Analista - Operações de Vendas

Descrição

Resumo: Esta função envolve monitorar a saúde do funil de vendas, impulsionar a adoção do CRM, aprimorar relatórios de desempenho e analisar dados de vendas para fornecer recomendações acionáveis. Pontos principais: 1. Monitorar e gerenciar a saúde do funil de vendas para resultados de receita 2. Impulsionar a adoção e o uso eficaz de ferramentas e sistemas de vendas 3. Analisar dados e insights de vendas para fornecer recomendações acionáveis A ValGenesis é uma provedora líder de plataformas digitais de validação para empresas do setor de ciências da vida. A suíte de produtos ValGenesis é utilizada por 30 das 50 maiores empresas globais de farmacêuticos e biotecnologia para alcançar transformação digital, conformidade total e excelência/inteligência na fabricação ao longo do ciclo de vida de seus produtos. Saiba mais sobre trabalhar na ValGenesis, o padrão de fato para validação sem papel nas Ciências da Vida: https://www.valgenesis.com/about ### **Responsabilidades** * Monitorar e gerenciar a saúde do funil de vendas rastreando o andamento dos negócios, a cobertura do funil e as taxas de conversão, identificando proativamente riscos, gargalos e lacunas que possam impactar os resultados de receita * Apoiar a execução de vendas e o andamento dos negócios fornecendo insights oportunos aos gerentes de vendas sobre oportunidades em\-risco, movimentação do funil e áreas que exigem atenção durante revisões do funil e ciclos de inspeção * Impulsionar a adoção e o uso eficaz de ferramentas e sistemas de vendas reforçando o uso do CRM, apoiando necessidades de relatórios e atuando como recurso para equipes de vendas em relação a dados, painéis e fluxos de trabalho * Aprimorar relatórios e painéis de desempenho de vendas, oferecendo visibilidade clara sobre métricas do funil, desempenho de contratações e atividades de vendas para apoiar a tomada de decisões no dia\-a\-dia * Analisar dados de vendas e insights da plataforma de inteligência de receita para identificar tendências, riscos e oportunidades, traduzindo as descobertas em recomendações acionáveis para gerentes e liderança de vendas * Utilizar ferramentas de inteligência de receita para acompanhar sinais de risco nos negócios, tendências do funil e indicadores de previsão, apoiando as equipes de vendas na melhoria dos resultados dos negócios e na qualidade do funil * Apoiar processos de previsão garantindo a precisão dos dados, mantendo entradas consistentes no funil e fornecendo análises para melhorar a visibilidade sobre riscos e oportunidades de previsão * Identificar e implementar melhorias de processo que aprimorem a eficiência das vendas, reduzam o trabalho manual e otimizem relatórios e fluxos de trabalho operacionais * Utilizar ferramentas de IA (por exemplo, ChatGPT) para melhorar a eficiência dos relatórios, resumir insights e apoiar a produtividade das vendas por meio de análises mais rápidas e escaláveis * Auxiliar na integração e treinamento de membros da equipe de vendas sobre o uso do CRM, ferramentas de relatórios e processos de vendas, garantindo adoção e compreensão consistentes em toda a organização * Colaborar com partes interessadas multifuncionais, incluindo Operações de Receita, Finanças e Marketing, para apoiar o alinhamento em relatórios, definições de dados e processos operacionais ### **Requisitos** * 3–5 anos de experiência em Operações de Vendas, Operações de Receita, Análise de Vendas ou função relacionada voltada para negócios ou dados * Fortes capacidades analíticas, com proficiência avançada no Microsoft Excel (por exemplo, tabelas dinâmicas, fórmulas, análise de dados) e conhecimento prático de SQL para consulta e análise de dados * Experiência prática com sistemas CRM (como Zoho, Salesforce ou HubSpot), incluindo gestão de oportunidades, relatórios e manutenção da qualidade dos dados e da precisão do funil * Experiência na criação e manutenção de relatórios ou painéis usando ferramentas de BI (por exemplo, Power BI, Tableau, Looker ou plataformas similares) para apoiar o acompanhamento do desempenho de vendas * Bom entendimento dos processos de vendas e gestão de funil, incluindo estágios do ciclo de vida das oportunidades, métricas de conversão e práticas de inspeção do funil * Familiaridade com modelos de negócios SaaS e métricas, incluindo cobertura do funil, contratações e conceitos básicos de previsão * Experiência trabalhando com plataformas de inteligência de receita ou análise, ou capacidade de aprender rapidamente e utilizar tais ferramentas * Capacidade de interpretar dados e traduzir insights em recomendações claras e acionáveis que apoiem as equipes de vendas na melhoria do desempenho e da execução * Grande atenção aos detalhes e habilidades organizacionais, com capacidade de gerenciar múltiplas prioridades e manter altos níveis de precisão em um ambiente dinâmico * Habilidades eficazes de comunicação e interpessoais, com capacidade de colaborar de perto com equipes de vendas e partes interessadas multifuncionais * Experiência ou interesse em utilizar ferramentas de IA (por exemplo, ChatGPT) para aumentar a produtividade, otimizar análises e aprimorar fluxos de trabalho de relatórios * Graduação em Administração, Finanças, Economia, Análise de Dados ou área correlata (ou experiência prática equivalente) **Estamos em uma missão** Em 2005, revolucionamos o setor de ciências da vida ao introduzir o primeiro sistema digital de gestão do ciclo de vida da validação. O VLMS® ValGenesis revolucionou as atividades corporativas de validação baseadas em conformidade e permaneceu o padrão da indústria. Hoje, continuamos a expandir os limites da inovação ― aprimorando e ampliando nosso portfólio além da validação com uma plataforma de transformação digital ponta a ponta. Combinamos nossos sistemas desenvolvidos especificamente com serviços de consultoria de classe mundial para ajudar todos os aspectos da GxP a atender às regulamentações e expectativas de qualidade em constante evolução. **A equipe à qual você se juntará****O sucesso dos nossos clientes é o nosso sucesso**. Mantemos a experiência do cliente no centro de nossas decisões, desde o produto até o marketing, vendas, serviços e suporte. As empresas de ciências da vida existem para melhorar a qualidade de vida da humanidade, e honramos essa missão. **Trabalhamos juntos**. Comunicamo-nos abertamente, apoiamos uns aos outros sem restrições e nunca hesitamos em assumir múltiplas responsabilidades para concluir o trabalho.**Pensamos grande**. A inovação é o coração da ValGenesis. Esse espírito impulsiona tanto o desenvolvimento de produtos quanto o crescimento pessoal. Nunca deixamos de mirar cada vez mais alto.**Estamos aqui para vencer**. Estamos em um caminho para nos tornarmos a principal plataforma inteligente de validação no mercado, e não nos contentaremos com menos do que ser líder de mercado. **Como trabalhamos** A ValGenesis é uma empregadora que oferece igualdade de oportunidades e toma decisões de contratação com base no mérito. Nosso objetivo é ter as pessoas mais qualificadas em cada cargo. Todos os candidatos qualificados serão considerados para contratação, independentemente de raça, religião, sexo, orientação sexual, identidade de gênero, origem nacional, deficiência ou quaisquer outras características protegidas pela legislação local. Podemos utilizar ferramentas de inteligência artificial (IA) para apoiar partes do processo de contratação, como revisão de inscrições, análise de currículos ou avaliação de respostas. Essas ferramentas auxiliam nossa equipe de recrutamento, mas não substituem o julgamento humano. As decisões finais de contratação são sempre tomadas por humanos. Se você deseja mais informações sobre como seus dados são processados, entre em contato conosco.