A Sama é uma plataforma B2B que permite que empregadores ofereçam desenvolvimento hiperpersonalizado por meio de treinamento profissional ilimitado — diretamente a partir de um aplicativo de fácil utilização (sama.io). Junte-se à nossa incrível equipe, que trabalha para elevar o ambiente corporativo, permitindo que os funcionários sejam suas versões mais produtivas. Estamos construindo o futuro do trabalho! Pronto para fazer parte de uma equipe composta por indivíduos altamente motivados, que pensam como proprietários e têm a missão de entregar, de forma consistente, experiências extraordinárias? Continue lendo. O que você fará: Estamos em processo de expansão da Sama, e nosso sucesso começa com novos negócios. Esteja preparado para atuar como CEO do seu território, desde a prospecção, reuniões, negociação até o fechamento de novos clientes. Você assumirá a responsabilidade pelo ciclo completo de vendas, desde a prospecção externa até a negociação e assinatura de contratos. O que você precisará para ter sucesso: * Ter, no mínimo, 3 anos de experiência como Executivo de Contas em uma empresa SaaS * Histórico comprovado de desempenho consistente e de alto nível em vendas complexas B2B * Experiência prévia em vendas para os mercados dos EUA ou do Reino Unido * Capacidade natural de estabelecer e manter relacionamentos com uma diversidade de partes interessadas * Obsessão por criar sistemas e processos de vendas de ponta a ponta que impulsionem crescimento sustentável de receita * Capacidade comprovada de atingir — e superar — indicadores-chave de desempenho (KPIs) * Fluência e excelente capacidade de expressão verbal e escrita em inglês O que as pessoas diriam sobre você: * Você possui mentalidade empreendedora e é autônomo * Consegue trabalhar em um ambiente com pouca estrutura e poucos processos definidos * Está entusiasmado para enfrentar novos desafios de frente * É extremamente curioso * Novas oportunidades e possíveis desafios o entusiasmam * Age com rapidez — você é alguém que faz acontecer * É aberto, confiável e comprometido * Trabalha bem em equipe O que você receberá: * €50.000–80.000 + comissão + participação acionária. * Modelo de trabalho híbrido: 2 dias remotos, 3 dias no nosso escritório em Lisboa. * Amplas oportunidades de crescimento à medida que nossa equipe ambiciosa também cresce. * Acesso ao seu treinador profissional por meio do nosso aplicativo. * Treinamentos e desenvolvimento contínuos. Por que se juntar a nós: "Sama" é uma palavra sânscrita que significa igualdade, justiça, tranquilidade e paz de espírito. Para nós, significa abordar situações da vida e objetivos com abertura, clareza e capacidade de criar a vida que desejamos. Ao se juntar à Equipe Sama, você desempenhará um papel essencial ao capacitar empresas em todo o mundo a fazer exatamente isso. Todos nós já experimentamos os benefícios de um excelente treinamento profissional. Ele continua nos capacitando em nossa missão de elevar o engajamento para tornar o mundo um lugar melhor. Somos defensores do treinamento profissional porque ele cria um espaço seguro para ampliar perspectivas e fornece ferramentas para o sucesso, gerando impacto positivo na diversidade e inclusão, promovendo uma cultura de pertencimento. Como equipe, somos genuinamente impulsionados pelos nossos valores compartilhados: **Adaptável:** Criatividade, flexibilidade e eficiência ao responder a desafios. **Buscar a Excelência:** Desafiar-nos constantemente para entregar desempenho excepcional em tudo o que fazemos. **Inclusivo:** Apoiar e abraçar a diversidade de pensamento, cultura e origem. **Honesto:** Sempre transparente e verdadeiro. **Divertido:** Fomentar conexões por meio de uma abordagem lúdica. Se você terminou de ler isto e sente que essa oportunidade ressoa com você, ficaremos felizes em recebê-lo. Não hesite em adotar uma abordagem inovadora para garantir sua primeira entrevista conosco. Imagine que somos seu principal cliente em potencial! Sobre sua candidatura: Envie sua candidatura em inglês, pois é o idioma da empresa e será amplamente utilizado caso você se junte a nós. Estamos em uma missão para tornar o mundo um lugar melhor, capacitando e envolvendo funcionários em todo o mundo. Isso só é possível se nossa equipe refletir a diversidade do mundo ao nosso redor — e isso começa com você. Não hesite em se candidatar, mesmo que tenha dúvidas sobre preencher todos os requisitos! Incentivamos pessoas de todas as origens a se candidatarem, independentemente de raça/etnia, religião, nacionalidade, gênero, orientação sexual, idade, estado civil, deficiência, neurodiversidade, condição socioeconômica, cultura ou crenças. Tipo de vaga: Comissionado Remuneração: €60.000,00 – €80.000,00 por ano Pergunta(s) da candidatura: * Quantos anos de experiência você tem como Executivo de Contas? * Por quanto tempo você atuou como BDR/SDR? * Você tem experiência em vendas para equipes de RH/Gente? \* Você tem experiência em vendas de produtos B2B SaaS? * Você tem experiência em vendas 360 (desde a prospecção até o fechamento)? \* Forneça-nos uma breve descrição dessa experiência (qual era o produto vendido e para quais empresas você vendeu?) * Qual é o valor médio dos contratos que você já vendeu? * Em quais mercados regionais você já realizou vendas? * Por que você deseja trabalhar na Sama? * Você já trabalhou em uma startup anteriormente? * Qual é sua expectativa ao trabalhar em uma startup? * Você está disposto a trabalhar em nosso escritório em Lisboa três dias por semana (terça, quarta e quinta-feira)? \* Por favor, esclareça suas expectativas salariais em euros € (salário-base e OTE) Local de trabalho: Remoto