Executivo de Contas para Linha de Negócios

Descrição

Resumo: Esta posição de Executivo de Contas na SAP concentra-se em atingir metas de receita por meio do desenvolvimento de planos comerciais territoriais, da identificação de oportunidades e do cultivo de relacionamentos com executivos. Pontos principais: 1. Liderar esforços para estabelecer, desenvolver e expandir a participação de mercado e a receita 2. Trabalhar com o gerente de vendas para impulsionar o pipeline e fechar negócios 3. Desenvolver melhores práticas de vendas para oportunidades repetíveis e expansivas Localização: Porto Salvo (2740\-262\) \- Portugal Salário: Competitivo Tipo: Permanente Principal setor: Buscar vagas de vendas Outros setores \& competências: Finanças, Bancos \& Seguros, Jurídico Anunciante: SAP ID da vaga: 133189200 Publicado em: 15 de julho de 2026 Ajudamos o mundo a funcionar melhor Na SAP, mantemos tudo simples: você traz o seu melhor para nós, e nós revelamos o melhor em você. Somos construtores que atuam em mais de 20 setores e em 80% do comércio global, e precisamos dos seus talentos únicos para ajudar a moldar o que virá a seguir. O trabalho é desafiador — mas importa. Você encontrará um ambiente onde poderá ser você mesmo, priorizar seu bem-estar e realmente pertencer. O que há para você? Aprendizado contínuo, crescimento de habilidades, excelentes benefícios e uma equipe que deseja que você cresça e tenha sucesso. A finalidade principal do Executivo de Contas para Linha de Negócios é atingir sua meta geral de receita. Para alcançar essa meta, o Executivo de Contas para Linha de Negócios deve elaborar um plano comercial territorial completo que gere cobertura adequada para atingir sua cota de oportunidades no pipeline. O Executivo de Contas para Linha de Negócios é responsável por identificar e qualificar oportunidades, bem como desenvolver e conduzir estratégias. Ele elaborará um plano de oportunidades contendo a proposta de valor de todas as soluções e serviços da SAP voltados para linhas de negócios específicas, destinados a clientes potenciais e prospects nesse território. Espera-se que o Executivo de Contas para Linha de Negócios seja hábil em criar e cultivar relacionamentos com executivos de forma independente, ao mesmo tempo em que posiciona a equipe executiva da SAP. EXPECTATIVAS E TAREFAS: * Trabalha com o gerente de vendas e a equipe para desenvolver e executar programas que impulsionem o pipeline e fechem negócios * Relata o progresso das vendas ao longo do ano; identifica desvios em relação aos planos acordados e participa ativamente de medidas para atingir as metas estabelecidas. * Alinha-se com os Gerentes de Negócios de Parceiros (PBMs) no planejamento comercial de parceiros para o território coberto; identifica oportunidades adicionais de crescimento nesse território e atua proativamente, em colaboração com outras áreas de vendas relacionadas (PBMs, Consultores de Soluções etc.). * Trabalha com o VAT Regional para educar contas-alvo sobre o conjunto de soluções e realizar planejamento de contas para negócios estratégicos * Lidera esforços para estabelecer, desenvolver e expandir a participação de mercado e a obtenção de receita dentro do território atribuído * Atua no desenvolvimento, cultivo e governança do relacionamento com o ecossistema de canais. * Desenvolve melhores práticas de vendas para garantir oportunidades repetíveis e expansivas nas contas/territórios designados * Garante alta taxa de conversão do pipeline para fechamento de negócios, redução do ciclo de vendas e melhoria da taxa de sucesso, a fim de alcançar negócios reais de grande volume. Ser especialista na concorrência dentro do setor e/ou geografia atribuídos. Compreender ameaças competitivas (por exemplo, como superar a concorrência). * Impulsiona o fechamento de negócios inserindo-se pessoalmente em grandes e complexas oportunidades atribuídas aos parceiros. Equilibra suas atividades diretas e indiretas para maximizar a receita no território atribuído. * Capacita parceiros a