**Descrição:** ---------------- **Ei, somos a BRAINR.** Na BRAINR, estamos transformando a forma como as fábricas de alimentos operam. Desenvolvemos um MES (Sistema de Execução da Manufatura) em nuvem de nova geração, alimentado por IA, e estamos crescendo rapidamente. Nossa plataforma ajuda fabricantes de alimentos a gerenciar tudo, desde o recebimento de matérias-primas até o planejamento da produção, operações de armazém e expedição, com controle de qualidade personalizado e rastreabilidade completa. A BRAINR conecta pessoas, máquinas e sensores para que decisões críticas possam ser tomadas em tempo real — de forma mais inteligente, rápida e com maior impacto. **O desafio** Estamos procurando um **Representante de Desenvolvimento de Negócios (BDR)** que estará na linha de frente da nossa estratégia de crescimento. Você combinará desenvolvimento de vendas SaaS B2B e inteligência de mercado para construir um forte pipeline de oportunidades. Este é um cargo para alguém que se destaca em vendas consultivas: ouvir atentamente os clientes em potencial, entender seus pontos críticos operacionais e ajudá-los a perceber como a BRAINR pode gerar valor real em suas fábricas. Estamos buscando alguém que goste de se conectar com pessoas, identificar oportunidades e ser um embaixador de confiança e credibilidade. E como nosso objetivo é o **crescimento internacional**, você abrirá portas para novos mercados e preparará o terreno para nossa expansão além das fronteiras. **Suas responsabilidades** ***Pesquisa de Mercado \& Estratégia*** * Analisar mercados do setor alimentício e identificar oportunidades de crescimento * Desenvolver estratégias e campanhas de prospecção em colaboração com a equipe de Geração de Leads. ***Prospecção \& Qualificação*** * Impulsionar as etapas iniciais do ciclo de vendas por meio de prospecção, contato inicial e qualificação de leads. * Aplicar a metodologia BANT para garantir que os leads sejam realmente valiosos. * Agendar reuniões qualificadas para os Executivos de Contas. ***Embaixador da Marca*** * Representar a BRAINR como um ponto de contato confiável, compartilhando nossa história, valores e cultura com os prospects. * Construir confiança por meio de comunicação clara e engajamento profissional. * Expandir sua rede e representar a BRAINR em eventos e conferências do setor para abrir novas oportunidades comerciais. ***Colaboração Interna*** * Trabalhar em estreita colaboração com Marketing para aprimorar jornadas de compra e fluxos de nutrição. * Compartilhar insights de mercado com as áreas de Produto, Marketing e Vendas para alinhar estratégias. ***Operações de Vendas \& CRM*** * Garantir que os dados do CRM estejam precisos e atualizados. * Produzir relatórios e análises para apoiar a tomada de decisões e acompanhar o progresso. * Preparar propostas e documentação comercial para agilizar o ciclo de vendas. **Requisitos:** ----------------- **O que estamos procurando** * Experiência de 3\-5 anos em funções de BDR, SDR ou Vendas Internas. * Excelentes habilidades de comunicação e capacidade de se conectar com partes interessadas em diferentes níveis. * Mentalidade estruturada e analítica, com fortes habilidades de pesquisa. * Familiaridade com a metodologia de qualificação BANT e técnicas de prospecção de vendas. * Experiência com sistemas de CRM e elaboração de relatórios. * Experiência em consultoria, indústria alimentícia, vendas B2B, software e/ou SaaS é um grande diferencial. * Espírito colaborativo para trabalhar em conjunto com as equipes de Marketing e Vendas. * Proatividade, orientação a metas e resiliência em ambientes dinâmicos. \- Fluência em inglês (falado e escrito) \- espanhol é um diferencial. **O que oferecemos** 2 dias adicionais de folga remunerada por ano Benefícios com descontos corporativos por meio de parcerias e ofertas especiais Programa de aprendizado e desenvolvimento Trabalhar com as ferramentas mais recentes e plataformas impulsionadas por IA Duas ou mais atividades de integração por ano Horários de trabalho flexíveis ️ Acesso a academia no local Almoço diário gratuito no restaurante do escritório (se você estiver baseado em Leiria) **Onde trabalhamos** Trabalhamos presencialmente, em nosso escritório central em **Leiria**. Acreditamos no poder de estar próximo ao produto, à equipe e ao setor que servimos. **Nosso processo de contratação** 1\. Análise da candidatura 2\. Chamada inicial com nossa equipe de Pessoas 3\. Avaliação 4\. Entrevista focada em vendas 5\. Conversa final com os fundadores ou executivos de alto nível