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Resumo: Esta posição envolve trabalhar com equipes comerciais de vendas em contas estratégicas, desenvolvendo justificativas de investimento, estudos de viabilidade comercial e propostas baseadas em valor. Pontos de destaque: 1. Oportunidade de gerar um impacto tangível no futuro da empresa. 2. Trabalhar com ex-consultores estratégicos e gerar impacto em uma empresa de rápido crescimento. 3. Definir estratégias de conta e elaborar justificativas convincentes para investimentos. *Para garantir a melhor experiência possível aos candidatos, pedimos que você se candidate a, no máximo, 3 vagas dentro de um período de 12 meses, a fim de evitar esforços duplicados.* **Sobre o Programa Futureforce de Recrutamento Universitário** Nosso programa Futureforce de Recrutamento Universitário tem como objetivo atrair, reter e cultivar talentos. Nossos estagiários e recém-formados trabalham em projetos reais que afetam a forma como nossa empresa opera, oferecendo-lhes a oportunidade de gerar um impacto tangível no futuro de nossa organização. Com escritórios espalhados por todo o mundo, nossos recrutas têm a chance de colaborar e se conectar com colegas funcionários em escala global. Oferecemos acompanhamento profissional (job shadowing), programas de mentoria, cursos de desenvolvimento de talentos e muito mais. **Categoria da Vaga** Contrato Temporário \& por Prazo Determinado **Detalhes da Vaga** **Sobre a Salesforce** A Salesforce é o CRM com IA nº 1 do mundo, onde humanos e agentes trabalham juntos para impulsionar o sucesso dos clientes. Aqui, ambição encontra ação. Tecnologia encontra confiança. E inovação não é apenas um termo da moda — é um modo de vida. O mundo do trabalho, tal como o conhecemos, está mudando, e estamos buscando Trailblazers apaixonados por melhorar os negócios e o mundo por meio da IA, impulsionar a inovação e manter os valores centrais da Salesforce no coração de tudo o que fazemos. Pronto para levar sua carreira ao próximo nível na empresa que lidera a transformação da força de trabalho na era agente? Você está no lugar certo! Agentforce é o futuro da IA, e você é o futuro da Salesforce. Esta é uma oportunidade única de integrar uma equipe de ex-consultores estratégicos (BCG, Deloitte, McKinsey), trabalhando em estreita colaboração com a liderança nacional e gerando impacto em uma das empresas de mais rápido crescimento atualmente disponíveis no mercado. A Salesforce busca indivíduos altamente talentosos e entusiasmados, capazes de articular de forma eficaz como e por que nossas soluções podem ajudar a transformar os negócios dos clientes e superar suas metas! A Salesforce procura entregar transformação empresarial habilitada pela tecnologia a seus clientes e, portanto, necessita de profissionais capazes de desenvolver uma compreensão profunda da dinâmica empresarial de clientes estratégicos e ajudar a moldar a agenda de transformação desses clientes. Você trabalhará com nossas equipes comerciais de vendas nas contas mais estratégicas da Península Ibérica. Especificamente, esta posição concentra-se no suporte estratégico a negociações por meio do desenvolvimento de Justificativas de Investimento, Estudos de Viabilidade Comercial, Propostas Baseadas em Valor e Estratégias de Conta. **Descrição da Função:** Buscamos um profissional excepcional capaz de contribuir em diversas atividades-chave da equipe: organização de boas práticas, curadoria de base de conhecimento, análise de dados de grandes negociações e modelagem financeira, relatórios da equipe, entre outras. Você trabalhará com nossa equipe de Assessores Estratégicos como qualquer outro membro da equipe, com colaboração especial junto ao Diretor da BVS para EMEA e LATAM. **Seu impacto:** * Definir a Estratégia de Conta que resultará em substanciais oportunidades para a Salesforce; priorizar iniciativas de vendas com base em desafios, potencial de criação de valor e prioridades estratégicas dos clientes * Elaborar e apresentar justificativas convincentes de investimento e estudos de viabilidade comercial para assegurar o financiamento dos clientes para as soluções Salesforce. Trabalhar em estreita colaboração com equipes de conta e clientes para identificar e analisar os principais fatores de valor empresarial * Articular