Representante de Desenvolvimento de Vendas

Descrição

Resumo: Esta função envolve identificar, engajar e qualificar clientes em potencial, gerar novas oportunidades de negócios e construir um pipeline de vendas de alta qualidade para o financiamento à inovação. Principais destaques: 1. Trajetória Profissional Acelerada 2. Cultura Premiada e Atuação Comunitária 3. Excelente oportunidade para profissionais ambiciosos de vendas **Por que a Ryan?** * Remuneração e benefícios competitivos * Reembolso de conectividade profissional (telefone/internet) * Reembolso de associação a academia ou equipamentos * Assinatura do LinkedIn Learning * Ambiente de trabalho flexível * Reembolso de custos educacionais após um ano de serviço * Trajetória Profissional Acelerada * Cultura Premiada e Atuação Comunitária O Representante de Desenvolvimento de Vendas (SDR) desempenha um papel fundamental no impulsionamento do crescimento da prática de Financiamento à Inovação da Ryan em Portugal. Subordinado ao Gerente de Vendas – Financiamento à Inovação, o SDR é responsável por identificar, engajar e qualificar clientes em potencial, gerar novas oportunidades de negócios e construir um pipeline de vendas de alta qualidade. Esta função atua como o primeiro ponto de contato com clientes em potencial e concentra-se em estabelecer conversas significativas com tomadores de decisão sênior nas áreas de finanças, inovação, impostos e liderança executiva. O SDR trabalhará em estreita colaboração com as equipes de vendas e entrega de Financiamento à Inovação para apoiar iniciativas de desenvolvimento de negócios e contribuir para o crescimento da presença da Ryan no mercado português. Trata-se de uma excelente oportunidade para um profissional ambicioso de vendas que deseja desenvolver sua carreira em vendas consultivas B2B dentro de um ambiente consultivo altamente especializado e em rápido crescimento.**Desenvolvimento de Negócios e Geração de Leads** * Identificar e engajar clientes em potencial por meio de atividades de prospecção externa, incluindo telefonemas, e-mails, LinkedIn, eventos de networking e campanhas de vendas direcionadas. * Pesquisar empresas, setores e partes interessadas-chave para identificar oportunidades alinhadas às soluções de Financiamento à Inovação da Ryan. * Gerar reuniões qualificadas e oportunidades de vendas para a equipe de vendas de Financiamento à Inovação. * Construir e manter um pipeline robusto de clientes em potencial e oportunidades. **Apoio às Vendas e Qualificação** * Realizar contatos iniciais e conversas de descoberta para compreender as necessidades dos prospects e avaliar os critérios de qualificação. * Agendar reuniões e coordenar apresentações entre os prospects e a equipe de vendas de Financiamento à Inovação. * Apoiar o desenvolvimento e a execução de campanhas direcionadas de desenvolvimento de negócios. * Manter acompanhamento regular com os prospects ao longo do processo de vendas. **CRM e Gestão de Pipeline** * Manter com precisão as informações sobre prospects, atividades e pipeline no Salesforce e em outros sistemas internos. * Registrar atividades de prospecção, resultados de reuniões e evolução do pipeline. * Garantir relatórios oportunos e precisos das atividades e resultados do desenvolvimento de vendas. **Inteligência de Mercado** * Desenvolver sólido conhecimento dos serviços de Financiamento à Inovação da Ryan, incluindo incentivos fiscais à P&D, subsídios e soluções consultivas relacionadas. * Manter-se atualizado sobre tendências de mercado, programas governamentais de financiamento e evoluções setoriais. * Compartilhar inteligência de mercado e feedback dos prospects com as equipes de vendas e liderança. **Educação** * Graduação em Administração, Marketing, Economia, Finanças, Gestão ou área afim é preferencial. **Experiência** * 1–3 anos de experiência em desenvolvimento de vendas, desenvolvimento de negócios, geração de leads, recrutamento, funções voltadas ao cliente ou ambientes comerciais correlatos. * É preferível experiência em prospecção e engajamento de tomadores de decisão empresariais. * Experiência em serviços profissionais, consultoria, tecnologia, serviços financeiros ou setores relacionados à inovação é vantajosa. **Habilidades e Competências** * Fortes habilidades de comunicação e de construção de relacionamentos. * Conforto ao interagir com partes interessadas e tomadores de decisão sênior. * Auto-motivado, proativo e orientado a resultados. * Fortes habilidades organizacionais e de gestão do tempo. * Capacidade de prosperar em um ambiente dinâmico e orientado a metas. * Curioso, receptivo a orientação e entusiasmado para aprender técnicas de vendas consultivas. **Habilidades Técnicas** * Domínio das aplicações Microsoft Office (Outlook, Excel, PowerPoint, Word). * Experiência com plataformas CRM, como Salesforce, HubSpot ou sistemas semelhantes, é preferencial. **Requisitos Linguísticos** * Fluência em português e inglês, tanto na forma escrita quanto falada. \#Li\-hybrid