Resumo: Este cargo impulsiona o sucesso da HPE aproveitando a especialização por categoria, otimizando soluções de portfólio, cultivando relacionamentos sólidos com parceiros e identificando novas oportunidades de negócios. Pontos de destaque: 1. Impulsionar o sucesso da HPE por meio de especialização por categoria e otimização de portfólio 2. Cultivar relacionamentos sólidos com parceiros e identificar novas oportunidades de negócios 3. Liderar a estratégia por categoria e a colaboração interfuncional **É divertido trabalhar em uma empresa onde as pessoas realmente ACREDITAM no que estão fazendo!** Descrição da vaga: Impulsiona o sucesso da HPE aproveitando a especialização por fornecedor\/categoria, dados da plataforma e conhecimento comercial para otimizar soluções de portfólio em um território ou base de clientes existente. O Executivo de Desenvolvimento é totalmente dedicado à HPE e focado em impulsionar profundidade e amplitude na HPE e na base existente de parceiros, utilizando insights de dados para identificar oportunidades de crescimento e atingir os objetivos e resultados da Ingram Micro na HPE. Seu foco será cultivar relacionamentos sólidos com parceiros e com a HPE, identificar novas oportunidades de negócios e executar estratégias de vendas para reter e expandir a participação de mercado. A função exige uma compreensão profunda do setor de plataformas, excelentes habilidades de negociação e capacidade de colaborar eficazmente com equipes interfuncionais para atingir os objetivos. PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES: • Estratégia por Categoria: Desenvolver e executar uma estratégia por categoria para impulsionar o crescimento e o desenvolvimento de novos negócios dentro da categoria. Identificar tendências emergentes, necessidades dos clientes e potenciais oportunidades de mercado para moldar o sucesso da categoria. • Novas Oportunidades de Negócios: Identificar e buscar novas oportunidades de negócios junto aos parceiros existentes, incluindo parcerias estratégicas, alianças e iniciativas de aquisição de clientes finais, para ampliar as ofertas e o alcance de mercado da categoria. • Relações com Fornecedores e Parceiros: Cultivar e manter relacionamentos sólidos com fornecedores-chave e parceiros estratégicos. Negociar e garantir termos e condições favoráveis para assegurar o sucesso mútuo e acelerar o crescimento da categoria. • Análise de Mercado: Realizar pesquisas e análises de mercado aprofundadas para antecipar tendências de mercado, atividades dos concorrentes e novas oportunidades emergentes. Utilizar insights baseados em dados para tomar decisões informadas e orientar esforços de aceleração da categoria. • Colaboração Interfuncional: Colaborar com diversas equipes internas, incluindo vendas, marketing, gerenciamento de produtos e operações, para alinhar estratégias e acelerar o desenvolvimento de novos negócios. • Engajamento com Clientes: Engajar-se diretamente com clientes existentes importantes para compreender suas necessidades e desafios específicos. Aproveitar o feedback dos clientes para impulsionar melhorias nos produtos e entregar experiências excepcionais ao cliente. • Expansão do Portfólio de Produtos: Trabalhar em estreita colaboração com a equipe de gerenciamento de produtos para identificar oportunidades de expansão ou desenvolvimento de produtos, visando atender às demandas dos clientes existentes e capitalizar tendências de mercado. • Expertise Xvantage: Gerar insights e ações para parceiros revendedores e fornecedores. Identifica oportunidades para aumentar a utilização da plataforma Xvantage tanto por parceiros revendedores quanto por fornecedores. • Vendas de Soluções: Focado em uma categoria\/portfólio de fornecedores para construir uma solução completa (em vez de um fornecedor específico); atribuído a um fornecedor, grupo de fornecedores e\/ou contas. CONHECIMENTOS E HABILIDADES • Forte compreensão dos princípios de vendas estratégicas, gerenciamento de pedidos, gerenciamento de projetos e operações • Conhecimento avançado das soluções, produtos, serviços e proposta de valor da Ingram Micro • Histórico comprovado de crescimento e manutenção de resultados anuais de vendas. • Habilidade em negociações, fechamento de vendas, orientação de associados em uma cultura de alto desempenho e gerenciamento de pedidos. • Capacidade eficaz de gerenciar conceitos de lucro e prejuízo e previsões. • Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita, capacidade de apresentar tanto em termos técnicos quanto não técnicos para públicos grandes e pequenos. • Capacidade de: demonstrar acuidade empresarial e financeira, utilizar influência de forma eficaz para impulsionar ideias e iniciativas com parceiros internos e externos, realizar múltiplas tarefas simultaneamente, responder rapidamente às mudanças, gerenciar projetos, prestar atenção aos detalhes, gerenciar relacionamentos e recursos, além de definir metas\/objetivos e cronogramas realistas e alcançáveis. • É necessário viajar — realizar engajamentos presenciais com clientes regularmente. REQUISITOS: Diploma de ensino médio (ou equivalente) exigido; graduação preferida. Mínimo de seis anos de experiência prévia em vendas externas estratégicas e gestão de contas (preferencialmente em setor correlato), ou quatro anos de experiência em tecnologia ou distribuição em funções de vendas ou atendimento ao cliente. COMPETÊNCIAS: · Visão Empresarial: Aplicar conhecimento sobre os negócios e o mercado para promover os objetivos da organização. · Garantir Prestação de Contas: Responsabilizar a si mesmo e aos demais pelo cumprimento de compromissos. · Orientado para a Ação: Assumir novas oportunidades e desafios difíceis com senso de urgência, alta energia e entusiasmo. · Resiliência: Recuperar-se de contratempos e adversidades ao enfrentar situações difíceis. · Obtenção de Resultados: Alcançar consistentemente resultados, mesmo em circunstâncias difíceis. · Domínio Tecnológico: Antecipar e adotar inovações em aplicações digitais e tecnológicas voltadas para construção de negócios.
João Santos
Indeed · HR
João Santos
Indeed · HR
