inovadores de prospecção tanto em contas frias quanto em novos grupos e divisões de clientes existentes da Zendesk. * Gerar um pipeline de alto valor por meio de prospecção estratégica e direcionada a startups, empresas unicórnio ou empresas de grande porte (enterprise). * Demonstrar criatividade e prosperar naturalmente em um ambiente Zen, identificando ativamente novos leads por meio de ferramentas sociais. Queremos sua inteligência! Apenas não literalmente. * Estar motivado(a) a superar consistentemente metas e indicadores. * Ser a representação da marca, totalmente focado(a) na construção de uma experiência excepcional ao cliente. **Você possui** * No mínimo 6 meses de experiência em um ambiente relacionado a vendas. * Paixão por iniciar ou continuar uma carreira em vendas consultivas. * Experiência sólida no mundo dos negócios (vendas SaaS são preferidas), curiosidade e orientação centrada no cliente. * Atitude de “posso fazer” / “vencedor(a)”, com grande determinação e espírito pró-ativo para superar metas e alcançar o sucesso. * Excelentes habilidades de comunicação escrita e verbal. * Graduação ou mestrado são preferíveis. * Fluência em inglês * Fluência em holandês * Fluência em dinamarquês ou sueco é um diferencial relevante, mas não obrigatória * Disponibilidade para trabalhar semanalmente em modelo híbrido: escritório em Lisboa e remotamente **Por que escolher a Zendesk** * Equipe de liderança de alta qualidade dedicada a você, ao seu desenvolvimento e ao seu sucesso. * Colega experiente e de alto desempenho (ou “parceiro(a)”) designado(a) especificamente para guiá-lo(a) nos primeiros passos. * Flexibilidade para trabalhar entre casa e escritório, com todos os recursos necessários para garantir seu sucesso em qualquer local (MacBook, auxílio para mobília de escritório em casa — mesa/cadeira, Sales Navigator, Zoom, etc.). **\#LI\-FC1** Híbrido: Nesta vaga, nosso modelo híbrido foi concebido ao nível da equipe para oferecer-lhe uma rica experiência presencial repleta de conexão, colaboração, aprendizado e celebração — ao mesmo tempo em que lhe concede flexibilidade para trabalhar remotamente por parte da semana. Esta vaga exige presença física no escritório local por parte da semana. O cronograma específico de trabalho presencial será definido pelo gestor responsável pela contratação. **O coração inteligente da experiência do cliente** O software da Zendesk foi desenvolvido para trazer calma ao caótico mundo do atendimento ao cliente. Hoje, impulsionamos bilhões de conversas com marcas que você conhece e admira. A Zendesk acredita em oferecer às pessoas uma experiência satisfatória e inclusiva. Nosso modelo de trabalho híbrido permite-nos reunir-nos intencionalmente presencialmente, em um dos muitos escritórios da Zendesk espalhados pelo mundo, para conectar, colaborar e aprender, ao mesmo tempo em que oferecemos flexibilidade para trabalhar remotamente por parte da semana. Como parte do nosso compromisso com a equidade e a transparência, informamos a todos os candidatos que inteligência artificial (IA) ou sistemas automatizados de tomada de decisão podem ser utilizados para triagem ou avaliação de candidaturas a esta vaga, em conformidade com as diretrizes internas da empresa e com a legislação aplicável. A Zendesk é uma empregadora que pratica a igualdade de oportunidades e tem orgulho de seus esforços contínuos para promover, globalmente, a diversidade, a equidade e a inclusão no local de trabalho. Candidatos a emprego e funcionários da Zendesk são avaliados sem distinção de raça, cor, religião, origem nacional, idade, sexo, gênero, identidade de gênero, expressão de gênero, orientação sexual, estado civil, condição médica, ascendência, deficiência, condição militar ou de veterano, ou qualquer outra característica protegida pela legislação aplicável. Somos uma empresa que pratica a igualdade de oportunidades, não discriminatória, e que apoia veteranos e pessoas com deficiência. Se você estiver nos Estados Unidos e desejar obter mais informações sobre seus direitos em matéria de igualdade de oportunidades previstos por lei, clique aqui. A Zendesk se esforça para fornecer adaptações razoáveis a candidatos com deficiências e veteranos com deficiência, conforme exigido pela legislação federal e estadual aplicável. Se você for uma pessoa com deficiência e precisar de uma adaptação razoável para submeter esta candidatura, realizar quaisquer testes pré-contratação ou participar de outro modo no processo de seleção de pessoal, envie um e-mail para peopleandplaces@zendesk.com com sua solicitação específica de adaptação.

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Salário Negociável

Gestor de Contas-Chave648403999141141214

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Gestor de Contas-Chave

A Kedrion Biopharma é uma empresa biofarmacêutica especializada no desenvolvimento, produção e distribuição de produtos derivados do plasma. A Kedrion produz produtos plasmáticos há mais de 40 anos e possui presença de mercado em cerca de 100 países. Os nossos colaboradores comprometem-se com os mais elevados padrões e terapias para doentes e profissionais de saúde em hematologia, imunologia, neurologia e medicina transfusional. Estamos à procura de um **Gestor de Contas-Chave com foco na Península Ibérica** para integrar a nossa equipa. **Finalidade da Função:** Ele/Ela é responsável pela venda dos produtos da Empresa no território atribuído \* através da identificação de contactos relevantes e ao tornar-se um parceiro que acrescenta valor aos profissionais de saúde e a outros clientes. *(\*) Território Atribuído: Atuação em todo o território continental e insular português (Madeira e Açores) \+ território continental espanhol e Ilhas Canárias* **Principais Responsabilidades:** * Promove e vende os produtos e serviços da Empresa mediante interação eficaz com profissionais e organizações de saúde, de modo a aumentar a consciencialização e utilização dos produtos farmacêuticos da Empresa. * Apresenta propostas comerciais de excelência a clientes atuais e potenciais. * Contribui, sempre que necessário, para o planeamento orçamental, a previsão de objetivos de vendas e os procedimentos de marketing. * Garante a transmissão rápida de informações relevantes provenientes dos profissionais de saúde aos Departamentos de Marketing, Assuntos Médicos ou Pesquisa Clínica. * Mantém registos completos e precisos de todos os clientes e fornece diversos relatórios de situação. * Gestiona e apoia a gestão ou manutenção das contas de clientes estratégicos. * Propõe escalas de preços e taxas de desconto, bem como elabora e apresenta propostas comerciais. * Apoia o Departamento de Marketing na organização de reuniões científicas, congressos e eventos semelhantes. * Identifica novas oportunidades e desenvolvimentos específicos relativos a produtos e serviços, recolhe informações e feedback graças à atividade de campo e coordena-se, posteriormente, com os colaboradores competentes da empresa. **Competências** * Capacidade de pensamento estratégico, comunicação e influência * Estabelece e mantém relações de trabalho colaborativas em múltiplas áreas — jogador de equipa valorizado e confiável * Desenvolve-se num ambiente dinâmico e em constante mudança * Desejo e capacidade de agir diretamente para concretizar resultados — fortes competências de execução **Qualificações e Experiência Exigida** * Licenciatura (B.S./B.A.) ou equivalente exigida * 3 ou mais anos de experiência (pode incluir vendas/marketing de biológicos, dispositivos médicos ou produtos farmacêuticos, ou experiência relacionada em Gestão de Contas-Chave e/ou Vendas) * Registo comprovado de conceção e implementação de atividades de marketing inovadoras e diversificadas que tenham gerado resultados comerciais sólidos, incluindo lançamentos de marcas * Fluência escrita e oral em inglês, espanhol e língua local (português) * Viagens são uma exigência rotineira entre Portugal e Espanha, pelo menos nos próximos 2 anos. A partir de 2027, esta função poderá passar a ser exercida exclusivamente em Portugal

R. Gen. Humberto Delgado 19, 1495-068 Algés, Portugal

Salário Negociável

Especialista Júnior em Cobrança – Falante de Francês648403998592031215

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Especialista Júnior em Cobrança – Falante de Francês

**Visão Geral da Vaga** Localização: Braga/Lisboa (Portugal) Empresa: Nestlé Business Services (NBS) Tempo integral/Modelo híbrido Fluente em inglês e francês **Sobre nós** **Nestlé Business Services (NBS)** está no centro do **Grupo Nestlé**. Prestamos serviços nas áreas de Cadeia de Suprimentos, Finanças, Recursos Humanos, Digital & Mídias Sociais, CRM e Engajamento do Consumidor, permitindo que a Nestlé se conecte com milhões de consumidores em todo o mundo. Somos uma equipe multicultural e diversa de profissionais. Temos paixão pela inovação digital e pelo impulsionamento de processos de melhoria contínua, em colaboração com colegas de todo o mundo. Procuramos talentos entusiasmados para aprender, trabalhadores em equipe, familiarizados com tecnologia digital, com mentalidade empreendedora e capazes de prosperar em um ambiente dinâmico e acelerado. **Se esta descrição corresponde ao seu perfil e você procura integrar uma empresa onde possa realmente agregar valor, é hora de considerar ingressar na NBS!** **Na Nestlé Business Services (NBS), diversidade e inclusão são valores centrais. Caso tenha necessidades especiais, conte conosco para adaptar sua posição.** **Resumo da Vaga** Para o nosso departamento Order to Cash (O2C) da NBS, estamos atualmente à procura de um **Especialista Júnior em Cobrança – Falante de Francês**. Sob a supervisão do Especialista Líder em Cobrança, este profissional será responsável por gerir saldos vencidos e não vencidos nas contas dos clientes, maximizando os pagamentos pontuais de todos os clientes. **Um dia na vida de...** * Gerir consultas de clientes/contas para assegurar que os saldos do lançamento contábil de vendas estejam limpos nas contas dos clientes; * Gestão eficaz de saldos vencidos e não vencidos nas contas dos clientes, maximizando os pagamentos pontuais de todos os clientes; * Notificar os mercados sobre riscos de dívidas incobráveis e mitigá-los, sempre que possível; * Realizar atividades de cobrança com base na Estratégia de Cobrança do Mercado; * Responder às preocupações recebidas de clientes e partes interessadas internas relacionadas à cobrança; * Focar no Atendimento ao Cliente, garantindo níveis adequados de comunicação para identificar e resolver problemas nas contas dos clientes; * Analisar e verificar os KPIs relativos à qualidade dos serviços prestados e apresentá-los durante as Revisões Operacionais Diárias (DOR); * Participar na análise de tendências dos KPIs (SLAs), na identificação das causas-raiz de erros/enganos e na resolução de problemas; * Executar os controles comerciais e internos identificados nos processos de cobrança; * Rever e propor atualizações, através da empresa, às Rotinas Padrão, decorrentes de alterações legais ou processuais. **O que o tornará bem-sucedido** * Licenciatura em Gestão, Finanças, Economia ou área afim; * Domínio de inglês e francês; * Fortes competências informáticas, incluindo aplicações Microsoft Office (Word, PowerPoint, Excel); * Fortes capacidades analíticas e de resolução de problemas; * Elevadas competências de atendimento ao cliente; * Capacidade de propor e implementar melhorias nos procedimentos. **O que oferecemos** Na NBS, valorizamos os nossos Talentos e trabalhamos continuamente para manter as nossas equipas envolvidas e os nossos colaboradores a alcançarem o seu melhor desempenho profissional, sem esquecer o desenvolvimento pessoal e o equilíbrio entre vida profissional e pessoal. Ao juntar-se à NBS, você terá: * Desenvolvimento de especialização nos serviços partilhados da Nestlé; * Imersão numa equipa culturalmente diversa; * Exposição local e internacional; * Ambiente de trabalho flexível; * Atividades de envolvimento e bem-estar; * Salário competitivo e bónus anual conforme o seu desempenho; * Cartão de subsídio de refeição; * Benefícios Flexíveis – Na NBS, você escolhe quais benefícios são mais adequados para si; * Integração no Clube Nestlé, com descontos junto de diversos parceiros; * Café gratuito (e bom café) no escritório; * Equipamento corporativo conforme as necessidades profissionais; * Apoio médico disponível no escritório (em Lisboa); * Cursos de e-learning e programas de formação para o levar até onde pretende chegar; * Progressão na carreira e possibilidades de carreira internacional.

