Representante de Desenvolvimento de Vendas

Descrição

Resumo: Esta função envolve liderar esforços de vendas externas para uma solução premium de web scraping, impulsionar o crescimento do funil e identificar proativamente e qualificar potenciais clientes de nível empresarial. Pontos principais: 1. Liderar esforços de vendas externas para uma solução premium de web scraping 2. Impulsionar o crescimento do funil por meio de prospecção e trabalho baseado em contas 3. Trabalhar em um ambiente de apoio e autônomo, com oportunidades de crescimento profissional Esta função faz parte da nossa equipe ScraperAPI, uma das marcas em expansão do saas.group. O ScraperAPI é uma solução de web scraping em escala empresarial, confiável para empresas de diversos setores que precisam extrair dados cruciais em larga escala. Desde comércio eletrônico, turismo até imóveis e pesquisa de mercado, apoiamos empresas na transformação da web em insights acionáveis. Atualmente, estamos em uma jornada de crescimento empolgante, expandindo rapidamente à medida que a demanda por web scraping e dados confiáveis e de alto desempenho continua aumentando. **Visão geral do perfil** -------------------- Como Representante de Desenvolvimento de Vendas no ScraperAPI, você liderará nossos esforços de vendas externas para nossa solução premium de web scraping. Neste papel essencial para o crescimento, você será responsável por identificar, contatar e qualificar proativamente potenciais clientes. Trabalhando dentro da nossa equipe de Go-to-Market empresarial, você impulsionará o crescimento do funil por meio de prospecção consistente e trabalho estratégico baseado em contas. Esta função é ideal para um profissional de vendas motivado que se destaca na busca por grandes contas, precisa do desafio de lidar com múltiplas personas em uma única conta-alvo e deseja aplicar suas habilidades em um ambiente de apoio e autônomo. Com uma trajetória clara de potencial de ganhos, espera-se que os melhores desempenhos aprendam rapidamente nossas personas-alvo, assumam seu plano territorial e comecem a conversar com prospects em poucas semanas. Buscamos um indivíduo criativo e determinado, que não tenha medo de pensar fora da caixa e tornar esta função sua própria. **Seu impacto imediato nas primeiras 3\-6 semanas será:** * Dominar nossa oferta de produtos, perfil ideal do cliente e processo de qualificação * Iniciar a prospecção de suas contas, ligar para elas, desenvolver relacionamentos relevantes e começar a construir seu funil * Utilizar estratégias eficazes de vendas externas em múltiplos canais para gerar oportunidades qualificadas para clientes de nível empresarial * Aprender com seus colegas de alto desempenho e trabalhar de forma transversal com as equipes de Operações e Marketing para otimizar os resultados do seu território **Suas responsabilidades** ------------------------- * Gerar leads por meio de esforços proativos de vendas externas, incluindo ligações frias, e-mails direcionados e abordagens sociais. * Pesquisar e identificar potenciais clientes que correspondam ao nosso perfil ideal de cliente. * Qualificar prospects por meio de conversas de descoberta para compreender suas necessidades e desafios. * Agendar reuniões entre prospects qualificados e Executivos de Vendas, fornecendo contexto e insights que ajudem a maximizar o potencial de fechamento. * Manter registros precisos em nosso CRM, garantindo que o funil de vendas esteja limpo e organizado. * Tornar-se especialista nas ofertas e casos de uso do ScraperAPI para fornecer informações relevantes e convincentes aos prospects. **O que você traz para a mesa** ------------------------------- * Pelo menos 12 meses de experiência em uma função de vendas, preferencialmente em SaaS, tecnologia ou vendas B2B. * Grande motivação, criatividade e espírito competitivo, com capacidade de pensar fora da caixa. * Fluência profissional em um segundo idioma, além do inglês, é altamente valorizada. * Bom entendimento do processo de vendas, com atitude orientada a metas e resiliência para lidar com rejeições. * Experiência com sistemas CRM (HubSpot) e ferramentas modernas de vendas, bem como metodologias de vendas orientadas a dados. * Interesse por tecnologia e capacidade de compreender rapidamente a proposta de valor do nosso produto. **O que há para você** ------------------------ * **Flexibilidade total:** Somos 100% remotos. Você pode trabalhar de onde quiser, quando quiser. * **Liberdade e autonomia:** Somos uma equipe de alta confiança, e você terá muita flexibilidade para resolver problemas à sua maneira — com muito apoio da equipe sempre que necessário. * **Mínima burocracia:** Não gostamos de nos perder em reuniões e trâmites excessivos. Preferimos ser eficientes e manter um ritmo constante e sustentável. * **Equipe pequena e amigável:** Nos ajudamos mutuamente, nos divertimos e brincamos uns com os outros. * **Nossa rede:** Somos uma comunidade de profissionais empreendedores de SaaS que trocam regularmente ideias, conhecimentos, aprendizados e experiências internamente. * **Folga flexível:** Queremos que você recarregue suas energias quando necessário. O ScraperAPI faz parte do saas.group e compartilhamos o objetivo comum de alcançar o sucesso juntos. **O que é o saas.group?** ----------------------- Imagine-nos como o catalisador principal por trás das histórias de sucesso de seus softwares favoritos. O saas.group, fundado em 2017, tem a missão de impulsionar vigorosamente promissoras iniciativas B2B de SaaS, liberando todo o seu potencial. Como uma potência de portfólio de Software como Serviço, especializamo-nos em adquirir pequenos tesouros de software e transformá-los em estrelas do setor. Com uma equipe dinâmica e totalmente remota de quase 400 colegas espalhados por mais de 50 países, somos verdadeiramente globais e estamos reescrevendo o manual sobre inovação e colaboração em SaaS. Desenvolvemos 25 marcas empolgantes sob nossa bandeira. Sinta-se à vontade para explorar nosso Candidate's Hub para obter uma visão privilegiada, mergulhar em nossa cultura, obter insights valiosos sobre nossas equipes e como trabalhamos. Não simplesmente oferecemos que "aceite um emprego conosco", mas sim que "se junte a nós nesta jornada" para construir a maior plataforma mundial de empresas independentes de SaaS. Soa como algo que lhe interessa? Sinta-se à vontade para se candidatar mesmo que não preencha todos esses critérios. Acreditamos no poder da diversidade e de novas perspectivas para enriquecer nossa equipe. Sua candidatura pode ser exatamente o ingrediente que falta! — *O saas.group está comprometido em criar um ambiente de trabalho diverso e inclusivo. Temos orgulho de ser uma Empresa que Oferece Igualdade de Oportunidades. Todos os candidatos qualificados serão considerados para contratação, independentemente de raça, cor, religião, gênero, identidade ou expressão de gênero, orientação sexual, origem nacional, genética, deficiência, idade ou condição de veterano. Celebramos a diversidade e estamos comprometidos em criar um ambiente inclusivo para todos os funcionários. Se você é apaixonado por trabalhar com uma equipe que valoriza inovação, excelência e justiça, incentivamos você a se candidatar.* *Academicamente acreditamos em salários justos e transparentes. As faixas salariais do saas.group são ajustadas conforme a localização, visando as medianas locais de mercado para um ambiente remoto desde o início, e serão compartilhadas por escrito com nossos futuros colaboradores antes da primeira entrevista — para que você tenha tudo o que precisa para avaliar a oportunidade.*