Gestor de Desenvolvimento de Categoria (m/f/d)

Descrição

Resumo: Esta função de Gestor de Desenvolvimento de Categoria visa expandir estrategicamente as categorias do Marketplace, aproveitando uma profunda especialização setorial e o recrutamento direcionado de vendedores para desbloquear o potencial de receita. Pontos principais: 1. Desenvolver uma especialização profunda nas categorias atribuídas e nas tendências de mercado 2. Identificar, avaliar e integrar vendedores com alto potencial 3. Colaborar transversalmente e analisar a variedade de produtos para impulsionar o crescimento **Descrição da empresa** Na **AUTODOC**, temos orgulho de ser uma história de sucesso europeia genuína. Fundada em Berlim em **2008**, e ainda hoje com sede no coração do continente, evoluímos de um especialista local para a principal plataforma online europeia do segmento automotivo de reposição. A nossa força reside na nossa identidade única: somos uma potência digital\-first e de comércio eletrônico, com fortes raízes alemãs e uma abrangência expansiva em **27** países europeus. Esse foco continental permite-nos combinar a nossa herança com inovações de alta tecnologia, mantendo-nos ágeis e estreitamente ligados aos mercados que servimos. Atualmente, a nossa equipa de mais de **5.500** profissionais provenientes de mais de **50** países diferentes está a redefinir a mobilidade através de tecnologias de ponta. Traga o seu talento e experiência para uma empresa que está a construir um futuro sustentável e impulsionado pela tecnologia para condutores em todo o mundo. Junte-se a nós e contribua para o futuro da **AUTODOC**! **Descrição da vaga** Esta função de **Gestor de Desenvolvimento de Categoria** (m/f/d) centra-se na expansão estratégica das nossas categorias de **Marketplace**, aproveitando uma profunda especialização setorial e o recrutamento direcionado de vendedores. O **Gestor de Desenvolvimento de Categoria** do Marketplace (m/f/d) é responsável por construir e expandir as categorias atribuídas no Marketplace, identificando, avaliando e integrando vendedores com alto potencial. Através de sólidos conhecimentos de mercado, análise orientada por dados e colaboração transversal, esta função desbloqueia o potencial de receita e reforça a posição competitiva do Marketplace. **Principais responsabilidades:** * **Especialização por categoria** — Desenvolver uma especialização profunda nas categorias atribuídas, incluindo marcas, fabricantes, distribuidores, vendedores, tendências de mercado e panorama concorrencial. * **Identificação de vendedores** — Identificar e priorizar vendedores com alto potencial, utilizando pesquisa de mercado, ferramentas com IA e inteligência setorial. * **Avaliação de vendedores** — Avaliar a adequação estratégica, a qualidade da variedade de produtos, o potencial comercial e as capacidades operacionais. * **Colaboração no recrutamento** — Colaborar com os Gestores de Conta para fornecer oportunidades qualificadas a vendedores e apoiar a priorização do recrutamento. * **Gestão do funil de vendas** — Manter um funil estruturado de oportunidades por categoria e leads de vendedores no HubSpot. * **Análise da variedade de produtos** — Analisar a cobertura da variedade de produtos, lacunas de produtos, competitividade de preços e representação de marcas para identificar oportunidades de crescimento. * **Colaboração transversal** — Traduzir os comentários dos vendedores em recomendações acionáveis para as equipas de Produto, Tecnologia e Atendimento ao Cliente. **Qualificações** * **Capacidades analíticas** — Fortes competências analíticas e de investigação para identificar tendências e oportunidades de mercado. * **Competência em IA e dados** — Capacidade de utilizar ferramentas de IA, plataformas de dados e técnicas analíticas (SQL, APIs, Power BI, Excel). * **Conhecimentos automotivos** — Bom entendimento das marcas automóveis, das categorias de produtos e dos ecossistemas do segmento de reposição. * **Conhecimento do Marketplace** — Conhecimento sólido dos modelos de negócio de marketplaces e das operações dos vendedores. * **Gestão de CRM** — Fortes competências organizacionais e experiência em gestão de CRM (HubSpot). * **Mentalidade orientada por dados** — Capacidade de transformar insights em recomendações comerciais acionáveis. * **Comunicação e gestão de partes interessadas** — Excelentes competências de comunicação, facilitação e gestão de partes interessadas. **Informações adicionais** **O que oferecemos?** * Salários competitivos com base na sua experiência profissional * Empresa internacional em rápido crescimento com emprego estável * Férias anuais de 25 dias úteis e 1 dia extra de folga no seu aniversário * Subsídio de refeição (Cartão Refeição) * Plano de Seguro de Saúde (Fidelidade) * Programa de Bem-Estar Mental — oportunidade de aconselhamento psicológico gratuito para si e para os seus familiares, com linha telefónica 24/7 e sessões online * Desconto Corporativo AUTODOC (até 500 euros por ano) para encomendar peças para uso pessoal com taxa especial de desconto * Descontos no retalho de até 75% em viagens, tecnologia, moda e muito mais * Oportunidades de progressão, formações complementares (mais de 650 cursos sobre competências comportamentais e técnicas na nossa plataforma de e\-learning) e coaching * Aulas gratuitas de inglês e alemão *Esta vaga foi publicada em 04/09/2026 e aceita candidaturas até 6 semanas após esta data.