como nossas soluções transformarão digitalmente os negócios dos clientes em larga escala * Elaborar estruturas atraentes de negociação e articular o valor de nossas propostas; criar e apresentar apresentações convincentes para executivos (nível C) como base para decisões estratégicas de tecnologia **Requisitos Básicos*** Conclusão de curso universitário (bacharelado ou mestrado), formando-se em 2027 * Fluência em comunicação oral e escrita tanto em português quanto em inglês * Elegibilidade para assinar o Termo de Estágio Universitário com sua instituição de ensino atual durante toda a duração do estágio * Espírito de equipe e excelentes habilidades de comunicação * Excelentes habilidades organizacionais com capacidade de priorização * Capacidade de tomar a iniciativa e assumir a responsabilidade por projetos * Foco em resultados * Excelentes habilidades interpessoais e de apresentação * Deve ser autodidata, com alta energia e confortável em conduzir iniciativas em uma empresa de software de ritmo acelerado **Requisitos Desejáveis*** Paixão por consultoria * Experiência prévia em estágios profissionais é altamente valorizada, especialmente em ambientes de consultoria estratégica ou de desenvolvimento de negócios/vendas * Espírito empreendedor * Habilidades essenciais de estruturação e resolução de problemas * Capacidade de gerar e quantificar insights e comunicar recomendações de forma eficaz à equipe **Mais Detalhes*** Data de início: 7 de setembro de 2026 * Data de término: julho de 2027 * Segunda a sexta-feira, 4 horas por dia * Seu currículo deve ser enviado em inglês Liberte seu Potencial Ao se juntar à Salesforce, você será ilimitado em todas as áreas de sua vida. Nossos benefícios e recursos apoiam você a encontrar equilíbrio e *ser o seu melhor*, e nossos agentes de IA aceleram seu impacto para que você possa *fazer o seu melhor*. Juntos, levaremos o poder do Agentforce a organizações de todos os tamanhos e entregaremos experiências incríveis que os clientes adoram. Candidate-se ainda hoje não só para moldar o futuro — mas para redefinir o que é possível — para você, para a IA e para o mundo. Acomodações Se você precisar de uma acomodação razoável durante o processo de candidatura ou recrutamento, envie uma solicitação por meio deste Formulário de Solicitação de Acomodações. Observe que a Salesforce utiliza ferramentas de inteligência artificial (IA) para auxiliar nossos recrutadores na avaliação e análise dos currículos e qualificações dos candidatos durante todo o processo de recrutamento. Decisões sobre seleção e contratação de candidatos serão sempre tomadas por pessoas. Consulte nossa Declaração de Privacidade para Candidatos para obter mais informações sobre como utilizamos seus dados pessoais e seus direitos, incluindo o uso de ferramentas de IA e opções de exclusão. **Declaração de Publicação** A Salesforce é uma empregadora que preza pela igualdade de oportunidades e mantém uma política de não discriminação com todos os seus funcionários e candidatos a emprego. O que isso significa exatamente? Significa que, na Salesforce, acreditamos na igualdade para todos. E acreditamos que podemos liderar o caminho rumo à igualdade, em parte, criando um ambiente de trabalho inclusivo e livre de discriminação. Conheça seus direitos: a discriminação no local de trabalho é ilegal. Qualquer funcionário ou candidato potencial será avaliado com base em mérito, competência e qualificações — sem consideração de raça, religião, cor, origem nacional, sexo, orientação sexual, expressão ou identidade de gênero, condição de transgênero, idade, deficiência, condição de veterano ou estado civil, ponto de vista político ou outras classificações protegidas por lei. Esta política aplica-se a funcionários atuais e futuros, independentemente da etapa de sua jornada profissional na Salesforce. Ela também se aplica a processos de recrutamento, contratação, atribuição de funções, remuneração, promoção, benefícios, treinamento, avaliação de desempenho profissional, disciplina, demissão e tudo o que estiver entre esses extremos. As decisões de recrutamento, contratação e promoção na Salesforce são justas e baseadas em mérito. O mesmo vale para remuneração, benefícios, promoções, transferências, redução de quadro, retorno ao trabalho, treinamento e educação.
