Executivo Sênior de Contas

Descrição

Resumo: Esta posição de Executivo de Contas na SAP concentra-se na prospecção, qualificação, venda e fechamento de novos negócios em colaboração com especialistas em vendas e consultores de soluções. Pontos de destaque: 1. Oportunidade de moldar o futuro do comércio global em mais de 20 setores 2. Aprendizado contínuo, desenvolvimento de habilidades e um ambiente de equipe solidário 3. Foco no bem-estar, senso de pertencimento e inclusão em uma empresa orientada por propósito Localização: Porto Salvo (2740\-262\) \- Portugal Salário: Competitivo Tipo: Permanente Principal setor: Pesquisar vagas de vendas Outros setores \& habilidades: Recursos Humanos, Jurídico Anunciante: SAP ID da vaga: 133108833 Publicado em: 20 de junho de 2026 Ajudamos o mundo a funcionar melhor Na SAP, mantemos as coisas simples: você traz o seu melhor para nós, e nós tiramos o melhor de você. Somos construtores que atuam em mais de 20 setores e em 80% do comércio global, e precisamos dos seus talentos únicos para ajudar a moldar o que vem a seguir. O trabalho é desafiador — mas tem significado. Você encontrará um ambiente onde poderá ser você mesmo, priorizar seu bem-estar e realmente pertencer. O que há para você? Aprendizado contínuo, desenvolvimento de habilidades, excelentes benefícios e uma equipe que deseja que você cresça e tenha sucesso. Resumo As principais responsabilidades do Executivo de Contas incluem a prospecção, qualificação, venda e fechamento de novos negócios em colaboração com os Especialistas em Vendas e Consultores de Soluções. O Executivo de Contas traz uma visão própria ao engajamento com o cliente; utiliza todos os recursos disponíveis para enfrentar os desafios do cliente com as soluções apropriadas da SAP. Expectativas \& tarefas * Gestão de contas e relacionamentos com clientes, vendas e receita proveniente de licenças de software e assinaturas em nuvem. \- Receita anual \- Alcançar ou superar as metas de quota. \- Estratégias de vendas \- Desenvolver planos de conta eficazes e específicos para garantir que a SAP resolva os desafios do cliente, alcance suas metas e promova crescimento sustentável. * Desenvolver relacionamentos com clientes novos e existentes e aproveitá-los para impulsionar a estratégia dentro da organização. \- Consultor de confiança \- Estabelecer relacionamentos com base no conhecimento dos requisitos do cliente e no compromisso com o valor (valor do aconselhamento e da especialização, valor das soluções, valor da expertise em implementação). * Construir uma base para colher futuras oportunidades de negócios, bem como informações precisas sobre a conta e orientação adequada. \- Conhecimento do cliente \- Compreender ativamente a presença tecnológica de cada cliente, seus planos estratégicos de crescimento, sua estratégia tecnológica e o cenário competitivo. * Analisar informações públicas (por exemplo, novas nomeações executivas, demonstrações financeiras, comunicados à imprensa) da empresa e de seus concorrentes para manter-se atualizado sobre tendências e questões-chave do setor que impactam o prospect. * Liderança de território e contas — Participar no desenvolvimento do território designado, incluindo contas, relacionamentos com contas, perfil de prospects e ciclos de vendas. * Incentivar todas as contas a se tornarem referências da SAP. * Planejamento comercial — Participar no desenvolvimento e na execução de um plano comercial abrangente para abordar as prioridades e pontos críticos dos clientes e prospects. * Compreender dados de VE, benchmarking e ROI e como eles apoiam o processo decisório do cliente. * Trabalhar com a liderança de vendas e VE para implantar ferramentas de forma eficaz. Geração de demanda, gestão de pipeline e oportunidades \- Planejamento de pipeline \- Adotar uma abordagem disciplinada para manter um pipeline contínuo. * Manter o pipeline atualizado e avançando na curva de pipeline. * Parcerias de pipeline — Aproveitar organizações de suporte, incluindo Marketing, Vendas Internas, Parceiros e Canais, para direcionar o pipeline ao território atribuído. * Aproveitar as soluções SAP — Ter domínio e aplicar todas as ofertas da SAP nas iniciativas de vendas, incluindo Soluções Setoriais, Soluções por Área de Negócio (CX, DSC, HCM, FSM, etc.) e soluções tecnológicas (Tecnologia Empresarial e Análise de Dados, Mobilidade, Dados e IA, etc.) \- Avançar e fechar oportunidades de vendas \- por meio da execução bem-sucedida da estratégia e da rota de vendas. * Colaborar com a gestão de vendas e apoiá-la nas negociações da estratégia de fechamento e contratação. * Apoiar