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Resumo: A Salsify procura um Representante de Desenvolvimento de Negócios energético e motivado para ser um contribuinte estratégico fundamental no desenvolvimento de novos negócios para o CommerceXM da Salsify. Pontos principais: 1. Colabore para vencer na prateleira digital com produtos líderes de mercado 2. Desenvolva uma metodologia de vendas como líder de pensamento no espaço da tecnologia de comércio 3. Aprenda o ROI, a proposta de valor e as histórias de clientes da Salsify Junte-se a uma empresa que é líder-chave do setor, escalando a próxima infraestrutura essencial de comércio e avançando de $100 milhões para $500 milhões! Fundada em 2012, a Salsify ajuda fabricantes de marcas, distribuidores e varejistas em mais de 80 países a colaborar para vencer na prateleira digital. Como líder de mercado global, nossos produtos são centrados no consumidor, sem fricções e criam experiências memoráveis de comércio. Nossos produtos oferecem uma vantagem competitiva por meio de experiências que melhoram a confiança na marca, amplificam a diferenciação e a variedade de produtos, aumentam a taxa de conversão, melhoram as margens de lucro e aceleram o tempo de lançamento no mercado. Saiba como as maiores marcas globais — incluindo Mars, L'Oreal, Coca\-Cola, Bosch e GSK —, bem como varejistas e distribuidores como E.Leclerc, Carrefour, Metro e Intermarché, utilizam diariamente a Salsify para se destacar na prateleira digital. Na Salsify, esforçamo\-nos para incorporar uma cultura empresarial equitativa, diversa e inclusiva. Estamos unidos independentemente de país, nível hierárquico, tempo de serviço e diversas outras dimensões de diversidade. Reconhecemos que, embora o trabalho seja apenas um aspecto de quem somos, uma cultura verdadeiramente inclusiva leva em conta toda a autenticidade de cada ser humano que trabalha aqui. ### **Sobre esta oportunidade** **Representante de Desenvolvimento de Negócios** A Salsify está em busca de um profissional de vendas de software energético e motivado para integrar nossa equipe comercial como Representante de Desenvolvimento de Negócios. Neste cargo, você será um contribuinte estratégico fundamental no desenvolvimento de novos negócios para o CommerceXM da Salsify. Nossos Representantes de Desenvolvimento de Negócios desempenham um papel crucial em nosso ciclo de vendas, atuando como primeiro ponto de contato para prospects e clientes atuais. Você estará constantemente colaborando com seus colegas, executivos de contas e equipe de marketing para desenvolver uma metodologia de vendas que lhe permita gerar conscientização entre seus prospects, demonstrando ser um líder de pensamento no espaço da tecnologia de comércio, para ajudar marcas a melhorarem seus negócios utilizando a plataforma Salsify. **\*Este é um cargo híbrido no escritório de Lisboa\*** **Como você fará a diferença:** * Aprenda o ROI, a proposta de valor e as histórias de clientes da Salsify para despertar interesse nos nossos prospects e desenvolver conversas comerciais sólidas por meio de abordagens frias * Aproveite as melhores práticas de vendas e do setor para identificar e qualificar nosso próximo cliente ideal * Execute técnicas de prospecção externa e qualifique leads com ritmo e qualidade suficientes para atingir e superar consistentemente suas metas mensais * Registre atividades de forma consistente e confiável na ferramenta de CRM \- Salesforce * Colabore com a equipe de Executivos de Contas para desenvolver estratégias territoriais e fortalecer um pipeline altamente conversível * Execute com sucesso acompanhamentos de tarefas de marketing, como webinars, campanhas e contatos qualificados, semanalmente **Você vai gostar deste cargo se tiver:** * Experiência de 1\-3 anos em ambiente profissional \- pontos bônus para vendas B2B de software * Sucesso comprovado ao interagir com pessoas por telefone, liderar, persuadir e superar obstáculos associados à prospecção * Uso eficaz comprovado de Salesforce, LinkedIn Sales Navigator, ZoomInfo, Google Apps, Slack e Outreach * Excelentes habilidades de comunicação escrita e verbal * Abordagem organizada e disciplinada ao planejamento diário de atividades, definição de metas e obtenção de resultados * Entusiasmo e iniciativa própria * Experiência ou capacidade de aprender aplicações web, como Salesforce e LinkedIn **O que oferecemos a você:** * Salário competitivo \- Na Salsify, buscamos oferecer pacotes de benefícios generosos, significativos e únicos, voltados para atender às diversas necessidades de nossos funcionários em todo o mundo. Nossa estratégia é oferecer um salário competitivo, pagando acima das médias de mercado * Política de férias flexível \- Você tem 22 dias de férias por ano. Confiamos em nossos funcionários para agirem com responsabilidade. Isso significa que, se precisar de mais tempo livre, poderá tirá\-lo * Participação acionária \- Todos recebem uma fatia do bolo \- A Salsify concede participação acionária a todos os funcionários em regime integral * Seguro médico, odontológico e de visão \- Oferecemos planos individuais e familiares competitivos por meio da Multicare * Plano de vida \- em caso de morte ou invalidez permanente * Auxílio-refeição \- 9,60€ por dia trabalhado * Auxílio remoto \- 25€ por mês * Bônus por indicação \- Um bônus de 2500€ é concedido