Business Developer / Gestor Comercial Sénior B2B

Descrição

Resumo da Vaga: Procuramos um Business Developer / Gestor Comercial Sénior B2B focado na expansão da unidade de negócios e soluções tecnológicas no mercado europeu, responsável por alavancar a pegada comercial e atuar na venda consultiva. Principais Destaques: 1. Expansão de negócios e soluções tecnológicas no mercado europeu 2. Atuação na venda consultiva de serviços de engenharia de software 3. Forte autonomia e foco na prospecção ativa de novas contas Descrição da Função: Procuramos um Business Developer / Gestor Comercial Sénior B2B focado na expansão da nossa unidade de negócios e soluções tecnológicas no mercado europeu. O profissional será responsável por alavancar a pegada comercial da empresa através da importação de ecossistemas de tecnologia do Brasil, atuando na venda consultiva de serviços de engenharia de software e modelos de parceria Best2bee. Nesta função, não será facultada uma carteira de clientes inicial pela empresa. Espera\-se que o candidato utilize a sua própria bagagem de relacionamentos no setor, capacidade de prospeção ativa (Outbound B2B) e forte orientação ao fecho de contas (closing) para abrir novas portas corporativas. Principais Responsabilidades: Prospeção e Angariação Outbound: Identificar, qualificar e fechar novas oportunidades de negócio no mercado europeu através da sua própria rede de contactos e de estratégias avançadas de venda consultiva; Comercialização de Soluções de TI: Conduzir ciclos de venda focados em serviços de Alocação de Profissionais (IT Staff Augmentation / Nearshore cobrindo perfis de Dev, API, Integração, QA e Testes); Desenvolvimento de Negócios (Best2bee): Estruturar e vender projetos em parceria com Software Houses (venda de rate) e contratos de BPO (Business Process Outsourcing); Gestão do Ciclo Comercial Remoto: Operar maioritariamente de forma online (reuniões digitais), realizando deslocações físicas e viagens de negócios apenas de cariz cirúrgico para o fecho de grandes contratos empresariais; Alinhamento Técnico e Propostas: Desenhar propostas comerciais baseadas nas tabelas de preçário por tecnologia/produto, contando com o suporte diário das equipas técnicas em Portugal e no Brasil; Reporting Executivo: Elaborar e apresentar relatórios semanais de status, forecast de vendas, acompanhamento de KPIs e cumprimento de metas à Direção Comercial. Perfil Pretendido (Requisitos Obrigatórios): Conhecimento intrínseco da cultura de negócios local e do mercado corporativo europeu (fator eliminatório); Experiência Comercial no Setor Tecnológico: Experiência profissional sólida e comprovada na área comercial de serviços de TI, desenvolvimento de software à medida ou consultoria tecnológica; Carteira de Clientes Própria e Ativa: Rede estabelecida de decisores (CTOs, CIOs, Diretores de Engenharia ou Compras) no ecossistema empresarial europeu (fator eliminatório); Fluência em Inglês: Excelente domínio escrito e falado, essencial para negociações internacionais e modelos de Nearshore (fator eliminatório); Carta de Condução e Veatura Própria: Disponibilidade de mobilidade para deslocações pontuais de negócio; Oferta e Condições: Remuneração fixa atrativa de 3\.000€ mensais, somada a um plano de incentivos financeiros escalável diretamente indexado ao sucesso dos contratos fechados; Total flexibilidade e autonomia operacional através de um regime de trabalho 100% remoto (Home\-Office); Forte suporte diário de uma equipa técnica especializada para validação de escopo, arquitetura de soluções e agilidade na entrega das propostas; Pagamento integral de todas as despesas e quilómetros associados a deslocações comerciais comprovadas. Pagamento: 2 500,00€ \- 3 000,00€ por mês Benefícios: * Horário flexível * Subsídio de transporte Localização do trabalho: Trabalho remoto híbrido em Lisboa