eventos da SAP no território Excelência em vendas * Compreender modelos de vendas de melhores práticas. * Trabalhar ativamente com funcionários de vendas mais seniores para desenvolver sofisticação nas habilidades de vendas e negociação. * Manter análise de espaço branco e executar iniciativas (upsell e cross-sell) na base de clientes. * Orquestrar recursos: implantar equipes adequadas para executar vendas vencedoras. * Criar OneSAP. * Compreender a concorrência da SAP e posicionar eficazmente as soluções contra ela. * Manter o sistema CRM com informações precisas sobre clientes e pipeline. * Trabalhar eficazmente com uma equipe virtual de contas. * Demonstrar habilidades de coordenação na orquestração de equipes remotas. Desenvolver habilidades de liderança. * Garantir que as equipes de contas e parceiros estejam plenamente familiarizados com a estratégia de cada conta e bem posicionados para todos os pontos de contato e eventos com os clientes. * Maximizar o valor de todas as organizações de suporte às vendas. EXPERIÊNCIA PROFISSIONAL * 5\+ anos de experiência em vendas de softwares empresariais complexos * Histórico comprovado em vendas de softwares de aplicações empresariais. * Experiência em ambientes de vendas em equipe. * Sucesso comprovado em campanhas de vendas em um mercado dinâmico, consultivo e competitivo. FORMAÇÃO E QUALIFICAÇÕES / HABILIDADES E COMPETÊNCIAS * Inglês em nível profissional: Fluente * Idioma local: Fluente, nível profissional * Formação equivalente ao bacharelado LOCALIZAÇÃO * Lisboa / Oeiras Revele o seu melhor As inovações da SAP ajudam mais de quatrocentos mil clientes em todo o mundo a trabalharem juntos de forma mais eficiente e a utilizarem insights comerciais de maneira mais eficaz. Originalmente reconhecida pela liderança em softwares de planejamento de recursos empresariais (ERP), a SAP evoluiu para se tornar líder de mercado em softwares empresariais completos e serviços relacionados para bancos de dados, análise de dados, tecnologias inteligentes e gestão de experiências. Como empresa em nuvem com duzentos milhões de usuários e mais de cem mil funcionários em todo o mundo, somos orientados por um propósito e focados no futuro, com uma ética altamente colaborativa de trabalho em equipe e compromisso com o desenvolvimento pessoal. Seja conectando indústrias globais, pessoas ou plataformas, ajudamos a garantir que cada desafio receba a solução que merece. Na SAP, você pode revelar o seu melhor. Vencemos com inclusão A cultura de inclusão da SAP, o foco na saúde e no bem-estar e os modelos flexíveis de trabalho garantem que todos — independentemente de sua origem — se sintam incluídos e possam dar o seu melhor. Na SAP, acreditamos que somos fortalecidos pelas capacidades e qualidades únicas que cada pessoa traz para a nossa empresa, e investimos em nossos funcionários para inspirar confiança e ajudar todos a realizarem seu pleno potencial. Acreditamos, finalmente, em libertar todo o talento e criar um mundo melhor. A SAP está comprometida com os valores de Igualdade de Oportunidades no Emprego e fornece acomodações acessíveis a candidatos com deficiências físicas e/ou mentais. Se você deseja se candidatar a uma vaga na SAP e necessita de acomodação ou assistência especial para navegar em nosso site ou concluir sua inscrição, envie um e\-mail com sua solicitação à Equipe de Operações de Recrutamento: Careerssap. Para funcionários da SAP: Apenas cargos permanentes são elegíveis para o Programa de Indicação de Funcionários da SAP , conforme as regras de elegibilidade estabelecidas na Política de Indicações da SAP. Condições específicas podem se aplicar a cargos em Treinamento Profissional. Candidatos qualificados serão considerados para emprego sem distinção de idade, raça, religião, origem nacional, etnia, gênero (incluindo gravidez, parto, etc.), orientação sexual, identidade ou expressão de gênero, status de veterano protegido ou deficiência, em conformidade com as leis federais, estaduais e locais aplicáveis. Candidatos selecionados poderão ser submetidos a uma verificação de antecedentes com um fornecedor externo. Uso de IA no processo de recrutamento Para obter informações sobre o uso responsável de IA em nosso processo de recrutamento, consulte nossas Diretrizes para Uso Ético de IA no Processo de Recrutamento . Atenção: qualquer violação dessas diretrizes pode resultar na desclassificação do processo seletivo. ID da vaga: 452295 \| Área de atuação: Vendas \| Viagens previstas: 0 \- 10% \| Status profissional: Profissional \| Tipo de contrato: Tempo integral regular \| Locais adicionais: \#LI\-Hybrid