aos funcionários que auxiliam na identificação de candidatos qualificados que se tornam contratações bem-sucedidas * Horários flexíveis de verão \- Os funcionários são incentivados a aproveitar horários flexíveis durante o verão sempre que possível! O objetivo é oferecer mais flexibilidade, permitindo que todos desconectem e aproveitem os dias mais longos e ensolarados * Dias de desconexão \- Ouvimos o quanto é valioso escolher alguns dias para desligar totalmente, permitindo que todos se desconectem e não se preocupem com o que estão perdendo. Você pode esperar vários dias ao longo do ano considerados 'empresa fechada' — Dias de Desconexão da Salsify * Eventos virtuais e presenciais \- Ao promover webinars educacionais virtuais, eventos de integração da equipe, oportunidades de voluntariado e muito mais, os funcionários conseguem manter contato com seus colegas e contribuir para nossa comunidade * Talkspace e Programas de Assistência ao Funcionário \- Firmamos parceria com a Talkspace para facilitar o acesso dos funcionários a profissionais licenciados de saúde mental para apoio em aconselhamento e terapia. Além disso, nosso EAP Global, por meio da Workplace Options, também fornece acesso a sessões de aconselhamento e serviços de apoio para ajudar os funcionários a lidarem com a vida profissional e pessoal, sem custo algum para você \#LI\-AS1 \#LI\-Remote *A Salsify adora boas histórias de sucesso e seria uma honra ajudar a escrever a sua! Reconhecemos que talento e potencial assumem diversas formas e que anos de experiência não garantem eficácia no trabalho ou potencial de liderança. Nosso processo de recrutamento envolve reconhecer as conquistas, a especialização técnica e a paixão de cada pessoa, e não apenas marcar itens em uma descrição de cargo. Se você tem interesse em nossas vagas, não hesite em se candidatar — ficaremos felizes em conversar com você!* *Um membro da equipe de Talentos '**talent@salsify.com**' entrará em contato sobre os próximos passos, caso desejemos seguir adiante.* **A missão da Salsify é capacitar fabricantes de marcas a vencerem na prateleira digital.** Ajudar fabricantes de marcas a vencerem online é o que fazemos. Nossa cultura é quem somos. Somos capacitados. Somos pensadores positivos. Tomamos ações. Nos importamos profundamente. Esses valores impulsionaram o crescimento da Salsify e renderam à empresa diversos prêmios de melhores locais de trabalho. Temos sede em Boston, Massachusetts, e centros em Lisboa (Portugal) e Sydney (Austrália). Se você se empolga em trabalhar em um ambiente dinâmico com uma equipe que valoriza agilidade, curiosidade e paixão, queremos ouvir de você! Como parte do processo de contratação, podemos realizar verificações de referências com os contatos fornecidos por você. Consulte nossa Declaração de Privacidade para Candidatos para obter informações sobre os dados pessoais que processamos em conexão com sua candidatura. **Um local de trabalho inclusivo** ------------------------------ #### A Salsify não discrimina com base em raça, religião, cor, origem nacional, sexo, gênero, expressão de gênero, orientação sexual, idade, estado civil, condição de veterano ou deficiência. Estudos indicam que pessoas negras e mulheres não se candidatam a vagas se não atendem a todos os requisitos. Na Salsify, estamos comprometidos em empoderar uma força de trabalho diversa. Garantimos que pessoas com deficiência recebam acomodações razoáveis para participar do processo de candidatura ou entrevista, desempenhar funções essenciais do cargo e receber outros benefícios e privilégios do emprego. ### **Acomodações** A Salsify está comprometida com um processo de contratação inclusivo e visa oferecer acomodações para pessoas com deficiência. Caso precise de qualquer acomodação durante a candidatura ou ao longo do processo de entrevista, entre em contato com cx@salsify.com. Levamos sua segurança a sério. Ao se candidatar a uma vaga conosco, esteja ciente do seguinte: **Canais oficiais de comunicação** Todas as comunicações legítimas da nossa equipe, incluindo convites para entrevistas e ofertas de emprego, virão exclusivamente de um endereço de e-mail terminado em @salsify.com. Nunca usaremos endereços de e-mail genéricos (como Gmail ou Yahoo) nem solicitaremos que você se comunique por canais não oficiais. **Verifique as vagas publicadas** Sempre verifique a legitimidade de qualquer vaga da Salsify acessando a página de carreiras em nosso site oficial. Se a vaga não estiver listada lá, não se trata de uma oportunidade genuína da Salsify. **Processo seguro de candidatura** Utilizamos sistemas seguros de rastreamento de candidatos e canais de comunicação criptografados para proteger suas informações e documentos sensíveis durante todo o processo de candidatura. **Nunca exigimos pagamentos** Empregadores legítimos, incluindo a Salsify, nunca solicitam pagamentos antecipados para inscrições, treinamentos ou equipamentos. Qualquer solicitação de pagamento é um sinal claro de fraude. **Solicitações de informações pessoais** Informações pessoais sensíveis, como dados bancários ou números de segurança social, serão solicitadas apenas após a formalização de uma oferta de emprego e exclusivamente por canais seguros e verificados. Ao estar ciente desses protocolos, você nos ajuda a garantir uma experiência de candidatura segura e protegida.