Av. 25 de Abril de 1974 27, 2795-196 Linda-a-Velha, Portugal

Salário Negociável

Representante Comercial – Equipa Alzheimer (Portugal)648403998257931216

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Representante Comercial – Equipa Alzheimer (Portugal)

Na Lilly, unimos cuidado e descoberta para tornar a vida melhor para as pessoas em todo o mundo. Somos um líder global na área da saúde, com sede em Indianapolis, Indiana. Os nossos colaboradores em todo o mundo trabalham para descobrir e disponibilizar medicamentos que transformam vidas às pessoas que deles necessitam, melhorar a compreensão e o tratamento das doenças e retribuir às nossas comunidades através da filantropia e do voluntariado. Damos o nosso melhor esforço no nosso trabalho e colocamos as pessoas em primeiro lugar. Estamos à procura de pessoas determinadas a tornar a vida melhor para as pessoas em todo o mundo. **2 vagas:** 1 Norte & Centro + 1 Sul **Reporta a:** Gestor Distrital de Vendas **Tipo de contrato:** Permanente**Finalidade:** Estamos a procurar Representantes Comerciais altamente motivados e com competências digitais para integrarem a nossa Equipa Alzheimer em Portugal. Os candidatos selecionados impulsionarão as vendas e gerirão estrategicamente o seu território na área terapêutica da doença de Alzheimer, interagindo com profissionais de saúde (PSS) em neurologia, geriatria e clínicas da memória, em conformidade com as orientações internas de conformidade e com a legislação portuguesa. **Responsabilidades:** * Desenvolver e implementar estratégias eficazes de venda baseadas em contas para o portfólio de Alzheimer em Portugal, recorrendo a ferramentas e plataformas digitais para o envolvimento dos clientes. * Gerir de forma abrangente as contas em diferentes especialidades, garantindo o fluxo de doentes no território comercial atribuído, identificando oportunidades de crescimento e maximizando a penetração do produto. * Mapear os intervenientes na doença de Alzheimer (AD) para assegurar um diagnóstico precoce e preciso dos doentes elegíveis para tratamento. * Planear com base em informações obtidas de diversas fontes (incluindo análises digitais), concebendo e executando planos de ação por conta com impacto significativo. * Visitar regularmente médicos e outros profissionais de saúde para apresentar informações sobre os produtos, responder a perguntas e prestar apoio científico — tanto presencialmente como através de canais virtuais. * Registar com precisão e pontualidade as atividades comerciais e as tendências de mercado, utilizando os sistemas internos e as ferramentas digitais de reporte. * Organizar e participar em eventos promocionais, congressos e reuniões científicas para aumentar a visibilidade do produto e consolidar relações com líderes de opinião. * Colaborar com outros departamentos, tais como marketing, gestores de ecossistema, gestores de contas-chave (KAM) e assuntos médicos, para garantir o sucesso das estratégias comerciais. Demonstrar espírito de equipa, humildade e disposição para apoiar e aprender com os colegas. * Manter conhecimentos aprofundados sobre o contexto diagnóstico da doença de Alzheimer, os nossos produtos, os concorrentes e o mercado farmacêutico. * Utilizar sistemas de CRM, análises de dados e recursos de marketing digital para otimizar a gestão do território e o envolvimento dos clientes. * Aplicar, no dia a dia, tendências/soluções digitais para potenciar a eficácia comercial. **Competências-chave:** * **Envolvimento Digital:** Domínio das plataformas digitais (CRM, email marketing e IA) para interação com clientes e gestão de contas. * **Gestão de Território e Contas:** Conhecimento sólido do sistema de saúde português, especialmente nas áreas de neurologia/geriatria, e capacidade de analisar e adaptar-se às necessidades comerciais. * **Conhecimentos Médicos:** Elevada agilidade de aprendizagem para compreender informações clínicas, o estado da doença (doença de Alzheimer) e as características específicas dos produtos. * **Integridade:** Demonstrar ética e responsabilidade em todas as interações e decisões. * **Capacidades Comerciais:** Domínio da venda consultiva, escuta ativa e adaptação às necessidades do cliente. * **Colaboração:** Capacidade de trabalhar eficazmente com equipas multifuncionais e fomentar um ambiente positivo e inclusivo. **Qualificações Básicas Obrigatórias:** * Licenciatura em Ciências da Vida é preferível. * Carta de condução válida e registo de condução aceitável. * Fluência em português e inglês. * Residência em Portugal e autorização para trabalhar localmente. **Competências/Experiência:** * Experiência profissional em vendas no setor das ciências da vida ou farmacêutico (preferencialmente em neurologia ou sistema nervoso central). * Capacidade de identificar e envolver intervenientes-chave na via de cuidados da doença de Alzheimer. * Conhecimento geral ou disposição para aprender sobre o sistema de saúde português. * Elevada agilidade de aprendizagem, auto-motivação, espírito de equipa e inteligência emocional. * Excelentes capacidades de comunicação e interpessoais. * Demonstração de capacidade comprovada de utilização de ferramentas digitais para vendas, envolvimento de clientes e gestão de território. * É valorizada a experiência com sistemas de CRM, apresentações virtuais e marketing digital. **Qualificações Preferenciais** * Experiência no lançamento de novos produtos na área do sistema nervoso central/neurologia. * Demonstração de sentido de propriedade empresarial, experiência com clientes e orientação para resultados. * Disposição para deslocar-se dentro do território atribuído. * Sentido de urgência, entusiasmo e motivação para «fazer a diferença». * Capacidade de gerir a complexidade e simplificar a experiência do produto para os clientes. * Interesse por aprendizagem contínua e pela adoção de novas tecnologias digitais. Está pronto para fazer a diferença nos cuidados à doença de Alzheimer? Candidate-se já e junte-se à nossa equipa inovadora! A Lilly dedica-se a ajudar pessoas com deficiência a participarem ativamente no mercado de trabalho, garantindo igualdade de oportunidades na candidatura a posições. Se necessitar de uma adaptação razoável para submeter o seu currículo para uma posição na Lilly, por favor preencha o formulário de pedido de adaptação (https://careers.lilly.com/us/en/workplace\-accommodation) para obter assistência adicional. Note que este formulário destina-se exclusivamente ao pedido de adaptação no âmbito do processo de candidatura, não sendo dada resposta a qualquer outra correspondência. A Lilly não discrimina com base na idade, raça, cor, religião, género, orientação sexual, identidade de género, expressão de género, origem nacional, estatuto de veterano protegido, deficiência ou qualquer outro estatuto legalmente protegido. \#WeAreLilly

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Gestor(a), Gestão de Produtos648403998969621217

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Gestor(a), Gestão de Produtos

