Representante de Desenvolvimento de Negócios – Francês

Descrição

Resumo: Esta posição híbrida de Representante de Desenvolvimento de Negócios na Cloudflare envolve contribuir para a geração de receita ao entregar pipeline em larga escala, com foco nas experiências do cliente e na especialização nos produtos da Cloudflare. Pontos principais: 1. Oportunidade de ser um dos primeiros membros de uma equipe de vendas de alto desempenho 2. Foco em habilidades de vendas centradas no cliente e em conhecimento especializado sobre os produtos 3. Cultura voltada para desenvolvimento, treinamento e trabalho em equipe ### **Sobre Nós** Na Cloudflare, temos a missão de ajudar a construir uma Internet melhor. Hoje, a empresa opera uma das maiores redes do mundo, que impulsiona milhões de sites e outras propriedades da Internet para clientes que vão desde blogueiros individuais até pequenas e médias empresas (PMEs) e empresas da lista Fortune 500. A Cloudflare protege e acelera qualquer aplicação da Internet online sem a necessidade de adicionar hardware, instalar software ou alterar uma única linha de código. As propriedades da Internet alimentadas pela Cloudflare têm todo o tráfego web roteado por sua inteligente rede global, que se torna mais inteligente a cada requisição. Como resultado, observam uma melhoria significativa no desempenho e uma redução no spam e em outros ataques. A Cloudflare foi incluída na lista das Melhores Culturas Empresariais da revista Entrepreneur e classificada entre as Empresas Mais Inovadoras do Mundo pela Fast Company. Na Cloudflare, não procuramos pessoas que esperam por um roteiro perfeitamente definido; procuramos construtores que identifiquem as falhas na Internet — aquelas com as quais todos os demais já aprenderam a conviver. Valorizamos candidatos que tenham o instinto de identificar um problema "normalizado" e a curiosidade nativa em IA para criar soluções utilizando as ferramentas mais recentes. Nossa cultura é construída sobre iteração, aproveitando a IA para lançar produtos mais rapidamente hoje, a fim de aprimorá-los amanhã, garantindo que toda melhoria, por menor que seja, seja compartilhada com toda a equipe para elevar a todos. Se você é o tipo de pessoa que valoriza a curiosidade acima da burocracia e acredita que a IA é uma parceira na resolução de problemas difíceis para manter a Internet avançando, certamente se encaixará bem aqui. **Locais disponíveis** ----------------------- * Lisboa, Portugal ou Londres, Reino Unido ou Paris, França **Sobre a função** ------------------ Nesta função, você contribuirá para o mecanismo de geração de receita da Cloudflare ao entregar pipeline em larga escala aos colegas da área de Vendas. Isso será feito com foco obsessivo em pessoas, processos e ferramentas. A organização de Desenvolvimento de Negócios está fundamentada em uma cultura voltada para o desenvolvimento \& treinamento de seus funcionários, a incubação de talentos em toda a empresa, o trabalho em equipe e a celebração de sucessos. Com execução impecável, acreditamos que a organização de Desenvolvimento de Negócios será um diferencial competitivo para a Cloudflare. **Esta é uma função híbrida.** ### **Idiomas exigidos: inglês \& francês** Trata-se de uma excelente oportunidade de integrar, desde cedo, uma equipe de vendas de alto desempenho em uma empresa de tecnologia em rápido crescimento. Procuramos membros da equipe orientados à propriedade, com excelentes habilidades de comunicação e curiosidade técnica. Como Representante de Desenvolvimento de Negócios (BDR), você: * Criará excelentes experiências para os clientes * Aprenderá habilidades de vendas centradas no cliente * Tornar-se-á especialista nos produtos da Cloudflare * Os membros da equipe têm oportunidades de transitar para funções em diversas áreas da organização, especialmente em vendas para o segmento de médio porte, sucesso do cliente, engenharia de soluções e operações de vendas **Responsabilidades** -------------------- Trata-se de uma excelente oportunidade de integrar nossa equipe de vendas de alto desempenho em uma empresa de tecnologia em crescimento acelerado. O Representante de Desenvolvimento de Negócios (BDR) irá: * Ser o primeiro ponto de contato para clientes que precisam de ajuda para encontrar soluções * Desenvolver suas habilidades de vendas centradas no cliente para oferecer uma experiência excepcional ao cliente * Aprender detalhadamente sobre os produtos e serviços da Cloudflare * Semelhante a outras funções na Cloudflare, esta posição possui um requisito de permanência de 18\-24 meses antes de você poder se candidatar a outra vaga dentro da empresa. * Um dia típico de um BDR na Cloudflare * Assumir e atingir a meta de quota relacionada ao número de oportunidades qualificadas, SLA de resposta, valor do pipeline de vendas e receita * Desenvolver novas oportunidades de negócios a partir de leads recebidos e gerados pelo marketing * Identificar pontos de dor e casos de uso, mapeá-los para um amplo conjunto de soluções da Cloudflare e qualificá-los como oportunidades de vendas corporativas * Trabalhar de forma interfuncional com partes interessadas (executivos de contas, marketing, operações de vendas, demais