Gerente de Vendas

Descrição

Resumo: O Locke de Santa Joana procura um Gerente de Vendas para impulsionar o crescimento das vendas corporativas, construir relações com clientes e executar estratégias direcionadas dentro de uma marca distinta no setor de hospitalidade. Pontos de destaque: 1. Impulsionar o crescimento das vendas corporativas por meio de iniciativas estratégicas e networking 2. Construir e converter relações com clientes corporativos-chave e tomadores de decisão 3. Representar uma marca distinta e em evolução no setor de hospitalidade em eventos e demonstrações **GERENTE DE VENDAS – LOCKE DE SANTA JOANA** O Locke de Santa Joana está contratando um Gerente de Vendas focado no desenvolvimento do segmento de clientes corporativos. Subordinado ao Diretor de Vendas, você assumirá a responsabilidade pelo planejamento estratégico essencial, além das atividades contínuas de vendas, utilizando sua compreensão do mercado local e suas habilidades de networking para impulsionar um negócio lucrativo e sustentável. Esta posição é baseada na propriedade, com jornada de 5 dias por semana. **O PALCO ESTÁ MONTADO** O palco está montado para algo diferente. Não operamos hotéis convencionais; criamos espaços com personalidade e propósito. O que começou como um pequeno portfólio no Reino Unido cresceu até se tornar uma coleção europeia reconhecida por seu design e atmosfera \- e agora entramos em um novo capítulo. Ao redefinirmos nossa marca e evoluirmos nossa identidade, concentramo-nos em criar espaços que sejam envolventes, contemporâneos e verdadeiramente distintos. O Locke lidera com expressão ousada; o Cove by Locke refina esse mesmo espírito numa abordagem mais tranquila e simplificada. Os hóspedes vêm descansar, trabalhar ou escapar. O conforto é garantido \- camas excelentes, chuveiros quentes, atendimento genuíno. Mas buscamos criar momentos memoráveis e um pouco inesperados, trazendo de volta a sensação de atmosfera que a hospitalidade frequentemente perde. Este é o nosso cenário. Estamos em uma jornada empolgante: suba ao palco e desempenhe seu papel. **O TRABALHO EM SUAS MÃOS** * Impulsionar o crescimento das vendas corporativas por meio de ligações comerciais, networking, geração de leads e gestão de contas * Construir relações com empresas, gestores de viagens, assistentes executivos, profissionais responsáveis por reservas e tomadores de decisão * Desenvolver e executar estratégias de vendas direcionadas * Identificar oportunidades de mercado e converter leads para aumentar receita, participação de mercado e fidelização de clientes * Negociar e firmar acordos corporativos * Manter o foco nos indicadores-chave de desempenho (KPIs) * Gerenciar contas-chave e maximizar oportunidades de receita * Representar o hotel em eventos, conferências e demonstrações para clientes * Organizar visitas técnicas, apresentações e viagens de familiarização (fam trips) * Manter a precisão dos sistemas de CRM/relatórios e a visibilidade do pipeline * Monitorar tendências de mercado e as atividades da concorrência * *Naturalmente, esta não se destina a ser uma lista exaustiva de atribuições. Outras tarefas razoavelmente exigidas farão parte desta descrição de cargo.* **O FOGO QUE VOCÊ CARREGA** * Mentalidade comercial sólida, com foco em resultados * Capacidade de construir e converter relações * Excelentes habilidades de organização e comunicação * Proatividade, curiosidade e orientação para soluções * Conhecimento comprovado do negócio e da marca Locke Conhecimento local e contatos na região dos mercados corporativo e de lazer. * **SEU TRAJETO COMPROVADO** * 4\+ anos de experiência em departamentos de vendas de hotéis, idealmente em diversos mercados. * Fortes habilidades em vendas corporativas e gestão de contas * Experiência no gerenciamento de portfólios que geram anualmente €1M\+ * Contatos pré-existentes no mercado corporativo e de lazer de Lisboa * Excelentes habilidades de comunicação, organização e consciência comercial * Domínio de sistemas de CRM, Word, Excel e PowerPoint **O Que Buscamos** Estamos aqui para repensar o que pode ser um hotel moderno voltado para o estilo de vida. Isso exige ritmo, criatividade e pessoas que gostem de trabalhar com propósito. Se você se sente à vontade com mudanças, é motivado por ideias e focado em criar experiências significativas para os hóspedes, terá sucesso aqui. Valorizamos indivíduos capazes de manter uma visão clara, apreciar a atmosfera e desejar que seu trabalho tenha impacto. Habilidades podem ser ensinadas. A mentalidade não. Não há um único modelo para o sucesso aqui \- apenas a abordagem certa e a disposição para crescer.