Executivo de Contas 2

Descrição

Resumo: O Executivo de Contas impulsionará o crescimento de novos negócios ao identificar, gerenciar e fechar oportunidades estratégicas de alto valor no segmento de Empregador de Registro (EOR). Pontos de destaque: 1. Oportunidade de trabalhar com uma organização global centrada nas pessoas 2. Foco na gestão de talentos globais e em uma experiência humana 3. Comprometida com um impacto positivo por meio de iniciativas ESG Acreditamos em um mundo onde o crescimento floresce além fronteiras e culturas. Nossa missão é orientar empresas em sua jornada, fornecendo serviços e tecnologia que viabilizem a gestão global de talentos e entreguem uma experiência humana. Como provedor de Empregador de Registro (EOR), oferecemos a infraestrutura de RH e conformidade essencial para que as empresas expandam internacionalmente. Cuidamos do trabalho complexo e invisível nos bastidores, permitindo que as empresas se concentrem nas estratégias que impulsionam seu sucesso. Somos Para Pessoas, Por Pessoas. O futuro do trabalho é sem fronteiras — e assim somos nós também. Nossas equipes estão espalhadas pelo globo — nos EUA, Reino Unido, Índia, Colômbia, China e além. Diversidade e senso de pertencimento não são apenas valores: são quem somos. Também estamos comprometidos em gerar um impacto positivo. Por meio de nossa iniciativa de impacto ambiental, social e de governança (ESG), abordamos nossa pegada ambiental e promovemos a responsabilidade social. Nosso programa de impacto é central em nossa visão e cultura, focando no bem-estar dos funcionários, na diversidade, em ações filantrópicas e em uma governança corporativa ética. Se você tem interesse em trabalhar em uma organização global centrada nas pessoas, candidate-se abaixo. O **Executivo de Contas** impulsionará o crescimento de novos negócios ao identificar, gerenciar e fechar, de forma independente, oportunidades estratégicas de alto valor no segmento de Empregador de Registro (EOR), com foco constante em fechar negócios e ampliar a presença no mercado. ### **Principais atributos** * **Experiência em EOR** Conhecimento profundo do cenário EOR, conformidade trabalhista global, contratação transfronteiriça, integração de novos colaboradores e soluções para força de trabalho. Já comercializou anteriormente soluções EOR ou atuou em provedores, demonstrando capacidade de dialogar com credibilidade com partes interessadas de RH, jurídico e finanças. * **Mentalidade de caçador** Auto-motivado e tenaz; prospera em ambientes voltados à prospecção externa. Identifica ativamente novos leads por meio de abordagem fria, networking, vendas sociais e prospecção estratégica. Constrói um pipeline pessoal sólido sem depender de marketing de entrada. * **Capacidade comprovada de fechamento** Histórico excepcional de fechamento de negócios B2B complexos e de alto valor, com taxa de sucesso de 30% ou superior. Demonstra forte controle sobre o processo de vendas, desde a qualificação até o fechamento. Transmite confiança ao lidar com ciclos de vendas prolongados e negociações com executivos de nível C. * **Pensamento estratégico** Capaz de identificar e priorizar contas com alto potencial. Alinha a estratégia de vendas com os objetivos de crescimento da empresa. Compreende os fatores-chave que impulsionam o negócio do cliente e posiciona as soluções EOR como uma vantagem competitiva. * **Habilidades de vendas consultivas** Especialista em construir confiança e identificar pontos críticos. Utiliza descoberta para orientar os prospects rumo à solução mais adequada. Excelente capacidade de articular a proposta de valor tanto em termos comerciais quanto técnicos. * **Baseado em dados e responsável** Monitora métricas de pipeline, taxas de conversão e níveis de atividade para otimizar desempenho. Age com mentalidade orientada a resultados e assume responsabilidade pelas metas individuais de receita. ### **Nosso candidato ideal:** * Possui 5–8+ anos de experiência em vendas B2B de SaaS ou soluções para força de trabalho, com no mínimo 2–3+ anos em emprego global EOR ou conformidade trabalhista em RH, e histórico comprovado de **vendas em mercados globais ou multirregionais.