**Nossa Finalidade** *A Mastercard impulsiona economias e capacita pessoas em mais de 200 países e territórios no mundo inteiro. Juntamente com nossos clientes, estamos ajudando a construir uma economia sustentável na qual todos possam prosperar. Apoiamos uma ampla gama de opções de pagamentos digitais, tornando as transações seguras, simples, inteligentes e acessíveis. Nossa tecnologia e inovação, parcerias e redes combinam-se para oferecer um conjunto exclusivo de produtos e serviços que ajudam pessoas, empresas e governos a atingirem seu máximo potencial.* **Cargo e Resumo** Gestor(a), Gestão de Produtos Visão Geral: A Mastercard é uma empresa global de tecnologia. Nossa missão é conectar e impulsionar uma economia digital inclusiva que beneficie a todos, em qualquer lugar, tornando as transações de pagamento e de dados seguras, simples, inteligentes e acessíveis. Utilizando dados seguros e redes, parcerias e paixão, nossas inovações e soluções ajudam indivíduos, instituições financeiras, governos e empresas a atingirem seu máximo potencial. Nosso índice de decência (DQ, sigla em inglês) orienta nossa cultura e tudo o que fazemos, interna e externamente à empresa. Com conexões em mais de 210 países e territórios, estamos construindo um mundo sustentável que desbloqueia possibilidades inestimáveis para todos. \- A equipe de Transformação Digital e Otimização é responsável por criar novas soluções de comércio eletrônico e otimizar as já existentes, visando melhorar globalmente as taxas de autorização. Fazemos isso adotando uma abordagem centrada no consumidor e orientada por dados. O Autorizador de Otimização foi lançado com sucesso no final de 2021 como uma solução global de aprimoramento da rede. A Otimização está comercializando o Autorizador de Otimização da Mastercard. O Autorizador de Otimização da Mastercard fornece inteligência aos comerciantes de comércio eletrônico sobre como e quando repetir uma transação recusada. O Autorizador de Otimização recebeu o prêmio Consumer Solutions de Novo Produto do Ano. Em 2026, o foco da equipe será impulsionar a adoção da solução pelos adquirentes e comerciantes. Função: O(a) candidato(a) ideal demonstra grande entusiasmo por aprender novos produtos e soluções, possui sólida compreensão dos fatores que impulsionam o comércio digital, utiliza insights baseados em dados para recomendar ações e tomar decisões, possui excelentes habilidades narrativas e é capaz de interagir com partes interessadas-chave — interna e externamente — para comercializar e escalar soluções. O(a) Gestor(a) terá responsabilidade direta pela comercialização de produtos e soluções, colaborando com diversas áreas da organização e engajando-se com nossos clientes globais. O(a) profissional analisará e acompanhará a adoção e o desempenho do Autorizador de Otimização pelos clientes em todas as regiões. Isso inclui coletar insights fundamentados em dados e interagir diretamente com partes interessadas-chave para identificar barreiras e apresentar recomendações. Principais responsabilidades: * Desenvolver estratégias regionais de entrada no mercado e liderar sua execução para garantir a máxima penetração do produto e a entrega de valor aos clientes. Isso inclui alinhar-se com equipes regionais e locais, bem como apoiar as equipes voltadas ao cliente com planos de entrada no mercado, materiais, precificação e treinamento. * Criar análises quantitativas, relatórios pontuais e modelos para identificar tendências relacionadas às transações de comércio digital em nível global e apoiar a adoção de produtos e soluções. * Utilizar dados e insights de mercado para elaborar recomendações que impulsionem a penetração, a adoção e o desenvolvimento de novas soluções estratégicas, bem como de soluções estratégicas já existentes. * Criar e manter materiais de apoio a novas e existentes soluções estratégicas: estudos de viabilidade, necessidades de mercado, roadmaps de produtos, feedback dos clientes, métricas de sucesso, materiais de marketing e vendas, guias etc. * Liderar o desenvolvimento de apresentações internas, conteúdos de liderança em pensamento externo, treinamentos e materiais de vendas. * Capacidade de trabalhar em uma organização matricial e influenciar diversas equipes em nível global e local; as partes interessadas-chave incluem Finanças, Desenvolvimento de Mercado, Gestão de Contas, Experiência do Cliente, Marketing e C&I. Buscamos candidatos(as) residentes em Lisboa, Portugal. Tudo sobre você: O(a) candidato(a) deve demonstrar: * Entusiasmo por tudo relacionado ao ambiente digital e curiosidade intrínseca para compreender novas tecnologias. * Formação sólida em gestão de produtos ou desenvolvimento de negócios, além de experiência na introdução de produtos no mercado. * Competência em gestão de relacionamentos e mentalidade centrada no cliente; capacidade de liderar e conduzir reuniões com clientes. Deve ser capaz de construir e cultivar relacionamentos significativos em todos os níveis, inclusive com executivos seniores. * Excelentes habilidades analíticas, com histórico comprovado de transformação de dados em avaliações de mercado e obtenção de insights convincentes. * Excelentes habilidades de comunicação e influência para trabalhar com partes interessadas internas e externas; capacidade de articular declarações de problemas, áreas de oportunidade e modelos de dados complexos. * Excelentes habilidades de gerenciamento de projetos e execução, com forte capacidade de resolução de problemas, análise rigorosa, comunicação quantitativa e habilidades organizacionais. **Responsabilidade Corporativa de Segurança** Todas as atividades envolvendo acesso aos ativos, informações e redes da Mastercard acarretam um risco inerente à organização; portanto, espera-se que toda pessoa que trabalhe para a Mastercard ou em seu nome seja responsável pela segurança da informação e deva: * Cumprir as políticas e práticas de segurança da Mastercard; * Garantir a confidencialidade e integridade das informações acessadas; * Relatar qualquer violação ou incidente suspeito de segurança da informação; e * Concluir todos os treinamentos obrigatórios periódicos em segurança, conforme as diretrizes da Mastercard.

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Representante de Desenvolvimento de Negócios – Falante de Espanhol648403998426901218

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Representante de Desenvolvimento de Negócios – Falante de Espanhol

**Descrição da Vaga** ------------------- Representante de Desenvolvimento de Negócios O Desenvolvimento de Vendas é o canal de vendas e de talentos que impulsiona os negócios na região EMEA. Na Zendesk, oferecemos o melhor ambiente de treinamento em vendas, permitindo-lhe aprimorar suas competências e acelerar sua trajetória profissional. Concentramo-nos em recrutar e inspirar talentos com alto potencial, além de orientá-los para a excelência em vendas. O Desenvolvimento de Vendas representa o início de uma carreira extraordinária nas vendas e constitui uma parte essencial do contínuo sucesso e crescimento da Zendesk na região EMEA. Estamos à procura de talentos excepcionais em vendas que desempenharão um papel fundamental na geração de novos negócios para a nossa organização comercial. A Zendesk é a principal plataforma mundial de suporte ao cliente e estamos expandindo nossos negócios na região EMEA de forma extremamente acelerada, graças ao sucesso e ao valor que nossa gama de produtos proporciona aos nossos clientes. Trata-se de uma excelente oportunidade para integrar uma equipe composta por profissionais de vendas extraordinariamente talentosos, ambiciosos e divertidos, que incorporam plenamente a cultura única da Zendesk. O candidato ideal terá um histórico comprovado de superação de metas em um ambiente dinâmico e acelerado. **Suas responsabilidades serão:** * Ser um membro-chave da equipe de vendas, impulsionando novos negócios e executando a estratégia definida para sua região. * Gerir um volume intenso de leads provenientes de prospecção ativa e proporcionar uma experiência excepcional ao cliente. * Utilizar técnicas inovadoras de prospecção tanto em contas frias quanto em novos grupos e divisões de clientes existentes da Zendesk. * Gerar um pipeline de alto valor por meio de prospecção estratégica e direcionada a startups, empresas unicórnio ou empresas de grande porte (enterprise). * Demonstrar criatividade e prosperar naturalmente em um ambiente Zen, identificando proativamente novos leads por meio de ferramentas sociais. Queremos o seu cérebro! Apenas não literalmente. * Estar motivado a superar consistentemente metas e indicadores. * Ser a representação da marca, totalmente focado na construção de uma experiência excepcional ao cliente. **Você possui:** * No mínimo 6 meses de experiência em um ambiente relacionado a vendas. * Paixão por iniciar ou continuar uma carreira em vendas consultivas. * Experiência sólida no mundo dos negócios (vendas SaaS são preferenciais), curiosidade e orientação centrada no cliente. * Atitude positiva e vencedora (“posso fazer” / “sou um vencedor”), com grande motivação e compromisso de iniciativa própria para superar metas e alcançar o sucesso. * Excelentes habilidades de comunicação escrita e verbal. * Graduação ou mestrado são preferenciais. * Fluência em inglês * Fluência em espanhol * Disponibilidade para trabalhar semanalmente em modelo híbrido: escritório em Lisboa e remotamente **Por que escolher a Zendesk?** * Equipe de liderança de qualidade dedicada a você, ao seu desenvolvimento e ao seu sucesso. * Colega experiente e de alto desempenho (‘buddy’) dedicado a orientá-lo desde o início. * Flexibilidade para trabalhar entre casa e escritório, com todos os recursos necessários para garantir seu sucesso em qualquer local (MacBook, auxílio para mobília de escritório em casa, Sales Navigator, Zoom etc.) **\#LI\-FC1** Híbrido: Nesta vaga, nosso modelo híbrido foi concebido ao nível da equipe para proporcionar-lhe uma rica experiência presencial repleta de conexão, colaboração, aprendizado e celebração — ao mesmo tempo em que lhe oferece flexibilidade para trabalhar remotamente por parte da semana. Esta vaga exige a presença física no escritório local durante parte da semana. O cronograma específico de trabalho presencial será definido pelo gestor responsável pela contratação. **O coração inteligente da experiência do cliente** O software da Zendesk foi desenvolvido para trazer calma ao caótico mundo do atendimento ao cliente. Hoje, impulsionamos bilhões de conversas com marcas que você conhece e admira. A Zendesk acredita em oferecer às pessoas uma experiência satisfatória e inclusiva. Nosso modelo de trabalho híbrido permite-nos reunir-nos intencionalmente presencialmente, em um de nossos diversos escritórios da Zendesk ao redor do mundo, para nos conectar, colaborar e aprender, enquanto também oferecemos flexibilidade para trabalhar remotamente por parte da semana. Como parte do nosso compromisso com a equidade e a transparência, informamos a todos os candidatos de que inteligência artificial (IA) ou sistemas automatizados de tomada de decisão podem ser utilizados para triagem ou avaliação de inscrições para esta posição, em conformidade com as diretrizes da empresa e com a legislação aplicável. A Zendesk é uma empregadora que oferece igualdade de oportunidades, e temos orgulho de nossos esforços contínuos para promover diversidade, equidade e inclusão globais no local de trabalho. Candidatos a emprego e funcionários da Zendesk são avaliados sem distinção de raça, cor, religião, origem nacional, idade, sexo, gênero, identidade de gênero, expressão de gênero, orientação sexual, estado civil, condição médica, ascendência, deficiência, status militar ou de veterano, ou qualquer outra característica protegida pela legislação aplicável. Somos uma empresa que oferece igualdade de oportunidades, atende às exigências legais para empregadores de minorias e veteranos, bem como às exigências para empregadores de pessoas com deficiência. Se você estiver nos Estados Unidos e desejar obter mais informações sobre seus direitos de igualdade de oportunidades sob a lei, clique aqui. A Zendesk se esforça para fornecer acomodações razoáveis para candidatos com deficiências e veteranos com deficiência, conforme exigido pela legislação federal e estadual aplicável. Se você for uma pessoa com deficiência e precisar de uma acomodação razoável para enviar esta inscrição, realizar quaisquer testes pré-contratação ou participar de outro modo no processo de seleção de funcionários, envie um e-mail para peopleandplaces@zendesk.com com sua solicitação específica de acomodação.

