Gerente de Desenvolvimento de Negócios (Porto)

Descrição

Resumo: Buscamos um Executivo de Desenvolvimento de Negócios excepcional para impulsionar o crescimento de novos negócios em um ambiente dinâmico, gerando um impacto significativo. Pontos de destaque: 1. Oportunidade de gerar um impacto significativo em um ambiente dinâmico e em constante mudança 2. Trabalhar de forma autônoma e desfrutar de desafios 3. Juntar-se a uma empresa global com planos empolgantes e progressivos de crescimento **O sistema operacional alimentado por IA para beleza, bem-estar e autocuidado** **Envios de vídeos terão prioridade para acelerar o processo de entrevista!** O que o vídeo deve conter: * Breve apresentação * O que o motiva? * Por que a Fresha é interessante para você * Por que você é a pessoa ideal para esta vaga **Sobre a Fresha** A Fresha é o sistema operacional alimentado por IA para a indústria global de beleza, bem-estar e autocuidado, conectando e potencializando tudo — desde salões de beleza e barbearias até spas, medspas, estúdios de fitness e práticas de saúde. Confiada por milhões de consumidores e empresas em todo o mundo. A Fresha é utilizada por mais de 140.000 empresas e mais de 450.000 profissionais (como cabeleireiros) em todo o mundo, tendo processado até hoje mais de 1 bilhão de agendamentos. A empresa tem sua sede em Londres, Reino Unido, com 15 escritórios globais distribuídos pelas Américas do Norte, EMEA e APAC. A Fresha permite que os consumidores descubram, agendem e paguem por serviços de beleza e bem-estar com empresas locais por meio de seu marketplace, enquanto empresas e profissionais do setor de beleza e bem-estar utilizam uma plataforma tudo-em-um para gerenciar todas as suas operações com um software empresarial intuitivo e soluções de tecnologia financeira. O ecossistema da Fresha fornece aos comerciantes tudo de que precisam para administrar seus negócios sem interrupções, facilitando agendamentos, ponto de venda, gestão de registros de clientes, automação de marketing, programas de fidelidade, controle de estoque de produtos de beleza e gestão de equipes. O marketplace para consumidores libera o potencial de receita das empresas parceiras aproveitando o poder dos agendamentos online e do marketing automatizado por meio de aplicativos móveis e integrações avançadas com grandes marcas de tecnologia, incluindo Instagram, Facebook e Google. **Salário** \- Divisão base/OTE de 65:35: €33.000 \- €44.000 **Visão geral da vaga** Dado nosso plano empolgante e progressivo de crescimento, buscamos um Executivo de Desenvolvimento de Negócios excepcional para integrar nossa empresa global. Você reportará diretamente ao Gerente Geral da Europa e trabalhará em colaboração com a equipe comercial e possíveis parceiros, concentrando-se integralmente na aquisição de novos negócios. Trata-se de uma excelente oportunidade para alguém que deseja atuar em um ambiente dinâmico e em constante mudança, que goste de trabalhar de forma autônoma, aprecie desafios e queira gerar um impacto real. * **KPIs** \- Alcançar consistentemente as metas de vendas * **Contato inicial** \- Entrar em contato com tomadores de decisão-chave por telefone, e-mail e mensagens em redes sociais, com o objetivo de conquistar novos negócios (reuniões presenciais, conforme adequado) * **Vendas** \- Apresentar, promover e vender produtos e serviços por meio de demonstrações para parceiros em potencial e já existentes * **Ciclo de vendas** \- Gerenciar todo o processo de vendas, desde a prospecção até o fechamento * **Parcerias** \- Realizar análises de custo-benefício e de necessidades com parceiros atuais ou em potencial, alinhando nossas soluções às suas necessidades e objetivos comerciais * **Colaboração** \- Trabalhar em estreita colaboração com outros departamentos para garantir uma experiência perfeita aos parceiros * **Tendências de mercado** \- Fornecer feedback sobre tendências contínuas no setor * **Leads** \- Contatar 100% dos leads qualificados recebidos de forma oportuna e documentar todos os resultados das ligações no CRM * **Parceria comercial** \- Atuar como principal ponto de contato para os parceiros em todas as atividades comerciais *Esta lista não é exaustiva e podem haver outras atividades que você será chamado a executar.* * **Experiência** \- No mínimo 1 ano de sólida experiência em vendas B2B com histórico comprovado de sucesso * **Setor** \- Experiência em SaaS, marketplaces online ou plataformas de pagamento é altamente desejável * **Construção de relacionamentos** \- Você é um verdadeiro caçador e construtor de relacionamentos * **Organização** \- Capacidade de realizar múltiplas tarefas, priorizar adequadamente e gerenciar bem o tempo * **Curiosidade** \- Você é naturalmente curioso e possui desejo contínuo de crescimento e desenvolvimento * **Bilíngue** \- Fluência em português, inglês e outro idioma (espanhol é preferível) * **Beleza e bem-estar** \- Experiência no setor de beleza e bem-estar Na Fresha, valorizamos tanto a paixão e o potencial quanto habilidades específicas. Se você é entusiasmado e está ansioso para aprender, incentivamos sua candidatura, mesmo que não preencha todos os requisitos listados. Acreditamos no desenvolvimento contínuo e no apoio necessário para que você se destaque em sua função. * **Entrevista preliminar** \- Chamada em vídeo com um membro da equipe de Talentos (30 minutos) * **Habilidades e experiência** \- Entrevista em vídeo/presencial com o Líder da Equipe (45 minutos) * **Apresentação** \- Entrevista em vídeo/presencial com o Líder da Equipe e o Gerente Geral (Europa) (75 minutos) *Buscamos finalizar todo o processo de entrevista e fornecer feedback dentro de ***2 semanas.*** Cada candidatura recebida é analisada manualmente pela nossa equipe de talentos. Embora nos esforcemos para avaliar as candidaturas dentro de 7 dias, o grande volume de pessoas talentosas que demonstram interesse pode, ocasionalmente, estender esse prazo. **Força de trabalho inclusiva** Na Fresha, estamos criando uma cultura onde indivíduos de todas as origens se sintam confortáveis. Queremos que todos os colaboradores da Fresha se sintam incluídos e verdadeiramente capacitados para contribuir plenamente com nossa visão e nossos objetivos. Todos os candidatos receberão consideração justa para emprego. Não discriminamos com base em raça, cor, religião, sexo, orientação sexual, idade, estado civil, identidade de gênero, origem nacional, deficiência ou quaisquer outras características legalmente protegidas aplicáveis à localidade em que o candidato está se candidatando. Se você tiver quaisquer necessidades de acessibilidade que possam torná-lo mais confortável durante o processo de entrevista e/ou após sua admissão, informe-nos para que possamos apoiá-lo.