Executivo de Contas de Parceiros

Descrição

Resumo: Junte-se à equipe global de vendas de parceiros de redes seguras da Cisco para impulsionar as vendas de redes seguras em toda a região EMEA por meio de parceiros tecnológicos ISV e do Cisco Networking App Marketplace. Pontos de destaque: 1. Oportunidade de alta visibilidade para impulsionar as vendas de redes seguras em toda a região EMEA 2. Função colaborativa trabalhando com equipes e parceiros diversos 3. Função empreendedora com autonomia e iniciativa criativa Conheça a equipe Junte-se à equipe global de vendas de parceiros de redes seguras da Cisco — um grupo altamente performático e colaborativo na vanguarda da missão da Cisco de oferecer redes seguras na próxima era de Plataformas, Segurança e IA. Esta função faz parte da organização Cisco GPRS e é apaixonada por utilizar parcerias tecnológicas com ISVs para ajudar a construir o pipeline e impulsionar as vendas de redes seguras da Cisco. Seu impacto Esta é uma oportunidade única e de alta visibilidade para impulsionar as vendas de redes seguras em toda a região EMEA por meio do crescente ecossistema da Cisco de parceiros tecnológicos ISV e do Cisco Networking App Marketplace. Como Executivo de Contas de Parceiros, você trabalhará em estreita colaboração com as equipes de vendas de campo, vendas de parceiros, marketing, parceiros de canal e outras equipes para gerar demanda dos clientes, ativar o pipeline, acelerar negociações e proporcionar maior valor aos clientes. **Nesta função, você irá:** * Impulsionar a geração de demanda — Projetar e executar eventos presenciais e virtuais de engajamento com clientes em toda a região EMEA que gerem novo pipeline para Redes Seguras da Cisco * Ativar e acelerar o pipeline — Colaborar com as equipes de vendas da EMEA para identificar oportunidades ativas nas quais os parceiros tecnológicos ISV possam agregar novo valor, acelerar negociações e aumentar o tamanho dos negócios * Engajar o canal — Executar eventos de geração de demanda e atividades de capacitação com VARs, prestadores de serviço e outros revendedores em toda a região EMEA * Impulsionar a capacitação para vendas — Treinar e capacitar os vendedores da Cisco, engenheiros de vendas (SEs) e parceiros de canal, criando mensagens convincentes, divulgando casos de sucesso de clientes e desenvolvendo outras iniciativas de capacitação que alinhem as soluções dos parceiros tecnológicos ISV às prioridades de vendas da Cisco. * Desenvolver e executar iniciativas de vendas — Colaborar com parceiros tecnológicos ISV para criar iniciativas conjuntas de vendas para a região EMEA * Liderar a incorporação de parceiros — Apoiar a prospecção e a incorporação de novos parceiros ISV relevantes para a região EMEA Qualificações mínimas * 2–5 anos de experiência em desenvolvimento de negócios, vendas diretas, vendas de parceiros ou engenharia de vendas * Capacidade comprovada de construir rapidamente relacionamentos, navegar em organizações complexas e influenciar partes interessadas * Excelentes habilidades interpessoais, organizacionais e de apresentação * Mentalidade empreendedora com atitude de "fazer acontecer" e genuíno desejo de crescimento profissional * Confortável operando com autonomia e tomando iniciativas criativas em ambientes ambíguos * Localizado em qualquer lugar dentro da região EMEA, com disponibilidade para viajar até 25% para eventos da Cisco e dos clientes Qualificações desejáveis * Familiaridade com Meraki, Catalyst Center, Cisco Spaces, Cisco ISE, Catalyst SD\-WAN ou ThousandEyes * Experiência trabalhando com ou dentro de um ecossistema de parceiros tecnológicos ou comunidade ISV * Experiência em vendas conjuntas (co\-selling), vendas no marketplace ou vendas por alianças * Paixão por tecnologias de redes, APIs, nuvem e segurança Por que escolher a Cisco? Na Cisco, estamos revolucionando a forma como dados e infraestrutura conectam e protegem organizações na era da IA — e além. Há 40 anos inovamos sem medo para criar soluções que impulsionam a colaboração entre humanos e tecnologia nos mundos físico e digital. Essas soluções oferecem aos clientes segurança, visibilidade e insights sem precedentes em toda a sua pegada digital. Impulsionados pela profundidade e amplitude de nossa tecnologia, experimentamos e criamos soluções significativas. Somado a isso, nossa rede global de profissionais e especialistas mostra que as oportunidades de crescimento e construção são ilimitadas. Trabalhamos em equipe, colaborando com empatia para realizar coisas realmente grandes em escala global. Como nossas soluções estão em toda parte, nosso impacto também está em toda parte. Somos a Cisco, e nosso poder começa com você.