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Arquiteto de Soluções em Nuvem648403869521951219

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Arquiteto de Soluções em Nuvem

**Visão Geral** Com mais de 45.000 funcionários e parceiros em todo o mundo, a organização Customer Experience and Success (CE\&S) tem como missão capacitar os clientes a acelerar o valor comercial por meio de experiências diferenciadas que aproveitem os produtos e serviços da Microsoft, impulsionados pelas nossas pessoas e cultura. Promovemos o alinhamento e a execução transversais na empresa, garantindo que superemos consistentemente as expectativas dos clientes em todas as interações, seja dentro do produto, digital ou centrada no ser humano. A CE\&S é responsável por todos os serviços pós-venda da empresa, incluindo consultoria, sucesso do cliente e suporte abrangendo todo o portfólio de soluções e produtos da Microsoft. Junte-se à CE\&S e ajude-nos a acelerar a transformação de IA para nossos clientes e para o mundo. Na equipe de Sucesso do Cliente, procuramos profissionais apaixonados por entregar sucesso ao cliente. Como Arquiteto de Soluções em Nuvem — Infraestrutura Azure, você liderará uma equipe que capacita os clientes a alcançarem seus resultados, com base nos investimentos realizados em tecnologias da Microsoft. Aproveitando a experiência técnica de ponta de sua equipe, você conduzirá essa equipe para garantir que os clientes obtenham valor de seus investimentos na Microsoft. A Microsoft aspira ajudar seus clientes a projetar e implantar soluções de infraestrutura em nuvem de primeira classe no Azure, preparando-os para IA, aplicando práticas recomendadas escaláveis na nuvem com o Cloud Adoption Framework (CAF) e o Well-Architected Framework (WAF). O Azure é hoje a plataforma em nuvem mais abrangente, inovadora e flexível, e a Microsoft está contratando profissionais que impulsionem a adoção de nuvem pelos clientes para inovação em IA nas empresas mais importantes do mercado. Esta posição oferece flexibilidade, permitindo trabalhar até 50% de casa. O time Support for Mission Critical é uma equipe da Microsoft que fornece especialização específica por solução, projetada para garantir saúde máxima e desempenho ideal das soluções mais importantes de um cliente. Como recurso técnico-chave para o cliente, você se concentrará principalmente na prestação de serviços proativos, tais como oficinas educacionais, avaliações e orientações personalizadas. Habilidades de solução de problemas são essenciais, pois esta função envolve colaborar com o Suporte da Microsoft para acelerar a resolução de incidentes.\[JD1] Maximizar a confiabilidade, resiliência e segurança da carga de trabalho crítica do cliente por meio de suporte integral programático, possibilitando assim os objetivos do cliente. Por meio de uma equipe designada de especialistas técnicos, insights profundos e capacidades avançadas de serviço, alcançamos prevenção de incidentes conforme as Missões e Prioridades do SfMC e redução acelerada do tempo até a mitigação. A missão da Microsoft é capacitar todas as pessoas e todas as organizações do planeta a conquistar mais. Como funcionários, unimo-nos com mentalidade de crescimento, inovamos para capacitar os outros e colaboramos para realizar nossos objetivos compartilhados. Diariamente, construímos sobre nossos valores de respeito, integridade e responsabilidade para criar uma cultura de inclusão onde todos possam prosperar no trabalho e além dele. **Responsabilidades** * Responsável pela entrega das ofertas de serviço Support Mission Critical, colaborando com a CSU (incluindo CSAs, CSAMs), CSS, CxP, Engenharia e outras equipes conforme necessário. * Esta função garante uma experiência organizacional coesa e transversal para os clientes em suas cargas de trabalho críticas, demonstrando progresso, evolução e melhorias como resultados. * Responsabilidade direta por liderar os Esforços Proativos de Resiliência, coordenar com outras equipes sobre a Resolução Acelerada de Incidentes e as funcionalidades de Monitoramento e Observabilidade de uma oferta. * Resiliência Proativa: Liderar o engajamento técnico com cargas de trabalho específicas, priorizando confiabilidade, segurança, capacidade de suporte, gerenciabilidade, bem como monitoramento e observabilidade. * Resolução Acelerada de Incidentes: Conhecimento e visibilidade sobre incidentes críticos para garantir que as análises de causa-raiz (RCAs) e recomendações sejam registradas e vinculadas aos esforços de Resiliência Proativa. * Monitoramento e Observabilidade: Colaborar com os recursos do CxP quando envolvidos para auxiliar na incorporação eficiente e eficaz do cliente, priorizando a experiência e o esforço do cliente, além de impulsionar o monitoramento de propriedade do cliente para habilitar e aprimorar suas capacidades de observabilidade. * Liderança Transversal: Estabelecer parceria com o CSAM para garantir que os papéis sejam claramente compreendidos e as responsabilidades definidas, mantendo essa parceria durante toda a vigência do contrato e contando com o CSAM para escalonamento de contas. Coordenar com os líderes do fluxo de trabalho de Resolução Acelerada de Incidentes e, quando necessário, com o fluxo de trabalho de Monitoramento Proativo, juntamente com nossos parceiros do CxP. * Colaborar com o suporte e partes interessadas para garantir que exista um KnowMe abrangente e atualizado disponível em toda a CxP e CSS. Trabalhar com o CxP para solicitar, complementar com o KnowMe e compartilhar RCAs com o cliente **Qualificações** **Qualificações Mínimas:** * Graduação em Ciência da Computação, Tecnologia da Informação, Engenharia, Administração ou área correlata, além de experiência significativa em tecnologias de nuvem/infraestrutura, consultoria/apoio em TI, administração de sistemas, operações de rede, desenvolvimento/suporte de software, soluções tecnológicas, desenvolvimento de práticas, arquitetura e/ou consultoria OU experiência equivalente. É obrigatória experiência relacionada ao Azure IaaS. Espera-se ampla experiência técnica e conhecimento, com profundidade / especialização em uma ou mais das seguintes áreas do Azure IaaS: o Azure IaaS o Armazenamento o Rede o Computação o Recursos de alta disponibilidade e recuperação de desastres para componentes IaaS. * Experiência prática no desenvolvimento, depuração, ajuste de desempenho e suporte a qualquer um dos seguintes itens: o DevOps e conhecimento de Aplicativos Web do Azure/Serviços de Aplicativos, Firewall de Aplicativos Web o Azure PaaS, Service Fabric, Serviços de Aplicativos do Azure o AKS, Key Vault, Identidade de Serviço Gerenciado, Autenticação de Aplicativos do Azure AD/OAuth o Serviços Kubernetes/Contêineres o Gerenciamento de APIs, Conexões de API o Aplicativos Lógicos/Aplicativos de Função o Hubs de Notificação o C\#, .NET Framework/.NET Core, Java, Python ou linguagens relacionadas **Qualificações Desejáveis:** * Certificação em tecnologias da Microsoft e outras tecnologias em nuvem. Esta vaga permanecerá aberta por, no mínimo, 5 dias, com inscrições aceitas continuamente até que a posição seja preenchida. A Microsoft é uma empregadora que oferece igualdade de oportunidades. Todos os candidatos qualificados serão considerados para contratação, independentemente de idade, ascendência, cidadania, cor, licença familiar ou médica, identidade ou expressão de gênero, informação genética, status migratório, estado civil, condição médica, origem nacional, deficiência física ou mental, filiação política, status de veterano protegido ou militar, raça, etnia, religião, sexo (inclusive gravidez), orientação sexual ou qualquer outra característica protegida por leis, regulamentos e ordenanças locais aplicáveis. Caso precise de assistência com acomodações religiosas e/ou uma acomodação razoável devido a uma deficiência durante o processo de inscrição**.**

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Especialista em Operações648403869863691220

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Especialista em Operações

**Descrição:** ---------------- **O BiG é um banco nacional especializado em poupança e investimento, com presença em Portugal, Espanha e Moçambique.** **Imagine fazer aquilo que sempre amou e ter uma carreira no banco de investimento... Imagine-se no BiG!** Estamos a recrutar um Técnico para integrar a nossa equipa de Operações: **Principais Responsabilidades:** * Coletar e analisar dados provenientes de diversas fontes; * Analisar saldos e efetuar conciliações bancárias; * Gerir os aspetos operacionais das plataformas de negociação; * Processar, analisar e controlar transferências nacionais e internacionais; * Elaborar relatórios para as autoridades espanholas; * Realizar o onboarding de clientes individuais e os processos de abertura de contas, validando os dados com base em documentos oficiais; * Garantir a conformidade com os procedimentos de KYC e AML. **Requisitos:** ----------------- **Requisitos:** * Experiência prévia em operações bancárias ou funções semelhantes; * Orientação para o detalhe, fortes capacidades analíticas e de resolução de problemas; * Capacidade de lidar com múltiplas fontes de informação; * Impulsão de iniciativas de melhoria de processos, identificação de oportunidades para aprimorar a eficiência operacional; * Experiência e rigor na análise de dados financeiros; * Conhecimentos de plataformas de negociação e procedimentos bancários constituem uma vantagem; * Fluência em espanhol e/ou inglês (o espanhol é uma vantagem); * Excelentes capacidades organizacionais e de comunicação. **O Que Oferecemos:** * Oportunidade de crescimento num ambiente bancário internacional; * Programas de formação e desenvolvimento; * Cultura de equipa colaborativa e de apoio; * Pacote remuneratório e de benefícios competitivo. **No BiG, evoluímos com a opinião de todos. A sua opinião pode fazer a diferença. Candidate-se já!**

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Representante de Vendas – Serviços Digitais (m/f/d)648403792633621221

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Representante de Vendas – Serviços Digitais (m/f/d)