conduzirem negócios de forma independente, aproveitando recursos adequados. EXPERIÊNCIA PROFISSIONAL: * Mais de 5 anos de experiência na venda de softwares empresariais e/ou soluções de TI * Bom histórico e experiência em vendas de software em diversos setores em Portugal * Experiência e exposição a modelos de negócios indiretos * Experiência em vendas para executivos (CXOs) * Histórico comprovado de atingimento de metas * Exposição demonstrável à inteligência artificial na área relacionada. * Conhecimento profundo do mercado local e compreensão do mesmo * Fluência nos idiomas inglês e português FORMAÇÃO E QUALIFICAÇÕES / COMPETÊNCIAS E HABILIDADES: * Graduação em áreas afins (Administração / Engenharia ou Tecnologia) * Preferencialmente, conclusão de treinamento em metodologia de vendas * Habilidades de comunicação * Trabalho em equipe \& colaboração * Habilidades de apresentação * Conhecimento de produtos/soluções de vendas Revele o seu melhor As inovações da SAP ajudam mais de quatrocentos mil clientes em todo o mundo a trabalharem juntos de forma mais eficiente e a utilizarem insights de negócios de maneira mais eficaz. Originalmente conhecida pela liderança em softwares de planejamento de recursos empresariais (ERP), a SAP evoluiu para se tornar líder de mercado em softwares de aplicativos empresariais completos e serviços relacionados para bancos de dados, análise de dados, tecnologias inteligentes e gestão de experiências. Como empresa de nuvem com duzentos milhões de usuários e mais de cem mil funcionários em todo o mundo, somos orientados por um propósito e focados no futuro, com forte ética de trabalho em equipe e compromisso com o desenvolvimento pessoal. Seja conectando indústrias globais, pessoas ou plataformas, ajudamos a garantir que cada desafio receba a solução que merece. Na SAP, você pode revelar o seu melhor. Vencemos com inclusão A cultura de inclusão da SAP, o foco na saúde e no bem-estar, e os modelos flexíveis de trabalho garantem que todos — independentemente de sua origem — se sintam incluídos e possam dar o seu melhor. Na SAP, acreditamos que somos fortalecidos pelas capacidades e qualidades únicas que cada pessoa traz para nossa empresa, e investimos em nossos funcionários para inspirar confiança e ajudar todos a realizarem seu pleno potencial. Em última instância, acreditamos em libertar todo o talento e criar um mundo melhor. A SAP está comprometida com os valores de Igualdade de Oportunidades no Emprego e oferece acomodações acessíveis a candidatos com deficiências físicas e/ou mentais. Se você deseja se candidatar a uma vaga na SAP e precisa de acomodação ou assistência especial para navegar em nosso site ou concluir sua inscrição, envie um e\-mail com sua solicitação à equipe de Operações de Recrutamento: Careerssap. Para funcionários da SAP: Apenas cargos permanentes são elegíveis para o Programa de Indicação de Funcionários da SAP , conforme as regras de elegibilidade definidas na Política de Indicações da SAP. Condições específicas podem se aplicar a cargos em Treinamento Profissional. Candidatos qualificados serão considerados para contratação sem distinção de idade, raça, religião, origem nacional, etnia, gênero (incluindo gravidez, parto, etc.), orientação sexual, identidade ou expressão de gênero, status de veterano protegido ou deficiência, em conformidade com as exigências legais federais, estaduais e locais aplicáveis. Candidatos selecionados poderão ser submetidos a uma verificação de antecedentes com um fornecedor externo. Uso de IA no processo de recrutamento Para obter informações sobre o uso responsável de IA em nosso processo de recrutamento, consulte nossas Diretrizes para o Uso Ético de IA no Processo de Recrutamento . Atenção: qualquer violação dessas diretrizes pode resultar na desclassificação do processo seletivo. ID da vaga: 442771 \| Área de atuação: Vendas \| Viagens previstas: 0 \- 10% \| Situação profissional: Profissional \| Tipo de contrato: Tempo integral regular \| Locais adicionais: \#LI\-Híbrido