BDRs) * Relatar, acompanhar e gerenciar atividades e resultados de vendas utilizando o SFDC * Desempenhar um papel ativo na criação e iteração dos processos da equipe **Habilidades, conhecimentos e experiências desejáveis** ----------------------------------------------- * Exemplos de habilidades, conhecimentos e experiências desejáveis * Auto-motivado; espírito empreendedor * Capacidade de trabalhar em equipe ou de forma independente * Habilidades analíticas, de organização e de gestão de tempo * Confortável trabalhando em um ambiente dinâmico e de ritmo acelerado * Excelentes habilidades interpessoais de comunicação * Mentalidade orientada ao cliente, com empatia e curiosidade * Aptidão para aprender conceitos e termos técnicos * Capacidade de gerenciar múltiplas tarefas/projetos simultaneamente * Experiência mínima de 1 ano como BDR ou em função equivalente na indústria de tecnologia é preferível; experiência específica em SaaS será um diferencial * Experiência com Outreach e Salesforce é um diferencial ### **Remuneração** * Para contratações baseadas em Lisboa: salário anual estimado entre €38.000 \- €53.000\. * Para contratações baseadas em Paris: salário anual estimado entre €50.000 \- €68.000\. Esta função é elegível para receber remuneração variável sob o Plano de Remuneração de Vendas da Cloudflare. A faixa salarial anual estimada inclui a remuneração variável alvo que pode ser obtida nesta função sob o Plano de Remuneração de Vendas. ### **Participação acionária** Esta função é elegível para participar do plano de participação acionária da Cloudflare. ### **O que torna a Cloudflare especial?** Não somos apenas uma empresa de tecnologia altamente ambiciosa e em grande escala. Somos uma empresa de tecnologia altamente ambiciosa e em grande escala com alma. Fundamental para nossa missão de ajudar a construir uma Internet melhor é proteger a Internet livre e aberta. **Projeto Galileo**: Desde 2014, equipamos mais de 2.400 organizações jornalísticas e da sociedade civil em 111 países com ferramentas poderosas para se defenderem contra ataques que, de outra forma, censurariam seu trabalho — tecnologia já utilizada pelos clientes corporativos da Cloudflare, totalmente gratuita. **Projeto Ateniense**: Em 2017, criamos o Projeto Ateniense para garantir que governos estaduais e locais tenham o mais alto nível de proteção e confiabilidade gratuitamente, de modo que seus cidadãos tenham acesso às informações sobre eleições e ao registro de eleitores. Desde então, prestamos serviços a mais de 425 sites de eleições de governos locais em 33 estados. **1\.1\.1\.1**: Lançamos o 1\.1\.1\.1 para ajudar a corrigir os fundamentos da Internet, construindo um resolvedor DNS público mais rápido, seguro e centrado na privacidade. Este serviço está disponível publicamente para todos — é o primeiro serviço voltado ao consumidor já lançado pela Cloudflare. Aqui vai o detalhe: nunca, jamais armazenamos endereços IP dos clientes. Continuaremos a cumprir nosso compromisso com a privacidade e garantiremos que nenhum dado do usuário seja vendido a anunciantes ou usado para direcionar consumidores. Parece algo em que você gostaria de participar? Adoraríamos saber de você! Observação: candidatos que avançarem até a fase de oferta no processo de entrevista podem ser convidados a comparecer a uma entrevista presencial em um dos escritórios ou hubs da Cloudflare. Mais detalhes sobre isso serão disponibilizados nessa etapa do processo de entrevista. Esta posição pode exigir acesso a informações protegidas pelas leis norte-americanas de controle de exportação, inclusive pelas Regulamentações Norte-Americanas de Administração de Exportações. Observe que qualquer oferta de emprego pode estar condicionada à sua autorização para receber softwares ou tecnologias controladas sob essas leis norte-americanas de exportação, sem necessidade de patrocínio para obtenção de licença de exportação. A Cloudflare orgulha-se de ser uma empregadora que oferece igualdade de oportunidades. Comprometemo-nos a proporcionar igualdade de oportunidades de emprego para todas as pessoas e valorizamos muito tanto a diversidade quanto a inclusão. Todos os candidatos qualificados serão considerados para emprego, independentemente de raça, cor, religião, sexo, gênero, identidade de gênero, expressão de gênero, orientação sexual, origem nacional, ascendência, cidadania, idade, deficiência física ou mental, condição médica, situação familiar ou qualquer outra base protegida por lei. Somos uma empresa que cumpre as normas de Ação Afirmativa / Veteranos / Pessoas com Deficiência. A Cloudflare fornece acomodações razoáveis a indivíduos qualificados com deficiências. Informe-nos caso precise de uma acomodação razoável para se candidatar a uma vaga. Exemplos de acomodações razoáveis incluem, mas não se limitam a, modificar o processo de candidatura, fornecer documentos em formato alternativo, utilizar um intérprete de língua de sinais ou usar equipamentos especializados. Caso precise de uma acomodação razoável para se candidatar a uma vaga, entre em contato conosco por e\-mail em hr@cloudflare.com ou por correio postal no endereço 101 Townsend St., São Francisco, CA 94107\.