**ID da vaga**489179 **Publicado desde**19\-Dez\-2025 **Organização**Infraestruturas Inteligentes **Área de atuação**Vendas **Empresa**Siemens S.A. **Nível de experiência**Profissional experiente **Tipo de emprego**Tempo inteiro **Modalidade de trabalho**Híbrido (remoto/presencial) **Tipo de contrato**Indefinido **Local(is)*** Amadora \- Lisboa \- Portugal A Siemens Infraestruturas Inteligentes baseia-se na combinação de redes elétricas inteligentes e edifícios inteligentes, integrando soluções físicas e digitalização em todos os domínios da eletrificação e automação. De forma engenhosa, conecta sistemas energéticos, edifícios e indústrias para melhorar a forma como vivemos e trabalhamos, através de maior eficiência e sustentabilidade. A Siemens SI tem a sua sede global na Suíça, com cerca de 7 400 colegas responsáveis pelo negócio de soluções e serviços. Isto torna a Siemens SI líder de mercado na Europa. **Juntos, construímos tecnologia para transformar o quotidiano!** Esta posição destina-se à implementação e impulso do negócio regional de Serviços de Proximidade e Serviços Digitais em Portugal. Você impulsionará atividades de desenvolvimento de negócios ao aproveitar estratégias e ofertas de serviços digitais para edifícios (remotos, baseados na nuvem, análise de dados e orientados por dados, entre outros), promovendo igualmente resultados comprovados e contratos de serviço orientados para o desempenho. Também colaborará estreitamente com o Centro de Serviços Digitais (DSC), contribuindo com valiosa experiência prática e conhecimento de campo. Ao trabalhar com uma equipa de vendas altamente qualificada e com gestores de serviço ao cliente, espera-se que gere, gerencie e feche oportunidades altamente qualificadas de serviços de proximidade e digitais. **A sua missão será…*** Trabalhar com decisores e contactos dos utilizadores finais, com a responsabilidade de manter/ampliar estas relações dentro das contas de clientes existentes atribuídas, bem como de estabelecer novas relações com clientes; * Realizar avaliações eficazes das necessidades dos clientes e desenvolver propostas personalizadas com valor acrescentado; * Atuar como Consultor de Confiança junto dos clientes em toda a sua organização; * Colaborar com engenheiros e outras partes interessadas para apoiar o projeto, comunicação e implementação de Soluções e Serviços em infraestruturas inteligentes; * Desenvolver novos negócios de Serviços Digitais com clientes utilizadores finais. **O seu sucesso será garantido por…*** Liderar e impulsionar as vendas de parceiros no setor de Edifícios da SI em Portugal; * Atuar como especialista técnico em Serviços Digitais, assegurando a entrega e o apoio de alta qualidade aos parceiros; * Desenvolver estratégias para aumentar a quota de mercado e expandir eficazmente as parcerias; * Colaborar com equipas multifuncionais para entregar soluções ótimas às necessidades dos clientes; * Monitorizar indicadores de vendas, tendências e feedback dos clientes para aprimorar os processos de vendas. **Procuramos alguém com…*** Licenciatura ou mestrado em Engenharia Mecânica/Elétrica ou equivalente; * Experiência mínima de 3 anos na área relevante; * Competências em gestão de parceiros e vendas estratégicas; * Conhecimentos em tecnologias de Infraestruturas Inteligentes, controlo HVAC e serviços digitais são fortemente valorizados; * Experiência em Gestão de Contas e em Desenvolvimento de Novos Negócios; * Domínio fluente da língua portuguesa; competências linguísticas em inglês oral e escrito; * Fortes capacidades analíticas e de resolução de problemas; * Excelentes competências interpessoais e de comunicação; * Experiência profissional num ambiente internacional e multicultural. **O que pode esperar de nós…** Um modelo de trabalho híbrido e flexível para promover um melhor equilíbrio entre vida pessoal e profissional, juntamente com um orçamento de apoio ao trabalho remoto e a possibilidade de realizar 16 horas anuais de trabalho voluntário. Um seguro de saúde, acesso ao nosso centro médico no local, além da oportunidade de integrar grupos desportivos. Além disso, terá acesso a plataformas de aprendizagem online e a descontos com os nossos parceiros. Um autocarro de transporte para se deslocar às instalações e a possibilidade de apoio financeiro aos seus estudos. **O que nos orgulha como empregador:** Merco – Empresas e Líderes com a Melhor Reputação em Portugal (\#1 Tecnologia/Indústria) Forbes – Melhores Empregadores Mundiais (\#1 Engenharia e Indústria) LinkedIn – LinkedIn Top Companies (\#2) OnStrategy – REPSCORE 2024: Reputação das Marcas em Portugal (\#1 Engenharia e Serviços Eletrónicos) Fortune – Empresas Mais Admiradas do Mundo (\#1 Máquinas Industriais) Teamlyzer – Empresa com as Melhores Entrevistas (\#1 Tecnologia) Por favor, anexe o seu currículo em inglês. **\#Siemens \#PeopleAtSiemens** *A Siemens compromete-se a criar um ambiente diversificado e orgulha-se de ser uma empregadora que oferece iguais oportunidades. Incentivamos vivamente candidaturas de um leque diversificado de talentos!*

R. Elias Garcia 278, 2700-333 Amadora, Portugal

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Diretor Financeiro

**SOBRE NÓS** A Indie Campers, o marketplace líder em campervans, tem como missão tornar as viagens de carro acessíveis a todos. Graças à sua abordagem digital e orientação centrada no cliente, a Indie Campers desenvolveu uma experiência de reserva sólida e viagens de estrada de alta qualidade a preços acessíveis. Com mais de um milhão de noites alugadas por meio de nossa plataforma de viagens, recebemos mais de 300.000 viajantes de 169 países. Oferecemos uma ampla e crescente gama de possibilidades para viagens de estrada: aluguéis de curto prazo de veículos recreativos (RVs), assinaturas de longo prazo de campervans e a possibilidade de comprar um dos nossos veículos disponíveis para venda. Enraizada em um forte foco tecnológico, nossos desafios são ao mesmo tempo empolgantes e exigentes, exigindo talento de ponta e motivação para serem superados com sucesso. Estamos expandindo nossa equipe e buscando pessoas interessadas em perseguir esse sonho conosco e integrar uma jornada em constante evolução. **A FUNÇÃO** Como Diretor Financeiro da Indie Campers, você será responsável globalmente pelas áreas de contabilidade, relatórios, controle, planejamento financeiro e análise, bem como tesouraria. Você garantirá que os demonstrativos financeiros e gerenciais sejam produzidos com precisão e dentro do prazo, manterá o controle sobre todos os investimentos, receitas, custos e fluxo de caixa da organização, além de assegurar os exercícios de orçamentação e previsão. Suas equipes também serão responsáveis pela gestão de caixa, funções de tesouraria e pela realização de todas as análises financeiras necessárias para apoiar a tomada de decisões na organização. Você gerenciará uma equipe com mais de 20 pessoas e deverá assumir um papel de liderança prática, que apoie decisões estratégicas de alto nível, implemente processos escaláveis e, simultaneamente, assuma responsabilidades operacionais sem hesitar em mergulhar nos detalhes. Você fará parte de nossa equipe de Planejamento Financeiro e Relatórios, sediada em nossa sede, reportando diretamente ao Diretor Financeiro (CFO), e trabalhando em estreita colaboração com todas as partes interessadas da organização. Sua função incorpora nossos valores centrais de "Trabalhar com dedicação e integridade" e "Ser humilde", bem como nossos princípios operacionais de "Trazer estrutura e clareza em tudo o que fazemos", "Operar com altos padrões" e "Tornar possível em equipe." **EM QUE VOCÊ TRABALHARÁ?** * Criar e implantar processos em toda a organização financeira nas áreas de contabilidade, relatórios, controle, planejamento financeiro e tesouraria, assegurando operações escaláveis e eficientes em escala global. Isso inclui a seleção e implantação de soluções tecnológicas (ERP, fluxos de aprovação de pedidos de compra e faturas, softwares de tesouraria, gestão de estoque, etc.) adequadas às necessidades de um negócio em expansão. * Criar, coordenar, analisar e apresentar o desempenho financeiro à Equipe Executiva e ao Conselho de Administração (desempenho financeiro e operacional, projeções e outros projetos especiais conforme necessário). * Desenvolver e gerenciar orçamentos anuais e plurianuais adequados às necessidades da organização, incluindo a elaboração de previsões orçamentárias periódicas. * Criar uma cultura orientada por dados com mentalidade financeira dentro da organização, fornecendo ferramentas às diversas equipes para avaliar seu desempenho e assumir responsabilidade pelos resultados obtidos. * Elaborar previsões de curto e longo prazos do desempenho financeiro para uso pela administração interna e por partes externas. * Desenvolver, implantar e manter controles e diretrizes financeiras em todas as áreas do negócio. * Garantir a gestão oportuna e precisa de todos os aspectos financeiros, incluindo a produção de demonstrativos financeiros, auditorias, impostos, relatórios financeiros, orçamentação, previsão e análise. * Gerenciar e monitorar todas as contas, livros-razão e sistemas de relatórios, assegurando conformidade com os respectivos padrões financeiros e requisitos regulatórios. * Supervisionar as funções de auditoria e tributação, coordenar atividades com escritórios de auditoria externos e avaliar o desempenho desses escritórios. Colaborar com os serviços de auditoria para garantir a conformidade adequada com todas as regulamentações. * Gerenciar todos os processos de tesouraria, os riscos cambiais e o planejamento de curto e médio prazos do fluxo de caixa. * Monitorar alterações na legislação e regulamentação financeira. * Liderar e motivar a equipe de relatórios financeiros, criando uma cultura de altos padrões, senso de propriedade e atenção aos detalhes. * Desafiar o negócio e as partes interessadas da empresa para identificar formas de melhorar o desempenho, oferecendo insights sobre oportunidades de melhoria e investimento. **KPIs:** * Lucro líquido * % de cobertura de custos * Número de dias para fechamento dos demonstrativos financeiros e contábeis gerenciais **QUEM ESTAMOS PROCURANDO?** * Graduação em Finanças, Economia, Engenharia ou área correlata. * Experiência comprovada como Diretor Financeiro ou função equivalente em ambiente dinâmico, com pelo menos 10 anos de experiência em gestão financeira. * Experiência prática com softwares contábeis, implantação de sistemas ERP e sistemas de gestão financeira em escala internacional. * Mentalidade analítica com excelente conhecimento de ferramentas e métodos de análise de dados e previsão. * Excelentes habilidades de liderança, comunicação, apresentação e relacionamento interpessoal. * Capacidade de elaborar estratégias e resolver problemas. Abordagem estruturada para identificar e solucionar problemas, com disposição para compreender e gerar um impacto positivo em toda a organização — não se concentrando apenas nos números. * Abordagem pragmática, agilidade e capacidade de adaptação às necessidades organizacionais. * Capacidade de trabalhar em colaboração com equipes multifuncionais. * Fortes habilidades analíticas e atenção aos detalhes. * Fortes habilidades organizacionais e de gestão do tempo. * Conhecimento das leis corporativas de finanças e das práticas de gestão de riscos. * Capacidade de prosperar em ambientes dinâmicos e gerenciar múltiplas prioridades. * Fluência em inglês é obrigatória; conhecimentos adicionais em outros idiomas são um diferencial

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Salário Negociável

Especialista Sênior de Produto em Vendas648403793317151223

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Especialista Sênior de Produto em Vendas

