Gestor de Contas-Chave

Descrição

Resumo: Procuramos um Gestor de Contas-Chave orientado para resultados comerciais para gerenciar contas nacionais de varejo no Canal Alimentício em Portugal, com foco em crescimento lucrativo, relacionamentos fortes com clientes e desenvolvimento estratégico de contas. Pontos principais: 1. Gerenciar contas nacionais de varejo no Canal Alimentício, Portugal 2. Impulsionar o desempenho comercial e desenvolver relacionamentos fortes com clientes 3. Oportunidade de crescimento profissional em Gestão de Contas-Chave ou liderança comercial **ID da Vaga:** 12290 SOBRE A VAGA Gestor de Contas-Chave – Varejo Alimentício, Portugal. Estamos procurando um Gestor de Contas-Chave para integrar nossa equipe de Contas Nacionais de Varejo em Portugal, com responsabilidade pela gestão de principais contas nacionais de varejo dentro do Canal Alimentício. Neste cargo, você será responsável por impulsionar o desempenho comercial, desenvolver relacionamentos sólidos com clientes e garantir crescimento lucrativo nas contas sob sua responsabilidade. Você gerenciará todo o ciclo da conta: desde o planejamento anual e negociações até a gestão de P\&L, previsão de vendas, calendário promocional e execução multifuncional. Reportando-se ao Diretor Nacional de Contas-Chave, você trabalhará em estreita colaboração com as equipes de Marketing de Trade, Finanças Comerciais, Planejamento de Demanda, Inteligência de Negócios e Pontos de Venda para garantir que os planos estejam alinhados, sejam executados de forma eficaz e atinjam os objetivos comerciais. Trata-se de uma excelente oportunidade para alguém com sólida experiência no varejo de Bens de Consumo Rápido (FMCG) que deseja assumir a responsabilidade por contas estratégicas, fortalecer sua expertise comercial e contribuir diretamente para o crescimento dos nossos negócios em Portugal. SOBRE VOCÊ Procuramos um profissional orientado para resultados comerciais, analítico e proativo, com forte compreensão do ambiente de varejo. Você gosta de gerenciar relacionamentos com clientes, negociar com propósito e transformar insights de negócios em ações concretas. Você se sente à vontade equilibrando prioridades de vendas de curto prazo com o desenvolvimento de contas de longo prazo, mantendo sempre em mente a lucratividade e o crescimento sustentável. **O candidato ideal trará:** Uma mentalidade comercial sólida e clara orientação para resultados. Experiência na gestão de clientes de varejo e no estabelecimento de relacionamentos de confiança. Capacidade de trabalhar com dados de vendas, P\&L, previsão de vendas e planos promocionais. Fortes habilidades de negociação e capacidade de conduzir conversas complexas. Uma abordagem estruturada e proativa no trabalho, com atenção aos detalhes. Capacidade de colaborar com equipes multifuncionais e alinhar diferentes prioridades. Curiosidade para compreender os modelos de negócios dos clientes, tendências de mercado e dinâmicas competitivas. Mentalidade de melhoria contínua e ambição de crescer dentro de uma organização comercial. SOBRE O CARGO Como Gestor de Contas-Chave, você será responsável pela gestão integral das contas nacionais de varejo atribuídas em Portugal, garantindo o alcance das metas comerciais, dos indicadores-chave de desempenho (KPIs) financeiros e dos objetivos estratégicos das contas. **Suas principais responsabilidades incluirão:** Gestão de contas e crescimento de negócios Gerenciar as contas nacionais de varejo atribuídas no Canal Alimentício, garantindo o cumprimento dos objetivos comerciais e KPIs. Desenvolver e liderar o Plano Anual de Conta / JBP, com foco estratégico de longo prazo. Identificar oportunidades e riscos comerciais em cada conta, propondo planos de ação para impulsionar o crescimento lucrativo. Negociação e relacionamento com clientes Negociar acordos anuais, condições comerciais e planos promocionais com principais clientes de varejo. Construir e manter relacionamentos fortes e colaborativos com clientes e partes interessadas internas. Compreender o modelo de negócios, as prioridades e o contexto de mercado de cada cliente para desenvolver estratégias de conta relevantes. P\&L, desempenho e previsão de vendas