Sales Development Specialist

Descrição

Resumo da Vaga: Procuramos um profissional organizado e orientado a resultados para identificar e qualificar oportunidades comerciais, gerindo o pipeline de vendas e contribuindo para o crescimento da Sioslife. Principais Destaques: 1. Foco em tornar o cuidado mais humano e eficiente através da tecnologia 2. Oportunidade de impactar a vida das pessoas e crescer com a empresa 3. Integração em equipa multidisciplinar com ambiente positivo e colaborativo *Prospeção e qualificação de novas oportunidades comerciais* ***SOBRE A SIOSLIFE*** *Na Sioslife, a nossa missão é tornar o cuidado mais humano e mais eficiente através da tecnologia.* *Desenvolvemos software para lares, centros de dia, cuidados domiciliários e outras estruturas de apoio à terceira idade, e estamos presentes em centenas de instituições em Portugal e Espanha. Estamos em crescimento acelerado e a montar a equipa comercial que vai levar esse crescimento mais longe. Para isso, não procuramos alguém que já tenha feito tudo: procuramos alguém com vontade de fazer acontecer, que conheça o setor e queira crescer connosco numa função com impacto real na vida das pessoas.* *Se és uma pessoa organizada, orientada a resultados e te revês nesta missão, esta oportunidade é para ti.* **O QUE VAIS FAZER** * Tens o pipeline na tua mão: identificas oportunidades, qualificas leads e garantes que cada demo que acontece vale o tempo de toda a gente. * Fazes prospeção outbound com método: LinkedIn, email, chamada, adaptando a mensagem ao tipo de instituição, à sua dimensão e ao momento certo. * Manténs o CRM em ordem: registo de contactos, estado de cada oportunidade, notas de qualificação, para que nada se perca e a equipa tenha sempre visibilidade total. * Colaboras na melhoria contínua das cadências de outreach, testando o que funciona e partilhando o que aprendes com a equipa. * Estás presente onde o setor está, em eventos, conferências e iniciativas, e trazes de lá novas oportunidades e contactos relevantes. **REALITY CHECK** Vamos ser honestos sobre o que torna esta função desafiante: * Taxa de rejeição alta: esta função exige resiliência e stamina emocional para continuar com energia mesmo quando o "não" é a resposta mais comum. * O setor é tradicional e a adoção de tecnologia não é a norma: vais vender valor e transformação, não um produto que toda a gente já quer. * É necessário construir uma narrativa que demonstre o "must\-have" do produto: quem não sentir isso vaiter dificuldade em convencer os outros. * Equilíbrio entre volume e qualidade no outbound: muito volume sem qualificação não serve; muitaqualificação sem volume não chega. * Consistência e disciplina ao longo do tempo: os melhores resultados não vêm de sprints, vêm de hábitos. **O PERFIL QUE PROCURAMOS** (Evidências, não anos de experiência.) ***O QUE É IMPORTANTE*** * Experiência em vendas, desenvolvimento de negócio ou prospeção outbound * Experiência ou forte interesse no setor de cuidados, saúde ou terceiro setor (IPSS, Misericórdias, grupos de lares) * Confortável com prospeção a frio: chamadas, email e LinkedIn * Comunicação escrita e oral clara e profissional * Vontade de aprender, iterar e ser coached * Organização e rigor: o CRM não é um favor, é parte do trabalho **O QUE NOS VAI SURPREENDER** * Espanhol funcional ou fluente \+ * Experiência com ferramentas de outreach (Apollo, Lemlist, HubSpot) \+ * Background em SaaS ou tecnologia \+ * Experiência em vendas a municípios ou entidades públicas \+ **O TEU IMPACTO** Esta função tem um papel central no crescimento da Sioslife. Serás o primeiro ponto de contacto com futuras instituições clientes, moldando a forma como o mercado percebe o nosso valor e garantindo que a equipa comercial trabalha com oportunidades reais e qualificadas. Saberás que estás a ter sucesso quando, ao fim de 90 dias, gerares reuniões qualificadas de forma consistente, dominares os ICPs, a mensagem e as objeções, e seres uma referência de rigor no CRM e no processo. Como **medimos o sucesso**: **KPI principal 1:** Geração de pipeline (SQLs criados e conversão de reunião em oportunidade) **KPI principal 2:** Qualidade das reuniões, medida pelo número de oportunidades que chegam à fase de proposta **KPI principal 3:** ARR gerado pelas oportunidades originadas, com foco em clientes que tragam valor real **KPI secundário:** Higiene do CRM e disciplina de processo **O QUE OFERECEMOS** * Integração numa equipa multidisciplinar com um ambiente de trabalho positivo, colaborativo e orientado por um propósito * A oportunidade de fazer parte de um projeto em crescimento com impacto real na vida das pessoas * Formação contínua e oportunidades de desenvolvimento pessoal e profissional * Uma função com significado numa equipa movida por uma missão Remuneração e benefícios: * Salário base ajustado à experiência * Comissões uncapped, ligadas diretamente ao teu desempenho * Flex\-card com subsídio de refeição e acesso a benefícios flexíveis * Seguro de saúde Como trabalhamos: * Valorizamos compromisso e resultados, não horas no escritório * Horário flexível e modelo de trabalho híbrido * Dias de férias progressivos até 35 dias por ano Candidata\-te! Se te revês neste perfil, envia o teu CV e nota sobre a tua experiência pelo Indeed. Nota: Só serão consideradas candidaturas enviadas pelo Indeed. Tipo de oferta: Integral/Full\-time Benefícios: * Acesso à internet * Automóvel * Cartão/Ticket refeição * Estacionamento gratuito * Horário flexível * Seguro de vida * Seguro saúde * Telemóvel da empresa * Trabalho remoto Localização do trabalho: Trabalho remoto híbrido em 4710 Braga