**Descrição da Vaga** ------------------- Junte-se a nós na Zendesk, onde temos como missão oferecer um atendimento excepcional a todas as pessoas do planeta. Estamos acelerando nossa ambição ao desenvolver produtos fundamentados na crença de que, por trás de cada interação, há uma oportunidade de estabelecer uma conexão humana. Como líder no segmento de Employee Service (Atendimento aos Funcionários), a Zendesk fornece soluções inovadoras que aumentam a produtividade, entregam um serviço de alta qualidade em larga escala e melhoram as experiências dos funcionários. Oferecemos suporte aos nossos clientes com as ferramentas necessárias para simplificar operações internas e fomentar o engajamento, garantindo que possam apoiar seus funcionários em momentos cruciais — desde a integração de novos colaboradores até a resposta a dúvidas sobre benefícios, gestão de licenças e solicitações de ferramentas internas. Estamos buscando um Especialista em Vendas de Employee Service com histórico comprovado em vendas B2C e B2B e paixão por impulsionar o crescimento no setor de SaaS. Nesta função, você desempenhará um papel fundamental na expansão de nossa base de contas de Employee Service, construindo relacionamentos sólidos com tomadores de decisão-chave e apresentando soluções inovadoras a novos clientes. Também se concentrará no fortalecimento de nossas parcerias existentes, ampliando nossas ofertas e aprofundando o impacto da Zendesk. **Suas Principais Responsabilidades:** * Posicionamento de Casos de Uso do Employee Service: Atuar como especialista em soluções de Employee Service, auxiliando a equipe de vendas a posicionar com eficácia casos de uso que resolvam desafios nas áreas de RH e TI. Engajar compradores demonstrando o valor e o impacto de nossas soluções para aprimorar as experiências dos funcionários. * Apoio Colaborativo nas Vendas: Trabalhar em estreita parceria com a equipe de vendas para gerenciar o ciclo completo de vendas, desde a descoberta inicial até o fechamento do negócio. Apoiar os vendedores na identificação das necessidades dos clientes, na construção de propostas de valor convincentes e no impulsionamento do ritmo ao longo do processo de vendas. * Análise de ROI e Avaliação Empresarial: Desenvolver e apresentar análises de ROI para negócios potenciais, fornecendo benefícios quantificáveis que respaldem as decisões de compra. * Expertise em Employee Service: Fornecer conhecimento especializado à organização de vendas, garantindo que esteja plenamente capacitada para comercializar soluções de Employee Service e tenha uma compreensão profunda dos perfis ideais de clientes e da jornada de compra desses clientes. * Responsabilidade pela Meta de Vendas: Assumir a responsabilidade pelo cumprimento da meta de vendas relativa ao Employee Service, apoiando e contribuindo para esforços comerciais que resultem no fechamento bem-sucedido de negócios. * Ciclo de Feedback com o Desenvolvimento de Produtos: Colaborar de perto com a equipe de desenvolvimento de produtos para personalizar nossas soluções de Employee Service com base nas interações e nos feedbacks dos clientes. **O Que Você Precisa Ter para Esta Vaga:** * Graduação em nível superior (bacharelado/licenciatura) ou experiência equivalente exigida * No mínimo 3 anos de experiência em vendas de Employee Service, especificamente relacionadas a casos de uso em RH/TI * No mínimo 10 anos de experiência em Gestão de Serviços e Operações em RH/TI * Histórico consistente e comprovado de alcance de metas e quotas; participação no President’s Club é considerada um diferencial * Domínio na condução de ciclos de vendas complexos e renovações, incluindo processos de vários meses centrados em valor, com etapas de prova de conceito * Espírito empreendedor, mentalidade colaborativa e motivação para crescimento pessoal e profissional * Capacidade de compreender necessidades empresariais amplas e macroestratégicas em RH/TI de clientes em potencial * Excelentes habilidades de comunicação e relacionamento interpessoal * Disponibilidade para viajar até as instalações dos clientes, quando necessário \#LI\-AO1 Híbrido: Nesta vaga, nosso modelo híbrido foi estruturado ao nível da equipe para proporcionar-lhe uma rica experiência presencial repleta de conexão, colaboração, aprendizado e celebração — ao mesmo tempo em que oferece flexibilidade para trabalhar remotamente parte da semana. Esta vaga exige comparecimento presencial em nosso escritório local por parte da semana. O cronograma específico de trabalho presencial será definido pelo gestor responsável pela contratação. **O coração inteligente da experiência do cliente** O software da Zendesk foi criado para trazer tranquilidade ao caótico mundo do atendimento ao cliente. Hoje, impulsionamos bilhões de conversas com marcas que você conhece e admira. A Zendesk acredita em oferecer às pessoas uma experiência satisfatória e inclusiva. Nosso modelo híbrido de trabalho permite-nos reunir-nos intencionalmente presencialmente, em um de nossos diversos escritórios da Zendesk ao redor do mundo, para conectar, colaborar e aprender, ao mesmo tempo em que oferecemos flexibilidade para trabalhar remotamente parte da semana. Como parte de nosso compromisso com a equidade e a transparência, informamos a todos os candidatos de que sistemas de inteligência artificial (IA) ou de tomada de decisão automatizada podem ser utilizados para triagem ou avaliação de candidaturas a esta vaga, conforme diretrizes da empresa e legislação aplicável. A Zendesk é uma empregadora que oferece igualdade de oportunidades, e temos orgulho de nossos esforços contínuos para promover diversidade, equidade e inclusão em escala global no ambiente de trabalho. Candidatos a emprego e funcionários da Zendesk são avaliados sem distinção de raça, cor, religião, origem nacional, idade, sexo, gênero, identidade de gênero, expressão de gênero, orientação sexual, estado civil, condição médica, ascendência, deficiência, status militar ou de veterano, ou qualquer outra característica protegida pela legislação aplicável. Somos uma empresa que cumpre as normas AA/EEO/Veteranos/Deficientes. Se você reside nos Estados Unidos e deseja obter mais informações sobre seus direitos EEO previstos em lei, clique aqui. A Zendesk procura oferecer acomodações razoáveis para candidatos com deficiência e veteranos com deficiência, conforme previsto na legislação federal e estadual aplicável. Se você é uma pessoa com deficiência e precisa de uma acomodação razoável para enviar esta candidatura, realizar quaisquer testes pré-emprego ou participar de outro modo no processo de seleção de pessoal, envie um e-mail para peopleandplaces@zendesk.com com sua solicitação específica de acomodação.

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Gestor de Contas a Pagar (m/f/d)648403793128971224

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Gestor de Contas a Pagar (m/f/d)

**Data:** 28 de novembro de 2025 **Localização:** Carnaxide, PT, 2790\-045 **Unidade de Negócio:** Unidades de Serviço **Função na Empresa:** Finanças / Controlo / Contabilidade / Impostos **Nível de Experiência:** Experiência Intermediária Na nossa **equipa de Finanças**, integrada na **Unidade de Serviço Europeia**, procuramos um **Gestor de Contas a Pagar (m/f/d)** para o nosso escritório português. **As suas tarefas:** * Será responsável pela gestão integral das faturas de fornecedores, incluindo a validação de documentos recebidos, o esclarecimento de quaisquer questões pendentes com as partes interessadas internas ou com os fornecedores e a garantia de uma contabilização precisa no nosso sistema SAP. * No âmbito da sua função, gerirá pagamentos antecipados e assegurará que todas as transações sejam executadas em conformidade com os processos financeiros internos e com as diretrizes SAP. * Realizará periodicamente execuções de pagamentos através do SAP/TM5, contribuindo para a execução atempada e eficiente das operações financeiras nas nossas entidades europeias. * Além disso, desempenhará funções de controlo contabilístico relativamente aos relatórios de despesas de viagem, garantindo que todas as submissões estejam em conformidade com as políticas da empresa e com a regulamentação financeira aplicável. * Assumirá a responsabilidade pelo processo de conciliação das contas de tesouraria (GL) e das contas de compensação, mantendo registos financeiros precisos e atualizados que apoiem as nossas atividades de encerramento mensal e anual. * As suas responsabilidades incluem igualmente o apoio aos Gestores Financeiros na concretização dos seus objetivos operacionais e estratégicos, fornecendo dados fiáveis e insights provenientes da área de contas a pagar. * Além disso, colaborará com colegas de Hamburgo e de Portugal para melhorar continuamente os processos contabilísticos e assegurar uma cooperação transfronteiriça fluida. **O seu perfil:** * É detentor de um grau académico em Administração Empresarial, Contabilidade ou numa qualificação equivalente, preferencialmente com forte foco em processos financeiros e normas contabilísticas. * Possui, no mínimo, três anos de experiência profissional em contas a pagar, preferencialmente adquirida num ambiente orientado para o SAP ou num ambiente de Centro de Serviços. * Tem sólidas competências informáticas, nomeadamente no Microsoft Excel, e, idealmente, experiência com o SAP S/4 HANA ou SAP R3, o que lhe permite navegar com confiança em sistemas financeiros complexos. * Demonstra um elevado sentido de responsabilidade e fiabilidade, e o seu estilo de trabalho estruturado permite-lhe cumprir prazos sem comprometer a precisão e a atenção ao detalhe. * É um bom colaborador, com excelentes capacidades de comunicação, e aprecia trabalhar num ambiente internacional onde a colaboração e o apoio mútuo são fundamentais para o sucesso. * Tem fluência em inglês e, idealmente, também em português ou espanhol, o que lhe permite comunicar eficazmente com colegas e parceiros em toda a Europa. Conhecimentos adicionais de outras línguas europeias constituem uma vantagem. Todos os dias, cada um de nós contribui para o sucesso da HELM com competência, elevada especialização e um serviço único. Valorizamos este empenho — não apenas com oportunidades internacionais, possibilidades de participação em seminários e formação contínua, mas também com benefícios que proporcionam condições ideais para alcançar o equilíbrio perfeito entre vida profissional e pessoal. **Interessado?** Junte-se à nossa equipa motivada e ajude a moldar o futuro da HELM! **Mesmo que não preencha todos os requisitos indicados no nosso perfil, incentivamo-lo a candidatar-se.** Para nós, o mais importante é encontrar as pessoas certas, capazes de enriquecer a nossa equipa com a sua motivação e personalidade! Aguardamos com interesse a sua candidatura, acompanhada de todos os documentos necessários.

R. Aquilino Ribeiro 24B, 2790-015 Carnaxide, Portugal

Salário Negociável

Especialista em Suporte de TI648403792144661225

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Especialista em Suporte de TI

