Gestor de Precificação

Descrição

Resumo: Junte-se à Marley Spoon como Gestor de Precificação para impulsionar crescimento, margem, retenção e valor ao cliente por meio de decisões de precificação orientadas por dados em uma empresa global de tecnologia alimentar. Pontos principais: 1. Modelar decisões de precificação em uma empresa global de tecnologia alimentar 2. Transformar dados e insights de mercado em recomendações claras para crescimento 3. Colaborar com equipes multifuncionais para influenciar precificação e promoções **Sobre a função** ------------------ Junte-se à Marley Spoon como nosso **Gestor de Precificação** e ajude a modelar decisões de precificação em uma empresa global de tecnologia alimentar. Você transformará dados, insights de mercado e análise comercial em recomendações claras que apoiem crescimento, margem, retenção e valor ao cliente. **Esta função exige experiência prévia prática em precificação.** Procuramos alguém que tenha desenvolvido ou gerido diretamente modelos de precificação, avaliado alterações de preços, analisado o desempenho de promoções e feito recomendações de precificação dentro de um negócio comercial. A precificação é uma das alavancas mais importantes na forma como a Marley Spoon equilibra valor ao cliente, desempenho empresarial e crescimento sustentável. À medida que continuamos a evoluir nossa estratégia comercial global, você ajudará a trazer maior estrutura, insight e consistência às decisões de precificação em nossos mercados. Trabalhando em estreita colaboração com o Diretor de Marketing e Inteligência em Precificação, você fará parceria com as equipes de Marketing, Finanças, Implantação e outras áreas comerciais para influenciar precificação, promoções, desempenho de margem e comportamento do cliente. Trata-se de uma função prática, destinada a um profissional experiente em precificação que aprecie trabalhar profundamente com dados e ver suas recomendações traduzidas em decisões comerciais práticas. **O que você fará** ------------------ ### **Modelar e aprimorar a precificação em diferentes regiões** Manter e desenvolver modelos de precificação em todas as regiões para determinar pontos de preço ótimos, garantindo que suposições e entradas sejam precisas, estruturadas e comercialmente sólidas. ### **Monitorar a precificação de mercado e concorrentes** Acompanhar tendências de mercado e atividades de precificação dos concorrentes, identificar riscos e oportunidades e fornecer recomendações de precificação embasadas em dados. ### **Assumir a propriedade do quadro de otimização de precificação** Assumir a responsabilidade pelo quadro de otimização de precificação, melhorando continuamente a forma como as decisões de precificação são avaliadas e apoiando objetivos comerciais de longo prazo. ### **Liderar a estratégia promocional por meio de testes** Desenvolver e avaliar estratégias promocionais utilizando testes A/B e outros métodos analíticos para determinar os descontos e incentivos mais eficazes para aquisição e retenção de clientes. ### **Gerenciar o orçamento promocional** Assumir a previsão de gastos promocionais, monitorar o desempenho em relação ao orçamento e tomar medidas proativas para garantir o cumprimento das metas financeiras. ### **Avaliar o desempenho da precificação** Avaliar o impacto das alterações de precificação e promoções sobre receita, margem, retenção, comportamento do cliente e desempenho comercial geral. ### **Executar de forma transfuncional** Colaborar com as equipes de Marketing, Finanças e Implantação para garantir que alterações de precificação e campanhas promocionais sejam implementadas com precisão e no prazo. **O que você trará** --------------------- * 4+ anos de experiência direta e prática em precificação, em uma função dedicada a precificação, gestão de receita, precificação comercial ou otimização de preços. * Experiência comprovada na construção, manutenção ou melhoria de modelos de precificação e na formulação de recomendações sobre pontos de preço. * Experiência prévia na condução de análises de precificação, alterações de preços, precificação promocional ou iniciativas de otimização de receita. * Forte compreensão dos mecanismos de precificação, fatores condutores de margem, promoções, descontos, comportamento do cliente e impacto comercial das decisões de precificação. * Experiência em mensurar o efeito de alterações de preços e promoções sobre receita, margem, conversão, retenção ou demanda do cliente. * Capacidade comprovada de identificar tendências, investigar mudanças de desempenho e traduzir análises complexas em recomendações comerciais claras. * Habilidades avançadas no Excel ou no Google Sheets, incluindo experiência com modelos complexos de precificação e grandes conjuntos de dados. * Experiência no uso de ferramentas de BI, como o Looker ou plataforma equivalente. * Boas habilidades de comunicação, com capacidade de apresentar recomendações de precificação de forma clara a partes interessadas técnicas e não técnicas. * Abordagem estruturada e atenta aos detalhes em análises de precificação, relatórios, manutenção de modelos e implementação. * Residência em Portugal, idealmente em Lisboa ou nas proximidades. Observação: candidatos sem experiência profissional prévia em precificação não serão considerados para esta posição. #### **Benefícios:** * Política híbrida de trabalho (remoto + escritório). * 22 dias úteis de férias por ano + 2 dias adicionais por ano de vínculo (até 6 anos). * 5 dias de treinamento por ano. * Seguro de saúde privado fornecido pela Tranquilidade. * Auxílio-refeição de 7,62€/dia útil trabalhado, administrado pela Coverflex. * Programa confidencial de assistência ao empregado 24/7.