Gerente de Contas de Vendas Internas

Descrição

Resumo: Gerenciar vendas em um território específico, gerenciando proativamente contas, minimizando a erosão e otimizando o crescimento ao identificar as necessidades dos clientes e fornecer um serviço excepcional. Pontos principais: 1. Gerenciar um território de vendas específico por meio de gestão proativa de contas 2. Identificar as necessidades dos clientes e oportunidades comerciais para direcioná-los adequadamente 3. Participar em discussões técnicas para explorar soluções de produtos e serviços Mindelo, Porto, Portugal Híbrido Como a maior empresa especializada exclusivamente em adesivos do mundo, a H.B. Fuller (NYSE: FUL) oferece revestimentos funcionais inovadores, adesivos e selantes que melhoram a qualidade, segurança e desempenho de produtos utilizados diariamente pelas pessoas. Fundada em 1887, com receita de 2024 de $3\.6 bilhões, nossa missão de Conectar o que Importa é concretizada por mais de 7.500 membros globais da equipe que colaboram com clientes em mais de 30 segmentos de mercado, em mais de 140 países, desenvolvendo soluções altamente especificadas que permitem aos clientes levar inovações transformadoras aos seus mercados finais. Saiba mais em www.hbfuller.com. **Visão geral da posição:** O Gerente de Contas de Vendas Internas gerenciará um território de vendas específico por meio de gestão proativa de contas e da execução do plano de vendas, minimizando a erosão e otimizando o crescimento orgânico e de novos negócios. Esta posição é responsável por identificar rapidamente as necessidades do cliente e/ou oportunidades comerciais, a fim de direcioná-los ao departamento ou grupo de vendas adequado dentro da empresa, utilizando habilidades de vendas e um serviço excepcional. **Principais responsabilidades:** * Registra todas as conversas com clientes no CRM * Alcança os níveis previstos de reuniões com clientes * Gerencia vendas em contas existentes, além de desenvolver novos negócios * Garante que os clientes vejam a H.B. Fuller como uma parceira, oferecendo representação profissional nas vendas e excelente serviço. * Obtém o apoio e a aceitação dos clientes ao participar em discussões técnicas para determinar requisitos e expectativas, e, em seguida, explorar eficazmente soluções de produtos e serviços. * Influencia e obtém alinhamento tanto com tomadores de decisão e influenciadores externos quanto internos, em todos os níveis de uma organização. * Identifica, desenvolve e fecha novos negócios utilizando ferramentas como o LinkedIn, incluindo: ligações frias, pesquisa de mercado e prospecção de leads * Determina os requisitos e expectativas comerciais por meio de comunicação verbal e escrita * Identifica tomador(es) de decisão, influenciadores e desenvolve relacionamentos * Desenvolve, insere e atualiza o processo de oportunidade no CRM **Requisitos mínimos:** * 1 a 2 anos de experiência profissional em vendas, impulsionando novas oportunidades comerciais com múltiplas linhas/famílias técnicas de produtos. Preferencialmente na indústria química industrial. * Domínio impecável do inglês, com excelentes habilidades de comunicação e apresentação. Conhecimentos em francês e holandês são um diferencial. * Graduação em área técnica/mecânica ou de marketing (ou experiência equivalente) * Capacidade de influenciar por telefone, identificar e obter acesso a tomadores de decisão, desenvolver e fechar vendas. * Capacidade de vender em todos os níveis das organizações. * Experiência comprovada e capacidade de trabalhar de forma independente, bem como em ambiente de equipe. * Bem organizado, orientado a processos e dados, produzindo relatórios precisos e pontuais, etc. \#LI\-SD1 \#LI\-Hybrid *A H.B. Fuller é uma empregadora que pratica a Igualdade de Oportunidades no Emprego e orgulha-se de ter criado uma cultura colaborativa na qual funcionários de todo o mundo são vistos, ouvidos e respeitados. Todos os candidatos qualificados receberão consideração para contratação sem distinção de raça, cor, religião, sexo, orientação sexual, identidade ou expressão de gênero, origem nacional, deficiência, estado civil ou condição de veterano protegido, ou qualquer outra classificação legalmente protegida.* *A H.B. Fuller não aceita currículos não solicitados de recrutadores, agências de emprego ou empresas de staffing. Para estabelecer negócios com a H.B. Fuller, um acordo de prestação de serviços por escrito deve ser assinado pelo Departamento de Recursos Humanos antes de qualquer informação relacionada a um possível candidato ser enviada. Sem um acordo de serviços assinado, a H.B. Fuller não terá qualquer obrigação de pagamento de taxa ou remuneração.*