Suporte de Vendas Técnico Líder em Soluções de IA

Descrição

Resumo: Liderar o crescimento comercial de IA na região EMEA, atuando como Responsável pela Solução ao Cliente (CSR), Líder de Desenvolvimento de Negócios e Ponto Único de Contato (SPOC) do Programa de IA da BOS, impulsionando o engajamento, o desenvolvimento de soluções e a adoção. Pontos principais: 1. Liderar o crescimento de oportunidades comerciais de IA na região EMEA 2. Impulsionar o engajamento dos clientes, o desenvolvimento de soluções e as iniciativas de adoção de IA 3. Ser responsável por oportunidades complexas de IA em múltiplos países e por liderança em pensamento no domínio de vendas de IA **Sobre esta oportunidade** Liderar o crescimento de oportunidades comerciais de IA na região EMEA, atuando como Responsável pela Solução ao Cliente (CSR), Líder de Desenvolvimento de Negócios e Ponto Único de Contato (SPOC) do Programa de IA da BOS. Impulsionar o engajamento dos clientes, o desenvolvimento de soluções, o posicionamento do portfólio de IA, a conversão de oportunidades e as iniciativas de adoção de IA em toda a Área de Mercado. A função é responsável por oportunidades complexas de IA em múltiplos países, por liderança em pensamento no domínio de vendas de IA e por orientar e capacitar equipes em Unidades de Clientes (CUs). **O que você fará:** * Identificar, qualificar e desenvolver oportunidades de IA junto a clientes de telecomunicações na região EMEA * Liderar discussões com clientes, workshops e engajamentos executivos para posicionar as soluções de IA da Ericsson * Liderar respostas a solicitações de propostas (RFQ/RFP), o desenvolvimento de propostas, descrições de soluções, estudos de viabilidade comercial e aprovações internas de governança para negócios complexos de IA * Construir relações estratégicas com Unidades de Clientes, organizações de CTO/CIO/CDO, lideranças operacionais e de rede, bem como outras partes interessadas-chave * Assumir a responsabilidade integral pelo desenvolvimento de soluções para oportunidades de IA, desde o primeiro contato até a assinatura do contrato * Traduzir desafios e objetivos comerciais dos clientes em casos de uso claros de IA e proposições de valor * Definir arquitetura de alto nível, escopo e modelo de entrega em colaboração com Arquitetos de Soluções, Equipe de Entrega de Serviços e Equipes de Produto/Portfólio * Garantir alinhamento entre as áreas comerciais, de soluções e de execução * Assegurar uma transição fluida para as equipes de entrega e operações, garantindo continuidade desde as vendas até a execução * Defender o portfólio de IA da Ericsson e impulsionar a conscientização interna e a capacitação sobre ofertas de IA na região EMEA * Atuar como especialista em soluções de IA em fóruns internos e externos, contribuindo para a liderança em pensamento e boas práticas * Coordenar os relatórios, previsões e acompanhamento de desempenho do funil de oportunidades de IA nas Unidades de Clientes * Impulsionar programas de adoção de IA pelos clientes, incluindo onboarding, gestão da mudança e definição de métricas de sucesso **Você trará:** **Requisitos obrigatórios** * Experiência com soluções de IA/ML, análise de dados ou automação no setor de telecomunicações * Vários anos de experiência em vendas, pré-vendas ou consultoria de soluções no setor de telecomunicações/ICT, idealmente em ambiente de operadora ou fornecedor * Histórico comprovado de vendas de soluções tecnológicas complexas (preferencialmente IA, análise de dados, automação ou software) para tomadores de decisão de nível C e altos executivos * Forte compreensão dos domínios de rede e operações de telecomunicações (RAN, Core, Transporte, TI/OSS/BSS, CX/Operações de Serviço) * Amplo conhecimento em atividades de pré-venda ou configuração equivalente de oportunidades complexas * Capacidade comprovada de elaborar estudos de viabilidade comercial, estruturas de precificação e propostas baseadas em valor * Capacidade comprovada de liderar equipes multidisciplinares durante ciclos de vendas complexos em nível regional * Habilidades de negociação e influência, gerenciando trade-offs e riscos em negócios complexos **Desejável** * Familiaridade com o portfólio da Ericsson, incluindo Ericsson Operations Engine, Cognitive Software, soluções analíticas e Serviços Gerenciados * Experiência trabalhando em múltiplos países ou Áreas de Mercado, com equipes e clientes multicultural * Conhecimento em nuvem, plataformas de dados e modelos modernos de entrega de software (por exemplo, SaaS, serviços gerenciados) **Viagens**: Disposição para viajar pela região EMEA para reuniões com clientes, workshops e eventos internos, conforme exigido pelas principais oportunidades. **Localização**: **Esta posição pode ser preenchida em qualquer país da região EMEA onde a Ericsson tenha escritório**. **Por que se juntar à Ericsson?**Na Ericsson, você terá uma oportunidade extraordinária: a chance de usar suas habilidades e imaginação para expandir os limites do possível; criar soluções nunca vistas antes para alguns dos problemas mais difíceis do mundo. Você será desafiado, mas não estará sozinho. Você fará parte de uma equipe diversificada de inovadores, todos motivados a ir além do status quo para moldar o que virá a seguir. **O que acontece após sua candidatura?**Clique Aqui para saber tudo o que você precisa saber sobre nosso processo típico de contratação. Estimular uma organização diversa e inclusiva está no cerne de nossos valores na Ericsson; por isso, defendemos essa causa em tudo o que fazemos. Acreditamos firmemente que, ao colaborar com pessoas com diferentes experiências, impulsionamos a inovação — essencial para nosso crescimento futuro. Incentivamos pessoas de todas as origens a se candidatarem e a realizarem seu pleno potencial como parte da equipe Ericsson. A Ericsson tem orgulho de ser uma Empregadora com Igualdade de Oportunidades. Saiba mais. **País e cidade principais:** França (FR) || Massy **ID da vaga:** 789659