** * Demonstrou crescimento profissional em funções de prospecção (ex.: evolução de SDR para AE ou funções de AE de ciclo completo). * Tem histórico comprovado de atingir/superar quotas em ambientes de vendas de alto desempenho. * Está confortável vendendo para partes interessadas de **nível executivo (C-level), RH, Jurídico, Finanças** e Compras em empresas globais e regionais. * É hábil em gerenciar **múltiplas partes interessadas**, navegar estruturas organizacionais complexas e conduzir discussões consultivas. * Idealmente traz uma **rede pessoal ou familiaridade com prospecção** de clientes SMB, de médio porte e corporativos nas principais regiões (ex.: América do Norte, EMEA, APAC). * É proficiente em **CRM (Salesforce preferencial)**, LinkedIn Sales Navigator, Gong e ferramentas de habilitação comercial. * Excelentes habilidades de comunicação escrita e verbal. * É disciplinado quanto à **higiene do pipeline**, previsão e relatórios. * Prospera em um **ambiente dinâmico de escala**, com supervisão mínima. * Assume a iniciativa, traz energia e colabora bem com equipes internas (Marketing, Produto, Operações). * Valoriza integridade, transparência e cumprimento de compromissos. Esta descrição de cargo pode não abranger todas as tarefas, responsabilidades e habilidades associadas a esta posição. Ela visa retratar os principais aspectos do cargo. Outras tarefas ou habilidades podem ser exigidas. **O que oferecemos** * A oportunidade de trabalhar com propósito — simplificando a expansão global além fronteiras e culturas * Um ambiente diverso e inclusivo * Benefícios específicos por país * Licença remunerada flexível * Um dia de folga no seu aniversário e um dia para voluntariado e contribuição com a organização de sua escolha * Programa generoso de licença parental * Oportunidades de crescimento e desenvolvimento com acesso a um dos principais provedores de conteúdo educacional * A oportunidade de desafiar-se em uma organização de alto desempenho e encerrar cada dia sabendo que gerou um impacto. Atlas Technology Solutions, Inc. (Atlas HXM) é uma Empresa que Oferece Igualdade de Oportunidades e Proíbe Discriminação e Assédio de Qualquer Natureza: A Atlas HXM está comprometida com o princípio de igualdade de oportunidades de emprego para todos os funcionários e com a oferta de um ambiente de trabalho livre de discriminação e assédio. Todas as decisões de contratação na Atlas HXM baseiam-se nas necessidades operacionais, nos requisitos do cargo e nas qualificações individuais, independentemente de raça, cor, religião ou crença, origem nacional, social ou étnica, sexo (inclusive gravidez), idade, deficiência física, mental ou sensorial, status sorológico para HIV, orientação sexual, identidade e/ou expressão de gênero, estado civil, união estável ou parceria doméstica, serviço militar passado ou presente, histórico médico familiar ou informações genéticas, status familiar ou parental, ou qualquer outro status protegido pelas leis ou regulamentos nas localidades onde operamos. A Atlas HXM não tolerará discriminação ou assédio com base em quaisquer dessas características. A Atlas HXM incentiva candidatos de todas as idades. A Atlas HXM fornecerá acomodações, mediante solicitação, durante todo o processo de recrutamento, seleção e avaliação para candidatos com deficiências. As decisões de contratação baseiam-se nas necessidades operacionais da Atlas HXM e no mérito dos candidatos, incluindo, mas não se limitando a, qualificações, experiência, capacidade, disponibilidade e localização. Esta vaga estará sujeita a verificação de antecedentes conforme a legislação local após a oferta de emprego ter sido formalizada. A contratação poderá estar condicionada aos resultados dessa verificação. Além disso, referências poderão ser solicitadas na fase final do processo. *A Atlas HXM enviará e-mails aos candidatos exclusivamente a partir de um endereço com domínio "@atlashxm.com**". Os candidatos devem ignorar comunicações que aleguem vir da Atlas HXM, mas que tenham origem em qualquer outro endereço de e-mail. A Atlas HXM nunca pedirá aos candidatos ou funcionários que comprem cartões-presente ou realizem quaisquer outros pagamentos relacionados à candidatura a uma vaga na Atlas HXM.*