A Bitsight é uma líder em gestão de riscos cibernéticos que está transformando a forma como as empresas gerenciam sua exposição, desempenho e riscos — tanto para si mesmas quanto para seus terceiros. As empresas contam com a Bitsight para priorizar seus investimentos em cibersegurança, construir maior confiança dentro de seu ecossistema e reduzir suas chances de perdas financeiras. Construída com base em mais de uma década de inovação tecnológica, suas soluções integradas entregam valor em desempenho de segurança corporativa, cadeias de suprimentos digitais, seguro cibernético e análise de dados. * Criamos a indústria de classificações cibernéticas em 2011 * Mais de 3.000 clientes confiam na Bitsight * Mais de 750 colegas estão distribuídos entre Boston, Raleigh, Nova York, Lisboa, Singapura e trabalho remoto Localização: Portugal (modelo híbrido) Reporta a: Diretor de Desenvolvimento de Vendas A Bitsight procura um líder de Desenvolvimento de Vendas motivado e com perfil prático para supervisionar e expandir nossa equipe de SDR nas regiões da EMEA e da APAC. Como líder direto do desempenho dos SDRs em ambas as regiões, este profissional impulsionará a geração de funil de vendas, otimizará a execução de prospecção e garantirá o alinhamento regional com as equipes de Vendas e Marketing. O candidato ideal é um líder experiente com sólida compreensão das estratégias de prospecção ativa (outbound) e passiva (inbound), rigor operacional, disciplina no treinamento e gestão de desempenho. Esta função é ideal para alguém que se destaca ao construir estruturas, capacitar talentos e promover responsabilidade por resultados mensuráveis. Este ambiente valoriza profissionais que trazem uma visão clara, hábitos operacionais robustos e desejo de desenvolver processos escaláveis e repetíveis. Principais Responsabilidades * Liderar, orientar e desenvolver SDRs nas regiões da EMEA e da APAC, com foco em desempenho, produtividade, capacitação e execução consistente. * Impulsionar atividades diárias disciplinadas de prospecção, incluindo acompanhamento de leads recebidos (inbound), sequências de prospecção ativa (outbound) e abordagem personalizada multicanal (telefone, e-mail, redes sociais). * Estabelecer e gerenciar expectativas de KPI vinculadas ao volume de atividades, taxas de conversão, pipeline gerado e adesão aos SLAs, reforçando a responsabilidade por meio de inspeções contínuas. * Implementar boas práticas regionais escaláveis em mensagens, pesquisa de personas, sequenciamento e métricas, assegurando o alinhamento com os manuais globais e quadros de melhores práticas. * Colaborar de perto com a liderança regional de Vendas para alinhar campanhas, necessidades de cobertura de pipeline, mensagens e fluxos de transição que impulsionem conversão e previsibilidade. * Oferecer sessões estruturadas semanais de orientação, treinamento, verificações de pipeline e ciclos de feedback; garantir que os planos de desenvolvimento, o progresso rumo às metas e o crescimento de competências sejam claramente documentados. * Promover uma cultura de alto desempenho e energia, centrada em resultados, motivação e reconhecimento do desempenho excepcional. * Colaborar com a área de Operações de Receita para assegurar relatórios precisos, visibilidade do funil, cobertura territorial e métricas de eficácia dos SDRs. * Garantir a adoção da pilha tecnológica regional de capacitação comercial (Salesforce, SalesLoft, ZoomInfo, LinkedIn Navigator, Drift, automação baseada em IA, etc.). Requisitos * 4–6+ anos de experiência em funções comerciais de SaaS, incluindo 2+ anos na gestão de equipes de SDR ou vendas internas (inside sales), preferencialmente em ambientes multirregionais. * Histórico comprovado de orientação e melhoria da produtividade de SDRs, idealmente com equipes de 7+ membros envolvendo estratégias inbound e outbound. * Mentalidade operacional e orientada a dados; domínio do acompanhamento de KPIs, previsão de vendas, análise de tendências do funil e gestão de desempenho. * Conhecimento especializado em ferramentas modernas de prospecção, incluindo Salesforce, SalesLoft, ZoomInfo, HubSpot e LinkedIn Sales Navigator; experiência com automação baseada em IA é fortemente desejável. * Excelentes habilidades de comunicação, orientação situacional e desenvolvimento de pessoas; capacidade de equilibrar incentivo com responsabilidade disciplinada. Pertencimento e Inclusão. A Bitsight tem orgulho de ser uma empregadora que oferece igualdade de oportunidades. Isso significa que não toleramos qualquer forma de discriminação e estamos comprometidos em oferecer oportunidades iguais de emprego, independentemente de identidade de gênero, raça, nacionalidade, religião, orientação sexual, condição de veterano protegido ou deficiência. Cultura. Colocamos nossas pessoas em primeiro lugar. A Bitsight oferece benefícios de classe mundial. Aplicamos o mesmo empenho no cultivo de uma cultura inclusiva dentro da empresa quanto na satisfação das necessidades de nossos clientes. Trabalhar na Bitsight lhe dará a oportunidade de alcançar seus objetivos profissionais e ampliar suas competências. Abertura de espírito. Se você chegou até aqui, esperamos que esteja entusiasmado com a descrição desta vaga. Mesmo que não considere preencher todos os requisitos listados, ainda assim incentivamos sua candidatura. Estamos ansiosos para conhecer pessoas que acreditam na missão da Bitsight e possam contribuir para nossa equipe de diversas maneiras. A Bitsight também oferece acomodações razoáveis a indivíduos qualificados com deficiências ou com base em crenças religiosas firmemente mantidas, conforme previsto nas leis aplicáveis. Caso precise solicitar uma acomodação razoável ou assistência para concluir o processo de candidatura, envie um e-mail para recruiting@bitsight.com. Essas informações de contato destinam-se exclusivamente a solicitações de acomodações e não podem ser usadas para consultar o status de candidaturas. Informações adicionais para candidatos dos Estados Unidos: A Bitsight compromete-se a cumprir todas as práticas justas de emprego relacionadas à cidadania e ao status de imigração. A Bitsight não demitirá, disciplinará ou, de qualquer outra forma, discriminará qualquer funcionário ou candidato a emprego por ter perguntado, discutido ou divulgado a remuneração do próprio funcionário ou candidato, ou de outro funcionário ou candidato. Candidatos de Massachusetts: *É ilegal em Massachusetts exigir ou aplicar um teste do polígrafo como condição de contratação ou manutenção do emprego. Um empregador que violar esta lei estará sujeito a penalidades criminais e responsabilidade civil.* Candidatos com antecedentes criminais serão considerados para emprego, conforme permitido pela legislação aplicável. Esta posição pode ser considerada uma oportunidade promocional nos termos da Lei Colorado Equal Pay for Equal Work Act.