**O QUE NOS TORNA UM EXCELENTE LOCAL DE TRABALHO** Temos orgulho de ser constantemente reconhecidos como um dos melhores locais de trabalho do mundo. Atualmente, somos a empresa de consultoria classificada em \#1 na lista Glassdoor dos Melhores Locais de Trabalho e mantemos uma posição entre as quatro primeiras na lista da Glassdoor desde sua criação, em 2009. Equipes extraordinárias estão no cerne de nossa estratégia empresarial, mas isso não acontece por acaso. Exige um esforço intencional para reunir um amplo leque de origens, culturas, experiências, perspectivas e habilidades em um ambiente de trabalho solidário e inclusivo. Contratamos pessoas com talento excepcional e criamos um ambiente no qual cada indivíduo pode prosperar profissional e pessoalmente. **COM QUEM VOCÊ TRABALHARÁ** Você fará parte do nosso Grupo Global de Serviços de Tecnologia (TSG), a equipe interna de suporte de TI da Bain, que garante que nossos colaboradores possam trabalhar de forma contínua e segura. Essa equipe apoia tudo, desde a resolução de problemas técnicos do dia a dia até a implementação de atualizações de sistemas em larga escala e a prestação de orientações proativas sobre as melhores práticas. Você colaborará de perto com outros membros da equipe TSG, funcionários da Bain e fornecedores externos. **ONDE VOCÊ SE ENCAIXARÁ NA EQUIPE** Como Coordenador da equipe de Suporte do TSG, você atuará como o principal ponto de contato para questões relacionadas à TI. Você prestará suporte técnico de alta qualidade e mão na massa, manterá os sistemas e o inventário essenciais e contribuirá para um ambiente de serviço de alto desempenho e focado no cliente. Esta função exige **presença física no escritório cinco dias por semana**, a fim de garantir um suporte contínuo e uma colaboração prática com a equipe e os funcionários da Bain. **O QUE VOCÊ FARÁ** * Prestar suporte de primeira linha aos funcionários da Bain que enfrentem problemas com hardware, software e conectividade * Instalar, configurar e atualizar softwares e sistemas operacionais * Diagnosticar e resolver uma ampla gama de problemas técnicos, escalando-os sempre que necessário * Manter registros precisos de inventário, reparos e atividades de suporte * Aplicar diretrizes e melhores práticas de TI em todo o escritório * Gerenciar contas de usuários e permissões de acordo com os protocolos da Bain * Coordenar reparos com fornecedores externos, conforme necessário * Testar novos aplicativos, correções e atualizações de sistema * Monitorar backups de sistema e realizar testes regulares para garantir a integridade dos dados * Auxiliar na integração e no treinamento de membros juniores da equipe * Liderar sessões de treinamento presenciais e virtuais para promover a autonomia dos usuários **SOBRE VOCÊ** **Requisitos obrigatórios:** * 3 ou mais anos de experiência em funções de suporte técnico ou atendimento ao cliente, incluindo experiência com configuração e instalação do Microsoft Office * Interesse comprovado em tecnologia e aptidão para resolver problemas técnicos * Habilidades claras e confiantes de comunicação, além de mentalidade voltada ao atendimento ao cliente * Excelentes habilidades de gestão de tempo e capacidade de lidar com múltiplas prioridades simultaneamente * Abordagem calma e analítica para diagnóstico de falhas e resolução de problemas * Mentalidade voltada para o trabalho em equipe e disposição para apoiar os demais * Diploma de nível técnico (Associate’s) ou bacharelado — ou experiência equivalente em TI, suporte técnico ou área correlata * Capacidade de trabalhar, **ocasionalmente**, horas extras, inclusive à noite e nos fins de semana **Desejável:** * Experiência em ambiente corporativo de suporte de TI é considerada um diferencial * Familiaridade com ferramentas e melhores práticas de suporte remoto * Experiência em documentação de processos e manutenção de bases de conhecimento * Facilidade em gerenciar solicitações de serviço e escalonamentos de forma eficiente * Conhecimento do ServiceNow constitui uma vantagem adicional

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Gestor de Contas-Chave em Hematologia (Unidade de Negócios em Oncologia – Norte de Portugal)648403791490581226

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Gestor de Contas-Chave em Hematologia (Unidade de Negócios em Oncologia – Norte de Portugal)

Ao clicar no botão "Candidatar-se", declaro que compreendo que o meu processo de candidatura à Takeda terá início e que as informações fornecidas na minha candidatura serão tratadas em conformidade com o Aviso de Privacidade e os Termos de Utilização da Takeda. Declaro ainda que todas as informações submetidas na minha candidatura são verdadeiras, segundo o meu melhor conhecimento. **Descrição da Função** ------------------- **Finalidade da Função** Como Gestor de Contas-Chave na nossa equipa de Oncologia, para o portfólio de hematologia no Norte de Portugal, será sua responsabilidade impulsionar o crescimento dos negócios da Takeda e construir relações estratégicas com especialistas de referência (KOLs) e profissionais de saúde. A sua função envolverá o desenvolvimento e a execução de planos estratégicos de contas adaptados a centros oncológicos específicos. O território será definido com base na localização do candidato. **Ligação Terapêutica e com os Produtos** * Implementar a estratégia acordada e todas as táticas necessárias nas contas-chave, de modo a impulsionar o desempenho da Takeda, incluindo, sem limitação, a transmissão de conhecimentos sobre produtos e terapias e a realização de apresentações detalhadas aos profissionais de saúde (HCPs). * Manter e reforçar as relações com clientes e KOLs através de visitas individuais, reuniões comerciais e participação em congressos e seminários relevantes. * Alcançar as metas de vendas mediante a implementação de estratégias comerciais eficazes nos centros oncológicos designados. * Possuir um conhecimento aprofundado da respetiva área e dos produtos, incluindo conhecimentos sobre os produtos, a estratégia e posicionamento dos mesmos, mensagens-chave, programas, desenvolvimentos da empresa, clientes e concorrentes. * Desenvolver e executar um plano abrangente para o território, visando otimizar o acesso e maximizar o potencial das contas no âmbito do panorama oncológico/hematológico. * Atuar como embaixador da marca Takeda, da sua visão e dos seus valores, garantindo um foco constante no doente em todos os níveis da organização. * Responsável pela expansão contínua do seu próprio conhecimento, identificando lacunas e novas necessidades específicas do seu contexto e respondendo-lhes de forma proativa e independente. * Compreender o impacto dos medicamentos da Takeda na vida dos doentes, desde o diagnóstico até à consulta hospitalar e ao tratamento contínuo. Transmitir a proposta de valor da Takeda fundamentada na compreensão do percurso do doente. * Empregar de forma proativa o pensamento criativo para melhor satisfazer as necessidades dos clientes, procurando continuamente identificar o máximo valor tanto para os clientes como para a Takeda. * Atuar sempre em conformidade com os requisitos legais e de conformidade, bem como com as estratégias de marketing e vendas. **Experiência e Formação** * Licenciatura (ou equivalente) * Prova documentada de experiência em vendas farmacêuticas, com resultados sólidos em cuidados secundários (preferencialmente num contexto de oncologia/hematologia). * Excelentes competências interpessoais e de comunicação, com capacidade para construir e manter relações profissionais. * Experiência de trabalho em ambiente multifuncional, colaborando com diferentes funções e departamentos. **Competências:** * **Iniciativa própria/pensamento inovador**: Identificar e criar novas oportunidades com base em ideias inovadoras. É capaz de avaliar as necessidades das partes interessadas e assume a responsabilidade de dar resposta às mesmas. * **Orientação para resultados e mentalidade empreendedora**: Executar as atividades e ações-chave identificadas. Atitude de "capacidade de realização". Capaz de trabalhar de forma autónoma, desafiando o status quo. Colaborar com outras áreas de negócio da Takeda para superar obstáculos ou aproveitar oportunidades adicionais. Trabalhar com base num plano de médio a longo prazo. * **Pensamento analítico**: Capaz de compreender a dinâmica do contexto (mercado, partes interessadas, contexto concorrencial) para antecipar mudanças e necessidades das partes interessadas. Efetuar um diagnóstico adequado da situação, tanto a partir de uma perspetiva quantitativa como qualitativa. * **Resiliência**: Capaz de se adaptar a diferentes situações e responder de forma adequada. Pensamento ágil. * **Inteligência intrapessoal**: Capacidade de estabelecer relações de confiança com partes interessadas internas e externas, com base nos "Valores da Takeda". * **Excelentes competências de comunicação**: Capaz de interagir e influenciar proativamente as partes interessadas, gerando conteúdos relevantes para a discussão. * **Conhecimentos científicos**: Reconhecido pelos profissionais de saúde (HCPs) como um parceiro competente, capaz de fornecer conteúdos impactantes e resolver dúvidas, coordenando, se necessário, recursos internos. * **Engajamento omnicanal**: Competência digital, sabendo tirar partido das tecnologias e ferramentas disponíveis e identificando o melhor canal para interagir com as partes interessadas, consoante a situação específica, propondo conteúdos com base no valor acrescentado. **Localizações** ------------- Lisboa, Portugal**Tipo de Trabalhador** --------------- Empregado**Subtipo de Trabalhador** -------------------- Efetivo**Tipo de Horário** ------------- Período integral

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Gestor de Contas (100% remoto)648403791818251227

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Gestor de Contas (100% remoto)

