Construir um mundo melhor e mais seguro não é um slogan, mas a maneira como nos apresentamos no mundo. É assim que garantimos que a tecnologia se expresse não apenas em código, mas com significado: tecnologias melhores, formas melhores de trabalhar e comunidades mais inclusivas. Alinhamo-nos com o que importa para as pessoas e para o planeta, cultivando ativamente um ambiente melhor e mais seguro. No centro de tudo está a nossa gente, que impulsiona tudo o que fazemos. É o seu talento, motivação e formas diferentes de pensar que nos mantêm em movimento, desafiando os limites do que é possível. Estamos procurando um **Gerente Principal de Contas altamente experiente para o mercado de Defesa** para se juntar à nossa equipe. Neste cargo, você atuará como **principal consultor técnico especializado** e gerente de contas para oportunidades voltadas às forças armadas de PT, apoiando nossa equipe de Desenvolvimento de Negócios. Você discutirá conceitos de operações e identificará requisitos dos usuários para sistemas futuros, apoiando a definição dos sistemas e orientando sua implementação pelas nossas equipes de execução, para entregar projetos com o máximo valor agregado para o cliente. Este é um cargo sênior que exige profundo conhecimento técnico em sistemas de defesa (com foco no domínio naval), bem como forte senso comercial para influenciar e orientar as partes interessadas ao longo do ciclo de vendas. **Quais serão suas tarefas!** * **Pré\-vendas \& Desenvolvimento de Negócios**: apoiar equipes de vendas no mercado de defesa, impulsionando o engajamento com clientes em nível técnico. Você liderará discussões técnicas com clientes, articulando soluções complexas tanto para audiências técnicas quanto comerciais. Identificará e desenvolverá alianças estratégicas para complementar nossa oferta, aumentando diferenciação, tempo de lançamento no mercado e criação de valor. * **Projeto de Soluções \& Propostas Comerciais**: desenvolver arquiteturas de solução e propostas técnicas, interagir com fabricantes originais (OEMs), fornecedores de tecnologia e parceiros de canal para projetar **soluções técnicas** personalizadas para as Forças Armadas / Ministério da Defesa, garantindo conformidade com normas internacionais, regulamentações e requisitos militares. * **Apoio à Entrega**: atuar como consultor de confiança para as equipes de projeto, garantindo qualidade técnica e alinhamento com as soluções propostas, fornecendo supervisão técnica durante a execução do projeto. Você também participará de projetos estratégicos para engajamento com clientes e validação técnica. * **Compartilhamento de Conhecimento \& Reutilização de Soluções**: promover o compartilhamento e reutilização de soluções comprovadas em projetos de aeroespacial e defesa e incentivar a melhoria contínua nas metodologias técnicas. * **Impulsionar a Inovação**: manter-se atualizado sobre os últimos avanços do setor de defesa participando de eventos do setor, monitorando tendências e incorporando novos conhecimentos na nossa abordagem. **O que esperamos de você?** * Forte **orientação para o cliente** e capacidade de construir relacionamentos duradouros. * Experiência comprovada em **sistemas e soluções para o setor de defesa (domínio naval é um diferencial)**. * Excelentes habilidades de **resolução de problemas e projeto de soluções**. * Fortes competências em **apresentação, comunicação e redação técnica**. * Capacidade de liderança e mentoria para orientar equipes de vendas e entrega. * Capacidade de trabalhar com **autonomia e responsabilidade em tomada de decisões** em ambientes de alto risco. * **10\+ anos** de experiência em engenharia de sistemas de defesa * Experiência comprovada em **engenharia pré\-vendas, projeto de soluções e liderança técnica**. * Habilidade comprovada para apoiar tanto **atividades de vendas** quanto **entrega de projetos**. * Formação em engenharia na área de **Ciência da Computação, Engenharia Elétrica, Engenharia de Sistemas** ou área relacionada (mestrado é preferido). * Pensamento estratégico e tático. * Fluência em inglês (outros idiomas são um diferencial). **A Critical Software oferece:** * Trabalho que se adapta à sua vida, e não o contrário * Escritórios projetados para fazer você se sentir em casa * Uma equipe que sabe trabalhar duro, mas também sabe se divertir * Remuneração que demonstra seu valor, além de recompensas baseadas em desempenho * Seu crescimento é nossa prioridade: treinamento, apoio e oportunidades! **Além disso, Benefícios com Propósito:** * **Plano de Saúde Privado** Porque sua saúde e tranquilidade importam. * **Programa de Apoio ao Colaborador** Apoio confidencial para você e sua família, desde saúde mental até orientação legal ou financeira, estamos aqui para o que a vida apresentar. * **Apoio ao Trabalho Remoto** Receba o necessário para trabalhar confortavelmente em casa, sem transformar sua sala de estar em um pesadelo ergonômico. * **Férias Extras** Quanto mais tempo permanecer conosco, mais férias ganhará. Dois dias extras após o primeiro ano, e mais conforme o tempo passa. * **Licença Parental Estendida** Dois meses adicionais de licença totalmente remunerada para ambos os pais — seja recebendo uma criança por nascimento ou adoção. * **Horário Flexível** Não fiscalizamos horários. Trabalhe quando for adequado para você, desde que funcione para sua equipe e objetivos. * **Apoio à Retomada Gradual de Atividades** Voltando após um longo afastamento? Ajudaremos você a retomar devagar, com um plano adaptado ao seu ritmo e necessidades. * **Ausente do Teclado \- Programa de Sabática** Colaboradores de longa data podem tirar folga para explorar novas ideias, projetos ou experiências e retornar com novas perspectivas e histórias para contar. Todos os dias abraçamos novas missões em **indústrias** tão diversas quanto **aeroespacial, espaço, defesa, transporte, telecomunicações, governo, energia, finanças e saúde**. Agora, surge a verdadeira pergunta: você está pronto para se juntar a nós e ajudar a tornar o mundo um lugar melhor e mais seguro? *A Critical Software tem orgulho de ser uma Benefit Corporation. Uma Benefit Corporation difere de uma corporação tradicional (C\-Corporation): é uma entidade empresarial com fins lucrativos, legalmente definida nos EUA e em outras jurisdições, cujos objetivos legalmente definidos incluem o impacto positivo na sociedade, nos trabalhadores, na comunidade e no meio ambiente, além do lucro.* *Somos um ambiente de trabalho igualitário e comprometidos em permitir que candidatos com deficiências ou condições neurodesenvolvimentais demonstrem plenamente suas competências. Estamos dispostos a remover barreiras que possam impedir você de demonstrar que é o candidato certo para esta vaga, portanto, informe-nos se precisar de algum ajuste em seu processo de recrutamento.* Ao se candidatar a uma posição na Critical Software, você concorda com nossa Política de Privacidade (https://www.criticalsoftware.com/en/legal).