Executivo de Contas – Novos Negócios

Descrição

Resumo: Esta função envolve impulsionar negócios com novos clientes para uma solução baseada em plataforma, exigindo habilidades de vendas consultivas para compreender os fluxos de trabalho dos clientes, qualificar oportunidades e orientar decisões de compra. Pontos principais: 1. Gerenciar de ponta a ponta o processo de vendas para novos clientes da plataforma da Altium 2. Liderar conversas consultivas de descoberta para compreender as necessidades dos clientes 3. Colaborar com equipes internas para apoiar o sucesso dos negócios e a adoção da plataforma **Descrição da vaga** **Sobre a função:** **Atenção: trata-se de uma posição totalmente presencial (5 dias por semana no escritório)** Esta função é responsável por impulsionar negócios com novos clientes para a solução baseada em plataforma da Altium. Buscamos um profissional de vendas consultivo e altamente energético, capaz de compreender rapidamente os fluxos de trabalho dos clientes, identificar e qualificar novas oportunidades e converter prospects em clientes pela primeira vez. O sucesso exige fortes habilidades de descoberta, capacidade de articular clara e convincentemente o valor oferecido e a aptidão para orientar os prospects em decisões de compra confiantes e bem informadas, mantendo velocidade e impulso ao longo de um pipeline de alta volumetria. **Um dia típico do nosso Executivo de Contas – Novos Negócios:** * Gerenciar de ponta a ponta o processo de vendas para novos clientes da plataforma da Altium, desde a qualificação inicial até o fechamento do negócio e a adoção da solução pelo cliente. * Atender ou superar consistentemente as metas estabelecidas para novos clientes e os Objetivos-Chave de Vendas definidos. * Aplicar uma metodologia de vendas definida para qualificar oportunidades, gerenciar riscos nos negócios e impulsionar a precisão das previsões. * Liderar conversas consultivas de descoberta para compreender os fluxos de trabalho dos clientes, seus pontos críticos e os requisitos da plataforma. * Orientar os prospects em decisões de compra complexas e com múltiplos stakeholders, envolvendo tanto tomadores de decisão técnicos quanto comerciais. * Posicionar e vender o valor da plataforma — incluindo integração, escalabilidade e impacto de longo prazo para os clientes — em vez de soluções pontuais. * Manter uma gestão precisa do pipeline, higiene das oportunidades e previsões no Salesforce. * Manter-se atualizado sobre os desenvolvimentos de produtos da Altium, o cenário competitivo e as tendências do setor, para garantir impulso contínuo e alcançar altas taxas de conversão na sua região atribuída. * Colaborar de forma estreita com Engenheiros de Aplicações e Soluções de Campo, Desenvolvimento de Negócios e outras equipes para apoiar o sucesso dos negócios e a adoção da plataforma. * Manter impulso constante ao longo de um pipeline de alta volumetria, gerenciando eficazmente tanto oportunidades de rápida conclusão quanto negócios de ciclo mais longo relacionados à plataforma. **Qualificações** **Quem estamos buscando:** * Fluência em inglês e alemão é obrigatória; conhecimento adicional de outros idiomas europeus pode ser exigido para apoiar regiões específicas. * Experiência mínima de 4 anos em vendas B2B, preferencialmente em software, tecnologia ou setores correlatos. * Histórico comprovado de aquisição de novos clientes e sucesso demonstrado na gestão de ciclos de vendas complexos e no cumprimento ou superação de metas. * Graduação em Administração, Comunicação, Engenharia ou área afim (desejável). * Excelente capacidade de engajar e influenciar stakeholders técnicos e não técnicos. * Excelentes habilidades de comunicação escrita e verbal. * Organização e autodeterminação, com capacidade de priorizar e gerenciar múltiplas oportunidades de forma eficaz. * Resiliência, proatividade e adaptabilidade em um ambiente dinâmico. * Domínio do Salesforce ou de outras plataformas de CRM. **Informações adicionais** A Renesas é um fornecedor de soluções semicondutoras embarcadas, guiada por seu Propósito: ‘**Tornar nossas vidas mais fáceis**.’ Como principal especialista do setor em processamento embarcado, com qualidade inigualável e conhecimento avançado em nível de sistema, evoluímos para oferecer soluções semicondutoras escaláveis e abrangentes para os setores automotivo, industrial, infraestrutura e IoT, com base no portfólio de produtos mais amplo do mercado, incluindo Computação de Alta Performance, Processamento Embarcado, Analógico & Conectividade e Energia. Com uma equipe diversificada de mais de 21.000 profissionais em mais de 30 países, continuamos a expandir nossos limites para oferecer experiências de usuário aprimoradas por meio da digitalização e ingressar em uma nova era de inovação. Projetamos e desenvolvemos hoje soluções sustentáveis e energeticamente eficientes que ajudam pessoas e comunidades a prosperarem amanhã, ‘**Tornar nossas vidas mais fáceis**.’ Na Renesas, você pode: * **Iniciar e impulsionar sua carreira** em funções técnicas e comerciais dentro de quatro Grupos de Produtos e diversas áreas corporativas. Você terá oportunidades de explorar nossas capacidades de hardware e software e experimentar novas coisas. * **Criar um impacto real** desenvolvendo produtos e soluções inovadores para atender às necessidades em constante evolução de nossos clientes globais e contribuir para tornar a vida das pessoas mais fácil, segura e protegida. * **Maximizar seu desempenho e bem-estar** em nosso ambiente de trabalho flexível e inclusivo. Nossa cultura centrada nas pessoas e nosso sistema global de apoio — incluindo opção de trabalho remoto e Grupos de Recursos para Funcionários — ajudarão você a se destacar desde o primeiro dia. Você está pronto para assumir a responsabilidade pelo seu próprio sucesso e deixar sua marca? Junte-se à Renesas. Vamos **Modelar o Futuro** juntos. A Renesas Electronics é uma empregadora que promove igualdade de oportunidades e ações afirmativas, comprometida em apoiar a diversidade e cultivar um ambiente de trabalho livre de discriminação com base em sexo, raça, religião, origem nacional, gênero, identidade de gênero, expressão de gênero, idade, orientação sexual, status militar, condição de veterano ou qualquer outra base protegida por lei. Para obter mais informações, leia nossa Declaração de Diversidade e Inclusão.