***Junte-se à Tether e modele o futuro das finanças digitais*** Na Tether, não estamos apenas desenvolvendo produtos: estamos liderando uma revolução financeira global. Nossas soluções de ponta capacitam empresas — desde exchanges e carteiras até processadores de pagamentos e caixas eletrônicos — a integrar de forma transparente tokens lastreados em reservas em diversas blockchains. Ao aproveitar o poder da tecnologia blockchain, a Tether permite que você armazene, envie e receba tokens digitais instantaneamente, com segurança e em escala global, tudo isso a uma fração do custo. A transparência é a base de tudo o que fazemos, garantindo confiança em cada transação. ***Inove com a Tether*** **Tether Finance:** Nossa inovadora suíte de produtos inclui a moeda estável mais confiável do mundo, **USDT**, utilizada por centenas de milhões de pessoas em todo o planeta, além de serviços pioneiros de tokenização de ativos digitais. Mas isso é apenas o começo: **Tether Power:** Impulsionando um crescimento sustentável, nossas soluções energéticas otimizam o uso de energia excedente para mineração de Bitcoin, empregando práticas ecologicamente responsáveis em instalações de última geração, geograficamente diversificadas. **Tether Data:** Impulsionando avanços na inteligência artificial e nas tecnologias ponto a ponto, reduzimos os custos de infraestrutura e aprimoramos as comunicações globais com soluções de ponta, como o aplicativo principal **KEET**, que redefine a troca segura e privada de dados. **Tether Education:** Democratizando o acesso ao ensino digital de nível superior, capacitamos indivíduos a prosperar nas economias digital e de prestação de serviços, impulsionando o crescimento e as oportunidades globais. **Tether Evolution:** No cruzamento entre tecnologia e potencial humano, estamos expandindo os limites do possível, moldando um futuro em que inovação e capacidades humanas se fundem de maneira poderosa e sem precedentes. ***Por que se juntar a nós?*** Nossa equipe é um verdadeiro centro global de talentos, trabalhando remotamente de todos os cantos do mundo. Se você tem paixão por deixar sua marca no setor de fintech, esta é sua oportunidade de colaborar com algumas das mentes mais brilhantes, desafiando limites e estabelecendo novos padrões. Crescemos rapidamente, mantivemo-nos enxutos e consolidamos nossa posição como líderes do setor. Se você possui excelentes habilidades de comunicação em inglês e está pronto para contribuir com a plataforma mais inovadora do planeta, a Tether é o seu lugar. **Você está pronto para fazer parte do futuro?** **Sobre a vaga** Como parte da equipe de Distribuição Tecnológica da Tether Data, buscamos um Gestor de Contas altamente organizado e estrategicamente orientado para supervisionar iniciativas complexas e multifuncionais envolvendo carteiras digitais e sistemas de pagamento, tokenização de ativos, tecnologias ponto a ponto (P2P) e inteligência artificial descentralizada. O cargo combina engajamento com clientes, governança de projetos e coordenação entre múltiplas partes interessadas, incluindo empresas externas, entidades governamentais e equipes internas. Esta posição é fundamental para garantir a entrega pontual de programas estratégicos, manter o alinhamento entre as partes interessadas e apoiar a implantação de tecnologias transformadoras em um ambiente dinâmico e regulado. **Responsabilidades** Engajamento com Clientes e Parceiros * Atuar como principal ponto de contato para clientes e parceiros institucionais, assegurando comunicação contínua, gestão de expectativas e construção de relacionamentos duradouros. * Coordenar-se com empresas externas que prestam serviços de pagamento e câmbio, instituições governamentais e fornecedores de tecnologia. * Atuar em conjunto com a equipe de Expansão para apoiar a definição de oportunidades de colaboração entre setores. * Identificar oportunidades transversais para introduzir e aproveitar diversas tecnologias da Tether. Governança de Projetos e Supervisão de Entregas * Supervisionar o andamento das implementações conduzidas pelos Gerentes de Produto e garantir o alinhamento com os termos contratuais, expectativas e cronogramas de entrega. * Manter estruturas de governança, incluindo atas de reuniões, registros de ações, cadastros de riscos e documentos de decisões. * Promover a responsabilização, assegurando que tarefas, responsabilidades e marcos sejam claramente monitorados e documentados. * Apoiar a gestão de escalonamento junto ao Chefe da área de Distribuição Tecnológica e garantir a resolução oportuna de questões operacionais ou estratégicas. Coordenação entre Equipes e Partes Interessadas * Facilitar o fluxo de informações entre equipes internas de produto, engenharia, jurídico/conformidade, marketing e operações. * Manter painéis e relatórios executivos que resumam o status, os riscos e os próximos passos. * Engajar-se e manter relacionamentos com empresas externas envolvidas na iniciativa em todos os níveis. * Experiência mínima de 5 anos em gestão de contas, coordenação de programas ou governança de projetos em ambientes de tecnologia, fintech ou consultoria. * Capacidade comprovada de interagir com partes interessadas corporativas e governamentais em diversos níveis hierárquicos. * Bom entendimento dos ecossistemas de ativos digitais, blockchain ou tecnologia financeira (experiência com tokenização, soluções de custódia ou infraestrutura de pagamentos é um diferencial). * Excelentes habilidades de comunicação, documentação e análise. * Forte senso de propriedade, iniciativa e capacidade de atuar em um ambiente dinâmico e em constante evolução. * Domínio obrigatório do inglês; conhecimento de outros idiomas é um diferencial. * Conhecimento especializado em aquisição de soluções de criptoativos/blockchain/inteligência artificial e gestão de fornecedores é um diferencial. **Informações importantes para candidatos** Fraudes relacionadas à recrutamento tornaram-se cada vez mais comuns. Para sua proteção, tenha em mente as seguintes orientações ao se candidatar a vagas: * **Candidate-se exclusivamente por nossos canais oficiais.** Não utilizamos plataformas ou agências terceirizadas para recrutamento, exceto quando expressamente informado. Todas as vagas abertas estão listadas em nossa página oficial de carreiras: https://tether.recruitee.com/ * **Verifique a identidade do recrutador.** Todos os nossos recrutadores possuem perfis verificados no LinkedIn. Caso tenha dúvidas, você pode confirmar sua identidade consultando o perfil correspondente ou entrando em contato conosco pelo nosso site. * **Tenha cautela quanto a métodos incomuns de comunicação.** Não realizamos entrevistas por WhatsApp, Telegram ou SMS. Toda comunicação ocorre exclusivamente por e-mails e plataformas oficiais da empresa. * **Verifique cuidadosamente os endereços de e-mail.** Todo contato enviado por nós virá de endereços que terminam em **@**tether.to **ou @**tether.io * **Nunca solicitamos pagamentos nem dados financeiros pessoais.** Caso alguém solicite informações financeiras pessoais ou algum tipo de pagamento em qualquer etapa do processo seletivo, trata-se de uma fraude. Denuncie imediatamente. **Caso fique em dúvida, sinta-se à vontade para entrar em contato por meio do nosso site oficial.**

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GERENTE FINANCEIRO

Resumo **Estamos procurando um Gerente Financeiro para integrar nossa equipe de pré-abertura no Andaz Lisboa!** Com inauguração prevista para breve, o Andaz Lisboa oferecerá aos hóspedes um novo e empolgante hotel de luxo com estilo de vida na capital portuguesa – representando um marco fundamental no contínuo crescimento da marca Hyatt no sul da Europa. O Andaz Lisboa será o segundo hotel da Hyatt em Lisboa. Localizado no centro do movimentado bairro da Baixa, em Lisboa, e situado ao longo da principal via pedonal, a Rua Augusta, o hotel será composto por cinco edifícios distintos, incluindo as antigas instalações de um dos principais bancos de Portugal, o Banco Português de Investimento (BPI). Este edifício central do hotel disporá de 170 quartos, enquanto os quatro edifícios satélite circundantes oferecerão aos hóspedes diversas suites privadas à escolha. Este exclusivo resort urbano, localizado no coração da cidade, permitirá que os hóspedes vivam plenamente a autêntica experiência de Lisboa. Qualificações **Sobre a função** O Gerente Financeiro apoiará o Diretor Financeiro na gestão eficiente do Departamento de Contabilidade e Aquisições, desempenhando as seguintes tarefas: * Todas as atividades relacionadas à orçamentação, previsão, relatórios de resultados e conciliação contábil para contas operacionais e do balanço patrimonial da nossa unidade hoteleira. * Elaboração e atualização regular do orçamento departamental de finanças, em estreita colaboração com o Diretor Financeiro, garantindo o cumprimento das metas e o controle eficaz dos custos. * Garantir a estrita aderência ao orçamento operacional departamental. * Monitorar todos os custos e recomendar medidas para controlá-los. Estabelecer um plano integrado de gestão de custos através da segmentação por produtos, estoques mínimos, aquisições conjuntas com hotéis irmãos e entrega sob demanda, sempre que possível e economicamente viável. * Supervisionar todas as atividades contábeis relacionadas à auditoria de receitas, caixa, processamento de contas a pagar, cobrança de contas a receber, conformidade tributária, folha de pagamento e fechamento mensal. Garantir controles financeiros rigorosos, relatórios precisos e rentabilidade é uma tarefa exigente e não para os fracos de coração, mas você não estará sozinho. * Esta posição é de nível gerencial e exige que o profissional trabalhe tantas horas quantas forem necessárias durante cada dia útil para cumprir suas responsabilidades. * Possuir licenciatura de quatro anos em Finanças/Contabilidade e/ou certificações equivalentes ou título de Contador Auditor (CA). * Experiência como Diretor Financeiro ou Gerente Financeiro, ou, no mínimo, três anos de experiência em posição de liderança financeira. Histórico comprovado de progressão profissional em finanças hoteleiras (ou setor similar) há três anos ou mais. * Experiência em orçamentação, previsão, controle de custos operacionais, identificação de oportunidades de aumento de lucro e elaboração de relatórios de resultados e conciliação de contas operacionais e do balanço patrimonial. Gestão e relatórios de fluxo de caixa. * Capacidade de realizar análise numérica de dados e formular conclusões e/ou soluções. * Habilidade para utilizar a lógica na definição de problemas, coleta de informações, estabelecimento de fatos, extração de conclusões válidas, interpretação de informações e tratamento de variáveis abstratas em situações únicas ou pouco familiares. * Comprovadas habilidades de liderança e mentoria, com histórico de desenvolvimento de uma equipe altamente motivada e multifuncional de profissionais contábeis em constante evolução. * Capacidade de apresentar de forma clara e concisa temas técnicos financeiros e jurídicos, incluindo fiscalização, legislação tributária local, bem como normas da USALI e tratamento financeiro português dos sistemas contábeis. * Necessário possuir fortes habilidades de comunicação oral e escrita, além da capacidade de conduzir reuniões e apresentações em grupo de forma eficaz. * Capacidade de compreender e utilizar linguagem técnica ou profissional, quer escrita quer falada, para comunicar ideias complexas. * Excelentes competências informáticas: Microsoft Office, sistemas POS/PMS e capacidade de criar, manter e analisar dados em planilhas Excel. * Supervisionar e liderar o desenvolvimento profissional de uma dinâmica equipe financeira. * Demonstrar liderança e capacidade de tomada de decisões estratégicas. Ser um jogador de equipe com aptidões para resolução de problemas e visão prospectiva. * Experiência em pré-abertura constitui uma vantagem. Se isto lhe parece interessante e, de alguma forma, reflete o seu perfil, vá em frente — clique e candidate-se! Aguardamos ansiosamente o seu contacto! **Cuidar nos une na Hyatt — abrimos portas, damos-lhe as boas-vindas e cuidamos.** Oferecemos também uma excelente gama de benefícios, incluindo: * Oportunidades de crescimento profissional a longo prazo * Uma equipa motivada e interligada * 12 noites gratuitas (por ano) em outros hotéis Hyatt pelo mundo, bem como tarifas e descontos especiais para colaboradores * E uma empresa que realmente se importa Faça parte de algo maior. Faça a diferença na vida das pessoas à sua volta. Junte-se a uma empresa que valoriza a empatia, o bem-estar, o respeito, a integridade, a experimentação e a inclusão. Descubra por que a Hyatt é consistentemente classificada como um dos melhores locais de trabalho do mundo.

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Account Manager Junior648403792307211229

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Account Manager Junior

**ComparaJá : Vem fazer parte de uma vertical em expansão!** **O ComparaJá.pt** é a maior plataforma de serviços financeiros em Portugal, especializada na comparação de produtos e serviços. Atuamos na interseção entre a tecnologia e a consultoria financeira, otimizando a tomada de decisões das famílias em Portugal! Estamos a reforçar a nossa estrutura comercial com um/a **Account Manager Junior.** Este profissional terá como **missão principal** a gestão da rede de parceiros imobiliários \- profissionais e agências que gerem transações de imóveis e que necessitam de soluções de financiamento céleres e eficazes para os seus clientes. **Responsabilidades:** * Identificar e angariar novos parceiros no setor imobiliário (Brokers, consultores e agências), apresentando o ComparaJá como o parceiro ideal para a viabilização do Crédito Habitação; * Manter e dinamizar a carteira de parceiros atuais através de visitas presenciais, acompanhamento contínuo e ações de formação sobre as nossas soluções; * Otimizar o ciclo de venda; * Monitorizar o fluxo de processos de crédito provenientes da rede de parceiros, garantindo elevados níveis de conversão e satisfação. **Perfil:** * Experiência em vendas B2B ou gestão de contas (mínimo de 1 ano, preferencialmente); * Capacidade para negociar com decisores e transmitir confiança técnica; * Foco em resultados e proatividade na exploração de novas oportunidades de mercado; * Interesse ou experiência no mercado de Crédito Habitação; * Ensino secundário completo (mínimo). ### **Oferecemos** * Integração direta numa Fintech em forte expansão internacional. * Formação especializada em produtos financeiros e técnicas de venda consultiva. * Pacote remunerativo composto por Salário Base \+ Subsídio de Alimentação \+ Sistema de Prémios Mensais. **Localização:** Alvalade, Lisboa.

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