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Resumo: Esta função envolve fornecer consultoria pré-venda, treinamento e educação a parceiros para expandir seus negócios com a HPE e a Ingram, fomentando relações de confiança e educando sobre soluções de TI. Pontos principais: 1. Cultivar e desenvolver relações duradouras com clientes 2. Habilitar parceiros a se tornarem proativos, lucrativos e orientados para serviços 3. Influenciar tomadores de decisão e partes interessadas-chave **É divertido trabalhar em uma empresa onde as pessoas realmente ACREDITAM no que estão fazendo!** Descrição da vaga: Fornece consultoria pré-venda, treinamento e educação a parceiros com o objetivo de ajudá-los a construir e/ou aprimorar sua prática, expandindo seus negócios com a HPE, com o resultado prático de aumentar seus negócios com a Ingram a uma taxa mais rápida. Constrói relacionamentos com revendedores e com o fornecedor HPE e conquista status de confiança para colaboração transparente e planejamento conjunto das necessidades comerciais. Educa de forma abrangente os parceiros sobre soluções de TI de classe mundial para facilitar a construção de práticas nas áreas de foco. Eleva o nível técnico do cliente para conquistar mais negócios por meio de um foco sólido em produtos e tecnologia, bem como relevância de mercado. Compreende a organização de vendas do parceiro e identifica e envolve as partes interessadas-chave. A posição é totalmente dedicada à habilitação da HPE. PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES: * Apresentar, demonstrar e treinar proativamente sobre: necessidades modernas dos negócios; resultados comerciais desejados; tendências de mercado e oportunidades de mercado; tecnologias emergentes, fornecedores e produtos; e serviços profissionais de alta margem (coletivamente conhecidos como "soluções"). * Habilitar parceiros a se tornarem "conselheiros de confiança" mais proativos, lucrativos e orientados para serviços junto ao seu público-alvo final. * Fornecer liderança em pensamento relevante e conselhos estratégicos/orientação estratégica aos tomadores de decisão e às partes interessadas-chave, influenciando-os a investir na aceleração de seu crescimento por meio da Ingram Micro. CONHECIMENTOS E HABILIDADES Engenheiros eficazes de Habilitação Técnica nesta função normalmente precisam possuir distintivos avançados e certificações nas categorias de tecnologia de "soluções avançadas". Engenheiros Sêniores eficazes de Habilitação Técnica nesta função normalmente precisam possuir distintivos avançados e certificações nas categorias de tecnologia de "soluções avançadas". Além disso, devem demonstrar altos níveis de presença executiva, capacidade comercial, capacidade de vendas e capacidade técnica. REQUISITOS: Especialista em habilidades técnicas ou comerciais. Indivíduos com foco no cliente desenvolveram a capacidade de cultivar e desenvolver relações duradouras com clientes. Graduação universitária de quatro anos (ou experiência adicional relevante em área correlata). Experiência funcional mínima de cinco anos, incluindo pelo menos três anos de experiência específica. Capacidade de contribuir significativamente para processos e sistemas. COMPETÊNCIAS: * Cultiva inovação: cria novas e melhores maneiras para a organização alcançar o sucesso. * Gerencia complexidade: interpreta informações complexas, de alta qualidade e, às vezes, contraditórias, para resolver problemas com eficácia. * Mentalidade estratégica: antecipa futuras possibilidades e as traduz em estratégias inovadoras. * Gerencia conflitos: lida com situações conflituosas de forma eficaz, com o mínimo de ruído possível. * Adaptabilidade situacional: adapta sua abordagem e comportamento em tempo real para corresponder às demandas variáveis de diferentes situações. * Gerencia ambiguidade: opera com eficácia mesmo quando as coisas não são certas ou o caminho a seguir não está claro. * Inspira confiança: conquista a confiança e a credibilidade dos outros por meio de honestidade, integridade e autenticidade. * Colabora: constrói parcerias e trabalha colaborativamente com outras pessoas para atingir objetivos compartilhados. * Conhecimento tecnológico: antecipa e adota inovações em aplicações digitais e tecnológicas voltadas para o desenvolvimento de negócios. * Criatividade: obtém e aloca recursos de forma eficaz e eficiente.