Gerenciar o P\&L e o desempenho financeiro das contas atribuídas. Monitorar indicadores-chave, como Valor Líquido de Vendas, Lucro Bruto e Margem Bruta. Analisar tendências comerciais, desempenho promocional e resultados das contas para apoiar a tomada de decisões. Gerenciar a previsão de vendas e o planejamento do calendário promocional para otimizar vendas, serviço e lucratividade. Colaboração multifuncional Coordenar-se com as equipes de Marketing de Trade, Finanças Comerciais, Planejamento de Demanda, Inteligência de Negócios e Pontos de Venda. Garantir que os planos de contas estejam alinhados entre as funções e sejam executados de forma eficaz no mercado. Trabalhar em estreita colaboração com equipes internas para resolver problemas, melhorar processos e apoiar o desempenho das contas. O QUE VOCÊ GANHA COM ESSA OPORTUNIDADE? Neste cargo, você terá a oportunidade de assumir a responsabilidade por contas-chave de varejo e desempenhar um papel direto no crescimento dos negócios da Suntory em Portugal. **Responsabilidade real sobre negócios:** você gerenciará contas com impacto direto sobre vendas, lucratividade e execução no mercado. **Desenvolvimento comercial:** você fortalecerá suas habilidades em negociação, gestão de P\&L, previsão de vendas e planejamento de contas. **Exposição estratégica:** você trabalhará em estreita colaboração com o Diretor Nacional de Contas-Chave e colaborará com diferentes funções comerciais. **Aprendizado multifuncional:** você atuará em parceria com Marketing de Trade, Finanças, Planejamento de Demanda e Inteligência de Negócios para desenvolver uma visão mais ampla dos negócios. **Impacto nos clientes:** você construirá relacionamentos com relevantes clientes nacionais de varejo e influenciará planos de crescimento no Canal Alimentício. **Crescimento profissional:** este cargo pode ser uma plataforma sólida para assumir responsabilidades ainda maiores em Gestão de Contas-Chave, Contas Estratégicas ou liderança comercial. ✅ O QUE VOCÊ PRECISA PARA TER SUCESSO NO CARGO? No mínimo 5 anos de experiência profissional, com pelo menos 3 anos no setor de Bens de Consumo Rápido (FMCG) / Bens de Consumo, preferencialmente em gestão de contas de varejo. Fortes habilidades comerciais e experiência comprovada na gestão de relacionamentos com clientes. Experiência com P\&L, desempenho financeiro, previsão de vendas e KPIs comerciais. Fortes habilidades de negociação; experiência internacional em negociação será valorizada. Boa compreensão do ambiente de varejo e das dinâmicas do Canal Alimentício. Capacidade de analisar dados, identificar oportunidades e transformar insights em ações. Domínio de ferramentas analíticas, bancos de dados, sistemas CRM, Excel avançado e PowerPoint. Inglês fluente. Fortes habilidades de comunicação, colaboração e gestão de partes interessadas. Proatividade, senso de propriedade, mentalidade voltada para resolução de problemas e forte orientação para resultados. Experiência prévia em Marketing de Trade será valorizada. Nosso Compromisso com Diversidade, Equidade e Inclusão (DEI) Na Suntory, reconhecemos que conhecimentos diversos, perspectivas e origens contribuem para nosso sucesso coletivo. Estamos comprometidos em fomentar um ambiente de trabalho diverso, equitativo e inclusivo, onde todos possam vir ao trabalho sendo plenamente eles mesmos todos os dias, independentemente de raça, cor, religião, identidade ou expressão de gênero, orientação sexual, deficiência, neurodiversidade ou outras formas de diferença, idade ou qualquer outra característica protegida por lei. Nossos processos de recrutamento e seleção são projetados para destacar o que a Suntory oferece como empregador, ao mesmo tempo em que permitem que os candidatos compartilhem suas habilidades e experiências únicas. Reconhecemos que trajetórias profissionais variam, e, caso acredite que sua experiência/origem possa beneficiar nossa equipe, incentivamos sua candidatura. Esforçamo-nos para tornar nosso processo de entrevista o mais inclusivo possível e oferecemos acomodações razoáveis conforme necessário. Juntos, podemos cultivar um ambiente de trabalho onde todos possam prosperar e impulsionar nossa missão de Crescer para o Bem.